實(shí)習(xí)生化工實(shí)習(xí)報(bào)告與實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編

1、實(shí)習(xí)生化工實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)生：XX實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XXX股份有限公司/電議車間/110kv變電所/電氣運(yùn)行班乙 班實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和 方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè) 人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí) 習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備 的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我

2、 們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了 工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，使我?guī)蚤熈搜劢?、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好 專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基 礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工 作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。入廠主要安全注意事項(xiàng)3、防止灼燙傷4.防止觸電5.防止機(jī)械傷害6.防止高處墜落7.防止車輛傷害8.防止起重機(jī)械傷害9.防止物體打擊。.設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：1. 在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)2. 設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離3. 進(jìn)入

3、設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換4. 應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好5. 作業(yè)前 30 分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代 表性6. 進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)， 必須采取相應(yīng)的防 護(hù)措施7. 在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于 36v 的防爆型燈具8. 多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施， 并且搭 設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工9. 設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)， 并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段 化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹此次工廠生產(chǎn)以精對(duì)苯二甲酸 (pta )為原料，相對(duì)分子量為 166.13 ， 結(jié)構(gòu)

4、式 hoocc6h4cooh ，在常溫下是白色粉狀晶體，無(wú)毒易燃，若與空氣 混合在一定限度內(nèi)遇火即燃燒 ; 故我的車間處于一級(jí)防爆區(qū)內(nèi) (聚合電 儀) 。高純度對(duì)苯二甲酸 pta 與乙二醇 (eg) 縮聚得到聚對(duì)苯二甲酸乙二醇 酯 (pet), 還可以與 1,4- 乙二醇或 1,4- 環(huán)己烷二甲酸反應(yīng)生成相應(yīng)的酯， 主要用于生產(chǎn)聚酯。而聚酯纖維是合成纖維最主要的品種，在世界合成纖 維總產(chǎn)量中占將近 80的比例。 乙二醇對(duì)二甲苯作原料， 用直接催化法方 式合成聚酯。最終產(chǎn)品 : 滌綸長(zhǎng)絲、滌綸短絲、低彈絲、高彈絲、差別化 和功能化纖維及滌綸短纖維產(chǎn)品?；どa(chǎn)的特點(diǎn)1、原料，半成品，成品多分為易

5、燃易爆或是有毒物2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓3、生產(chǎn)的連續(xù)性強(qiáng)，自動(dòng)化程度高4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境實(shí)習(xí)過(guò)程在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。 在實(shí)習(xí)期 間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn) 實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先 進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先 進(jìn)的組織管理形式等。3、車間實(shí)習(xí)我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí) 計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù) 人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。4、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入

6、的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò) 程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完 美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。5、實(shí)習(xí)日記在實(shí)習(xí)中，我們們每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集 的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中以備以后翻閱。實(shí)習(xí)內(nèi)容(一) 學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)種類和常規(guī)型變電所設(shè)備選型。(二) 學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料， 包括：各種技 術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙，專用設(shè)備說(shuō)明書等。(三) 了解變各類變頻器主要技術(shù)要求以及使用。 常規(guī)型變電所設(shè)備選型(a) 、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化， 要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩(wěn) 定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得

7、上。(b) 、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺(tái)主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型，一般采用s10或 sz10 型變壓器，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定，但兩臺(tái)主變?nèi)?量比不應(yīng)超過(guò)1 : 3,阻抗電壓、變比、接線組別應(yīng)相同，誤差不超過(guò)5%, 為以后變壓器并列運(yùn)行提供條件。(d)、高壓斷路器應(yīng)采用sf6斷路器，35kv斷路器采用Iw8 35型,10kv 斷路器采用 lw3 10 型。（e）、35kv 進(jìn)線采用雙回， 為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備。 （6）35kv 母線使用 lgjx 120鋁絞線，采用單母線不分段接線， 10kv 母線采用分段接線，出 線46回為好。（g）、避雷措施：35kv線路采用避雷線，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩

8、種。 蓮山課件 避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4 個(gè)角；避雷器采用金屬氧化物避雷器， 35kv 側(cè)裝在母線上， 10kv 側(cè)裝在出線處。（h）、所內(nèi)隔離幵關(guān)操作機(jī)構(gòu)上應(yīng)設(shè)五防閉鎖，由人工或由計(jì)算機(jī) 綜合自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 五防 。（ i ）控制、保護(hù)、測(cè)量部分采用計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化管理系統(tǒng)。 部分設(shè)備簡(jiǎn)介均速管流量傳感器 （以下簡(jiǎn)稱均速管） 是基于皮托管測(cè)速原理發(fā)展而 來(lái)的一種差壓流量傳感器。均速管與差壓變送器、 顯示儀表配套使用， 可實(shí)現(xiàn)對(duì)圓管、 矩形管道 中的液體、氣體或蒸汽流量進(jìn)行測(cè)量。均速管可廣泛應(yīng)用與電力、石油、 化工、輕紡等行業(yè)由于其壓力損失小，安裝維修簡(jiǎn)便，特別適合大口徑管 道流

9、量的測(cè)量。起動(dòng)器（又稱軟起動(dòng)器，電機(jī)軟起動(dòng)器） 軟啟動(dòng)器是一種集電機(jī)軟起動(dòng)、 軟停車、 輕載節(jié)能和多種保護(hù)功能于 一體的新穎電機(jī)控制裝置，國(guó)外稱為 softstarter 。它的主要構(gòu)成是串接于電源與被控電機(jī)之間 的三相反并聯(lián)閘管及其電子控制電路。運(yùn)用不同的方法，控制三相反并聯(lián) 閘管的導(dǎo)通角，使被控電機(jī)的輸入電壓按不同的要求而變化，就可實(shí)現(xiàn)不 同的功能。電磁閥電磁閥是用來(lái)控制流體的方向的自動(dòng)化基礎(chǔ)元件， 屬于執(zhí)行器； 通常 用于機(jī)械控制和工業(yè)閥門上面，對(duì)介質(zhì)方向進(jìn)行控制，從而達(dá)到對(duì)閥門開(kāi) 關(guān)的控制。變頻器原理利用二極管的單通性整流將交流變?yōu)橹绷鳎?再用逆變塊產(chǎn)生所需要頻 率的交流。而逆變塊主要

10、也是利用二極管的通斷實(shí)現(xiàn)將直流變?yōu)榻涣鳎?其頻率大 小由通斷變化快慢決定，從而實(shí)現(xiàn)頻率改變。變頻器控制方式低壓通用變頻輸出電壓為 380650v，輸出功率為 0.75400kw,工 作頻率為0400hz,它的主電路都米用交一直一交電路。 其控制方式經(jīng)歷 了以下四代。u/f=c的正弦脈寬調(diào)制（spwn）控制方式電壓空間矢量（svpwm控制方式矢量控制（vc）方式直接轉(zhuǎn)矩控制（ dtc ）方式矩陣式交交控制方式. 實(shí)習(xí)感悟生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 是 將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和

11、培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)習(xí)， 使我們了解和掌握了變電所的主要結(jié)構(gòu)、 生產(chǎn)技術(shù)和工 藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi) 容，加深對(duì)變電所的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了 解和掌握了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中， 不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解， 更加重要 的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告小實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告仍然記得5.12汶川抗震救災(zāi)工作如火如荼進(jìn)行之時(shí)，同窗四年 的同學(xué)們相繼被派遣到各

12、個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我來(lái)到湖南中醫(yī)附一醫(yī) 院，開(kāi)始了緊張而令人興奮的臨床實(shí)踐生活。我很喜歡中醫(yī)，喜歡針 灸，因?yàn)樗粌H是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧?；?許因?yàn)槌錾碓卺t(yī)學(xué)之家，從小就對(duì)中醫(yī)耳濡目染，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò) 我對(duì)中醫(yī)的崇敬。入大學(xué)時(shí)考入針灸推拿這個(gè)專業(yè)， 更加深了我對(duì)中 醫(yī)的進(jìn)一步了解。一直都很期待實(shí)習(xí)，學(xué)以致用，很想知道自己學(xué)得 如何。進(jìn)入醫(yī)院后科室?guī)Ы汤蠋熢诮虒W(xué)管理方面對(duì)我們作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開(kāi)始就樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來(lái)參加工作打好基礎(chǔ)。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切 實(shí)感覺(jué)到了作為一名醫(yī)務(wù)工作者的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象

13、，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)白衣天使的神圣職權(quán)， 才能得到病人及同事的尊重。首先進(jìn)入的科室是推拿科，也是本專業(yè)的臨床科室。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)科 室挺累人，我對(duì)此也心有些許不情愿。帶教的老師是龔新民老師，他 手法非常到位人也很幽默熱情，每天都有很多患者來(lái)應(yīng)診。由于來(lái)應(yīng) 診的患者很多，使我有機(jī)會(huì)接觸各個(gè)病種。如肩周炎、腰椎間盤突出 癥、強(qiáng)直性脊柱炎、面癱等。剛開(kāi)始，我主要跟著老師學(xué)手法，揉法、 滾法、一指禪、抖法、刮法等常用手法都得到了很大程度上的提高，老師數(shù)十年如一日的任勞任怨也讓我對(duì)推拿這個(gè)科室產(chǎn)生了新 的看法，手法的熟練程度也讓我對(duì)此醞釀出濃厚的興趣， 最初的不情 愿也完全一掃而空。在后半個(gè)月里，龔

14、老師忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我已經(jīng)可以 獨(dú)當(dāng)一面了，患者反映也良好。遇到很典型的病例，龔老師先叫我認(rèn) 真看、問(wèn)、觸仔細(xì)觀察病情，然后指出這是什么病，并詳細(xì)的講解它 的診斷標(biāo)準(zhǔn)、鑒別診斷和處理措施。上午來(lái)的病人多忙不過(guò)來(lái)，龔老 師會(huì)分配住院部的病人下午來(lái)， 每天不到兩點(diǎn)他就又開(kāi)始工作了。 他 多年來(lái)的堅(jiān)持如故更使我也很敬佩，從他身上我學(xué)到了大醫(yī)精誠(chéng) 里面那種“勿避疲勞”，一心為救治病人而工作的崇高精神。離開(kāi)兒科之后，我到了神經(jīng)內(nèi)科門診， 也是讓我收獲很多的地方。 神經(jīng)內(nèi)科的主要疾病有面神經(jīng)炎、坐骨神經(jīng)痛、腦出血、腦梗死、癲 癇及各型頭痛， 很多患者病情危重， 必須及時(shí)處理才能得到較好的治 療效果。在門診，

15、我的基本工作是為病人測(cè)量血壓，有時(shí)也做些神經(jīng) 系統(tǒng)的各項(xiàng)查體，一天忙忙碌碌，感覺(jué)自己運(yùn)用知識(shí)的能力明顯提高， 同時(shí)也認(rèn)識(shí)到坐門診是讓自己的知識(shí)活起來(lái)的有效方法。 再接下來(lái)的 月份里，我還去了針灸科，在那里我學(xué)習(xí)了拔針、上艾條、針刺、刺 絡(luò)拔罐、穴位注射、埋針等許多針灸治療方法。 在針灸科兩個(gè)月之后， 我又相繼在婦科、急診、兒科、放射科等科室實(shí)習(xí)了近半年的時(shí)間。 在住院部少不了寫病歷， 老師寫完首次記錄后， 一般讓我們寫住院記 錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱并一一寫完。科室里面的 老師夸我字寫得工整漂亮， 這使我感到在這樣一個(gè)集體中很欣慰。 經(jīng) 過(guò)各科室的學(xué)習(xí)，我熟練掌握了各科多發(fā)病、常

16、見(jiàn)病的診斷和處理方法。并且學(xué)會(huì)了讀心電圖，分析 x 片和 b 超等影像資料。 這些經(jīng)歷對(duì)我的綜合能力有了很大的提升， 尤其在臨床診斷的時(shí)候使 我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病。雖然醫(yī)學(xué)博大精深， 難以掌握，但我還是憑籍自己看書所得的體悟和臨床所得經(jīng)驗(yàn)加上一 份膽量，過(guò)年回家時(shí)，在父母親的監(jiān)督下，我給幾個(gè)親戚鄉(xiāng)鄰開(kāi)了些 湯藥，雖然不似那么傳神， 但望聞問(wèn)切一樣不少，鄉(xiāng)親效果反映也比 較好。臨床上的一些具體工作， 如書寫醫(yī)療文書， 針灸講座， 讓原本只 具備理論知識(shí)的我認(rèn)識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易， 只靠掌握 理論知識(shí)是不行的。 除此之外， 對(duì)正確的處理醫(yī)患關(guān)系的問(wèn)題上也有 了更加感

17、性的認(rèn)識(shí)， 培養(yǎng)了人文關(guān)懷精神， 患者來(lái)到醫(yī)院本來(lái)就有一 定的焦慮， 作為醫(yī)生應(yīng)當(dāng)在診療救治患者疾病的同時(shí)注意溝通， 避免 因相互了解不充分而導(dǎo)致醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故的發(fā)生。一年恍然已過(guò)，回憶這一年之中， 充滿了無(wú)數(shù)的艱辛和喜悅。 憶， 無(wú)數(shù)個(gè)不辭疲勞只為救治病痛的日子；喜，學(xué)到了豐富的知識(shí)，看到 了許多康復(fù)的笑容， 感覺(jué)到了白衣天使無(wú)上的光榮。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮， 我將以畢生之精力奉獻(xiàn)于醫(yī)道第二篇：實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告目錄實(shí)習(xí)報(bào) 告 實(shí)習(xí) 1 鑒定表6實(shí)習(xí)報(bào)告本次實(shí)習(xí)主要以本人在 xxx 公司的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)生活為主，在貨代 op 這個(gè)職位上的各種工作背景前提下，詳細(xì)描述了這段時(shí)間的所學(xué)習(xí)到的各種實(shí)踐知識(shí)

18、和工作經(jīng)驗(yàn)。 在這不短的半年時(shí)間的實(shí)習(xí)中。 經(jīng) 歷了太多太多學(xué)校中所沒(méi)有見(jiàn)識(shí)到的人和事， 從中也獲得了很多寶貴 的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 再次，要感謝在這次實(shí)習(xí)中提供給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的單位 領(lǐng)導(dǎo)和新易公司。 讓我對(duì)國(guó)際貨運(yùn)代理這個(gè)行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)， 也 讓獲得在這行工作所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。 在這里我要非常感謝德能公司 的領(lǐng)導(dǎo)及所有對(duì)我有過(guò)提點(diǎn)的同事，讓我圓滿的完成了此次實(shí)習(xí)。一 ：實(shí)習(xí)單位基本狀況xxx 公司是經(jīng)中華人民共和國(guó)交通部批準(zhǔn)的國(guó)際船舶代理企業(yè)。 公司主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際船舶代理，國(guó)內(nèi)船舶代理，貨運(yùn)代理。 公司業(yè)務(wù)力量雄厚， 匯集了集航運(yùn)， 港口，交通運(yùn)輸單位的一些 業(yè)務(wù)精英，擁有一支精通船舶，運(yùn)輸服務(wù)的

19、業(yè)務(wù)骨干。公司實(shí)現(xiàn)了全 方位的計(jì)算機(jī)信息化，網(wǎng)絡(luò)化管理。配備有高學(xué)歷，高素質(zhì)的的專業(yè) 管理隊(duì)伍。公司機(jī)構(gòu)設(shè)置完整， 管理科學(xué)。 同時(shí)設(shè)有客戶服務(wù)和教育培訓(xùn)中 心。我司主要的服務(wù)項(xiàng)目有： 國(guó)際/ 國(guó)內(nèi)船舶代理， 水運(yùn)/ 海運(yùn)，空運(yùn) / 陸運(yùn)運(yùn)輸。散貨進(jìn)出口服務(wù)，重件，大件進(jìn)出口服務(wù)。集裝箱整柜 進(jìn)出口服務(wù)，集裝箱拼箱進(jìn)出口服務(wù)。貨物倉(cāng)儲(chǔ)，包裝服務(wù)。貨物中 轉(zhuǎn)/ 裝柜/ 拆柜/報(bào)關(guān)服務(wù)。二： 實(shí)習(xí)崗位介紹本人所從事的是公司外貿(mào)部門的 op 一職。也就是常說(shuō)的操作。 主要負(fù)責(zé)將為銷售所接到的客戶辦理如托書詢盤，尋找訂艙口， 貨 物進(jìn)倉(cāng)安排，報(bào)關(guān)單據(jù)的收發(fā)，報(bào)關(guān)單據(jù)的制作。貨物明細(xì)的系統(tǒng)錄制，各項(xiàng)費(fèi)用

20、的整理?yè)Q算，以及貨物出運(yùn)后的各項(xiàng)售后服務(wù) 項(xiàng)需要操作非常細(xì)心，負(fù)責(zé)任的工作。三：工作體會(huì)及心得1.仔細(xì)仔細(xì)貫穿于整個(gè)操作過(guò)程， 當(dāng)我們從業(yè)務(wù)手里結(jié)過(guò)托單首先要仔 細(xì)申單，看一下收發(fā)貨人的資料是否完整并符合要求， 還有就是有沒(méi) 有超重，品名是什么， 如果是化工品或者危險(xiǎn)品必然操作流程與普貨 有區(qū)別。還有的會(huì)有特殊條款或者船證，比如轉(zhuǎn)運(yùn)條款， 這些我們?cè)谟喤撝岸夹枰敬_認(rèn)， 以免 不能顯示給客戶造成單證上的麻煩。 提單確認(rèn)就更需要仔細(xì)了， 不要 單做船公司跟客戶之間的傳遞工具， 客戶要改了提單確認(rèn)自己先審一 遍，確保船公司能看清楚 ;而船公司改回來(lái)得提單確認(rèn)還要再看一遍， 要改的內(nèi)容改了沒(méi)

21、有， 改的對(duì)不對(duì)。 這樣能減少更改次數(shù)， 提高效率。 最重要的審單還是報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)， 客戶傳過(guò)來(lái)的報(bào)關(guān)單據(jù) （青島這邊一般 包括箱單， 發(fā)票，合同，正本的報(bào)關(guān)委托還有核銷單） 一定要審一下， 尤其是合同號(hào)件數(shù)還有重量，我曾經(jīng)因?yàn)閷弳尾蛔屑?xì)出過(guò)不少錯(cuò)誤， 客戶的錯(cuò)誤有時(shí)候是防不勝防， 合同號(hào)跟商檢通關(guān)單不一致， 毛凈重 顛倒等等，我們審單的目的就是要將錯(cuò)誤扼殺在萌芽狀態(tài)， 以絕后患。2. 思路清晰忙的時(shí)候我們一個(gè)人手上可能同時(shí)要做 20 票以上單子，每票單 子客戶是誰(shuí)，訂艙處是哪里，箱型箱量，場(chǎng)站是哪里，運(yùn)行到什么狀 態(tài)，下一步需要干什么，哪票單子著急 都要在腦子里有個(gè)印象。一個(gè)電話過(guò)來(lái)說(shuō)的是哪票貨

22、， 一定要迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)， 這樣才能更有 效的運(yùn)作，給客戶的印象也是專業(yè)的。 而怎么樣才能做到這樣呢， 這就是下一個(gè)要點(diǎn)。3. 方法對(duì)路方法沒(méi)有唯一， 適合自己的才能行之有效。 我的方法就是正在運(yùn) 行的單子按照截港時(shí)間的先后順序排，同一條船上的貨再按照客戶 排，一票單子完畢整理歸檔。其實(shí)怎么放并不重要，重要的是你的文 件自己第一時(shí)間能找到。4. 善于溝通這個(gè)溝通是多方面的， 有什么問(wèn)題及時(shí)向客戶反饋， 訂艙必然要 跟船公司打交道， 落實(shí)放箱或者裝貨就要聯(lián)系場(chǎng)站， 如果要報(bào)關(guān)肯定 要跟報(bào)關(guān)員及時(shí)溝通， 而派車自然要找車隊(duì)。 這期間聯(lián)系的人涉及層 次也不窄。 最值得一提的是公司內(nèi)部跟同事的溝通，

23、我覺(jué)得很多人跟 別人溝通都不成問(wèn)題， 偏偏跟同事之間溝通出問(wèn)題。 作為操作如果有 什么解決不了的問(wèn)題一定要跟銷售溝通， 因?yàn)樨浭卿N售攬的， 事情該 怎么處理才合適， 才能兼顧到客戶的利益和船公司的關(guān)系， 他們往往 比我們有底， 或者能提供很好的建議與協(xié)調(diào)工作， 記住你們可是同一 陣線的。總之不要把問(wèn)題放在心里， 該反饋的信息一定要及時(shí)準(zhǔn)確地 反饋到正確的地方，以便有的放矢，盡早解決。每一種溝通都有技巧 哦，溝通好了好辦事！5. 態(tài)度溫和我想一個(gè)操作的效率哪怕再高， 如果沒(méi)有好的服務(wù)態(tài)度那也是美 中不足的。 禮貌和藹的態(tài)度總會(huì)給人一個(gè)良好的印象。 不管是對(duì)誰(shuí)說(shuō) 話都要有禮貌，語(yǔ)速適中，聲音清晰，

24、態(tài)度溫和。尤其是對(duì)待客戶一 定要有耐心， 他們的要求在能力范圍之內(nèi)盡力滿足， 碰到有些客戶不 講道理的也要有理有據(jù)不卑不亢的講明白，動(dòng)之已情，曉之以理，但 絕對(duì)不失禮貌。6. 心態(tài)要好作為貨代操作有很多時(shí)候要吃氣， 有時(shí)候客戶會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小過(guò) 失來(lái)訓(xùn)你；而船公司說(shuō)你這個(gè)單據(jù)不完整，那個(gè)信息不全，反正人家 是船老大，一個(gè)個(gè)都挺牛的，說(shuō)說(shuō)你簡(jiǎn)直太小菜了；更可氣的是有些 場(chǎng)站態(tài)度一點(diǎn)也不好，你要查個(gè)放行人家就跟你說(shuō)呆會(huì)兒網(wǎng)上查行 了，有時(shí)候給你甩了貨連個(gè)招呼都不打。凡此種種，讓人上火的事可 真不少，所以我們一定要有一個(gè)好的心態(tài)， 時(shí)刻準(zhǔn)備著與這些人周旋， 把受氣當(dāng)成一種鍛煉， 因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)隱忍與堅(jiān)強(qiáng)

25、， 這就是天將降大 任于我的前奏，呵呵。保持快樂(lè)的心情，才能體會(huì)工作中的快樂(lè)。7. 不斷學(xué)習(xí)人說(shuō)真正不變的是變化， 真正的進(jìn)步是永不停步， 所以要與時(shí)俱 進(jìn)，不斷學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，然后有效延伸，這樣就不會(huì)落伍，就能給客戶 提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更專業(yè)的咨詢。四：本次實(shí)習(xí)的收獲及意義 在這次實(shí)習(xí)中。我努力將自己從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)人士， 在這個(gè)過(guò)程中我感受到很多。這段時(shí)間里我收獲頗多， 首先，我深刻的認(rèn)識(shí)到， 貨代行業(yè)中團(tuán) 隊(duì)合作意識(shí)的重要性， 因?yàn)橛袝r(shí)遇到棘手的問(wèn)題， 自己一個(gè)人想很久 都沒(méi)有解決，可只要拿出來(lái)和大家集思廣益， 問(wèn)題很快就可以解決了。 同時(shí)，我還可以在考論的過(guò)程中學(xué)到很多知識(shí)， 其次

26、，就是有效溝通， 當(dāng)自己遇到問(wèn)題時(shí)， 讓對(duì)方明白自己出了什么問(wèn)題， 問(wèn)題出在什么地 方，是解決問(wèn)題的第一步， 有效溝通就是幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題。最 后，就是合理安排時(shí)間， 由于實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括了操作和接洽客戶等技 術(shù)和英語(yǔ)環(huán)節(jié)。 操作是我今后的工作的基本重心。 而英語(yǔ)在接見(jiàn)客戶 的時(shí)候成為了一項(xiàng)必不可少的工具。所以，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。不 僅我看的很多資料是全英文的。而且國(guó)外的客戶來(lái)訪的時(shí)候，口語(yǔ)的表達(dá)能力精細(xì)程度也顯得的格外重 要。這個(gè)時(shí)候時(shí)間的管理在這時(shí)就顯得相當(dāng)重要了。 按照輕，重，緩， 急來(lái)合理分配。讓自己能夠在最短的時(shí)間里能夠?qū)W會(huì)更多的東西?；仡欁哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí)

27、。 在不長(zhǎng)不短的 半年實(shí)習(xí)中。 我真真切切的體會(huì)到了企業(yè)和學(xué)校的不同， 在這里有每 天必須完成的事情，因?yàn)檫@是責(zé)任，只有承擔(dān)起了這份責(zé)任，我才能 成為一個(gè)合格的職業(yè)人。 在此，我要非常感謝新易公司的全體同仁和 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 是你們給予我這次難得的寶貴機(jī)會(huì)， 讓我對(duì)貨代這個(gè)行業(yè) 有了全新的認(rèn)識(shí)。 也學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 圓滿的完成了此次 半年的實(shí)習(xí)任務(wù)。第三篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號(hào)：XX208b42班級(jí)：08b姓名：許百 濤實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：XX/7/19XX/7/30實(shí)習(xí)單位：江蘇省常州市萊尼特國(guó)際貿(mào)易有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介：常州萊尼特國(guó)際貿(mào)易有限公司自營(yíng)和代理各類商品

28、和技術(shù)的進(jìn) 出口業(yè)務(wù)。公司以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用人制度，堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、質(zhì) 量第一、以人為本、用戶至上”的方針，注重科技創(chuàng)新與發(fā)展，注重 人才培養(yǎng)與引進(jìn)， 合理配置每一位員工的日常工作， 激勵(lì)和調(diào)動(dòng)其進(jìn) 取精神，使之與公司的興旺發(fā)達(dá)融為一體，努力營(yíng)造一支不斷創(chuàng)新， 永不滿足， 勇于攀登而又善于學(xué)習(xí)的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。 有了這樣“道 相同、心相通、力相聚、情相融”的企業(yè)文化理念及實(shí)踐，使公司站 在行業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)的高端， 緊跟發(fā)展步伐， 開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的先進(jìn)產(chǎn)品，使公司有更多機(jī)會(huì)謀求與廣大客戶多贏的、 良性互動(dòng)的、 互為依存的局面。 暑假結(jié)束后 ,我就成為大三的學(xué)生了，所以暑假打 算在國(guó)際貿(mào)

29、易公司實(shí)習(xí)。 通過(guò)實(shí)習(xí)我知道了外貿(mào)出口的流程， 同時(shí)感 覺(jué)到了自己知識(shí)的欠缺，也學(xué)到了很多東西。一、實(shí)習(xí)的目標(biāo)與意義 我在實(shí)習(xí)過(guò)程中希望能夠接觸到國(guó)際貨物買賣的具體操作流程， 進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、還盤等基本技巧，并能對(duì)實(shí)習(xí)的公 司進(jìn)行深入的了解， 以切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中客戶與出口商之間的互 動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略，認(rèn)識(shí)供求平衡、國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，了解自己存在的不足，并 積累一定的經(jīng)驗(yàn)， 為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。 在該公司的 這段時(shí)間里，我記過(guò)努力地學(xué)習(xí)已經(jīng)基本了解該公司貿(mào)易的基本流 程，也認(rèn)識(shí)到自己懂得知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大三正式接觸

30、專業(yè)課，我得 認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)， 并要講理論與實(shí)踐好好結(jié)合， 這樣才能在未來(lái)的 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。二、實(shí)習(xí)的計(jì)劃與內(nèi)容在該公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目安排較為豐富 .一是商品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)習(xí) .包括 商品批發(fā)企業(yè)購(gòu)銷運(yùn)存各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí);商品零售企業(yè)的柜臺(tái)銷售業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí) ;供銷合作企業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)與銷售的業(yè)務(wù) 流程實(shí)習(xí) ;飲食服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí) .二是企業(yè)管理項(xiàng)目實(shí)習(xí). 商品營(yíng)銷管理實(shí)習(xí)；商品核算管理實(shí)習(xí).企業(yè)綜合管理實(shí)是商品流通管理實(shí)習(xí) .包括社會(huì)商品流通現(xiàn)狀調(diào)查 （所有制結(jié)構(gòu)及其經(jīng)營(yíng)比重 變化,商品經(jīng)營(yíng)方式及其變化趨勢(shì) ,商品市場(chǎng)培育與商品流通發(fā)展對(duì)區(qū) 域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響力 ,重要商品市

31、場(chǎng)供求狀況及其變化趨勢(shì)分析 ）；國(guó) 家調(diào)控商品市場(chǎng)的組織體系與調(diào)控政策及其實(shí)施方式熟悉 ；商品市場(chǎng) 的社會(huì)監(jiān)控體系及其運(yùn)作方式熟悉 .首先我了解了一線，知道了此公司是主要進(jìn)出口各種電氣設(shè)備和 多樣化產(chǎn)品如機(jī)械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，紡織品，日用品等。在這幾天的 一線工作中我還操作了公司的b2b網(wǎng)站，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了及時(shí)的 更新和詢盤信息的回饋。 結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后， 我進(jìn)入了營(yíng)銷部 門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)， 負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的是一名徐州大學(xué)的師兄， 他 首先讓我學(xué)習(xí)并且鞏固了相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，1、國(guó)際貿(mào)易（international trade）國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品 和勞務(wù)（或貨物、

32、知識(shí)和服務(wù)）的交換。 2、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商 品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商 品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之 比，以份額表示。 國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或 某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成， 即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各 國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類（site）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。 一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以 反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際 貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

33、狀況和 科技發(fā)展水平。 還有一些關(guān)于電子產(chǎn)品外文資料讓我們翻譯。 這些資 料包含了大量的電子產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語(yǔ)， 對(duì)于我學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一 個(gè)挑戰(zhàn)，但我是國(guó)貿(mào)系的學(xué)生，對(duì)這方面也有所了解。但同時(shí)，這也 是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字 典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，提高了 對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完 成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。然后，師兄又給我拿來(lái)了一些單證，如：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā) 票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。 之前， 這些單據(jù)我在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)， 但是，我都覺(jué)得書上講的東

34、西 理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn) 理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書上所講、 我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力， 也讓我對(duì)如何填 寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多 實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排， 我還非常幸運(yùn)的和師兄一起去 常州市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。 雖然 很辛苦，但是，我覺(jué)得值得， 也并不覺(jué)得辛苦， 畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我并不了解， 而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。三、實(shí)習(xí)體會(huì)與感想經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí) ,我有了一

35、定的收獲 .一是初步了解貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 的基本流程 ;二是初步了解社會(huì)商品流通的行業(yè)分工 ,運(yùn)行現(xiàn)狀和發(fā)展 趨勢(shì) ;三是初步了解國(guó)家管理商品流通的組織體系 ,重要商品購(gòu)銷政策 和對(duì)商品市場(chǎng)的重要調(diào)控政策及其實(shí)施狀況 ,初步了解了商品流通體 制改革的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì) ;四是初步了解了重要商品的流通體制與 經(jīng)營(yíng)方式 .這樣 ,為學(xué)位論文的撰寫收集了較多的資料 ,打下一定的基礎(chǔ) （請(qǐng)收藏好范文 網(wǎng)： .）.很感謝萊特尼外貿(mào)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持 與幫助，對(duì)于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我實(shí) 實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。這次實(shí)習(xí)， 我不僅從個(gè)人能力， 業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高， 也了解到 了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú) 論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加