隆昊地產(chǎn)周末暖場(chǎng)小活動(dòng)策劃案

1、精品資料為你而備合肥隆昊房地產(chǎn)投資有限公司周末暖場(chǎng)小活動(dòng)策劃案一、 活動(dòng)主題二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)對(duì)象六、活動(dòng)內(nèi)容七、活動(dòng)執(zhí)行八、同期推出30#，39#樓特價(jià)房九、補(bǔ)充說(shuō)明十、補(bǔ)充案例分析一、 活動(dòng)主題“攜子同樂(lè)，共繪美好家園”二、活動(dòng)目的1，通過(guò)周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，提升隆昊品牌形象，提高客戶到訪率；2，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造溫馨銷售氣氛，力促現(xiàn)場(chǎng)成交；3，主打親子親情牌，讓客戶充分感受到隆昊公司的人性化氛圍。三、活動(dòng)時(shí)間2012年6月2、3日，或9、10日，或16、17（三組任選）四、活動(dòng)地點(diǎn)隆昊昊天園昊博園銷售中心五、活動(dòng)對(duì)象受邀約的準(zhǔn)客戶及近兩周內(nèi)成交客戶(現(xiàn)場(chǎng)新客戶愿意參

2、與者需登記姓名及電話)六、活動(dòng)內(nèi)容（一）、涂鴉比賽-繪制我心中美好的家活動(dòng)時(shí)間：10:0010:30 活動(dòng)方式：1，以家庭為單位，由家長(zhǎng)看護(hù)，每名參賽小選手預(yù)備一套米奇水彩畫(huà)筆；2，現(xiàn)場(chǎng)將畫(huà)作繪制于事先準(zhǔn)備好的長(zhǎng)約10米，寬約1米的畫(huà)布上；3，繪制內(nèi)容可自由發(fā)揮，任意創(chuàng)作，主題貼近“家”的概念；4、待所有小朋友都繪制好之后進(jìn)行評(píng)比，取作品創(chuàng)意和畫(huà)質(zhì)最佳者前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品；獎(jiǎng)品設(shè)置：1， 前三名小朋友可獲米奇書(shū)包或兒童文具套裝禮品；2， 所有參賽小朋友均可將比賽分發(fā)的畫(huà)筆套裝帶走作為參與獎(jiǎng)。（二）、溫馨“照片杯”-溫暖一輩子活動(dòng)時(shí)間：全天活動(dòng)方式：1， 僅限當(dāng)日認(rèn)籌客戶。可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)制作照片杯，即將

3、個(gè)人形象通過(guò)數(shù)碼采像方式，利用激光噴涂于事先準(zhǔn)備好的模具水杯上，2， 每組認(rèn)籌或簽約客戶可最多制作兩只杯子，未認(rèn)籌及未下定客戶不參與該項(xiàng)活動(dòng)。 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：此活動(dòng)可使客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售，營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，亦可激發(fā)新到訪客戶的沖動(dòng)型和從眾型購(gòu)買(mǎi)意愿。（三）、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠-“幸運(yùn)昊天輪”活動(dòng)時(shí)間：全天活動(dòng)方式：1， 僅限當(dāng)日認(rèn)籌及簽約客戶參與；2， 每名客戶三次機(jī)會(huì)，取獎(jiǎng)金價(jià)值最高的那次計(jì)算最終優(yōu)惠；3， 活動(dòng)開(kāi)始時(shí)需有銷售主管來(lái)負(fù)責(zé)監(jiān)督并確保結(jié)果的真實(shí)性，公正性。4， 幸運(yùn)昊天輪獎(jiǎng)金分布圖方案說(shuō)明： “幸運(yùn)昊天輪”，取義“幸福的摩天輪”陳奕迅同名歌曲，意寓生活的幸福。以圓、轉(zhuǎn)

4、盤(pán)為主要造型，配以紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫六色，色彩鮮艷，操作方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)盤(pán)停止時(shí)指針?biāo)緝?yōu)惠即為客戶當(dāng)前優(yōu)惠。備注：此方案亦可變行為飛鏢盤(pán)造型，每名簽約或認(rèn)籌客戶三只標(biāo)，選投中最高優(yōu)惠額度的那只標(biāo)，三次都未中則僅取最小優(yōu)惠額度并可憑票據(jù)報(bào)銷打車費(fèi)。但考慮到飛鏢有一定的危險(xiǎn)性，故不推薦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。（四）、備選活動(dòng)：幸運(yùn)彩蛋-今天誰(shuí)的手氣好活動(dòng)說(shuō)明：用半封閉的可打開(kāi)殼的彩蛋，每只形狀顏色都一樣，內(nèi)附紙條，優(yōu)惠寫(xiě)200，400,600,800,1000元。每名客戶三次機(jī)會(huì)，取優(yōu)惠力度最高的那次為最終優(yōu)惠額度。與幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪類似。七、活動(dòng)執(zhí)行1，活動(dòng)前期：由銷售部全體置業(yè)顧問(wèn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行邀約，每名銷售

5、人員的邀約人數(shù)不少于5組，新到崗的置業(yè)顧問(wèn)可視情況而定。2，電話跟進(jìn)：活動(dòng)前兩天，銷售人員可進(jìn)行電話跟進(jìn)，以確認(rèn)邀請(qǐng)對(duì)象的到場(chǎng)情況并做好人員數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)以合理安排場(chǎng)地和所需活動(dòng)禮品的采購(gòu)。3，由主持人簡(jiǎn)要講解活動(dòng)流程和規(guī)則，并于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作不少于兩個(gè)x展架，展架須有活動(dòng)優(yōu)惠政策的相關(guān)說(shuō)明。4，每位參與的置業(yè)顧問(wèn)需對(duì)客戶的疑問(wèn)進(jìn)行及時(shí)合理的解答。八、同期推出30#，39#樓特價(jià)房（一）、基本概況：30#樓基本情況：東西兩側(cè)均為107.7平米戶型，套內(nèi)面積85.48，分?jǐn)?1.59，公攤為20%，3梯六戶。開(kāi)盤(pán)日期2011年7月1日，交房日期2012年12月31日，均價(jià)5900?？偪晒╀N售套數(shù)280

6、套，已備案109套，網(wǎng)上體現(xiàn)可售168套，其中107.7平米戶型可售37套， 39#樓基本情況：東側(cè)為120.47平米，套內(nèi)面積97.21，分?jǐn)?3.26，西側(cè)為119.86平米，套內(nèi)96.73，分?jǐn)?3.13.。開(kāi)盤(pán)日期2010年11月29日，總219套，現(xiàn)可售83套，均價(jià)5700元。暖場(chǎng)小活動(dòng)解題方案：1， 每周六周日推出特價(jià)房，使受眾面擴(kuò)大化。并且30#，39#搭配推出，每周推出的房源不予重復(fù)，因這兩棟樓一棟為準(zhǔn)現(xiàn)房一棟為期房，所以在價(jià)格層面上不會(huì)有沖突。（三）、活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明：1，以低價(jià)廣告宣傳吸引客戶前來(lái)看房，以上表中房源均為一口價(jià)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示按公司所能允許的合理折扣價(jià)出售，組合可任意

7、，原則是周六周日每天一套30#樓，一套39#樓。且短期內(nèi)不可以重復(fù)搭配，以打消客戶的等待觀望心里，力促現(xiàn)場(chǎng)簽單。2，付款方式為一次性付清，不接受分期付款和按揭付款，自訂購(gòu)日起客戶需在1個(gè)月內(nèi)將所有款項(xiàng)備齊交予公司相關(guān)賬戶。超過(guò)規(guī)定期限，則不予享受此政策。2， 若客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后對(duì)特價(jià)房不滿意或有其他選擇，則可進(jìn)行同期推出的其他優(yōu)惠活動(dòng)。3， 在特價(jià)房對(duì)內(nèi)政策上，需置業(yè)顧問(wèn)首推，并規(guī)定若首推有成交，則在公司原有提成獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上每套增加100元的激勵(lì)獎(jiǎng)。九、補(bǔ)充說(shuō)明1，針對(duì)兒童涂鴉活動(dòng)，可視情況適當(dāng)延長(zhǎng)，但以不超過(guò)1小時(shí)為適宜。2，照片杯，幸運(yùn)昊天輪，抓彩蛋等現(xiàn)場(chǎng)小游戲提供的優(yōu)惠需客戶已確定認(rèn)籌

8、或已交定金。同時(shí)承諾此優(yōu)惠可在客戶簽訂合同的總款項(xiàng)中扣除。3， 照片杯制作的優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚年輕人都愛(ài)將自己的形象保留在杯子上。由于多數(shù)人都有從眾心理，即別人覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)可以買(mǎi)那我也跟著買(mǎi)，反正也不會(huì)虧。繼而會(huì)有越來(lái)越多的人參與認(rèn)籌，由此產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。當(dāng)然，若開(kāi)場(chǎng)并無(wú)購(gòu)房客戶則可先安排“客戶”體驗(yàn)，以達(dá)到熱場(chǎng)效果，凡是到場(chǎng)客戶，十有八九都是感興趣才來(lái)看房的，即成交的可能性還是比較大的。4， 活動(dòng)可采取周末與“合房網(wǎng)”或“house 365”看房團(tuán)合作，以及近期比較流行的電影觀影券來(lái)吸引客戶的到訪，屆時(shí)可針對(duì)認(rèn)籌及簽約客戶發(fā)放電影觀影券（成本價(jià)約20元左右），因隨看房團(tuán)的客戶多為準(zhǔn)客戶，且有一定的購(gòu)買(mǎi)

9、需求。5， 當(dāng)日上門(mén)客戶可免費(fèi)領(lǐng)取折扇一把，但需登記姓名電話才可領(lǐng)取，每人限領(lǐng)一個(gè)。6， 后期可不定時(shí)推出教師，警察及國(guó)家公職人員憑有效證件簽約享受10元/的優(yōu)惠之類的周末熱場(chǎng)小活動(dòng)，視銷售情況而定。十、補(bǔ)充案例分析：藍(lán)籌國(guó)際5月26日的“觀影券”活動(dòng)如圖:內(nèi)容提?。?， 此觀影券的派放對(duì)象鎖定為已購(gòu)房老業(yè)主，且對(duì)新老業(yè)主均有大幅優(yōu)惠，如圖“溫馨提示”所述內(nèi)容。2， 觀影時(shí)間定為周末，且為近期將上映大片的首映日的后一天，如圖示黑衣人3的全國(guó)上映日期為5月25日，觀影券的生效日期為5月26日。這種時(shí)間安排的好處是，及時(shí)性，太遲了則觀影券就起不到效果，所以時(shí)間點(diǎn)的把握很關(guān)鍵。在片源選擇上，需要選擇受眾人群較廣的影片進(jìn)行廣告投放。3， 觀影券突出廣告vi宣傳效應(yīng)，即將企業(yè)項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單明了的表述在有限的區(qū)域內(nèi)。4， 觀影形式為銷售公司相關(guān)部門(mén)與影院方事先協(xié)調(diào)，采取包場(chǎng)或其他形式，可以合理控制活動(dòng)成本，據(jù)稱此次觀影活動(dòng)共發(fā)放500張觀影券，按成本20元/券計(jì)，共需活動(dòng)經(jīng)費(fèi)10000元。5， 觀影券的制作需與影院方溝通細(xì)則