對(duì)合資公司管理匯編

1、 正邦從正邦從20042004年探索性地發(fā)展合資公司，率先投年探索性地發(fā)展合資公司，率先投資有志向、有能力、有團(tuán)隊(duì)、有區(qū)域性資源的高資有志向、有能力、有團(tuán)隊(duì)、有區(qū)域性資源的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，使其從單純的經(jīng)理人轉(zhuǎn)換成老板級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，使其從單純的經(jīng)理人轉(zhuǎn)換成老板兼經(jīng)理人。這種思路與模式充分發(fā)揮了人的生命兼經(jīng)理人。這種思路與模式充分發(fā)揮了人的生命價(jià)值，順應(yīng)人心及其特性，符合農(nóng)牧企業(yè)需要現(xiàn)價(jià)值，順應(yīng)人心及其特性，符合農(nóng)牧企業(yè)需要現(xiàn)場(chǎng)決策，快速?zèng)Q策的行業(yè)特征。雖然有江蘇鹽城、場(chǎng)決策，快速?zèng)Q策的行業(yè)特征。雖然有江蘇鹽城、山東康德等幾個(gè)不太成功的項(xiàng)目，但整體模式與山東康德等幾個(gè)不太成功的項(xiàng)目，但整體模式與絕

2、大多數(shù)項(xiàng)目是成功的，林總的戰(zhàn)略思想得以貫絕大多數(shù)項(xiàng)目是成功的，林總的戰(zhàn)略思想得以貫徹與落實(shí)。徹與落實(shí)。 總體思路總體思路 隨著合資公司規(guī)模壯大、區(qū)域擴(kuò)充、心境變化，隨著合資公司規(guī)模壯大、區(qū)域擴(kuò)充、心境變化，逐漸暴露出許多問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，必須盡快從財(cái)務(wù)與投資逐漸暴露出許多問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，必須盡快從財(cái)務(wù)與投資入手加快以改進(jìn)、規(guī)范、提高?？傮w原則：入手加快以改進(jìn)、規(guī)范、提高?？傮w原則： 1 1、抓大放小：小型專(zhuān)業(yè)性合資公司以各總公司、抓大放?。盒⌒蛯?zhuān)業(yè)性合資公司以各總公司、專(zhuān)業(yè)公司管理為主，中大型公司由總部直接管理；專(zhuān)業(yè)公司管理為主，中大型公司由總部直接管理； 2 2、抓主要矛盾與矛盾的主要方面，涉及到治理

3、、抓主要矛盾與矛盾的主要方面，涉及到治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)比例、出資金額、財(cái)務(wù)制度、投資項(xiàng)目、結(jié)構(gòu)、股權(quán)比例、出資金額、財(cái)務(wù)制度、投資項(xiàng)目、戰(zhàn)略方向必須加強(qiáng)溝通，統(tǒng)一思想，行使控股股東的戰(zhàn)略方向必須加強(qiáng)溝通，統(tǒng)一思想，行使控股股東的權(quán)利。權(quán)利。 總體思路總體思路（一）基本思路一、基本思路一、基本思路（1）合資公司的管理大采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)金融服務(wù)平臺(tái)提升外派財(cái)務(wù)總監(jiān)的能力基本的財(cái)會(huì)技能融資和資金管理的能力資產(chǎn)并購(gòu)能力營(yíng)運(yùn)能力對(duì)剛性條款職業(yè)化的承諾打造兩個(gè)平臺(tái)提升一個(gè)能力1、兩個(gè)平臺(tái)和一個(gè)能力一、基本思路一、基本思路2、資金與資產(chǎn)運(yùn)作股權(quán)融資股權(quán)融資政策性銀行政策性銀行擔(dān)保公司擔(dān)保公司國(guó)家國(guó)家/省級(jí)項(xiàng)目支持省

4、級(jí)項(xiàng)目支持a、融資渠道突破、融資渠道突破c、資金統(tǒng)籌、資金統(tǒng)籌e、買(mǎi)賣(mài)資產(chǎn)運(yùn)作、買(mǎi)賣(mài)資產(chǎn)運(yùn)作內(nèi)部銀行（虛擬）管理內(nèi)部銀行（虛擬）管理營(yíng)運(yùn)平臺(tái)搭建與管理營(yíng)運(yùn)平臺(tái)搭建與管理收現(xiàn)率與現(xiàn)金上繳率收現(xiàn)率與現(xiàn)金上繳率提前進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃提前進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃超前規(guī)劃項(xiàng)目及主體超前規(guī)劃項(xiàng)目及主體構(gòu)建平臺(tái)體系（總平臺(tái)構(gòu)建平臺(tái)體系（總平臺(tái)/子平臺(tái)）子平臺(tái)）擬定操作步驟與計(jì)劃擬定操作步驟與計(jì)劃（一）基本思路（二）戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理（1）五年內(nèi)以飼料為主導(dǎo)1、產(chǎn)業(yè)方向（1）五年內(nèi)以飼料為主導(dǎo)）五年內(nèi)以飼料為主導(dǎo)萬(wàn)興專(zhuān)注飼料（全價(jià)料），和美華專(zhuān)注預(yù)混料，天普陽(yáng)光專(zhuān)注全價(jià)料（股份公司：2010年達(dá)1200萬(wàn)噸） （

5、2）培植肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈）培植肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈 得寶打造冰鮮鴨產(chǎn)業(yè)鏈，和康源打造凍鴨、熟食品鴨、鴨苗的產(chǎn)業(yè)鏈。（3）大力發(fā)展種豬產(chǎn)業(yè)，與正邦總部產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接）大力發(fā)展種豬產(chǎn)業(yè)，與正邦總部產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接 和康源在山東先發(fā)展種豬（4）原料貿(mào)易（原料、玉米、進(jìn)口產(chǎn)品等分步整合）原料貿(mào)易（原料、玉米、進(jìn)口產(chǎn)品等分步整合） （二）戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理（2）飼料聚焦到西南、山東、河南、長(zhǎng)三角，以自建為輔，優(yōu)選租賃，以并購(gòu)為突破口（1）長(zhǎng)三角/珠三角/中原區(qū)/西北區(qū)/東北區(qū)/泛北部灣（3）種豬區(qū)域規(guī)劃？（主導(dǎo)） 和康源先突破山東2、區(qū)域規(guī)劃預(yù)混料（全國(guó)發(fā)展）至少2萬(wàn)噸/年以上全價(jià)料（重點(diǎn)區(qū)域）至少30萬(wàn)噸/年以上

6、濃乳料（重點(diǎn)區(qū)域）至少15萬(wàn)噸/年以上3、投資管理二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理1）投資結(jié)構(gòu)合資公司（正邦與合作方）合資公司（正邦與合作方）控股子公司控股子公司全資子公司分公司分公司全資子公司經(jīng)理團(tuán)隊(duì)虛擬股權(quán)3、投資管理 1）投資結(jié)構(gòu)二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理1、充分發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)、原則上以不高于30%的股份吸引整合人才，超過(guò)30%的必須在洽談前取得正邦主管的認(rèn)可，并履行審批手續(xù)。（指從零開(kāi)始的公司）2、對(duì)合作并購(gòu)公司可以放寬到不高于45%，否則要事先溝通報(bào)批，依實(shí)際情況裁定。3、全資子公司或分公司要以團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案或5年目標(biāo)達(dá)成期權(quán)股份轉(zhuǎn)送或虛擬股份模式操作。3、投資管理（1）投資結(jié)構(gòu)二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)

7、略管理 合資母公司（正邦與合作方） 1、原則上70%以上，不低于51%（正邦方）2、成熟公司資產(chǎn)并購(gòu)至少要相對(duì)控股，按上市公司要求并表（體現(xiàn)董事席位相對(duì)多數(shù)）3、盡量鎖定前三年利潤(rùn)達(dá)成目標(biāo)，尤其是資產(chǎn)收購(gòu)形成“對(duì)賭協(xié)議”4、正邦規(guī)劃投資主體a.內(nèi)部（正邦科技、養(yǎng)殖）b.集團(tuán)C.外部隱形5、融資平臺(tái)搭建a.注冊(cè)地（資源、人脈）b.注冊(cè)資金c.擔(dān)保期限（不承諾正版單方擔(dān)保）6、投資戰(zhàn)略路線(xiàn)規(guī)劃：合作 做強(qiáng)做大 買(mǎi)賣(mài)公司 后備培養(yǎng)（補(bǔ)充收入、利潤(rùn)） 買(mǎi)賣(mài)股份培植上市二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理3、投資管理（1）投資結(jié)構(gòu) 合資公司（合資母公司投資）1、原則上70%2、與母公司納入財(cái)務(wù)集中管理a.用友軟件b

8、.資金調(diào)配3、母公司、子公司月度財(cái)務(wù)報(bào)表匯總統(tǒng)一（時(shí)間、格式、重點(diǎn)分析、改進(jìn)措施、存在問(wèn)題等）4、建立以合資母公司為單位的財(cái)務(wù)會(huì)議制度3、投資管理（2）治理結(jié)構(gòu)二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理a. 合資母公司 （1）董事絕對(duì)數(shù)（2）董事長(zhǎng)（3）副總兼財(cái)務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理），肉品公司可派營(yíng)運(yùn)副總（4）梳理規(guī)范同意的章程、出資協(xié)議等。 b.合資子公司（1）正邦方至少一名監(jiān)事（3）規(guī)范對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)、要求以及考核（2）財(cái)務(wù)主管兼監(jiān)事（不設(shè)監(jiān)事會(huì)）（4）建立財(cái)務(wù)經(jīng)理會(huì)議制度以及定期報(bào)告3、投資管理 （3）借款管理（利息以新規(guī)為準(zhǔn)）二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理a.借款協(xié)議完善b.保證條款（協(xié)議）（1）增加利息標(biāo)準(zhǔn)承

9、擔(dān)的單方承諾（2）增加還款責(zé)任的單方承諾（3）還款方式要絕對(duì)統(tǒng)一（4）還款期限原則上3年，超過(guò)的事先報(bào)林總溝通審批。（1）增加股權(quán)質(zhì)押并辦理到位（2）增加欠款的無(wú)限清償責(zé)任承諾（3）保證人的擴(kuò)延及有效性完善（4）將違規(guī)對(duì)外與他人合作的所有資產(chǎn)、收益重新納入此協(xié)議。3、投資管理（4）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià)二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理a.盡職調(diào)查 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 改進(jìn)要點(diǎn)盡職調(diào)查盡職調(diào)查 1、分不同產(chǎn)業(yè)的盡職調(diào)查表（如飼料、養(yǎng)殖、肉食品等）2、不熟業(yè)務(wù)及商業(yè)模式3、行業(yè)內(nèi)無(wú)核心朋友4、財(cái)務(wù)與法務(wù)調(diào)查未形成系統(tǒng)性1、各產(chǎn)業(yè)的調(diào)查表要不斷改進(jìn)，形成精簡(jiǎn)匯報(bào)版2、篩選項(xiàng)目/專(zhuān)業(yè)調(diào)查要并舉，絕對(duì)不可等/靠，HR與項(xiàng)目人員

10、就必須提出精簡(jiǎn)版匯報(bào)，財(cái)務(wù)法務(wù)再跟進(jìn)3、打造專(zhuān)業(yè)梯隊(duì) （內(nèi)/外）二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理3、投資管理 （4）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià) a. 資產(chǎn)真實(shí)性/定價(jià) 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 改進(jìn)要點(diǎn)資產(chǎn)真實(shí)性及定價(jià)1、凈資產(chǎn)與PE不能混談，PE可作為輔助定價(jià)工具2、資產(chǎn)真實(shí)性，絕不可鎖定最低凈值3、資產(chǎn)的評(píng)估缺乏虛實(shí)結(jié)合能力4、誰(shuí)來(lái)對(duì)未來(lái)的盈利及資產(chǎn)收益保證？1、定價(jià)原則：凈資產(chǎn) N倍（N值也可能小于1，并不一定要大于1，有時(shí)強(qiáng)勢(shì)談判反而成功）2、PE定價(jià)必須無(wú)條件鎖定后三年盈利，未達(dá)則按差 PE倍數(shù)私罰3、資產(chǎn)調(diào)查：財(cái)務(wù)+內(nèi)線(xiàn)4、定價(jià)問(wèn)題可先提出但一定是最后談，往往多輪談判才會(huì)結(jié)果。3、投資管理 （4）項(xiàng)目投資的評(píng)價(jià)b.

11、談判/審批/支持 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 改進(jìn)要點(diǎn)談判及流程設(shè)計(jì)（組合團(tuán)隊(duì)）1、談判技巧與流程無(wú)定規(guī)但選人、出臺(tái)次序要視項(xiàng)目而定，不可盲目2、資訊充分+感情判別+團(tuán)隊(duì)組合+理性決策1、兩個(gè)原則：不能把老板當(dāng)先鋒不能做無(wú)數(shù)據(jù)無(wú)資訊的研討與決策2、對(duì)外統(tǒng)一“發(fā)言人”3、重要項(xiàng)目談判個(gè)案設(shè)計(jì)選準(zhǔn)牽頭人后援支持1、人力不夠/不專(zhuān)業(yè)/連貫性差2、盡職調(diào)查小組：財(cái)務(wù)+法務(wù)+業(yè)務(wù)（總協(xié)調(diào)）3、注冊(cè)跟蹤支持服務(wù)1、建立從項(xiàng)目篩選、洽談決策到公司注冊(cè)（注資）等整套流程，并擬定單項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃表2、搭建專(zhuān)業(yè)梯隊(duì)（新/老結(jié)合）二、戰(zhàn)略管理二、戰(zhàn)略管理（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理三、業(yè)績(jī)管理三、業(yè)績(jī)管理/ /財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理1、建立各

12、項(xiàng)報(bào)告及會(huì)議制度 1、建立CPI體系（資金周轉(zhuǎn)、占用資金回報(bào)率、凈資產(chǎn)回報(bào)率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率等）2、強(qiáng)化月度財(cái)務(wù)分析報(bào)告制度（統(tǒng)一要求/標(biāo)準(zhǔn)）3、季度參會(huì)座談4、半年度中型專(zhuān)題座談/研討會(huì)6、年度董事會(huì)5、年度大型匯報(bào)/論壇/研討會(huì)（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理三、業(yè)績(jī)管理三、業(yè)績(jī)管理/ /財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理2、資金管理1、對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的培訓(xùn)2、對(duì)財(cái)務(wù)體系的組織構(gòu)建、引進(jìn)、配備、考評(píng)3、資金集中范圍？結(jié)算中心？4、以資產(chǎn)整合為基礎(chǔ)的融資平臺(tái)建設(shè)5、內(nèi)部銀行（虛擬）管理6、配合大采購(gòu)/貿(mào)易的業(yè)務(wù)融資以及政策性銀行對(duì)接7、省級(jí)擔(dān)保公司定位？8、與各地政府/子公司的合資擔(dān)保公司定位？3、投資回報(bào)三、業(yè)績(jī)管理三、業(yè)績(jī)管理/ /財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理（2）投資回報(bào)率（1）占用資金總額的回報(bào)率（3） EVA（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理三三 業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理/ /財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 4、每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告（舉例）（三）業(yè)績(jī)管理/財(cái)務(wù)管理一營(yíng)運(yùn)二投資與發(fā)展三人員結(jié)構(gòu)1、目標(biāo)達(dá)成/例常分析2、例外分析3、建議與措施1、項(xiàng)目可研2、投資結(jié)構(gòu)/治理結(jié)構(gòu)（提前專(zhuān)表報(bào)批）3、前期項(xiàng)目管理執(zhí)行情況4、投資效益/效率 重點(diǎn)指標(biāo)對(duì)比分析1、公司中高層結(jié)構(gòu)（簡(jiǎn)要）2、財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)（四