小林礦泉水市場營銷策劃書

1、蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆

2、蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄

3、蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄

4、薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅

5、薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃

6、蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃

7、蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄

8、蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂

9、莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)

10、蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃

11、莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁

12、蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂

13、蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀

14、薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀

15、薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁

16、薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿

17、蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿

18、蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀

19、艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂肀薅蠆袈聿蚇羄膇肈

20、莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊膅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈羋莄蟻襖羋蕆袇螀芇蕿蝕膈芆莈蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆

21、羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆

22、罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄

23、肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊

24、肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆

25、膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀芅荿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袂肈蒞薈袂膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈 蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈

26、膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆

27、膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆

28、膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇

29、芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅

30、芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊

31、莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆

32、羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄

33、羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖

34、肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅

35、肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃

36、肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖

37、膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄

38、膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂

39、芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃

40、芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅

41、節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁

42、莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂

43、羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅

44、羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀

45、聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈

46、肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂

47、膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀

48、膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀

49、腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁

50、芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿

51、芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿

52、莁莂袁羈肁膅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆薂肂膄羋袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈 小林礦泉水市場營銷分析與策劃 目錄一、小林礦泉水公司和產(chǎn)品的概況.1（一）公司背景.1（二）發(fā)展歷程.1二、小林礦泉水市場分析.2（一）市場狀況.2（二）競爭者狀況.2（三）消費者狀況.3（四）市場潛量.3（五）市場表現(xiàn).3三、小林礦泉水分析和策劃.3（一）調(diào)研目的.3（二）調(diào)研思路.3四、小林礦泉水的調(diào)研步驟.4（一）市場步驟.4（二）銷售步驟.4五、小林礦泉水營銷環(huán)境分析.5（一）宏觀分析.5（二）微觀分析.5（三）市

53、場細(xì)分和選擇.5六、整體產(chǎn)品設(shè)計方案.5（一）不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量.5（二）擴大“震遠同食品”的品牌知名度6（三）搞好產(chǎn)品銷售服務(wù).6七、小林礦泉水的定價策略.8（一）影響小林礦泉水價格的主要因素8（二）小林礦泉水定價方法9（三）小林礦泉水定價策略10八、分銷渠道分析與策劃.10（一）分銷渠道的結(jié)構(gòu)和類型11（三）分銷渠道管理與控制11九、結(jié)語12十、附件12 五、小林礦泉水營銷環(huán)境分析（一）宏觀分析1、經(jīng)濟環(huán)境：隨著消費者收入水平的提高，個人可任意支配收入也相應(yīng)增加，對礦泉水的需求也是呈增加狀態(tài)。2、社會環(huán)境：隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對于礦泉水不止限制于解渴而是越來越對礦泉水

54、的功能性，健康性，綠色性更加看重。3、人口環(huán)境：2007年，市區(qū)人口414.18萬人，城區(qū)160萬人口，比比上年末增加5.86萬。2009年8月，杭州市接待入境旅游者20.01萬人次，增幅由上年同月負(fù)增長3.7%提高至增長8.4%。從洲際市場看，亞洲市場客流量最大，達8.84萬人次，增長5.1%；非洲市場增速最快，來杭游客為0.34萬人次，增長48.2%；歐洲游客2.93萬人次，增長5.3%；美洲游客為1.55萬人次，增長5.8%；大洋洲游客0.38萬人次，增長14.4%。8月全市旅游創(chuàng)匯1.28億美元，比上年同月增長11.5%。另外，全市主要收費公園景點接待游客人數(shù)也明顯增加，達479.76

55、萬人次，比去年同月增長29.7%。實現(xiàn)門票收入1.59億元，同比增長32.3%。（二）微觀分析1、競爭者：競爭者主要有三大類，第一類是領(lǐng)先品牌，如：哇哈哈，康師傅等；第二類是強勢品牌，如：農(nóng)夫山泉等； 第三類是雜軍牌，沒有多少競爭力。2、消費者需求狀況：當(dāng)今的社會是一個全民運動的社會，特別是年輕人，運動量增加很大，杭州是一個旅游城市，旅客量逐年增加，因此，僅僅是對礦泉水的需求量就是一個不小的增加！如今，消費者的消費水平不斷的提高，對礦泉水的品質(zhì)有了更高層次的要求。（三）市場細(xì)分和選擇市場細(xì)分是指按照消費者的欲望與需求把一個總體市場（總體市場通常太大以至企業(yè)很難為之服務(wù)）劃分成若干個具有共同特征

56、的子市場的過程。小林礦泉水具有生態(tài)環(huán)保，綠色無污染，口感清冽，富含有益的天然礦元素的特點。很多地方的消費觀念不同，對此，我們對其產(chǎn)品進行有效的市場細(xì)分。 小林礦泉水有限公司的市場細(xì)分作用是有利于該企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略；有利于該企業(yè)發(fā)展市場機會，開拓新市場；有利于企業(yè)集中人力、物力投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；除此之外企業(yè)通過市場細(xì)分后，可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可以增加企業(yè)的收入。1、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（1）按照地理環(huán)境因素細(xì)分市場地理位置：浙東、浙南、浙北、浙西（2）按照人口因素細(xì)分市場年齡：兒童、青年、中年、老年收入：高、中、低（3）按照消費心理因素細(xì)分市場購買動機：解渴購買時機： 夏季、旅游高峰期追求利益： 清爽、品質(zhì)、保?。?）按照消費行為細(xì)分市場品牌偏好：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型品牌忠誠生活方式：時尚、實惠、享受購買頻率：不去引