建材綜合市場招商推廣策劃草案

1、腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀

2、莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅

3、芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄蚄螀肇芀蚃袂芃膆蚃肅肆薄螞螄袈蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆螇袃膀莃螇羅羃艿螆蚅腿芅螅袇肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇蒈羆芄蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)莈蒅羈膅芄蒄肅羇薂蒄螃膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀蒅蕿袁羂蒁蕿肄羋莇薈螃蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆

4、肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁

5、袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅

6、膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂

7、羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈羋蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃節(jié)螆

8、螂莂蒅蕿膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅肄芃蚄罿肄莆衿裊肅薈螞袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀羈膆蟻螅袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇

9、肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻

10、襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆

11、肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇蒂肇肈芇蚇肅肇葿蒀

12、罿肆薁螅裊肅芁薈螀肄莃螄聿肅蒆薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀羈芀蝕羆羀莂袆袂聿蒅蠆螈聿薇聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄

13、莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈

14、薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃

15、蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蕆羄羃莇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薈羀蒃葿薇肂芆蒞蚆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂螞袈膅莈螞羈莁蚆蟻肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莈芀螇腿膀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇

16、蚆袃袆肀薂袂羈芅螆聿莈芆螞肈肈薁薈肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁袆 凱里建材綜合市場-招商推廣策劃草案前言一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費者不認同等各方面的因素和考驗。能否經(jīng)受住考驗，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標志。因此，對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細節(jié)的周密性、全局性及各類攻關活動、廣告檔期安排的巧妙性、進程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思

17、路之所在。市 場 背 景 ：隨著我國西部大開發(fā)的快速發(fā)展，在西部城市各種專業(yè)市場的崛起就如雨后春筍般的層出不窮，這種市場把中國傳統(tǒng)的購物方式徹底的攪和了一下，全社會將逐漸步入一個專業(yè)化市場分工的時代。建材業(yè)的發(fā)展也是極為迅速的，伴隨著國家對建筑業(yè)、房地產(chǎn)政策和商品房的開發(fā)普及來說，建材業(yè)的專業(yè)市場的需求也是相當驚人的，房開商大力開發(fā)房地產(chǎn)和家庭裝修的需求也一直呈增長的趨勢，在中國建材業(yè)的發(fā)展也一直在不斷的增長，而專業(yè)的建材市場是幾乎每一個大中型城市都需要的，這也是一個地區(qū)和城市的綜合標志。目前，就凱里而言還沒有一個標準的專業(yè)建材綜合市場，而這時候凱里建材綜合專業(yè)市場的籌建開發(fā)正是迎合這種背景而

18、生，這對于投資商而言是最好的時機。凱里市位于貴州省東南部，是國家民委、國家體改委批準的民族自治地方改革開發(fā)實驗區(qū)、黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總人口42萬人，是一個以苗族為主體，多民族聚居的城市。 凱里設治已有500年歷史，早在明清時期曾有“小京州”美稱。幾百年來，生活在凱里這塊土地上的各族人民用自己的智慧和勤勞，創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。 隨著改革的深入，凱里已經(jīng)形成了以電子、輕紡、建材工業(yè)為主的工業(yè)體系。凱里具有良好的投資環(huán)境。湘黔鐵路和320國道貫穿全境?？芍边_北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、貴陽等中心大城市。隨著國家重點建設項目株（洲）六（盤水）電氣

19、化鐵路復線和西南出海大通道重慶至南寧高等級公路及凱里到麻江高速公路的建設。凱里投資環(huán)境寬松，投資政策優(yōu)惠，鼓勵中外客商來凱里經(jīng)商辦企業(yè)，對外來投資者新辦項目，按照用地優(yōu)先、土地使用費優(yōu)惠的原則從速辦理。目前已有部分國家和地區(qū)的客商來凱里洽談經(jīng)貿(mào)合作項目。以上這些都表現(xiàn)了凱里的大環(huán)境是良好的，這對于投資商來說也是一次天賜良機。凱里建材綜合專業(yè)市場招商推廣方案之草案一、方案主旨 l、提高和深化“凱里建材綜合專業(yè)市場”在貴州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加其美譽度和信譽度，促使省內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃（鋪）行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴州地區(qū)產(chǎn)生“我的心中

20、只有你-凱里建材綜合專業(yè)市場”的轟動效應，激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對凱里建材綜合市場的強烈關注和參與興趣，使凱里建材綜合市場的品牌深入廠家和經(jīng)銷商以及消費者人心，達到一個良好的招商目標點。 2、目標 總目標：擴大和站穩(wěn)貴州貴陽、凱里等一、二級市場，逐步奠定其本地市場、為其走向貴州，進一步提高其品牌地位為主。貴陽奔騰科技廣告公司作為策劃方應協(xié)助投資商完成具體的招商推廣目標工作（招商目標為60%以上）。具體目標：主要通過對投資商投資建設的貴州凱里建材綜合專業(yè)市場的功能性和特點來作主要的宣傳，并介紹凱里建材綜合專業(yè)市場是“省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場”，在貴州貴陽、凱里及其

21、周邊等一、二級市場引起一次大規(guī)模的招商狂潮。 二、本方案實施時間 二三年-x月-二四年-x月 （時間限制在3-6個月）三、市場分析 1、競爭對手分析 在黔東南地區(qū)暫無競爭對手數(shù)據(jù)表明在凱里及其周邊城市暫無競爭對手，凱里建材綜合專業(yè)市場仍有搶占和領導一、二級市場的機會點。 2、項目概況分析 l）、建材市場位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號，毗鄰321國道旁，西接凱麻高速公路，東距凱里市中心3公里，地理位置優(yōu)越、交通便捷。2）、市場用地規(guī)劃總面積：16250平方 總建筑面積：28452.72平方 市場及門面建筑總面積：21034.40平方 住宅建筑面積：7156.82平方 公用紀綠化面積：8210.

22、42平方 倉儲建筑面積：未知（這可是重要的一環(huán)?。?？ 停車位的面積：未知（這可是重要的一環(huán)?。?？3）、價格。未知（這也是重要的一環(huán)啊）？ 4）、總投資金額。未知3、租鋪者分析 貴陽、凱里等地區(qū)與各地的廠家和經(jīng)銷商有各自不同的特點： 具體分析：（暫不告知）4、以往廣告效果分析 還無廣告投入5、潛在市場展望 l）、貴陽市是貴州省的省會城市、凱里是黔東南州的首府城市作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營投資環(huán)境。 2）、貴陽、凱里是全省較為富庶地區(qū)，人均收入也比較高，消費能力較強。 6、開拓貴州貴陽、凱里等一、二級市場的重要性 l、貴陽、凱里市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很

23、大的經(jīng)濟開發(fā)價值。 2、在貴陽、凱里市場進行招商推廣凱里建材綜合專業(yè)市場，將為投資商奠定開發(fā)黔東南州目標市場和進行全省市場宣傳打下基礎。 廣告定位 一、 招商推廣市場定位 貴州是西部大開發(fā)的重點省份，是“南貴昆”經(jīng)濟長廊的中心點，凱里經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是省人民政府批準成立的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，它將以工業(yè)為主導，帶動第三產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。凱里經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地處湖南、廣西、貴州三省交界的黔東南自治州首府凱里市，往西距省會貴陽158公里，有高速公路相通，往東可經(jīng)320國道和湘黔鐵路直達華中地區(qū)，往南可經(jīng)欽州港出海。區(qū)位優(yōu)勢、電力資源、政策環(huán)境、管理體制有她特別的優(yōu)勢和特點，是進軍西部的有識之士投資興業(yè)的最佳選擇

24、。以省會貴陽、黔東南州首府凱里市為主，以遵義、安順等地為輔，向整個貴州及西部市場輻射。各種活動的開展均以貴陽、凱里為重點。 二、建材市場定位 凱里建材綜合專業(yè)市場-省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場。三、廣告定位 最具眼光的各路建材廠家和建材經(jīng)銷商的首選專業(yè)建材市場。四、廣告對象定位 國內(nèi)外知名品牌的各類建材生產(chǎn)廠家和具有實力的建材經(jīng)銷商。五、廣告形象定位形象定位-省級最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合建材市場廣告策略 一、廣告目的 經(jīng)過今年的前期推廣廣告攻勢，使在貴州貴陽、凱里、遵義等地區(qū)的一部分建材經(jīng)銷商中，初步建立凱里綜合建材專業(yè)市場的知名度與好感度。二、廣告分期 l

25、、擴銷期(2003年x月-2003年x月)，主要任務是吸引在省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商對凱里綜合建材專業(yè)市場的注意；初步樹立建材專業(yè)市場的形象，引導省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商使之認識凱里綜合建材專業(yè)市場，達到搶占和擴大目標市場知名度和好感度的初步目的。 2、強銷期(2003年x月-2003年x月)，深度引導各類建材廠家和經(jīng)銷商，塑造對凱里綜合建材專業(yè)市場的信賴感與好感，占領大部分的市場份額。 3、補充期(200x年x月以后)，以各類廣告宣傳的攻勢，樹立完整的凱里綜合建材專業(yè)市場 形象。三、實戰(zhàn) 廣告設計內(nèi)容(下述內(nèi)容分必選與參考)一、 品牌識別系統(tǒng)建立與設計（一）基礎系統(tǒng)設計1、標志2 標準字體3 標準色

26、4 象征圖形與吉祥物5 標準組合（二）應用系統(tǒng)設計1 展示系統(tǒng)設計（1） 標識形象設計a 工地圍墻展示b 工地廣告牌c 現(xiàn)場包裝c-1導示牌c-2立柱掛旗c-3條幅c-4招示布（2） 招商處形象展示a 招商形象展示a-1招商處內(nèi)部形象概念提示及指導a-2招商中心處形象背景牌及接待部分b 推廣現(xiàn)場展示b-1展銷會展場設計b-2氣球b-3大氣球豎幅b-4招示布b-5招商接待專用車2、事務用品系統(tǒng)（1） 工作證（卡）設計（2） 便箋、筆（3） 紙杯（4） 手提袋（5） 招商處人員工作牌（6） 銷售、租鋪協(xié)議書封套（7） 置業(yè)計劃封套3、尋示系統(tǒng)設計招商中心處a 區(qū)位標示牌b 功能批示牌注:凡參考項目

27、均為另外付費.各類廣告的宣傳配合招商推廣與其他宣傳方式有機結合的跟進。為了更廣泛地起到宣傳效果，對建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用“坎級推廣”策略。 凱里綜合建材專業(yè)市場招商推廣時間：2003年x月 招商推廣區(qū)域：以貴陽、凱里黔東南州為中心、省內(nèi)周邊地區(qū)湖南、廣西以及遵義、安順等為輔宣傳 1電視廣告 電視廣告從2003年x月份推出“凱里綜合建材專業(yè)市場”的主題廣告，以省有線衛(wèi)星臺地區(qū)臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新建的“凱里綜合建材專業(yè)市場”的為主要溝通對象，x月以后片尾加上凱里綜合建材專業(yè)市場相應訴求之內(nèi)容的廣告語，并持續(xù)投放至x月中旬。 因凱里綜合建材專業(yè)市場在初期屬隨機性推廣

28、，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，凱里綜合建材專業(yè)市場就應該利用強大的媒體網(wǎng)絡，組織助理業(yè)務代表組成小分隊，通過集中宣傳的方式來提升招商推廣率，并使凱里綜合建材專業(yè)市場的宣傳率達75以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商和消費者很方便地感到廣告訴求中的主題。2、報紙廣告 （暫不告知） 3、電臺 （暫不告知）4、宣 傳 品 （暫不告知）5、為彌補部分地區(qū)廣告投放的不足，用公交車廣告來進行補足。 通路 1建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商 主導思想：由于凱里綜合建材專業(yè)市場招商推廣時間相對緊張，在行銷資源有限的情況下，單純依照投資商的力量將綜合專業(yè)

29、建材市場推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由投資商讓一部分小利，利用建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商的到來達到推廣市場的方式進行促銷活動，具體如下： 活動前奏經(jīng)銷商聯(lián)誼會 此活動屬于心理攻堅活動，名義是召集省內(nèi)外的各類建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商針對此專業(yè)市場的專題討論，實際上是通過聯(lián)誼會的形式來進行新建材專業(yè)市場發(fā)布活動來鼓舞參加者的士氣。此次活動一定要精心布置，tvc廣告連續(xù)播放、針對“凱里建材綜合專業(yè)市場”的特征性說明在大屏幕上不停的滾動，在場的招商推廣經(jīng)理一定要極具鼓動的演說，描述一幅幅美好未來的藍圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也慢慢地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽

30、單。四、招商推廣之市場推廣（這里提供一種實際操作的參考模式）時間段： 年月-年月。1、 市場定位（1）、地理定位：貴陽、凱里作為一級市場，將遵義及周邊城市作為二級市場，進一步覆蓋到省內(nèi)外其它地區(qū)。（2）、人口（3）、行為2、訴求點（略）3、（凱里綜合建材專業(yè)市場）招商推廣時間- 年 月4、市場推廣（1）、第一階段：形象品牌推廣（ 年月日- 年月 日） 、年月日- 年月日，每 次在報第 版做 版黑白廣告，要求逢周五（或周一）刊登。廣告內(nèi)容：略。 、年月日-年 月 日，每周 次在有線電視臺（或地區(qū)電視臺等）播放（凱里綜合建材專業(yè)市場）專題片，每次分鐘，要求逢周二周五時間播出。內(nèi)容：略操作要點：應特

31、請攝影師進行專業(yè)制作，保證一流質量 、戶外推廣 年月 -年月，在地點 內(nèi)容：略。（2）、第二階段：首期推廣（ 年月日-年月日） 、公關促銷（暫不告知） 、投資商與建材廠家、建材經(jīng)銷商面對面直推（暫不告知） 、報紙廣告（暫不告知） 、電臺播音 （暫不告知） 年月 -月，每日 次每次 秒。廣告內(nèi)容：略。 、報紙軟性廣告（暫不告知） 、 年 月-月，開通兩條咨詢熱線，有專人按此要求做好每一個電話記錄。 、專題廣場推廣（暫不告知） 、現(xiàn)場展示、市場調(diào)查反饋（暫不告知） （3）、效果分析與績效分析 、每周小結主持：部門經(jīng)理 、階段總結年 月 日主持：公司經(jīng)理 、年月日-年月日 調(diào)整部署（4）、時間控制表

32、表一 進度控制表操作序列 報紙廣告 電視 廣播 咨詢專線 舉辦推廣會 戶外廣 告 經(jīng)銷商 公關第一階段總結重新部署第二階段總結第三階段總結表二 階段進度表 操作序列 報紙廣告 電視 廣播 咨詢專線 舉辦推廣會 戶外廣告 各類建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商公關 其他 （5）、項目內(nèi)部準備 、人員培訓計劃 、廣告內(nèi)容 、文化主題傳播和節(jié)慶活動安排（暫不告知）五、效果 （暫不告知）六、總結（暫不告知） 貴陽奔騰科技廣告公司企業(yè)營銷、品牌策劃部 2003年5月關于“凱里建材綜合市場”的問題點和建議市場背景： 隨著國家對西部大開發(fā)的重視在西部地區(qū)的經(jīng)濟快速發(fā)展，各類專業(yè)市場如雨后春筍般似的一個接一個，把中國近幾十

33、年傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個專業(yè)化的專業(yè)市場時代。幾乎每一個大中型城市都有一到幾個以上的各類專業(yè)市場。凱里建材綜合專業(yè)市場正是在這樣一種背景下運運而生，由投資商投資近x千萬在凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路興建的一座綜合性的建材專業(yè)市場，項目自2003年的x月開始進入籌備階段。在此之前并沒有進行市場調(diào)查分析及定位，也沒有進行完整市場可行性的規(guī)劃和各種功能劃分平面分布圖，在此基礎上也沒有制作建筑模型、招商書等準備工作。這樣恐怕會使招商工作陷入困境，而且情況會比較危機。困惑點：凱里市位于貴州省東南部苗嶺山麓、清水江畔，是國家民委、國家體改委批準的民族自治地方改革開發(fā)實驗區(qū)黔東南苗族侗族自治

34、州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總人口42萬人，是一個以苗族為主體，多民族聚居的城市。當我公司對投資商的戰(zhàn)略進行初步了解分析時，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題：首先是定位與價位問題。其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然投資商投資的凱里建材綜合專業(yè)市場并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。凱里建材綜合專業(yè)市場位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號（高溪省林業(yè)汽車場），此地經(jīng)濟發(fā)展速度及消費能力一般，基本上沒有形成消費商圈，此地好在是凱里市政府及區(qū)政府規(guī)劃的商業(yè)區(qū)。再次，是招商與經(jīng)營思路。經(jīng)過初步的了解投資商好像沒

35、有一套完整的詳細的招商推廣與建筑規(guī)劃方案第四，是廣告策略。也是沒有招商推廣方案。建議：凱里建材綜合專業(yè)市場應該由裝飾材料市場、陶瓷建材市場、五金水暖批發(fā)市場、管材防水材料批發(fā)市場、石材批發(fā)市場、鋼材批發(fā)市場、木材膠合板批發(fā)市場和五金工具批發(fā)市場等八個專業(yè)性批發(fā)市場組成初步分析：此地段的地理位置不錯，離市區(qū)也不遠，交通便利，較適合建材市場的地點。初步策劃： 經(jīng)過初步的調(diào)查分析， 1、我公司已經(jīng)進行初步的分析，凱里建材綜合專業(yè)市場并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳省級特色化的市場、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金（這是購買者和租鋪者的心態(tài)），其實就是

36、要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對凱里建材綜合專業(yè)市場產(chǎn)生好感及關注度。2、初步分析后，暫決定將招商工作分三步來進行推廣。第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對凱里建材綜合專業(yè)市場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹凱里建材綜合專業(yè)市場，使得凱里建材綜合專業(yè)市場能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的凱里建材綜合專業(yè)市場的目標群體則感受到凱里建材綜合專業(yè)市場即將有大的動作推出。第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鹎瓥|南州凱里市唯一的“凱里市首座省級建材綜合專業(yè)市場”之形象。第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經(jīng)過初步創(chuàng)意，我公司暫欲提出主體為：凱里唯一的

37、一家“省級建材綜合專業(yè)市場”作為宣傳主題。從以下幾個方面來進行了廣告創(chuàng)作于訴求：要給人一種感覺不是因招商而招商（突破其因招商而產(chǎn)生的招商之瓶頸問題），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示“凱里建材綜合專業(yè)市場”的獨特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也可以作為是否去“凱里建材綜合專業(yè)市場”租鋪的決定。我們經(jīng)過對媒體分析之后，準備選取在貴州有很大知名度的貴州都市報和貴陽晚報等各種媒體投放廣告，并進行三維立體廣告戰(zhàn)術廣告主題的確定：暫不告知廣告效果：暫不告知 薇肀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿莀蒅螃羅荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆

38、薂衿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁袃襖莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆芆螅肂芄芆蒅裊膀芅薇肀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿莀蒅螃羅荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁袃襖莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆芆螅肂芄芆蒅裊膀芅薇肀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿莀蒅螃羅荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁袃襖莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁蒈蕆羈羇蕆

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44、莄蒅襖羈肄蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈莁蒁羀肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈莁蒁羀肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈莁蒁羀肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂

45、莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蝕袀葿莃羈袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆薁肈莁蒁羀肈膀芄袆肇芃薀螂肆莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂

46、莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膂膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蠆蚆袃羋蒂薁袂莁芅羀袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薅蚅羅肁莈薁羄芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂