小林礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆

2、蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄

3、蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄

4、薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅

5、薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃

6、蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃

7、蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄

8、蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂

9、莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)

10、蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃

11、莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁

12、蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂

13、蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀

14、薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀

15、薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁

16、薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿

17、蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿

18、蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀

19、艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈

20、莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆

21、羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆

22、罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄

23、肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊

24、肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆

25、膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈 蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈

26、膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆

27、膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆

28、膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇

29、芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅

30、芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊

31、莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆

32、羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄

33、羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖

34、肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅

35、肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃

36、肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖

37、膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄

38、膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂

39、芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃

40、芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅

41、節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁

42、莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂

43、羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅

44、羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀

45、聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈

46、肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂

47、膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀

48、膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀

49、腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁

50、芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿

51、芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿

52、莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈 小林礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷分析與策劃 目錄一、小林礦泉水公司和產(chǎn)品的概況.1（一）公司背景.1（二）發(fā)展歷程.1二、小林礦泉水市場(chǎng)分析.2（一）市場(chǎng)狀況.2（二）競(jìng)爭(zhēng)者狀況.2（三）消費(fèi)者狀況.3（四）市場(chǎng)潛量.3（五）市場(chǎng)表現(xiàn).3三、小林礦泉水分析和策劃.3（一）調(diào)研目的.3（二）調(diào)研思路.3四、小林礦泉水的調(diào)研步驟.4（一）市場(chǎng)步驟.4（二）銷售步驟.4五、小林礦泉水營(yíng)銷環(huán)境分析.5（一）宏觀分析.5（二）微觀分析.5（三）市

53、場(chǎng)細(xì)分和選擇.5六、整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案.5（一）不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量.5（二）擴(kuò)大“震遠(yuǎn)同食品”的品牌知名度6（三）搞好產(chǎn)品銷售服務(wù).6七、小林礦泉水的定價(jià)策略.8（一）影響小林礦泉水價(jià)格的主要因素8（二）小林礦泉水定價(jià)方法9（三）小林礦泉水定價(jià)策略10八、分銷渠道分析與策劃.10（一）分銷渠道的結(jié)構(gòu)和類型11（三）分銷渠道管理與控制11九、結(jié)語(yǔ)12十、附件12 五、小林礦泉水營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著消費(fèi)者收入水平的提高，個(gè)人可任意支配收入也相應(yīng)增加，對(duì)礦泉水的需求也是呈增加狀態(tài)。2、社會(huì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于礦泉水不止限制于解渴而是越來(lái)越對(duì)礦泉水

54、的功能性，健康性，綠色性更加看重。3、人口環(huán)境：2007年，市區(qū)人口414.18萬(wàn)人，城區(qū)160萬(wàn)人口，比比上年末增加5.86萬(wàn)。2009年8月，杭州市接待入境旅游者20.01萬(wàn)人次，增幅由上年同月負(fù)增長(zhǎng)3.7%提高至增長(zhǎng)8.4%。從洲際市場(chǎng)看，亞洲市場(chǎng)客流量最大，達(dá)8.84萬(wàn)人次，增長(zhǎng)5.1%；非洲市場(chǎng)增速最快，來(lái)杭游客為0.34萬(wàn)人次，增長(zhǎng)48.2%；歐洲游客2.93萬(wàn)人次，增長(zhǎng)5.3%；美洲游客為1.55萬(wàn)人次，增長(zhǎng)5.8%；大洋洲游客0.38萬(wàn)人次，增長(zhǎng)14.4%。8月全市旅游創(chuàng)匯1.28億美元，比上年同月增長(zhǎng)11.5%。另外，全市主要收費(fèi)公園景點(diǎn)接待游客人數(shù)也明顯增加，達(dá)479.76

55、萬(wàn)人次，比去年同月增長(zhǎng)29.7%。實(shí)現(xiàn)門(mén)票收入1.59億元，同比增長(zhǎng)32.3%。（二）微觀分析1、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者主要有三大類，第一類是領(lǐng)先品牌，如：哇哈哈，康師傅等；第二類是強(qiáng)勢(shì)品牌，如：農(nóng)夫山泉等； 第三類是雜軍牌，沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)力。2、消費(fèi)者需求狀況：當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)全民運(yùn)動(dòng)的社會(huì)，特別是年輕人，運(yùn)動(dòng)量增加很大，杭州是一個(gè)旅游城市，旅客量逐年增加，因此，僅僅是對(duì)礦泉水的需求量就是一個(gè)不小的增加！如今，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷的提高，對(duì)礦泉水的品質(zhì)有了更高層次的要求。（三）市場(chǎng)細(xì)分和選擇市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者的欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)（總體市場(chǎng)通常太大以至企業(yè)很難為之服務(wù)）劃分成若干個(gè)具有共同特征

56、的子市場(chǎng)的過(guò)程。小林礦泉水具有生態(tài)環(huán)保，綠色無(wú)污染，口感清冽，富含有益的天然礦元素的特點(diǎn)。很多地方的消費(fèi)觀念不同，對(duì)此，我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。 小林礦泉水有限公司的市場(chǎng)細(xì)分作用是有利于該企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于該企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；有利于企業(yè)集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；除此之外企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可以增加企業(yè)的收入。1、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（1）按照地理環(huán)境因素細(xì)分市場(chǎng)地理位置：浙東、浙南、浙北、浙西（2）按照人口因素細(xì)分市場(chǎng)年齡：兒童、青年、中年、老年收入：高、中、低（3）按照消費(fèi)心理因素細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：解渴購(gòu)買時(shí)機(jī)： 夏季、旅游高峰期追求利益： 清爽、品質(zhì)、保健（4）按照消費(fèi)行為細(xì)分市場(chǎng)品牌偏好：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型品牌忠誠(chéng)生活方式：時(shí)尚、實(shí)惠、享受購(gòu)買頻率：不去引