中國卷煙品牌發(fā)展態(tài)勢解析

1、中國卷煙品牌發(fā)展態(tài)勢解析大食品網(wǎng) 2007-8-7 17:02:19 作者：李保江 來源：東方煙草報 近年來，中國煙草堅持“做精做強主業(yè)，保持平穩(wěn)發(fā)展”的基本方針，圍繞提高總體競爭實力的戰(zhàn)略性目標(biāo)，積極實施卷煙品牌整合擴張戰(zhàn)略，著力培育10多個重點骨干品牌，卷煙品牌發(fā)展總體上取得了顯著的成效。隨著外部環(huán)境的日趨嚴(yán)峻和市場競爭的日趨激烈，中國卷煙品牌要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要在體制、政策、營銷、技術(shù)、管理等方面進(jìn)一步創(chuàng)新和突破。回顧：近年來中國卷煙品牌發(fā)展成效顯著亮點一：品牌發(fā)展“強者趨強”，重點骨干品牌持續(xù)擴張。過去一個時期，中國卷煙品牌曾經(jīng)出現(xiàn)一定程度的“強者趨弱”現(xiàn)象，制約了中國煙草總體競爭實力

2、的提高。最近幾年，中國卷煙品牌“強者趨弱”的趨勢得到根本扭轉(zhuǎn)，一批重點骨干品牌規(guī)模持續(xù)擴張，總體上呈現(xiàn)出“強者趨強”的良性發(fā)展態(tài)勢。2006年，全國共有12個銷售額超過100億元和8個產(chǎn)銷量超過100萬箱的優(yōu)勢品牌。今年上半年，全行業(yè)有19個品牌銷售額超過了50億元，其中，“中華”、“云煙”、“白沙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅河”超過了100億元；有14個品牌產(chǎn)銷量超過了50萬箱，其中“紅梅”、“白沙”、“紅金龍”超過了100萬箱。近年來，上述品牌年均增長速度基本保持在30%左右，總體上呈快速增長之勢。特別值得一提的是，今年上半年“紅塔山”產(chǎn)量達(dá)57.9萬箱，銷量達(dá)56.9萬箱，比

3、上年同期分別增長了107.2%和131.3%，預(yù)計全年產(chǎn)銷量將突破歷史最高紀(jì)錄，發(fā)展勢頭非常強勁。亮點二：品牌集中度不斷提高，重點骨干品牌對行業(yè)的支撐作用日益突出。近年來，在市場競爭、政策引導(dǎo)和宏觀調(diào)控的綜合作用下，全國卷煙品牌整合擴張取得了顯著進(jìn)展，品牌數(shù)量不斷精簡壓縮，品牌集中度持續(xù)提高，重點骨干品牌對行業(yè)的支撐作用日益突出。2002年，全國生產(chǎn)卷煙品牌758個，最大的10個品牌產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比重為15.9%。到2006年，全國卷煙品牌生產(chǎn)數(shù)量被壓縮至224個，比2002年減少了534個；最大的10個品牌在全國總產(chǎn)量中所占比重為31.9%，比2002年提高了16個百分點。今年上半年，全

4、國卷煙品牌生產(chǎn)數(shù)量被進(jìn)一步壓縮到165個，按銷售額計算最大的10個品牌在全國總銷售額中所占比重為41.2%，按銷量計算最大的10個品牌在全國總產(chǎn)量中所占比重為37.2%，比上年同期分別提高了4.4和6.1個百分點。當(dāng)前，行業(yè)工商稅利的一半以上來自重點骨干品牌，重點骨干品牌對行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度越來越大，支撐作用也越來越強。亮點三：高檔價位卷煙品牌增長強勁，品牌競爭格局發(fā)生較大變化。高檔價位重點骨干品牌是煙草行業(yè)提高形象、提高效益、提高核心競爭力的領(lǐng)軍品牌，是實現(xiàn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的重要支撐。近年來，“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”等高檔價位卷煙品牌增長較為強勁，其中，“中華”2006年銷量同比增長25.9

5、%，今年上半年同比增長25.4%；“芙蓉王”2006年銷量同比增長32.8%，今年上半年同比增長34.5%；“玉溪”2006年銷量同比增長35.7%，今年上半年同比增長46.0%。除上述3個高檔價位品牌外，“黃鶴樓”、“蘇煙”兩個高檔價位品牌增長也非常迅速，其中“黃鶴樓”2006年銷量同比增長34.8%，今年上半年同比增長59.3%；“蘇煙”2006年銷量同比增長33.7%，今年上半年同比增長57.7%。此外，“云煙”、“利群”、“南京”等品牌零售價超過200元/條的高檔規(guī)格也保持較快增長態(tài)勢。無論從絕對銷量還是從市場份額來看，近兩年高檔價位卷煙品牌均有較大幅度的增加。但隨著市場競爭的日趨激烈

6、，高檔價位卷煙品牌競爭格局發(fā)生了較大變化，有的雖然保持了較強的優(yōu)勢地位，但市場份額趨于下降；有的市場份額基本保持穩(wěn)定；有的市場份額則呈現(xiàn)上升趨勢。亮點四：全國統(tǒng)一大市場逐步形成，“按客戶訂單組織貨源”拉動重點骨干品牌發(fā)展的效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。近年來，行業(yè)通過深入推進(jìn)以市場為取向的改革，特別是通過工商管理體制分開和實行“按客戶訂單組織貨源”試點，有力地促進(jìn)了全國統(tǒng)一大市場建設(shè)。2006年，全國卷煙省際間交易實際執(zhí)行量占國內(nèi)銷售總量的比重為38.9%，比2004年提高了6.2個百分點，比2002年提高了12.8個百分點。今年上半年全國卷煙省際間交易實際執(zhí)行量占國內(nèi)銷售總量的比重進(jìn)一步提高到43.0%。隨

7、著各省卷煙市場開放度的不斷提高和全國統(tǒng)一大市場的逐步形成，重點骨干品牌的發(fā)展環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，發(fā)展空間逐步擴大。總體上看，近年來重點骨干品牌市場覆蓋面在不斷擴大，市場規(guī)模在不斷擴張，市場占有率在不斷提高。特別是在“按客戶訂單組織貨源”試點地區(qū)，重點骨干品牌的成長態(tài)勢更為良好。譬如，“紅塔山”、“玉溪”、“中華”、“芙蓉王”、“云煙”、“白沙”、“利群”（按增長率排序）2006年試點地區(qū)銷量同比分別增長80.3%、73.9%、67.4%、59.3%、45.0%、35.2%和31.6%，比該品牌在全國的平均增長率分別高出2.4、38.2、41.5、26.5、14.7、16.8和3.3個百分點?？梢钥闯?/p>

8、，“按客戶訂單組織貨源”拉動重點骨干品牌快速發(fā)展的效應(yīng)正在迅速顯現(xiàn)。可以預(yù)見，隨著“按客戶訂單組織貨源”試點范圍的擴大和向“按訂單組織生產(chǎn)”延伸，重點骨干品牌將獲得更加良好的發(fā)展環(huán)境和更為廣闊的發(fā)展空間。亮點五：工商企業(yè)共同培育卷煙品牌的意識在迅速增強，工商雙方協(xié)同營銷取得了積極進(jìn)展。近年來，工商企業(yè)按照國家局的總體部署，紛紛把培育重點骨干品牌作為最為重要的任務(wù)來抓，在協(xié)同營銷、共育品牌方面進(jìn)行了積極探索。圍繞培育重點骨干品牌，工商雙方在共同研究分析零售客戶和消費者行為特征、提高品牌適應(yīng)市場的能力和水平等方面加強交流互動，進(jìn)一步構(gòu)建了更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。一些工業(yè)企業(yè)有效實現(xiàn)了研發(fā)前移，根據(jù)

9、目標(biāo)市場需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌形象，其品牌市場競爭力不斷增強。一些商業(yè)企業(yè)自覺地把品牌培育作為應(yīng)盡的責(zé)任，主動為工業(yè)企業(yè)做好市場調(diào)研、信息反饋、宣傳營銷等各項服務(wù)，有力地支撐了重點骨干品牌的培育和壯大。當(dāng)前，工商雙方共同培育卷煙品牌的意識正在迅速增強，如何以培育重點骨干品牌為紐帶構(gòu)建新型工商關(guān)系，工商雙方在理念上、行動上、方式方法上都在進(jìn)行積極探索和推進(jìn)。直面：中國卷煙品牌發(fā)展的現(xiàn)實現(xiàn)實一：規(guī)模實力和市場集中度與國際卷煙品牌差距較大。中國煙草的總體競爭實力集中體現(xiàn)在重點骨干品牌上，而重點骨干品牌的競爭實力又體現(xiàn)在與國際卷煙品牌的比較上。近年來，盡管中國卷煙品牌取得了巨大發(fā)展，一批重點骨

10、干品牌競爭實力顯著增強，但與國際卷煙品牌相比，差距仍然較大。譬如，2006年奧馳亞集團的“萬寶路”銷量為927萬箱，銷售收入超過300億美元；日本煙草公司的“柔和七星”、奧馳亞集團的“藍(lán)星”、日本煙草公司與雷諾茲美國煙草公司共有的“云絲頓”三大國際品牌銷量均超過了200萬箱，銷售收入均超過了100億美元。而同年中國銷量最大的卷煙品牌“白沙”為175萬箱，僅為“萬寶路”的19%；銷售額最大的品牌“中華”為39億美元，僅為“萬寶路”的12%左右。除了規(guī)模差距之外，中國卷煙品牌在目標(biāo)市場的集中度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際品牌。譬如，2006年“萬寶路”在美國市場的占有率為40.5%，“柔和七星”在日本市場的占有

11、率為32.2%，分別是“白沙”在中國市場占有率的9.4倍和7.5倍。目前，全球絕大部分國家最大的10個卷煙品牌市場集中度已超過80%，比中國卷煙品牌的集中度高出一倍以上?，F(xiàn)實二：對國內(nèi)和省內(nèi)市場依賴度過高。長期以來，中國卷煙品牌基本都是依托國內(nèi)甚至省內(nèi)市場發(fā)展。雖然以云南卷煙品牌為代表的一批重點骨干品牌在全國絕大部分省區(qū)均有銷售，但總體上看，當(dāng)前許多卷煙品牌對省內(nèi)市場的依賴度仍然過高，在國際市場的占有率比較低，影響力比較小。譬如，2006年全國銷售額最大的10個品牌對省內(nèi)市場的依賴度（省內(nèi)銷量占總銷量的比重）為42.1%，對國內(nèi)市場的依賴度（國內(nèi)銷量占總銷量的比重）為96.0%；全國銷量最大的

12、10個品牌對省內(nèi)市場的依賴度為51.9%，對國內(nèi)市場的依賴度接近100%。而同期跨國煙草公司的核心卷煙品牌多為全球性品牌，境外市場銷量占主導(dǎo)地位。從2006年境外市場銷量占總銷量的比重來看，中國卷煙品牌不到1%，而奧馳亞集團卷煙品牌為81.9%，英美煙草公司卷煙品牌為99.6%，日本煙草公司卷煙品牌為55.9%，帝國煙草公司卷煙品牌為87.5%。從各個跨國煙草公司核心品牌的市場覆蓋面來看，目前，“萬寶路”為160多個國家，“柔和七星”為40多個國家，“云絲頓”為60多個國家，“健牌”為70多個國家，“登喜路”為120多個國家，“好彩”為90多個國家，“波邁”為60多個國家。相比較而言，中國卷煙

13、品牌不但境外銷量很小，而且境外市場目標(biāo)消費群體主要是少數(shù)國家的海外華人，在國際市場的占有率和影響力還很有限?，F(xiàn)實三：相關(guān)的配套及保障措施亟需跟進(jìn)。第一，煙葉原料、尤其是高等級原料的有效保障需要進(jìn)一步加強。通常情況下，煙葉需要經(jīng)過兩年左右的醇化期才能投入卷煙生產(chǎn)，因此煙葉原料必須提前兩年進(jìn)行采購儲備。近年來，隨著卷煙品牌生產(chǎn)規(guī)模的快速擴張，如何從數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)等方面獲得有保障的煙葉原料，是當(dāng)前許多重點骨干品牌面臨的最為突出的問題。第二，實現(xiàn)異地加工、多點生產(chǎn)是絕大部分卷煙品牌規(guī)模擴張的必由之路，但如何處理好品牌輸出與輸入方的利益關(guān)系、保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、防止出現(xiàn)大的市場波動，當(dāng)前在技術(shù)、管理和

14、政策方面都有許多需要繼續(xù)探索和改進(jìn)的地方。第三，“按客戶訂單組織貨源”促進(jìn)了工業(yè)企業(yè)之間的適度競爭，逐步打破了原有品牌格局與客戶需求之間的平衡，營造了有利于優(yōu)勢品牌持續(xù)擴張的良好環(huán)境，但當(dāng)前在工業(yè)快速響應(yīng)商業(yè)訂單、工商企業(yè)主體能力以及工商共同培育品牌的機制建設(shè)等方面，迫切需要實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。第四，部分卷煙工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組規(guī)模做大以后，患上了一定程度的“大企業(yè)病”，一些企業(yè)出現(xiàn)決策效率低下、市場反應(yīng)遲緩、職責(zé)分工模糊、業(yè)務(wù)流程不順暢、管理監(jiān)督不到位等問題，這對品牌培育成長有著不可忽視的消極影響?，F(xiàn)實四：品牌基礎(chǔ)素質(zhì)有待提高。在專賣體制保護(hù)、特殊市場（主要是禮品煙市場和公務(wù)煙市場）需求拉動和相對較

15、低的稅收負(fù)擔(dān)下，中國卷煙品牌雖然具有較高的盈利能力，但在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、市場營銷、文化內(nèi)涵等品牌基礎(chǔ)素質(zhì)方面，總體水平相對較低。目前，許多卷煙品牌依然存在高原料、高包裝、高投入現(xiàn)象，成本競爭力較弱，增長方式較為粗放；在品牌培育維護(hù)過程中，目前還沒有走出工業(yè)企業(yè)過度重視高結(jié)構(gòu)，商業(yè)企業(yè)片面追求高毛利的“雙高”誤區(qū)，許多卷煙品牌在掌握核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)方面較為落后，技術(shù)含量不高，低水平同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，風(fēng)格特色不鮮明，品牌文化建設(shè)較為落后。此外，中國卷煙品牌發(fā)展歷史相對較短，面臨的體制、政策和市場環(huán)境較為特殊，品牌運作市場化程度較低，如何構(gòu)建形成一套定位清晰、架構(gòu)合理、流程順暢、營運高效

16、、保障充分的品牌運作模式，當(dāng)前還面臨許多困難和障礙?，F(xiàn)實五：社會環(huán)境壓力日趨加大。煙草控制框架公約正式生效后，煙草企業(yè)面臨著額外成本不斷增加、廣告贊助日益受限、社會形象有所弱化等巨大壓力，發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻。為切實做好煙草控制框架公約履約相關(guān)工作，國務(wù)院已于今年4月27日成立了由相關(guān)部門組成的“煙草控制框架公約履約工作部際協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”?？梢灶A(yù)見，隨著煙草控制框架公約履約工作的深入推進(jìn)，中國煙草企業(yè)在廣告宣傳、制造包裝、稅收價格、消費需求、公共關(guān)系等方面將受到越來越多的限制，卷煙品牌培育將面臨越來越多的障礙。特別是卷煙包裝警示語的增加，對以禮品性消費、公務(wù)性消費為重要支撐的高檔價位卷煙品牌可能產(chǎn)

17、生較為嚴(yán)重的沖擊和影響。思考：推動中國卷煙品牌持續(xù)發(fā)展的對策對策一：在卷煙百牌號基礎(chǔ)上，著力培育壯大10多個重點骨干品牌。近年來，幾大跨國煙草公司均以發(fā)展少數(shù)幾個重點品牌為支撐，全力推進(jìn)品牌全球擴張戰(zhàn)略。譬如，在排名前四的跨國煙草公司中，奧馳亞集團重點發(fā)展“萬寶路”和“藍(lán)星”兩大品牌；英美煙草公司重點發(fā)展“健牌”、“登喜路”、“好彩”、“波邁”四大“全球驅(qū)動品牌”（globaldrivebrands）；日本煙草公司重點發(fā)展“柔和七星”、“云絲頓”、“駱駝”、“沙龍”四大“全球旗艦品牌”（globalflagshipbrands）；帝國煙草公司重點發(fā)展“大衛(wèi)杜夫”和“威斯”兩大品牌。我國地域廣闊

18、，消費層次較多，消費習(xí)慣差異較大，卷煙品牌發(fā)展必須堅持以百牌號為基礎(chǔ)。同時，要整合優(yōu)勢資源，在卷煙百牌號基礎(chǔ)上，著力培育壯大10多個重點骨干品牌，以此實現(xiàn)煙草資源的優(yōu)化配置和總體競爭實力的持續(xù)提高。當(dāng)前和未來一個時期，在繼續(xù)貫徹落實中國卷煙品牌發(fā)展綱要和國家局、總公司一系列戰(zhàn)略部署的同時，中國煙草應(yīng)始終堅持市場化取向和競爭力導(dǎo)向，對現(xiàn)有品牌進(jìn)行全面分析和梳理，積極構(gòu)建重點突出、定位清晰、層次合理、體系完整的品牌結(jié)構(gòu)。要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識，明確10多個重點骨干品牌的發(fā)展方向，認(rèn)真搞好市場細(xì)分和品牌細(xì)分工作，避免一味追求稅利增長和高檔高價的片面傾向，把提高品牌目標(biāo)市場占有率、提高實現(xiàn)“兩個跨越”的能力

19、、提高成本控制能力、提高技術(shù)含量以及打造品牌個性特色、加強品牌文化建設(shè)等放在更加突出的位置，切實加強對重點骨干品牌發(fā)展方向和工商企業(yè)行為的引導(dǎo)。要充分發(fā)揮煙草專賣專營的體制優(yōu)勢，健全完善配套的“扶優(yōu)扶強”政策體系，努力為重點骨干品牌提供更加有力的政策支持，營造更加良好的環(huán)境和條件。要通過市場競爭、政策引導(dǎo)和宏觀調(diào)控的有機結(jié)合，充分發(fā)揮重點骨干品牌在引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求方面的積極作用，進(jìn)一步增強重點骨干品牌對行業(yè)整體的支撐力和帶動力，努力實現(xiàn)中國煙草總體競爭實力的持續(xù)提高。對策二：推動卷煙工業(yè)企業(yè)跨省聯(lián)合重組，加大卷煙品牌定向整合力度。鞏固和完善煙草專賣體制，要求實行更加嚴(yán)格的計劃管理；而培育壯大

20、卷煙品牌，客觀上要求積極發(fā)揮市場機制的作用，減少品牌在生產(chǎn)指標(biāo)方面的束縛，實現(xiàn)煙草資源在更大范圍內(nèi)的合理流動和優(yōu)化配置。為此，要在鞏固和完善煙草專賣體制前提下，切實履行好總公司對所屬企業(yè)的出資人權(quán)利，一方面繼續(xù)推動已經(jīng)實現(xiàn)省內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組的省級中煙工業(yè)公司發(fā)展成為充滿生機與活力的生產(chǎn)經(jīng)營實體和市場競爭主體，另一方面要積極探索卷煙工業(yè)企業(yè)跨省聯(lián)合重組的有效方式和途徑，在更高層次、更高水平上實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張，著力培育壯大10多個重點骨干企業(yè)。要妥善處理好市場機制、產(chǎn)業(yè)政策和宏觀調(diào)控的關(guān)系，在堅持現(xiàn)有卷煙生產(chǎn)計劃管理體制前提下，深入推進(jìn)卷煙產(chǎn)銷銜接模式改革，對卷煙品牌在全國范圍內(nèi)放開銜接，適度引導(dǎo)，

21、定向整合，促進(jìn)發(fā)展。新增的計劃指標(biāo)應(yīng)主要用于扶持重點骨干品牌；對于產(chǎn)大于銷品牌的“剩余指標(biāo)”，要通過定向整合方式，調(diào)整用于生產(chǎn)重點骨干品牌。對策三：加強煙葉基礎(chǔ)工作，積極構(gòu)建與卷煙品牌規(guī)模擴張相適應(yīng)的原料保障體系。解決煙葉原料的瓶頸性限制，是培育卷煙品牌的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。為此，煙葉生產(chǎn)要切實圍繞卷煙品牌的發(fā)展需要，優(yōu)化種植布局，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改進(jìn)生產(chǎn)組織方式，加強配套技術(shù)研究，認(rèn)真搞好部分替代進(jìn)口煙葉工作，切實保障煙葉原料的有效供給。卷煙工業(yè)企業(yè)要加強配方和工藝創(chuàng)新，進(jìn)一步挖掘原料的使用價值，拓寬配方的視野和思路，解決對高等級原料、局部地區(qū)原料和進(jìn)口原料依賴度過高的問題；要積極參與煙葉育種、種植技

22、術(shù)、烘烤工藝和特色煙葉的研究和開發(fā)，高度重視煙葉基地化建設(shè)，加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的力度，超前謀劃煙葉原料保障工作。全行業(yè)要按照中國煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20062010）和國家煙草專賣局關(guān)于加強煙葉基層建設(shè)的決定等有關(guān)政策文件的要求，認(rèn)真落實“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強基礎(chǔ)”的煙葉工作方針和各項措施，進(jìn)一步加強煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)“規(guī)模化種植、集約化經(jīng)營、專業(yè)化分工、信息化管理”，努力實現(xiàn)從傳統(tǒng)煙葉生產(chǎn)向現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。在國家局、總公司的主導(dǎo)下，要進(jìn)一步完善煙葉生產(chǎn)、流通和打葉復(fù)烤的體制機制，加強和改善宏觀調(diào)控，妥善處理好各方面利益關(guān)系，積極構(gòu)建卷煙工業(yè)與煙草農(nóng)業(yè)緊密合

23、作、相互支持、和諧共贏、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。對策四：加強工商協(xié)同和批零互動，為卷煙品牌發(fā)展?fàn)I造更加良好的市場環(huán)境。卷煙品牌是中國煙草的寶貴財富，發(fā)展壯大重點骨干品牌是全行業(yè)的共同責(zé)任。當(dāng)前，要繼續(xù)深入推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”和組織生產(chǎn)工作，不斷提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體水平，切實加強工商協(xié)同營銷，努力提高卷煙品牌適應(yīng)市場、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費的能力和水平。要按照“兩個跨越”的要求，堅持統(tǒng)一市場的方向，工業(yè)企業(yè)要解決過分依賴省內(nèi)和國內(nèi)市場的問題，合理選擇目標(biāo)市場，不斷提高省外和國外市場的拓展力度；商業(yè)企業(yè)要解決過分依賴省內(nèi)品牌的問題，合理選擇目標(biāo)品牌，切實加強對卷煙品牌的培育和支撐力度。要構(gòu)建工商企業(yè)共同

24、培育品牌的機制和環(huán)境，工商雙方既有專業(yè)分工，又要緊密合作；工業(yè)要圍繞品牌做企業(yè)，商業(yè)要圍繞品牌做市場；工業(yè)要保證市場供應(yīng)，商業(yè)要保證渠道暢通；工業(yè)要更多地研究消費者，商業(yè)要更多地研究零售客戶；工業(yè)要進(jìn)一步突出品牌核心價值、突出品牌主導(dǎo)規(guī)格、突出品牌風(fēng)格特色、突出品牌技術(shù)創(chuàng)新、突出品牌質(zhì)量控制、突出品牌主體標(biāo)識，切實提高品牌基礎(chǔ)素質(zhì)，商業(yè)要進(jìn)一步完善卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實克服非市場因素，保障卷煙品牌之間的適度、有序、公平競爭。為協(xié)調(diào)平衡市場供求關(guān)系和各環(huán)節(jié)利益關(guān)系，要進(jìn)一步完善卷煙價格管理體系，合理確定各環(huán)節(jié)價格差率，切實維護(hù)零售客戶的合理利益。要努力把零售客戶納入統(tǒng)一的品牌培育體系，從戰(zhàn)略高度

25、與零售客戶建立平等互利、長期合作、共同發(fā)展的良好關(guān)系，切實加強批零互動，真正形成各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力共同培育卷煙品牌的良好氛圍和環(huán)境。對策五：加大研發(fā)創(chuàng)新力度，認(rèn)真做好履行煙草控制框架公約的各項工作。煙草控制框架公約正式生效后，國際煙草市場發(fā)展環(huán)境變得空前嚴(yán)峻。要緊緊抓住現(xiàn)階段我國市場非常寶貴但可能稍縱即逝的戰(zhàn)略性機遇，進(jìn)一步推進(jìn)實施品牌整合擴張戰(zhàn)略，加快培育壯大一批產(chǎn)銷規(guī)模大、市場覆蓋面廣、消費者忠誠度高、綜合競爭力強的重點骨干品牌。當(dāng)前，要切實加大研發(fā)創(chuàng)新力度，在認(rèn)真履行公約條款的同時，積極研究由于包裝改變、廣告營銷限制、稅負(fù)提高等控?zé)熣叩倪M(jìn)一步實施而造成的沖擊和影響。要切實改變拼原料、拼包裝和一味追求高結(jié)構(gòu)的粗放型增長方式，力爭在節(jié)約資源、降低消耗、控制成本、提高效率等方面取得新的成效。要堅持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，精心組織重大專項計劃的實施，力爭在煙草育種