農藥化肥的銷售工作總結

1、農藥化肥的銷售工作總結XX年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標 ，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑 強進取，大干 快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年 里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、 求實、創(chuàng)新” 的 企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、 新”的管理理 念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度 生產經營計劃 ， 各項主要指標均達到了歷史水平。公司全 年生產尿素噸 ，比上年同期增長 ; 完成產值萬 元，比上年同 期增長 %;完成 銷 售收入萬元，比上年同期增 %;利稅突破萬 元，比上年同 期 增長 %;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%員工年均收 入

2、 為元，與上年同期相比增加 %。并對一屆二 次 職代會所提 出的 17 件提案 , 全部予以落實。完成上述指 標， 我們主要 做 了以下工作。1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產 和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗 在全年的工作 中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山” 的講話為指導 , 做到人員落實，制度落實， 機構 落實，責任 落實，經費落 實 。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消 除隱患；堅持 制 止各種違章行為；堅持加強員工安全、消 防知識培訓， 開 展“安全生產月”活動和事故應急救援 預案演習， 提 高員工們的安全意識；堅持每周五、節(jié)假 日前的大檢查 以 及日常巡查工作，

3、及時整改安全隱患，加 大安全硬件設 施 投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提 高安全人員待 遇 等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。XX年，公司在環(huán)境管理 工作上有了較大突破，按照ISO14001 環(huán)境管理體系要求 ，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境 糾紛賠償額比 上年下降了 25%，同時，為了實 現(xiàn)工業(yè)廢水 “三年內達到 零 排放”的目標，在相關部門通力配合下， 完成了工業(yè) 廢水與循環(huán)水綜合治理工程的項目可行性 研究報告的評 審 修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資 金項目。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象?！百|量是 生 命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每 個員工心中。XX年，公司堅持“依靠科技

4、進步，走綠色經 營之路，建設 質 量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā) 展”的思想。 公司在通過IS09001 XX質量管理體系和 IS014001 1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個 體系的整合工 作。編制了質量環(huán)境管理手冊，并于七 月份發(fā)布實施 ， 通過一段時間的運行后，于 10月份進行了 內部審核，對 查出的 18 個不符 合項和 30 個觀察 項進行了 評審整改。在 11 月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體 系監(jiān)督審核后 ， 公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一 步 提升了公司形象。3、堅持技改不停步，擴大生產創(chuàng)效益 。為了降低 能 源消耗，擴大生產規(guī)模，促進生

5、產長周期運行，公司堅 持技改不停步，向技改要效益。XX年公司共投資 600 余萬 元 ，運用新技術、新設備、新材料、新工藝 分別對一、四 車 間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等 8 個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和 環(huán) 保的目的，保 證 了生產長周期安全運行。通過技改后，年 可新增產值 1400 萬元，可創(chuàng)利潤 400萬元，尿素日產 由上 年的 320噸增 加到 345噸。通過技改，降耗、增產效果十 分明顯，XX年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。4、強化內部管理，夯實發(fā)展基矗 節(jié)能減耗 降 成本，狠抓質量上臺階XX年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化

6、的 挑 戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經 濟增長點。并 從 節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大 現(xiàn)場管理的監(jiān) 督 力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、 滴、漏。公司 在 做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求， 緊緊圍繞“質 量 是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產 品質量以及包 裝 重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常 經過一年的努 力，公司尿素產品一級品率達到 %，優(yōu)等品率 達到%,合格品 率為100%。完善制度 建 設，加大執(zhí)行力度。制度建設 是 企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一 是抓住機遇， 靠 靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大 員工的支持和 嚴格的制度管理。XX年，公司

7、結合經營管理 實際，新制訂 了 標準化管理實施辦法、企業(yè)方針目 標管理辦法 、 市場營銷管理辦法，修訂了勞動用 工、工資福利 待 遇管理辦法。同時還要求中層以上管理 人員在每個月 末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方 面提出修改意 見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在 企業(yè)生存發(fā)展 過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員 對制度的修訂 完善，使公司 制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制 度上堅持人人 平 等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉 之以理”的人 本管理機制，把情感管理融入管理的全過程， 不斷提高管理 質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺 行動。加強財務 監(jiān) 督，保障資金需求。

8、為了保證 生產經營、發(fā)展、技術改造的資金需求， XX 年，公司進一 步 對資金使用實行分級計劃、分層把關，總 經理嚴格審核 ， 保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大 資本運作力度 ， 用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取 先還后貸，避 免 了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管 理，對庫房材 料 實行了定額管理，原材料實行以耗定進的 辦法減少存貨 資 金的占用；三是加大了對應收賬款的清收 力度, 堅持每周一對應收賬款明細逐一核查 ，編制銷售周報 表，督促銷售 人 員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水 平，減少呆壞 帳 損失，加快了流動資金周轉。四是由于 XX 年尿素價格持 續(xù) 上漲，公司利潤逐月

9、上升，公司強化資本 運營管理，通 過 科學論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運 營正常，投資 回 報前景看好。五是資金及時支付，利用辦 公信息自動化 系 統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時、安全、 高效保障資金 需 求渠道暢通。推行辦公 自 動化，提高工作效率。為了改變 傳 統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作 效率，公司在 進 一步加強計算機的日常維護管理的同時， 加快了計算機 信 息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司 一起完善了設 備 管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、 生產統(tǒng)計管理 、 人力資源管理、辦公自動化和財務接口管 理等模塊，并 要 求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張 少用墨”，逐

10、步實現(xiàn)無紙化辦公。XX年11月，公司通過了 市信息產業(yè)局 組 織的信息化工程驗收，使公司的工作效率 和工作質量實 現(xiàn)了新的跨躍。切實加強 物 資供應，保證采購物資質量。為了確保 正常生產和XX年初制定的一系列目標指標的 實 現(xiàn)，供應處 全 力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌 握庫 房物資數(shù) 量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購 中，千 方百計 實現(xiàn)比質比價采購，對采購市場進行咨詢了 解，逐一 排查 ，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產 品的實用性 等多方進行比較，保證采購物資的質量。始終 堅持減少中間 環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進銷差率。通過 努力，XX年供應 處全面完成 了年初提出的計劃

11、，外購物資 按時到貨率達 到了%， 一次驗收 合 格率達到 99%，進銷差率 %。抓住市場 ， 調整營銷策略。為提高產 銷率和資金回籠率及銷售價格，XX年公司認真對全國市場 需 求變化進行分析，準確地把握化肥走勢， 制定切實可行 的 營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場銷售變 化情況，適時 調整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡，不斷 提高產品在本 地市場的占有率。經過一年的努力，公司尿 素產銷率和資 金回 籠率均達到 100%，在用戶心中樹 立了 良 好的企業(yè)形象 和品牌形象，產品銷價在同行業(yè)中長期處于 較高價位。5、著眼未來，注重員工綜合素質提高 。在新經濟 背 景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，

12、必須擁有學習 能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習 能力。建立學 習 型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開 發(fā)的重要途徑。XX年公司根據(jù)年初制訂的培訓計劃和各部 門工作實際， 認 真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財務 管理基礎培訓 ，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓， 高級工、中級 工培訓， ISO9001 質量管理體系、 ISO14001 環(huán)境管理體系 整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓， 以及企業(yè)標準 化體系的培訓等 18項培訓 ,培訓內 容涉及黨 和國家的方針 、政策、法律法規(guī)，生產管理、財務管理、 營銷管理、勞 動 保護、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技 術、安全消防 知識、以及企

13、業(yè)文化建設等。通過培訓，既 提高了公司員 工的綜合素質，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不 斷增值。6、實施資本運作，追求財富化。面對市場 經濟的飛速發(fā)展，我國加入 WTO市場競爭愈 來愈激烈，這 也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。公司作為一 個高耗能的化 工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢， 圍繞XX年追求財富化這一目標，抓住發(fā)展契機，以求實的精神，扎實的 工作作風，靈活的經營戰(zhàn)術，不斷強化資本 運作水平和質 量 ，進行產品結構調整，實施多品種、多元 化的經營發(fā)展 戰(zhàn)略，先后出資控股機械公司、農資公司、 車用天然氣公 司、精達化工有限公司，以及參股經營了江 津佳禾燃氣有 限公司、四川開元化工有限公司。目

14、前這些公司運營正常 ， 發(fā)展前景較好，為提高我公司的綜合競爭 實力奠定了基 矗7、注重企業(yè)文化建設，推動“三個文 明” 健康發(fā)展。 企業(yè)的文 化 建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基矗XX年，在公司黨委 的領導下，黨政工齊抓共管，將企業(yè)文化建 設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把 企業(yè)精 神作為 員工的精神力量 , 緊緊圍繞生產經營目標任務的完成 ，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開 展了爭創(chuàng)文 明車 間、文明處室、文明班組、文明科室、安 全合格班組活 動；廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動；廣泛開 展了多種形式 的 勞動競賽活動；廣泛開展了形式多樣的創(chuàng) 先爭優(yōu)活動； 廣泛 開展了多種形式

15、的員工喜聞樂見、寓教 于樂的文化、 體育、 娛樂活動。對外樹立了良好的企業(yè)形 象，對內極大 地增強了 企業(yè)對員工的凝聚力，同時極大地 鼓舞和調動了 員工生產積 極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司 形成了心齊、 氣 順、勁足的 良好氛圍。經過全公司上下一 心齊努力，我 們 公司不僅物質 文明建設取得了好成績，而 且政治文明、 精神文明建設也成 績斐然。公司繼續(xù)保持了 江津市“文明 單位”稱號，公司黨 委連續(xù)四年保持了江津 市“先進基層 黨組織”稱號，公司工 會繼續(xù)保持了重慶市 “模范職工之 家 ”稱號，公司團委再次 被評為江津市“五 四紅旗團委” ，公司九個處室和 3 個車間 繼續(xù)保持了文明車間稱號， 30 個班組繼續(xù)保持了文明班組稱號， 537 名員 工繼續(xù)保持了 “文明員工”稱號。XX年，公司評出兩個先 進集體，六個 先進班組，十名先進個人。兩名員工獲特殊 貢獻獎。他們 是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們 為公司全面完 成二 0xx 年的目標任務作出了卓越的貢獻。 為此，我代表 公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝！ XX年我們雖然做了大量的工 作，取得了可喜的成績，但在 我們的工作中 仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想 觀念依然陳舊 ， 轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精 神和憂患意識 、競爭意識。其二，個別員