維迅科技商業(yè)計劃書

1、123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142目 錄目 錄31. 公司背景41.1 公司的宗旨41.2 公司的發(fā)展規(guī)劃42. 產(chǎn)品與服務(wù)62.1 創(chuàng)新的產(chǎn)品62.2 技術(shù)優(yōu)勢73. 產(chǎn)業(yè)分析93.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機遇93.2 產(chǎn)業(yè)鏈分析104. 商業(yè)模式124.1 傳統(tǒng)商業(yè)模式124.2 維迅的商業(yè)模式134.3 維迅的盈利模式155. 市場分類與營銷戰(zhàn)略165.1 市場分類165.2 營銷戰(zhàn)略176. 發(fā)展規(guī)劃206.1 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃206.2 科研攻關(guān)規(guī)劃206.3 公司重大事件217.

2、經(jīng)營與管理227.1 經(jīng)營理念227.2 管理理念227.3 組織結(jié)構(gòu)227.4 靈活高效的管理模式238. 財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險管理248.1 財務(wù)預(yù)測248.2 風(fēng)險管理241. 公司背景維迅科技（verivision）起源于上海交通大學(xué)以趙峰博士為首的優(yōu)秀研究團隊，以國內(nèi)領(lǐng)先的研究成果占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢；結(jié)合具有多年經(jīng)驗的管理人才、市場銷售人才以及資本運作人才和工程師，構(gòu)成強有力的企業(yè)經(jīng)營團隊，目標(biāo)明確，執(zhí)行有力。團隊已經(jīng)掌握的專利，以及以往的工作對生物特征識別技術(shù)的廣泛應(yīng)用起到了重要作用。維迅的產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性，并且掌握所有知識產(chǎn)權(quán)，對于市場具有獨占性。1.1 公司的宗旨維迅科技（verivisio

3、n）的宗旨是向客戶提供高效、可靠的芯片級生物特征識別（人臉識別、虹膜識別、指紋識別等）解決方案：為系統(tǒng)集成商提供生物特征識別算法的單芯片產(chǎn)品（基于fpga）；為生物特征識別算法設(shè)計公司提供算法的芯片級設(shè)計服務(wù)；同時，以軟核（soft ip core）的形式出售已經(jīng)設(shè)計成熟的算法軟核以及配套的外圍部件的軟核。維迅將以企業(yè)的經(jīng)濟效益為基石，吸引和提升團隊協(xié)作；以企業(yè)的社會效益為遠景，建立和升華企業(yè)文化！1.2 公司的發(fā)展規(guī)劃維迅科技（verivision）的戰(zhàn)略目標(biāo)是在3年內(nèi)成為國內(nèi)生物特征識別領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，5年內(nèi)在國際市場具有重要影響力。維迅的發(fā)展規(guī)劃以產(chǎn)品形態(tài)的不同，整體來說分為兩個大的階段

4、，基于fpga的單芯片產(chǎn)品階段和專用芯片階段，這實際上代表了公司資本規(guī)模和市場規(guī)模的不同階段。單芯片階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)?？梢詽M足需求，由于可供應(yīng)的市場規(guī)模相對較小，該階段是公司發(fā)展的初級階段，這個階段估計為12年。這個階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計成功，進入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們在此階段的主要任務(wù)是建立銷售渠道，形成千萬級的市場規(guī)模，從而增強公司的資本規(guī)模，同時要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。公司運營2年后可以進入專用芯片階段，通過各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時產(chǎn)品的成熟度也達到了一定程度，我們可以有資本實力去進行流片，從而形成生物特征

5、識別專用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護更大規(guī)模的市場。公司未來五年階段性規(guī)劃（預(yù)測）：20082009201020112012技術(shù)階段單芯片銷售軟核設(shè)計單芯片銷售軟核設(shè)計專用芯片開發(fā)單芯片銷售專用芯片流片軟核設(shè)計單芯片銷售專用芯片銷售軟核設(shè)計研發(fā)團隊15人25人35人40人50人銷售團隊10人25人25人35人50人分支機構(gòu)無錫、上海美國歐洲建立中國、美國、歐洲三大銷售網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額1320萬元2750萬元6000萬元6950萬元11250萬元2. 產(chǎn)品與服務(wù)維迅目前設(shè)計的主要產(chǎn)品是人臉檢測芯片（基于fpga實現(xiàn)）以及基于該芯片的嵌入式視頻疊加器。該產(chǎn)品可以以實時速度（每秒25幀）對高分辨率

6、視頻流進行高效檢測，主要用于視頻監(jiān)控系統(tǒng)、安防產(chǎn)品、智能玩具等需要具有較高人工智能的產(chǎn)品中；同時，我們提供其他生物特征識別技術(shù)的芯片設(shè)計服務(wù)和具備生物特征識別功能的軟核。2.1 創(chuàng)新的產(chǎn)品1基于fpga的實時人臉檢測芯片2007年9月，維迅科技（verivision）設(shè)計成功了基于fpga的實時人臉檢測芯片，該人臉檢測芯片采用一種adaboost人臉檢測算法，使用了2424的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線。首先縱向掃描待測圖像中的每個2424的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進行檢測?？v向流水線在裝載圖像的同時完成了積分圖的計算，橫向流水線在理論上每一拍完成一個矩形特征值的計算，從而大大加速

7、了人臉檢測的速度。由于采用的是xilinx公司的低價位芯片spartan3a-dsp芯片：sd1800a，該芯片實時性高、成本低，易于集成，從而開拓了人臉識別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進生物特征識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。具體特點如下：l 檢測速度(對cif圖像)：每秒200幀圖像；l 檢測精度：等同于pc機的檢測精度；2具備實時人臉檢測功能的aquila嵌入式視頻疊加器該產(chǎn)品根據(jù)客戶具體需求設(shè)計，具備兩路視頻輸入，對其中一路進行人臉檢測，并將檢測到的人臉圖像，疊加到另外一路視頻中，具體特點如下：l 實時人臉檢測：200fps；l 2路cvbs輸入、1路cvbs輸出、1路vga輸出；l xili

8、nx fpga：sd1800a或sd3400a；l 64m bytes sdram、16m bit flash；圖2.1 具備實時人臉檢測功能的嵌入式視頻疊加器3人臉檢測soft ip維迅科技（verivision）為soc芯片設(shè)計公司（如美國xilinx）和系統(tǒng)集成商（如上海銀晨）提供具有人臉檢測功能的soft ip core以及配套的視頻輸入和視頻輸出的soft ip core。維迅的客戶通過獲得高性能的生物特征識別芯片、并將其集成到他們的各種應(yīng)用產(chǎn)品中，從而大大降低獲得此種技術(shù)的代價、降低集成此種技術(shù)的難度、減小終端產(chǎn)品的體積和功耗，使相應(yīng)產(chǎn)品得到批量生產(chǎn)。該技術(shù)將大大推動生物特征識別技

9、術(shù)在監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、智能玩具等領(lǐng)域的推廣。由于低成本、低功耗、小體積等優(yōu)勢，客戶基于維迅科技（verivision）提供的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品將具有極強的競爭力。2.2 技術(shù)優(yōu)勢生物特征識別行業(yè)中，算法提供商往往只提供pc平臺上的純軟件的sdk（software development kits）產(chǎn)品，不具備進行單芯片系統(tǒng)的設(shè)計能力，而如果尋求芯片設(shè)計公司合作，則由于難以理解和分析復(fù)雜的算法，以及高昂的設(shè)計費用而不具備可操作性，這個問題在一些算法設(shè)計公司中已經(jīng)有所體現(xiàn)。我們致力于填補算法供應(yīng)商和芯片設(shè)計公司之間的巨大空白。在維迅科技（verivision）剛剛完成的人臉檢測芯片研究項目中，研發(fā)團

10、隊成功的分析了算法的運算特性、設(shè)計了適合硬件實現(xiàn)的運算模型，最終得到了fpga上的完全由硬件邏輯組成的單芯片人臉檢測系統(tǒng)。芯片級產(chǎn)品與傳統(tǒng)生物特征識別產(chǎn)品的技術(shù)比較：性能分析體積大小成本分析市場占有技術(shù)優(yōu)勢基于pc平臺產(chǎn)品較好最大最高（數(shù)千元）90以上檢測率高，速度較慢嵌入式產(chǎn)品最低較小較高（數(shù)百元）10以下檢測率較高速度最慢維迅科技的芯片級產(chǎn)品最好最小最低（數(shù)十元）目前市場上沒有同類產(chǎn)品，是人臉識別技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的主要產(chǎn)品形態(tài)速度最快，檢測率高通過我們的查新工作和市場調(diào)研，在市場上還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。這主要基于如下原因：l 生物特征識別是一個新興市場，從世界范圍來看，正處于迅速發(fā)展階段，而

11、在國內(nèi)則處于起步階段，故而，投入生物特征識別技術(shù)的財力和技術(shù)力量還不足以設(shè)計此類產(chǎn)品；l 生物特征識別技術(shù)是一個技術(shù)門檻很高的領(lǐng)域，既需要對算法的原理和處理流程非常清晰；并且要求能夠利用微處理器體系結(jié)構(gòu)的知識，針對硬件實現(xiàn)的特點設(shè)計獨特的并行架構(gòu)；同時，需要有足夠強的芯片設(shè)計能力保障芯片的邏輯實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)團隊中的核心人員對生物特征識別有超過5年的設(shè)計經(jīng)驗，而對芯片設(shè)計也有4年以上的經(jīng)驗積累，形成了扎實和長期的技術(shù)積累，并總結(jié)了一條合適的技術(shù)路線，得以較順利的完成該創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計。l 同時，維迅得到芯片設(shè)計商和下游系統(tǒng)集成商的大力支持，較準(zhǔn)確的定義了此類創(chuàng)新產(chǎn)品的功能與性能。3. 產(chǎn)業(yè)分析3.1

12、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機遇隨著社會上群體和個人對財產(chǎn)安全和人身安全的意識越來越強，監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、安全認證系統(tǒng)等的需求越來越多，這刺激了生物特征識別的市場份額迅速增長。據(jù)ibg（international biometric group）（）權(quán)威的分析報告“biometrics market and industry report 2007-2012”預(yù)測，2007年全球生物特征識別總銷售額在30億美元左右，而今后五年，將保持810億美元的年增長速度，如下圖所示，至2012年，該產(chǎn)業(yè)將達到74億美元的市場份額。圖3.1 20072012年生物特征識別工業(yè)年度收入預(yù)測在2007年度的收入中，按技術(shù)分類統(tǒng)

13、計，如圖3.2所示，自動指紋識別系統(tǒng) (afis) 和活體檢測傳感器(live-scan)占了33.6%的市場份額，其他依次是指紋識別技術(shù)、人臉識別技術(shù)、虹膜識別技術(shù)，分別占有25.3%、12.9%、5.1%的份額，合計占到了76.9的市場。911以來，隨著各國政府對于安全監(jiān)控的重視以及各類新法案的設(shè)立，全球的生物特征識別市場將迎來爆發(fā)性的增長。圖3.2 2007年生物特征識別工業(yè)市場份額分布(按技術(shù)類別)圖世界級的市場培育世界級的公司，作為一個國內(nèi)的公司，我們非常關(guān)注中國的市場，根據(jù)ibg分析，中國正成為繼美國、日本之后最具潛力的發(fā)展中市場，預(yù)計未來5年內(nèi)，中國生物認證市場收入將達到300億

14、人民幣。3.2 產(chǎn)業(yè)鏈分析在生物特征識別領(lǐng)域，已經(jīng)初步形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，上游公司生產(chǎn)傳感器和采集設(shè)備；中游公司提供各種識別算法，并包裝成可供用戶在pc平臺上使用的軟件開發(fā)包；下游公司做系統(tǒng)：購買傳感器、采集設(shè)備與算法的軟件開發(fā)包、針對客戶的需求進行軟件的二次開發(fā)與系統(tǒng)集成。l 美國authentec公司 （1998年成立，已在上海松江建生產(chǎn)基地，手機、個人電腦等訪問控制設(shè)備的設(shè)計）l 美國a4vision公司（已被美國bioscrypt收購） （3d人臉采集設(shè)備的設(shè)計、3d人臉?biāo)惴ㄅ涮祝┥锾卣髯R別產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D：產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 游 企 業(yè)生物特征識別產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)主要是傳感器供應(yīng)商，整體來說，

15、上游企業(yè)由于與我們在業(yè)務(wù)上沒有交叉，不形成直接的競爭關(guān)系，更多的時候更是一種潛在的客戶和合作伙伴的關(guān)系。l 美國l1 identity solutions公司 （由viisage、identix、integrated biometric technology、securimetrics、iridian、spectal、comnetix、mcclendon和advanced concepts inc.等公司合并而成，其中：n identix是人臉識別領(lǐng)域鼎鼎大名的公司n viisage也是著名的提供2d和3d人臉識別技術(shù)的公司n integrated biometric technology使集

16、成商將指紋識別功能整合信用卡成為現(xiàn)實n securimetrics和iridian是專業(yè)從事虹膜識別的公司l1 identity solutions可以為系統(tǒng)集成商提供所有主流的生物特征識別技術(shù)公司2007年第二季度收入達到九千零十萬美金，比去年同期增長2.6倍。）l 美國daon公司 （daonengine集人臉識別、指紋識別、虹膜識別、智能卡、rfid于一體）l 德國cognitec公司 www.cognitec-systems.de（一個非常純粹的算法供應(yīng)商，通過系統(tǒng)集成商了解目標(biāo)市場，在sdk的基礎(chǔ)上，針對典型領(lǐng)域，開發(fā)針對具體市場的軟件包，為系統(tǒng)集成商弱化二次開發(fā)難度。）l 北京海鑫

17、科技公司 （專業(yè)從事以多生物特征識別技術(shù)和智能監(jiān)控技術(shù)為核心的基礎(chǔ)技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、信息化系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)）產(chǎn) 業(yè) 鏈 中 游 企 業(yè)中游企業(yè)提供各種生物特征識別算法，他們的產(chǎn)品往往以sdk軟件開發(fā)包（software development kits）的形式存在，當(dāng)然也提供設(shè)計服務(wù)。他們面向各個領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商，同時居于中游的公司，往往也會直接承接政府或軍方、警用的各種項目，因為這些系統(tǒng)往往需要對算法進行某種針對性的改進。維迅科技也屬于中游企業(yè)，只不過維迅的產(chǎn)品形式不同而已：維迅的產(chǎn)品是具備檢測、識別功能的芯片（fpga）、soft ip core（軟核），同時維迅也提供相應(yīng)的

18、設(shè)計服務(wù)。l 上海銀晨科技公司 （專業(yè)從事人體生物特征識別核心技術(shù)研究、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣）l 產(chǎn) 業(yè) 鏈 下 游 企 業(yè)各個領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商構(gòu)成了該產(chǎn)業(yè)的下游，他們直接面向終端用戶，將生物特征識別帶入各個行業(yè)，比如監(jiān)控系統(tǒng)、銀行網(wǎng)點的身份認證、警用布控系統(tǒng)、機場的出入境控制等等。諸如此類的系統(tǒng)集成商數(shù)量非常龐大，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在上海一地，安防領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商即超過100家。當(dāng)然很多業(yè)務(wù)龐雜的國際大公司也都提供系統(tǒng)集成服務(wù)，比如德國的西門子、日本的富士通等等。這些都是生物特征識別技術(shù)的傳統(tǒng)客戶，以上僅做簡單介紹。4. 商業(yè)模式維迅科技（verivision）把自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游企業(yè)。

19、除了上節(jié)敘述的四家產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)外，美國科進cogent ()、nuance、pay by touch、precise biometrics、recognition systems、saflink、sagem morpho等公司也都提供生物特征識別技術(shù)與相關(guān)產(chǎn)品，通過對他們的認真分析，我們可以對整個產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)作如下特點概括：l 算法供應(yīng)商一般都以sdk的形式提供生物特征識別軟件產(chǎn)品；l 指紋識別、人臉識別、虹膜識別是大家最關(guān)注也是市場前三的識別技術(shù)；l 一般都提供多種生物特征識別算法；l 一般都會直接承接系統(tǒng)集成項目，直接面對最終用戶；l 隨著市場的拓展與競爭，美國出現(xiàn)了算法提供商合并的現(xiàn)

20、象；4.1 傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司通常采用以下三種商業(yè)模式：1 銷售pc平臺上的具備生物特征識別功能的軟件開發(fā)包（sdk）給各領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商；作為一種崛起中的高新技術(shù)，具備生物特征識別功能的sdk這種軟件產(chǎn)品，憑借其高附加值帶來極高的利潤，除了研發(fā)人員的人力成本，基本沒有其他額外支出，但是產(chǎn)品的價格高、功耗高、實時性差等因素導(dǎo)致了采取此類商業(yè)模式的公司的市場容量非常有限。2 直接承接政府、軍方的重大應(yīng)用項目涉及安全的政府和軍方項目往往資金巨大，而具有sdk的中游企業(yè)，這些項目對他們來說，或許僅僅是設(shè)計一個漂亮的界面和后臺數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)鏈中游公司所具有的軟件開發(fā)能力，綽綽有余，而這種項目

21、的硬件成本和施工成本所占比例都是非常小的。采取此類商業(yè)模式的公司由于對政府和軍方項目依賴性大，公司的成長性和業(yè)務(wù)模型的延續(xù)性難以得到保障。3. 為系統(tǒng)集成商提供設(shè)計服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司的觸角不可能波及各個領(lǐng)域，系統(tǒng)集成商的數(shù)量極其龐大，因其在各應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)性，很多系統(tǒng)集成商可以發(fā)掘新的應(yīng)用，拿到大量的應(yīng)用項目，但是技術(shù)能力的欠缺往往需要尋求技術(shù)服務(wù)甚至設(shè)計外包，這就給中游公司帶來了設(shè)計咨詢和服務(wù)項目。目前絕大部分產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)采取的是該種商業(yè)模式。維迅自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，但與傳統(tǒng)中游企業(yè)主要為客戶提供軟件級別產(chǎn)品不同的是，維迅為客戶提供的是具有生物特征識別功能的芯片級產(chǎn)品和相關(guān)軟核設(shè)計服務(wù)，

22、獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了維迅科技（verivision）獨特的商業(yè)模式。4.2 維迅的商業(yè)模式維迅產(chǎn)品形式的改變帶來了自身商業(yè)模式的豐富與改變。首先針對傳統(tǒng)的安防市場，由于維迅脫離了pc平臺，可以給用戶帶來新的應(yīng)用以及對原有系統(tǒng)的改造革新，維迅的產(chǎn)品可直接提供給下游系統(tǒng)集成商（如上海銀晨科技）開發(fā)嵌入式平臺上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；產(chǎn)品可以以軟核（soft ip core）的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計公司（如美國xilinx公司）；針對消費類電子市場，未來甚至可以以專用芯片的形式提供給消費電子產(chǎn)品和智能玩具生產(chǎn)公司，使其產(chǎn)品實現(xiàn)智能化，這將給廠家和購買者帶來驚喜的變化。由

23、于維迅科技（verivision）在芯片設(shè)計上的領(lǐng)先性，取得了國際著名芯片設(shè)計廠商xilinx在芯片供應(yīng)以及科研經(jīng)費上的支持，xilinx把維迅開發(fā)的板級人臉檢測產(chǎn)品應(yīng)用到其全球大學(xué)計劃項目中，這也成為維迅商業(yè)模式中獨特的一個部分。維迅科技（verivision）的商業(yè)模式可以歸納為“把生物特征識別的ic設(shè)計及soft ip core設(shè)計作為公司業(yè)務(wù)核心，面向客戶群體以國際為主、國內(nèi)為輔，通過xilinx這樣的國際合作伙伴將創(chuàng)新的芯片級產(chǎn)品和soft ip core銷售到國際市場”。維迅科技（verivision）的商業(yè)模式：傳統(tǒng)生物特征識別產(chǎn)業(yè)行業(yè)fpga技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域提供芯片和軟核設(shè)計服務(wù)給

24、上游設(shè)備采集公司傳感器供應(yīng)商產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 游 企 業(yè) 軟核設(shè)計生物特征識別算法 www.cognitec-systems.de 產(chǎn) 業(yè) 鏈 中 游 企 業(yè)低價芯片供應(yīng)算法合作教學(xué)板返銷提供芯片和軟核設(shè)計服務(wù)給下游系統(tǒng)集成商和消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商 產(chǎn) 業(yè) 鏈 下 游 企 業(yè)從競爭對手角度來看，國際上有些廠家已經(jīng)開始設(shè)計單芯片形式的生物特征識別產(chǎn)品：全球生物特征識別系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，cogent systems（科進）已經(jīng)具有asic單芯片指紋識別系統(tǒng)，與之相比，我們的單芯片人臉檢測解決方案目前還占有一定的先機，需要盡快將此技術(shù)形成真正的產(chǎn)品，并去占領(lǐng)市場，才能確保我們在與對手的競爭中

25、搶占和鞏固領(lǐng)先地位。們的產(chǎn)品是具備識別功能的芯片(fpga)、soft ip(軟核)，同樣，也提供相應(yīng)的設(shè)計服務(wù)。4.3 維迅的盈利模式獨特的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的盈利模式，我們計劃5年內(nèi)形成國際銷售40萬片、國內(nèi)銷售10萬片芯片級產(chǎn)品的銷售規(guī)模，盈利方式包括：銷售芯片級產(chǎn)品、銷售soft ip core、授權(quán)soft ip core使用、板級oem合作以及承接政府及軍方重大科研項目等。維迅科技（verivision）的近期主要盈利模式：項目政府、軍方重大科研項目ip授權(quán)消費電子生產(chǎn)廠商：手機、相機、智能玩具板級oem軟核銷售芯片級產(chǎn)品銷售收入比例（預(yù)測） 65% 15% 10% 5% 5%目前

26、主要合作伙伴：板級oem板級oem芯片級產(chǎn)品軟核設(shè)計低價格的芯片供應(yīng)科研經(jīng)費支持5. 市場分類與營銷戰(zhàn)略5.1 市場分類l 傳統(tǒng)市場我們將與安全相關(guān)的市場定義為傳統(tǒng)市場。911之后，美國對于生物特征識別產(chǎn)品的需求急劇增長，政府項目和軍方、警用項目占了主要的市場份額。指紋識別系統(tǒng)在美國機場的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了。美國一家高技術(shù)公司研制出的虹膜識別系統(tǒng)已經(jīng)在美國得克薩斯州聯(lián)合銀行的三個營業(yè)部內(nèi)試運行。儲戶兩手空空地來辦理銀行業(yè)務(wù)，無需銀行卡，更不需要輸入煩惱的密碼。他們在該取款機上取錢時，一臺攝像機首先對用戶的眼睛進行掃描，然后將掃描圖像轉(zhuǎn)化成數(shù)字信息與數(shù)據(jù)庫中的資料匹配，以鑒別用戶身份的真實性。l

27、 爆發(fā)前的消費電子市場同時，生物特征識別技術(shù)正在迅速的進入以大眾的為目標(biāo)用戶的民用市場：消費類電子市場。帶指紋識別功能的手機、筆記本已經(jīng)比較普遍；2007年的很多新款數(shù)碼相機，都增加了人臉檢測功能以用于自動對焦，盡管只是個輔助功能，但是各家競相宣傳，似乎不具備此功能就不是一臺數(shù)碼相機了，這給了我們一個強烈的信號，生物特征識別技術(shù)已經(jīng)達到了一定的成熟度，到了進軍消費類電子市場的時候了。而單芯片的生物特征識別解決方案是降低產(chǎn)品成本、降低功耗、減小體積的關(guān)鍵技術(shù)，這使我們在消費類電子市場可以大展身手。l 重點突破額玩具市場玩具對生物特征識別技術(shù)來說，是一個非常好的應(yīng)用場合，由于玩具對于識別技術(shù)的指標(biāo)

28、要求不像傳統(tǒng)市場那樣苛刻，但是對實現(xiàn)方案的體積、功耗、成本的要求卻特別高，這恰恰與我們的業(yè)務(wù)范圍是非常吻合的。所以，我們將重點在玩具市場中尋求突破。生物特征識別產(chǎn)業(yè)市場分類：涉及領(lǐng)域客戶群體市場對產(chǎn)品要求傳統(tǒng)公司應(yīng)對方案維迅產(chǎn)品特色傳統(tǒng)市場監(jiān)控、安防等銀行、公安、軍隊、機場、海關(guān)、政府機構(gòu)、公司、廠礦企業(yè)等對實時性、穩(wěn)定性、可靠性均要求很高基于pc平臺的產(chǎn)品可提供更可靠、實時性更好的產(chǎn)品消費電子數(shù)碼相機、手機等手持設(shè)備等以成年人為主的各年齡層次的人群體積小、功耗低、性價比高；實時性好軟件方案實時性差實時性最好；功耗最低；性價比最高；體積最小玩具市場高端智能玩具、電子寵物等青少年及兒童對體積、功

29、耗要求很高；無此類方案市場空白體積、功耗均占有不可比擬的優(yōu)勢5.2 營銷戰(zhàn)略維迅公司位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，產(chǎn)品形式的改變帶來了商務(wù)模型的豐富與改變。首先針對傳統(tǒng)的安防市場，由于我們脫離了pc平臺，可以帶來新的應(yīng)用以及對原有系統(tǒng)的改造，產(chǎn)品可直接提供給系統(tǒng)集成商開發(fā)嵌入式平臺上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；針對消費類電子市場，可以以芯片的形式提供給電子產(chǎn)品制造商，可以以soft ip的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計公司；對于我們特別關(guān)注的玩具市場，我們可以芯片的形式提供給玩具設(shè)計公司，使他們的玩具實現(xiàn)智能化，這將是給廠家和購買者帶來驚喜的變化。l 傳統(tǒng)市場中的營銷戰(zhàn)略隨著政府對公共安全

30、越來越重視，上海市政府于2007年9月1日起正式實施重點單位重要部位安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求，要求明確規(guī)定在地鐵及車廂中必須安裝具備人臉識別功能的設(shè)備，用于對設(shè)定嫌疑人的監(jiān)控與實時報警。對于傳統(tǒng)的實施方式，安裝數(shù)量不等的前端攝像頭（對于地鐵站，需要幾十路），通過視頻采集與壓縮卡采集這幾十路視頻信號到計算機，目前主流的pc實時完成1路視頻信號的人臉識別已屬不易，更不用說這幾十路了，且不說pc機在全天候的高速運轉(zhuǎn)下帶來的穩(wěn)定性、散熱、人機界面友好等問題。如果將我們的具備人臉檢測功能的單芯片實現(xiàn)方案以合適的形式集成到前端攝像機中，那么在前端攝像頭完成人臉檢測功能，將檢測后得到的人臉圖片和攝像頭標(biāo)號發(fā)給后

31、端的pc，那么pc僅完成幾十路攝像頭采集到人臉跟數(shù)據(jù)庫設(shè)定人臉的比較，這工作對于pc來說易如反掌，并且隨人流的數(shù)量變化，檢測到的人臉數(shù)目也在發(fā)生變化，pc不會始終處于高負荷工作狀態(tài)。在這種場景中，我們只需要尋找合適的攝像頭設(shè)計廠家，在攝像頭的電路板中加入我們的芯片；或者，直接將我們的soft ip集成到攝像頭的電路芯片中（因為很多攝像頭都帶有圖像預(yù)處理的專用芯片）。以出售芯片或者收取一次性的soft ip費用和從每臺攝像頭中提取專利費用為盈利模式。l 消費類電子市場中的營銷戰(zhàn)略很多高端手機都已經(jīng)加入了指紋識別以控制實際的使用權(quán)力，在此場景中，可以提供給手機設(shè)計公司一套在嵌入式處理器（如：arm

32、）平臺上實時運行的指紋識別算法軟件即可。當(dāng)然也可以提供一個用于指紋識別的芯片。以銷售嵌入式軟件或芯片為主要收入。l 玩具市場中的營銷戰(zhàn)略一個只有見了你才會搖尾巴狗肯定會讓你非常開心，特別是如果它只不過是一個皮絨玩具狗。單芯片形式的人臉檢測產(chǎn)品很容易內(nèi)置到這只狗的肚子里，配合一個非常簡單的事先錄好音的語音芯片和一個控制尾巴搖擺的小電機，它就可以實現(xiàn)這個功能了，在這個場景中，愿意進行這個嘗試的玩具廠家或許不用離開上海就可以找到。同樣的，廠家需要支付一次性的費用和提取每只狗的專利費?；蛟S這種情況下，我們需要提供免費的技術(shù)支持，以加快產(chǎn)品原型的設(shè)計，這畢竟是一個全新的市場。l 獨特的營銷渠道，協(xié)助產(chǎn)業(yè)

33、標(biāo)準(zhǔn)制定者共同推廣新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用作為fpga技術(shù)的創(chuàng)始者與推廣者，xilinx致力于不斷地鼓勵和推動fpga技術(shù)走向新的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，通過逐步實現(xiàn)的ic設(shè)計產(chǎn)業(yè)革新，從而推動其fpga產(chǎn)品及服務(wù)的推廣。維迅作為一家率先將fpga技術(shù)應(yīng)用于生物識別產(chǎn)業(yè)的技術(shù)團隊，xilinx不僅將其技術(shù)與產(chǎn)品納入xup的全球項目予以推廣，同時，xilinx還將提供更為優(yōu)惠的板卡進貨渠道，從而確保了維迅團隊的研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)成本。此外，維迅與美國的xilinx公司和digilent公司建立緊密的合作關(guān)系，利用xilinx遍布各高校的fpga聯(lián)合實驗室，推廣我們的電路板；同時，與ultrawise進行通力配合，利用u

34、ltrawise全國130多個分支機構(gòu)進行銷售。對于產(chǎn)業(yè)用戶，主要是從事生物特征識別系統(tǒng)設(shè)計的公司，由于專業(yè)性較強，而典型公司很突出，我們需要與標(biāo)志性公司（國內(nèi)首先選擇上海銀晨公司）共同做好典型應(yīng)用的成功案例；同時，加強與國外該產(chǎn)業(yè)公司的合作，計劃選擇美國的l1 identity solutions company，明確其需求特點，建立合作關(guān)系。由于我們的產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性，并且技術(shù)門檻較高，所以我們可以采用較寬松的價格策略，并且由于我們建立了很好的采購渠道，使我們的成本遠遠低于通常情況，我們可以在保持滿意的利潤空間的前提下，盡量壓低價格，以達到銷售量的突破。6. 發(fā)展規(guī)劃6.1 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃維訊

35、科技(verivision)依據(jù)生物特征識別市場對于芯片級產(chǎn)品和軟核設(shè)計服務(wù)的需求，以產(chǎn)品形態(tài)的不同將公司發(fā)展規(guī)劃分為兩個大的階段：基于fpga的單芯片產(chǎn)品階段和專用芯片產(chǎn)品階段。l 基于fpga單芯片產(chǎn)品階段此階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)模可以滿足需求；而可供應(yīng)的市場規(guī)模也相對較小，是公司發(fā)展的初級階段，這個階段估計為12年。這個階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計成功，進入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們在此階段的主要任務(wù)是建立銷售渠道，形成千萬級的市場規(guī)模，從而增強公司的資本規(guī)模，同時要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。該階段預(yù)計投資700萬元。l 專用芯片產(chǎn)品階段公司運營2年后可以進入專用芯片

36、階段，通過各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時產(chǎn)品的成熟度也達到了一定程度，我們可以有資本實力去進行流片，從而形成生物特征識別專用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護更大規(guī)模的市場。6.2 科研攻關(guān)規(guī)劃維迅科技（verivision）主要科技攻關(guān)內(nèi)容包括：人臉識別算法的硬件并行架構(gòu)研究與設(shè)計、xilinx fpga上的人臉識別單芯片方案的設(shè)計、面向asic的人臉識別芯片的設(shè)計。科技攻關(guān)階段目標(biāo)：時間科技攻關(guān)目標(biāo)完成情況短期目標(biāo)（第1年）基于fpga的人臉檢測芯片完成實現(xiàn)人臉檢測功能的soft ip完成采用人臉檢測芯片的演示系統(tǒng)完成申請不少于6項國家發(fā)明專利已完成2

37、項中期目標(biāo)（23年）基于fpga的人臉識別芯片在研實現(xiàn)人臉器官定位的soft ip在研采用人臉識別芯片的演示系統(tǒng)人臉檢測asic芯片的設(shè)計與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)soft ip庫的基本建成在建申請不少于20項國家發(fā)明專利申報省級科技獎項長期目標(biāo)（410年）人臉識別asic和soc芯片的設(shè)計與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)soft ip庫的完善指紋識別asic芯片的設(shè)計與流片虹膜識別asic芯片的設(shè)計申請不少于50項國家發(fā)明專利申報國家級科技獎項6.3 公司重大事件1基于fpga的實時人臉檢測芯片設(shè)計成功2007年9月，維迅科技（verivision）設(shè)計成功了基于fpga的實時人臉檢測芯片，該人臉檢測芯片采用一種

38、adaboost人臉檢測算法，使用了2424的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線。首先縱向掃描待測圖像中的每個2424的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進行檢測?？v向流水線在裝載圖像的同時完成了積分圖的計算，橫向流水線在理論上每一拍完成一個矩形特征值的計算，從而大大加速了人臉檢測的速度。由于采用的是xilinx公司的低價位芯片spartan3a-dsp芯片：sd1800a，該芯片實時性高、成本低，易于集成，從而開拓了人臉識別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進生物特征識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，屬于歷史性突破。2具備實時人臉檢測功能的aquila嵌入式視頻疊加器2008年1月，第一塊基于xilinx sd

39、1800a、使用維迅軟核的人臉檢測芯片aquila嵌入式視頻疊加器面試。該款產(chǎn)品目前已向教育市場推出，維迅科技（verivision）已與國內(nèi)外著名芯片設(shè)計廠商及系統(tǒng)集成商達成銷售意向：包括將aquila用于xilinx大學(xué)計劃（xup）的全球性銷售計劃以及向美國digilent公司和國內(nèi)著名生物特征識別系統(tǒng)集成商上海銀晨提供嵌入式視頻輸入和視頻輸出模塊。l 2008年1月，維迅科技（verivision）在成功研制第一代aquila視頻板卡后即與上海銀晨（isvision）達成合作意向，維迅將為銀晨提供包括視頻輸入、輸出模塊和配套軟核設(shè)計服務(wù)。l 2008年2月，維迅科技（verivisio

40、n）與美國賽靈思（xilinx）公司達成初步返購銷售協(xié)議，賽靈思將從2008上半年開始以每片作價10美元的價格向維迅科技（無錫）有限公司提供不低于40,000片的spartan3a sd1800a或sd3400a型號fpga芯片。根據(jù)雙方簽署的意向備忘錄，賽靈思公司將于以不低于每塊50美元的價格返購40,000塊維迅基于sd3400a型號fpga開發(fā)的aquila電路板用于其在全球范圍以及全國80所重點高校開展的大學(xué)計劃(xup)項目。l 2008年3月，維迅科技（verivision）與美國digilent公司達成合作意向，雙方將針對維迅開發(fā)的視頻輸入、輸出模塊展開合作。digilent公司

41、將通過其在全球的銷售渠道推廣維迅的aquila電路板，同時維迅將根據(jù)digilent公司的要求為其定制視頻處理芯片板卡。7. 經(jīng)營與管理7.1 經(jīng)營理念維迅科技（verivision）秉承“科技強國、實業(yè)富國”的經(jīng)營理念；堅守“天下興亡、匹夫有責(zé)”的責(zé)任心；并從創(chuàng)業(yè)之出即堅持“回饋社會”。公司自創(chuàng)業(yè)之日起，所有創(chuàng)業(yè)人員提交月收入的1%用以設(shè)立“儲才基金”，來支持在我們周圍發(fā)現(xiàn)的具有研究潛力的研究人員，使其堅持研究工作；同時，設(shè)立“獨立研究人”的職位，研究與生物特征識別相關(guān)的，在一、兩年后可能應(yīng)用的技術(shù)，確保公司即使在較小規(guī)模時即關(guān)注研究工作，保持技術(shù)的后勁。7.2 管理理念維迅科技（veriv

42、ision）的管理以“工作的成就感”為根本點，讓每個員工知道自己不是個螺絲釘，而是整個企業(yè)大廈中的一根頂梁柱，體會自我價值，以成就感保障高昂的工作熱情，從而自發(fā)的得到較高的工作效率。并始終堅持以團隊合作為基本工作模式，抑制個人英雄主義，并通過每一個產(chǎn)品的成功來建立團隊榮譽感，建立團隊的品牌。7.3 組織結(jié)構(gòu)維迅科技（verivision）目前采取如下的組織結(jié)構(gòu)方式：董事會總經(jīng)理秘書商務(wù)拓展（瞿堃）總經(jīng)理（趙峰）獨立研究員（張震國）技術(shù)總監(jiān)（王佶梁）財務(wù)總監(jiān)（暫缺）運營總監(jiān)（李傳志）銷售部（4人）大學(xué)計劃部（1人）市場部（2人）財務(wù)部門（1人）硬件部門（郭益旻）軟件部門（施躍華）核心員工介紹：姓 名職 務(wù)專 業(yè)學(xué) 校學(xué) 歷趙 峰總經(jīng)理電子科學(xué)與電子技術(shù)中國科學(xué)院研究生院工學(xué)博士瞿 堃