武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方案課件

1、武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 1 中華孝莊中華孝莊 推廣咨詢方案推廣咨詢方案 www. 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 2 思考框架 面臨問題面臨問題自身特性自身特性 形象定位形象定位廣告策略廣告策略營銷調(diào)整營銷調(diào)整執(zhí)行方法執(zhí)行方法 重新定位重新定位 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 3 方案目的 十年僑亞，經(jīng)歷初創(chuàng)期，發(fā)展期，和成熟期，現(xiàn)已形成以養(yǎng)老為核心，集養(yǎng)老地十年僑亞，經(jīng)歷初創(chuàng)期，發(fā)展期，和成熟期，現(xiàn)已形成以養(yǎng)老為核心，集養(yǎng)老地 產(chǎn)開發(fā)、老年公寓、養(yǎng)老休閑

2、度假酒店、老年康復(fù)醫(yī)院、老年商品與服務(wù)電子網(wǎng)產(chǎn)開發(fā)、老年公寓、養(yǎng)老休閑度假酒店、老年康復(fù)醫(yī)院、老年商品與服務(wù)電子網(wǎng) 絡(luò)為一體的銀色經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)品牌。在當前中華孝莊項目推廣面臨困境的情況下，本絡(luò)為一體的銀色經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)品牌。在當前中華孝莊項目推廣面臨困境的情況下，本 案旨在為中華孝莊項目推廣提供方向性建議，尋求策略解決之道。案旨在為中華孝莊項目推廣提供方向性建議，尋求策略解決之道。 最終實現(xiàn)項目資源的有效整合，產(chǎn)品的有效推廣與快速去化，僑亞集團品牌 的進一步提升。 u 理清項目面臨的困頓癥結(jié)。 u 實現(xiàn)項目形象的重新定位。 u 實現(xiàn)營銷策略的調(diào)整。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊

3、項目推廣咨詢方 案案 4 項目分析項目分析 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 5 人文環(huán)境人文環(huán)境：位處藏龍科技園，人文、高科環(huán)伺，周邊配套日漸成熟。 交通條件交通條件：國道高速縱橫南北，園區(qū)道路直達市中心，栗廟路已通車。 自然環(huán)境自然環(huán)境：北接絕美湯遜湖，景色秀麗，自然景觀令人心曠神怡、流連忘 返，濕地公園綠色氧吧，怡神養(yǎng)生。 項目概況 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 6 項目主要構(gòu)成 中華孝莊中華孝莊 老年公寓老年公寓 老年住宅老年住宅 老年醫(yī)院老年醫(yī)院 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華

4、孝莊項目推廣咨詢方 案案 7 項目原有定位 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 8 問題分析 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心VSVS中華孝莊中華孝莊 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心這一項目定位脫離項目的地產(chǎn)本質(zhì)，未能抓住項目 的物理內(nèi)核，給人以養(yǎng)老院的形象，造成項目品牌的難以落地。 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，未能準確完整的表達項目的核心賣點，只停留于 項目個性表象，而未能觸及其內(nèi)涵。這導(dǎo)致在后期的項目推廣中，將宣傳重點 單一的訴求于康復(fù)、養(yǎng)生、醫(yī)療三個字眼上，導(dǎo)致廣告的失效。 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中

5、心，武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，外延過大，導(dǎo)致營銷策略難以聚焦，同時拋棄了 僑亞集團這一專業(yè)養(yǎng)老領(lǐng)域領(lǐng)先品牌以及旗下的數(shù)字化遠程健康醫(yī)療系統(tǒng)這一 縱向資源，從而未能實現(xiàn)營銷資源的有利整合。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 9 項目優(yōu)勢 武漢首席康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生公寓 專屬老年康復(fù)醫(yī)院 全裝修全配置溫馨小戶 五星級服務(wù)體系 負離子生態(tài)養(yǎng)生環(huán)境 360度無障礙社區(qū)配套 國際標準，專屬老年社區(qū)規(guī)劃 僑亞品牌十年力量 老年全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 關(guān)鍵字：首席、專屬、星級、養(yǎng)生、品牌、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵字：首席、專屬、星級、養(yǎng)生、品牌、產(chǎn)業(yè) 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華

6、孝莊項目推廣咨詢方 案案 10 項目重新定位 武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū) 項目產(chǎn)品檔次定位： 高端檔次老年專屬養(yǎng)生社區(qū) 項目產(chǎn)品形象定位： v首席，強調(diào)獨一無二的產(chǎn)品個性 v老年專屬，強調(diào)社區(qū)純粹性。 v五星級，標注社區(qū)服務(wù)水平 v養(yǎng)生，突出產(chǎn)品的醫(yī)療康復(fù)、生態(tài)環(huán)保等賣點 總之項目是一處具有養(yǎng)生娛樂身心、再生學習、康復(fù)療養(yǎng)功能， 同時具有觀光度假功能的武漢市一流高端養(yǎng)老示范社區(qū)。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 11 五星基本理念 五星之樂五星之樂： 是積極的經(jīng)營生活，而不是被動的接受養(yǎng)護。協(xié)助年長者過獨立 自主的尊嚴生活。 五星之醫(yī)：五星之醫(yī)：

7、 提供醫(yī)學中心級的健康監(jiān)護和衛(wèi)教指導(dǎo)、預(yù)防保健。 五星之護：五星之護： 依托遠程看護體系，以及項目本身的優(yōu)勢，和僑亞十年品牌，讓 年長者無后顧之憂。 五星之學：五星之學： 是一個可再學習、再發(fā)展、并可達成心愿和做出貢獻。 五星之依：依： 與社會脈動、家庭、親情仍能穩(wěn)固結(jié)合。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 12 廣告策略廣告策略 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 13 客群分析 主要為具有獨立經(jīng)濟能力的子女主要為具有獨立經(jīng)濟能力的子女 多為私企業(yè)主、企業(yè)中高層，日常工作繁忙，難以時刻照料父母， 在事業(yè)得到一定

8、發(fā)展后，感恩于父母，希翼給予父母更多更多的 關(guān)愛，希望父母能夠有專業(yè)的生活服務(wù)，能夠擁有一個健康美好 的晚年生活。 生活中接受信息來源廣泛，覆蓋于電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體。 其次為手握閑置資金的老人群體，其次為手握閑置資金的老人群體， 主要集中于中高層退休干部等人群，這部分人群，有相當?shù)纳鐣?閱歷，講求老有所樂，對子女的依賴性弱，注重自我空間，喜好 與同齡人交流。 生活中接受信息來源主要來自于電視、廣播、報紙等媒體。 PS:以上兩類人群作為項目的主要客群，年輕子女大多作為購買者，而 老年群體作為使用者，以親情為紐帶，可以互相影響滲透，切合人群 特征，廣告語設(shè)計原則：簡介、溫馨。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)

9、中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 14 廣告語 人生，現(xiàn)在最美！ 武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū) 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 15 廣告語 給父母最好的禮物！ 武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū) 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 16 廣告語 事業(yè)有成，給父母買套好房子！ 武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū) 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 17 廣告策略 活動定向人群召集活動定向人群召集 品牌體驗品牌體驗中華孝莊中華孝莊 實效廣告策略實效廣

10、告策略 品牌文化影響與渠道滲透品牌文化影響與渠道滲透 在廣告的投放中，避免前期投放媒體散亂的廣告訴求特點，集中宣傳項目核在廣告的投放中，避免前期投放媒體散亂的廣告訴求特點，集中宣傳項目核 心賣點，同時擺脫單一的撒網(wǎng)方式，將廣告投放于活動營銷、品牌體驗相互心賣點，同時擺脫單一的撒網(wǎng)方式，將廣告投放于活動營銷、品牌體驗相互 結(jié)合起來，使得三者之間可以有效融合與呼應(yīng)。結(jié)合起來，使得三者之間可以有效融合與呼應(yīng)。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 18 廣告目標 盡竭傳達中華孝莊的優(yōu)勢與賣點；盡竭傳達中華孝莊的優(yōu)勢與賣點； 盡快樹立起中華孝莊盡快樹立起中華孝莊“

11、武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū)武漢首席老年專屬五星級養(yǎng)生社區(qū)”的物業(yè)形象；的物業(yè)形象； 直接促進中華孝莊的產(chǎn)品銷售。直接促進中華孝莊的產(chǎn)品銷售。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 19 媒體配合 報紙、廣播報紙、廣播 （活動輔助）（活動輔助） 小眾定向傳播小眾定向傳播 （人群定向傳播）（人群定向傳播） 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 （信息滲透）（信息滲透） 公交、樓宇廣告公交、樓宇廣告 （區(qū)域曝光）（區(qū)域曝光） 電視廣告電視廣告 （形象宣傳）（形象宣傳） 媒體投入梯級關(guān)系： 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 20 電視廣告

12、 u 中華孝莊的目標客群，在接受信息方面，電視媒體都是一個重要途徑，考慮 為中華孝莊拍攝影視廣告，通過投放溫馨感人的電視宣傳廣告，從感性的角度 打動項目的目標受眾，向其傳達項目的品牌形象。 u 老年人群的收視時間具有隨意性，而年輕目標人群收視時間具有固定性，一 般集中于晚上應(yīng)酬回家后，9點鐘以后，因此在電視廣告的投放中，可分時段 播放，在電視垃圾時間多次播放，晚上9點后，與青中年目標人群收視率較高 的節(jié)目相捆綁播放。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 21 報紙、廣播媒體 u 通過加大項目的活動營銷，結(jié)合報紙、廣播媒體對項目活動進行告知與進度 信息跟進

13、，以引起目標人群關(guān)注，從而引起他們的興趣。 u目標人群習慣于讀早報，因此建議以晨報形式投放，在版面上，盡量避開與 其他地產(chǎn)廣告扎堆，與一些生活故事類的欄目鄰版。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 22 樓宇廣告 u 樓宇廣告具有曝光頻率大，接觸人數(shù)多的特點，因此在項目宣傳時，可考慮 投放一些樓宇廣告到項目的目標區(qū)域。如余家頭區(qū)域、光谷、洪山廣場、中南 等重點目標客群聚集的辦公區(qū)域。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 23 公交、樓宇廣告 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案

14、 24 網(wǎng)絡(luò)媒體 u 網(wǎng)絡(luò)媒體是年輕客群接觸的較頻繁的媒體，首先，我們可以考慮將中華孝莊 這一地產(chǎn)項目與“僑亞愛爸媽”網(wǎng)站結(jié)合起來，在網(wǎng)站上建立專門的地產(chǎn)項目 按鈕，通過建立專門的項目網(wǎng)站，將地產(chǎn)項目于網(wǎng)絡(luò)項目的宣傳統(tǒng)一起來，達 到資源整合的目的。 u年輕客群在網(wǎng)絡(luò)信息獲取多經(jīng)由瀏覽“億房”“搜房”這些門戶網(wǎng)站中的高 端欄目，因此在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，應(yīng)當盡量與這些欄目相捆綁。網(wǎng)絡(luò)宣傳同 樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣 告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投 放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢

15、方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 25 網(wǎng)絡(luò)媒體 示意廣告位 示意廣告位 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 26 營銷調(diào)整營銷調(diào)整 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 27 問題分析 項目地處江夏，靠近光谷、洪山、中南與青山，青山地區(qū)屬于老工業(yè)區(qū)，退項目地處江夏，靠近光谷、洪山、中南與青山，青山地區(qū)屬于老工業(yè)區(qū)，退 休人員基數(shù)大，而光谷地區(qū)屬于高新區(qū)，匯聚有眾多高端人群，因此這兩個休人員基數(shù)大，而光谷地區(qū)屬于高新區(qū)，匯聚有眾多高端人群，因此這兩個 區(qū)應(yīng)該有足夠的客源來消化項目產(chǎn)品，但項目外展點卻設(shè)置有問

16、題，戰(zhàn)線拉區(qū)應(yīng)該有足夠的客源來消化項目產(chǎn)品，但項目外展點卻設(shè)置有問題，戰(zhàn)線拉 的過遠，沒有對光谷與青山地區(qū)加強宣傳落地與終端促進，從而容易造成這的過遠，沒有對光谷與青山地區(qū)加強宣傳落地與終端促進，從而容易造成這 部分市場客源的流失。部分市場客源的流失。 在前期的營銷活動中，大多為概念炒作，很少有能夠落地的活動營銷，這樣在前期的營銷活動中，大多為概念炒作，很少有能夠落地的活動營銷，這樣 就很容易造成廣告資源的浪費。就很容易造成廣告資源的浪費。 在前期的宣傳中，只是單一的對地產(chǎn)項目本身進行講述，而與老年地產(chǎn)系系在前期的宣傳中，只是單一的對地產(chǎn)項目本身進行講述，而與老年地產(chǎn)系系 相關(guān)的相關(guān)的“僑亞愛

17、爸媽僑亞愛爸媽”以及以及“遠程健康遠程健康”卻很少涉及到，這樣就難以實現(xiàn)資卻很少涉及到，這樣就難以實現(xiàn)資 源的聯(lián)動作用。源的聯(lián)動作用。 項目自有的銷售中心包裝不到位，形象難以同項目核心定位相匹配，使其作項目自有的銷售中心包裝不到位，形象難以同項目核心定位相匹配，使其作 用未能得到充分發(fā)揮。用未能得到充分發(fā)揮。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 28 轉(zhuǎn)變目前的做法，將外展點營銷重心轉(zhuǎn)移到離項目最近的光谷與青山地區(qū)，轉(zhuǎn)變目前的做法，將外展點營銷重心轉(zhuǎn)移到離項目最近的光谷與青山地區(qū)， 通過在這些地方高密度、大批量的廣告投放、例如宣傳單頁、樓宇廣告、電通過在

18、這些地方高密度、大批量的廣告投放、例如宣傳單頁、樓宇廣告、電 梯廣告等，實現(xiàn)項目的快速曝光，同時在外展點內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑梯廣告等，實現(xiàn)項目的快速曝光，同時在外展點內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑 亞品牌體驗中心、遠程健康體驗中心，沙盤、小型戶型樣板間等，對來訪客亞品牌體驗中心、遠程健康體驗中心，沙盤、小型戶型樣板間等，對來訪客 戶實行專車接送。戶實行專車接送。 外展部點 28 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 29 外展點硬件布置 29 僑亞品牌體驗中心：僑亞品牌體驗中心：通過在外展點，建立專門的僑亞集團體驗中心區(qū)域，應(yīng) 該以圖片展，企業(yè)宣傳片的方式，

19、對僑亞品牌所走過的十年歷程、以及企業(yè) 中心 遠程健康體驗中心：遠程健康體驗中心：在體驗中心中，配備專業(yè)的醫(yī)師，工作人員對遠程看護 進行現(xiàn)場操作演示，讓受眾直接參與到演示中來。 數(shù)字體驗中心：數(shù)字體驗中心：外展點中心位置，放置電子沙盤模型，對項目的整個區(qū)位與 內(nèi)部規(guī)劃進行詳細的數(shù)字介紹。 戶型樣板間：戶型樣板間：戶型樣板間會對中華孝莊的公寓、住宅戶型空間有展示。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 30 外展點數(shù)字展示中心 30 中華孝莊首屆面中華孝莊首屆面 走進中華孝莊走進中華孝莊社區(qū)漫游社區(qū)漫游精裝展示精裝展示服務(wù)展示服務(wù)展示 家政服務(wù)家政服務(wù) 醫(yī)療服

20、務(wù)醫(yī)療服務(wù) 溫情服務(wù)溫情服務(wù) 社區(qū)服務(wù)社區(qū)服務(wù) 了解僑亞了解僑亞遠程健康遠程健康 視頻展示視頻展示老年住宅老年住宅 老年公寓老年公寓 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 31 現(xiàn)場封殺路線 31 在栗廟路沿線設(shè)置路牌、道旗廣告，作為現(xiàn)場引導(dǎo)路線，同時在項目周邊設(shè)置圍擋。 沿線 路牌、道旗 沿線 路牌、道旗 沿線 圍擋廣告 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 32 區(qū)別于前期營銷中心的營銷方式，此次營銷中心的建議將側(cè)重于用戶對項目區(qū)別于前期營銷中心的營銷方式，此次營銷中心的建議將側(cè)重于用戶對項目 的體驗，在營銷中心中

21、，將通過對老年人養(yǎng)生知識講座、老年健康醫(yī)護、遠的體驗，在營銷中心中，將通過對老年人養(yǎng)生知識講座、老年健康醫(yī)護、遠 程看護等的產(chǎn)品體驗以及對僑亞品牌的認知為重要方式，這就很接近于生活程看護等的產(chǎn)品體驗以及對僑亞品牌的認知為重要方式，這就很接近于生活 中的中的養(yǎng)生館，這是對于項目新的產(chǎn)品定位下的一個新打造的概念，在實養(yǎng)生館，這是對于項目新的產(chǎn)品定位下的一個新打造的概念，在實 際的操作中，為了避免讓受眾產(chǎn)生誤會，會將其命名為際的操作中，為了避免讓受眾產(chǎn)生誤會，會將其命名為“僑亞中華孝莊體驗僑亞中華孝莊體驗 館。館?！?養(yǎng)生館 32 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方

22、 案案 33 養(yǎng)生館 33 營銷中心養(yǎng)生館 VS 養(yǎng)生兩字弱化了“老年”字樣以及延展的“生病、衰老”的字面含義，“百 年”有長壽祝福之意，強調(diào)了項目的基本核心養(yǎng)生、延年益壽。 相較于營銷中心，在形象包裝、現(xiàn)場布置等方面，更貼合項目特性。 更強調(diào)在養(yǎng)生方面的體驗，可以有效的同僑亞養(yǎng)老品牌、遠程醫(yī)護、老年醫(yī) 院等有效的結(jié)合起來，增強體驗感，從而加大目標客群的良好心理感受。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 34 養(yǎng)生館 34 整體風格：中式裝潢與內(nèi)飾，強調(diào)淡雅、莊重，可在其中裝點具有中國元 素的雕刻、書法、山水畫等。體驗中心周邊景觀以具有中國風的山水植物

23、為主。 售樓服務(wù)：安排專門的售樓接待，針對老年人群需要人員照顧的情況，需 安排較多的接待人員，接待人員配比大概為：1：1.5.在接待過程中，始 終堅持微笑服務(wù)，讓目標客群產(chǎn)生親切的感受，意向客戶樣板房參觀實行 專車接送。 內(nèi)部配備：內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑亞品牌體驗中心、遠程健康體驗中 心，沙盤、小型戶型樣板間等。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 35 樣板間 35 1、通過播放音樂、宣傳片的方式營造現(xiàn)場氣氛。 2、現(xiàn)場體驗營銷，使客戶在銷售提前體驗戶型空間及服務(wù)細節(jié)。 3、樣板間實行人性化服務(wù)，從細節(jié)處給予目標客群溫暖。 4、設(shè)施配置要符合老年人的

24、體能特征，電梯、坡度、衛(wèi)生間和櫥柜。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 36 展會策略 春、秋展會的利用，除在展場進行項目展示外，還可在現(xiàn)場進行遠程醫(yī)療和 醫(yī)療康復(fù)等現(xiàn)場體驗。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 37 資源聯(lián)動 u 項目宣傳中，通過對項目宣傳中，通過對“僑亞品牌僑亞品牌”及及“遠程健康遠程健康”的介紹，樹立僑亞集團專的介紹，樹立僑亞集團專 業(yè)的老年服務(wù)品牌形象，同時在營銷活動中，強調(diào)凡是購買項目產(chǎn)品，均能免費業(yè)的老年服務(wù)品牌形象，同時在營銷活動中，強調(diào)凡是購買項目產(chǎn)品，均能免費 獲得遠程健康服務(wù)

25、。獲得遠程健康服務(wù)。 u同時在同時在“僑亞愛爸媽僑亞愛爸媽”的網(wǎng)站上，通過對項目的展示，實現(xiàn)項目網(wǎng)絡(luò)信息的滲的網(wǎng)站上，通過對項目的展示，實現(xiàn)項目網(wǎng)絡(luò)信息的滲 透。透。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 38 項目網(wǎng)站TOP圖 首頁 項目中心精裝產(chǎn)品服務(wù)體系 主頁鏈接 項目概況 項目區(qū)位 項目規(guī)劃 戶型空間 家政服務(wù) 樣板間欣賞 醫(yī)療服務(wù) 溫情服務(wù) 社區(qū)服務(wù) 服務(wù)中心 熱銷戶型 銷售熱線 房價計算器 園林美景老有所樂 活動通告 精彩照片 健康檔案 絕美湯遜湖 濕地公園 景觀相冊 新聞資訊 登記留言 置業(yè)指南 熱銷戶型 新聞資訊 健康檔案 銷售熱線 武漢養(yǎng)

26、老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 39 相當于其他主流媒體信息渠道，群體之間的口碑相傳，可信性更高，效果更好 ,一方面，通過為客戶提供細致性服務(wù)，同時實行“以客帶客”的方式， 對舊 帶新客戶實行現(xiàn)金獎勵，有效拉動客源。 另一方面，結(jié)合體驗營銷的方式，邀請一部分文化層次較高的老年人進行入駐 體驗，通過向他們提供五星級養(yǎng)生服務(wù)，利用他們輿論領(lǐng)袖的作用，在老年群 體中，進行口碑宣傳，從而擴大項目的知名度與美譽度。 口碑營銷 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 40 跨界營銷 與武漢當?shù)刂眯猩缏?lián)系，贊助組織 “人生，現(xiàn)在最

27、美”系列主題的老年旅 游促銷活動，由老年人自愿報名參加， 人數(shù)限制在50人左右，年齡在65歲以下 老人，在整個活動中，遠程看護系統(tǒng)將 全程對參加活動的老人身體狀況進行監(jiān) 測，配合新聞軟文報道，對整個事件進 行全程跟蹤報道。 活動目的：通過主題旅游活動，展示項活動目的：通過主題旅游活動，展示項 目目“人生，現(xiàn)在最美人生，現(xiàn)在最美”的產(chǎn)品形象主語的產(chǎn)品形象主語 ，通過將遠程看護與中華孝莊項目捆綁，通過將遠程看護與中華孝莊項目捆綁 宣傳，有利的闡述宣傳，有利的闡述“武漢首席老年專屬武漢首席老年專屬 五星級養(yǎng)生社區(qū)五星級養(yǎng)生社區(qū)”這一產(chǎn)品形象定位，這一產(chǎn)品形象定位， 同時實現(xiàn)項目與企業(yè)品牌的提升。同時實現(xiàn)項目與企業(yè)品牌的提升。 武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方武漢養(yǎng)老地產(chǎn)中華孝莊項目推廣咨詢方 案案 41 活動營銷 與武漢電視臺合作，組織開展武漢市“夕陽紅”老 年人主題書法藝術(shù)大賽，在活動進行中，線上在項 目網(wǎng)站上設(shè)立專頁，對參賽作品進行網(wǎng)上評選，按 照投票決定名次，并結(jié)合新聞軟文的形式，進行持 續(xù)報道，另一方面，線下，活動現(xiàn)場，最終名次將