營銷部部門目標管理責任書

1、。XXXXX部門目標管理責任書（營銷部）編制：總辦簽訂：營銷部考核：總辦。1。一、總則為實現(xiàn)集團公司總體經(jīng)營目標，規(guī)范各部門的經(jīng)營管理及目標任務(wù)的順利完成，XXXXX按照集團公司的指示精神，結(jié)合自身的實際情況，制定此目標管理方案。二、適用范圍與考核對象1、適用范圍： XXXXX2、考核對象：營銷部全體員工三、基本內(nèi)容為提高飯店經(jīng)濟效益，確保雙方權(quán)益得到保障，參照國家相關(guān)勞動法規(guī)，以經(jīng)營指標的完成情況（月度、年度經(jīng)營收入 , 營業(yè)利潤，成本定額的執(zhí)行 , 人員定編的執(zhí)行）為基本內(nèi)容。管理業(yè)績暫不納入目標責任書考核，以日常管理、質(zhì)檢，月度質(zhì)量檢查、季度公司考核為標準進行考核。四、目標管理責任書說明

2、目標管理責任書是飯店落實集團公司任務(wù)指標的具體考核標準及考評各部門業(yè)績的企業(yè)法規(guī)，基于此，若各部門違反或未達到考核基本要求既等同于違反勞動合同，飯店有權(quán)按照勞動合同對各部門負責人進行調(diào)崗、降職、直至解聘等合法企業(yè)行為。五、考核時間 / 內(nèi)容飯店執(zhí)行目標管理責任書時間（見責任書明細）。六、解釋權(quán)與修改權(quán)XXXXX可根據(jù)飯店發(fā)展需要有權(quán)對本目標責任書進行修改，并保留最終解釋權(quán)與修改權(quán)。2。營銷部目標管理責任書考評方： XXXXX執(zhí)行方： XXXXX營銷部執(zhí)行人：先生（部門負責人）一、目標管理責任書執(zhí)行時間：目標管理考核時間： 2016 年 1 月 1 日 2016 年 12 月 31 日二、目標管

3、理責任書考核內(nèi)容：1、營銷經(jīng)理業(yè)績?nèi)蝿?wù) ( 任務(wù)額 / 人/ 月) ：。3。月份1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份12 月份合計部門任務(wù)總額1018888881069397881011061061101172（萬元）營銷經(jīng)理任務(wù)總232020202421222025262627274額（萬元）客房任務(wù)121212121212121214141414152餐飲任務(wù)766686767.588984.5會務(wù)任務(wù)422243333.544444.5 所有消費以下預(yù)訂單作為確認營銷業(yè)績的依據(jù)?？头吭露热蝿?wù)：以一次3 間以上（含 3 間）并實現(xiàn)聯(lián)房

4、方能確認為營銷業(yè)績。餐飲月度任務(wù)：包廂消費、會議餐100%計算業(yè)績，婚宴按30%計算業(yè)績。2、營銷經(jīng)理薪酬（營銷業(yè)績）的計算方法：營銷經(jīng)理不設(shè)底薪，完成月度營銷任務(wù)的部分，即按3150 元的額度發(fā)放標準工資，超出月度任務(wù)的業(yè)績，按超額部分的 2%計算業(yè)績獎金，超月度任務(wù)10 萬元以上的業(yè)績，按超額部分的3%計算業(yè)績獎金。（例： 2 月份，某。4。營銷員確認的業(yè)績總額達到35 萬元，其應(yīng)付薪酬 =3150+1000002%+525003%=6725元； 12 月份，某營銷員確認的業(yè)績總額達到29 萬元，其應(yīng)付薪酬 =3150+75002%=3300元）。當營銷經(jīng)理完成的業(yè)績總額達不到月度任務(wù)，區(qū)

5、分以下三種不同情況，計算其應(yīng)付薪酬：沒有完成月度營銷任務(wù)，但其可確認的業(yè)績總額達到月度任務(wù)的90%以上（實際完成的營銷業(yè)績月度任務(wù) 90%），按 3000 元的標準發(fā)放薪酬；沒有完成月度營銷任務(wù)，但其可確認的業(yè)績總額達到月度任務(wù)的80%90%（月度任務(wù) 80%實際完成的營銷業(yè)績月度任務(wù)90%），按其實際業(yè)績完成比率計算其應(yīng)付薪酬（應(yīng)付薪酬=實際完成的營銷業(yè)績月度實際完成營銷業(yè)績）；月度任務(wù)沒有完成月度營銷任務(wù)，且其可確認的業(yè)績總額低于月度任務(wù)的80%（實際完成的營銷任務(wù)月度任務(wù)80%），按 2000 元的標準發(fā)放薪酬。營銷經(jīng)理連續(xù)3 個月實際完成的營銷業(yè)績低于月度營銷任務(wù)的80%，由部門經(jīng)理核

6、實原因，確實不能勝任營銷職務(wù)的，做出相應(yīng)的崗位調(diào)整。3、營銷經(jīng)理超出月度任務(wù)部分的業(yè)績獎金的發(fā)放，與其實現(xiàn)的業(yè)績回款到賬時間同比例發(fā)放。5。4、部門辦公費用年度預(yù)算總額為1500 元（每月辦公費用不超過125 元）。5、部門人員定編： 10 人（其中營銷代表4 人），部門人員不得超過定編人數(shù)。6 、營銷部其他人員以營銷部總體業(yè)績作為考核標準。（1）獎勵：超過目標任務(wù)5 萬元以內(nèi)（含5 萬元）按1%計算業(yè)績獎金。超過目標任務(wù)5 萬元至 10 萬元（含 10 萬元）按 2%計算業(yè)績獎金。超過10 萬元以上按 3%計算業(yè)績獎金。（獎金分配方式由營銷部內(nèi)部出臺分配機制）（2）處罰：月度營銷任務(wù)完成目標任務(wù)的80%以上不作處罰；完成目標任務(wù) 80%至 75%處罰 100 元/ 人；完成目標任務(wù)75%至 70%處罰 200 元/ 人；完成 70%以下處罰 300 元/ 人。7、收款員確保每季度末應(yīng)收賬款總額不超過30 萬元，超過此限