圣象地板場營銷策劃方案

1、圣象地板蘭州市場營銷策劃方案一、圣象地板背景簡介（1）公司簡介（2）產(chǎn)品簡介：實木地板&環(huán)保型地板二、市場環(huán)境分析（1）行業(yè)分析（2）宏觀環(huán)境分析（3）微觀環(huán)境分析（4）競爭對手分析（5）消費者分析三、圣象地板SWO分析四、圣象地板營銷策略分析（1）產(chǎn)品策略分析（2）價格策略分析（3）渠道策略分析（4）促銷策略分析五、圣象地板營銷策劃方案一、圣象地板簡介（一）公司簡介圣象集團成立于1995年，注冊資金45000萬人民幣，總部位于 上海，是中國最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象 集團作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初 的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地

2、板、三層實木地板、多 層實木地板、獨體實木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門、整體衣柜、家具等多 個品類的產(chǎn)業(yè)集團。圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有 亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬 平米?！笆ハ蟆笔侵袊镜匕逍袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標、中 國名牌、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。2007年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨 越的首個里程碑。2008年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至2007 年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。圣象集團擁有國際先進的設(shè) 備，除能大批量生產(chǎn)標準產(chǎn)品外，還能根據(jù)客戶需求生產(chǎn)個性

3、化定制 產(chǎn)品。圣象的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在中國擁有2000多家地板專賣店， 在美國有2個產(chǎn)品倉庫，在美國、印度、韓國擁有合資、合作的營銷 公司。圣象集團成立于18年來始終站在行業(yè)的前列，并以其“專業(yè)品 質(zhì)，值得信賴的品牌核心價值和“用愛承載”的品牌理念，創(chuàng)造了一 個個“第一”。榮譽：第一家 將強化復(fù)合木地板從歐洲引入中國的地板企業(yè)。第一家 以品牌專賣店形式銷售地板的中國地板企業(yè)。第一家 打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的中國木業(yè)企業(yè)。（二）產(chǎn)品簡介：實木地板&環(huán)保型地板實木地板屬天然材料，具有合成材料無可替代的優(yōu)點，無毒無味， 腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝工作量大，不易維護以及地板寬度

4、方向隨相對濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸 變化等不足。環(huán)保型地板是使用環(huán)保的紫外光固化涂料（UV漆）。經(jīng)過紫外 線固化的漆膜，讓油漆徹底固化，使油漆在制作過程中各種有害氣體 就散發(fā)完了，人們在使用時不會有危害。二、圣象公司市場環(huán)境分析（一）行業(yè)分析我國生產(chǎn)的木地板主要分為實木地板、強化木地板、實木復(fù)合地 板、竹材地板和軟木地板五大類。實木地板生產(chǎn)企業(yè)約有 5000多家，年產(chǎn)量可達4000多萬m2 主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。實木地板生產(chǎn) 企業(yè)規(guī)模參差不齊，多數(shù)規(guī)模較小、設(shè)備落后，整體技術(shù)設(shè)備水平較 低，而大多數(shù)小型企業(yè)對樹種、選材、材性和加工工藝，由于人員素 質(zhì)、技術(shù)設(shè)備和管理水平

5、較低，難以控制，存在一定的資源浪費現(xiàn)象。強化木地板生產(chǎn)企業(yè)共有800多家，年總生產(chǎn)能力約為6000萬m2主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建等地。大規(guī)模強化木地板生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備和工藝多為歐洲引進， 主要來自德國和意 大利，自動化程度較高。實木復(fù)合地板一般可分為三層實木復(fù)合地板、多層實木復(fù)合地 板和細木工復(fù)合地板三大類。 實木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備較為先進， 大多從芬蘭、德國、意大利、日本等國引進， 一條生產(chǎn)線的造價約在 30005000萬元之間， 設(shè)備自動化程度較高，技術(shù)水平先進。我國現(xiàn)今的木地板市場非常活躍，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象 木地板行業(yè)已進入快速成長期。但整個行業(yè)還存在許多不容

6、忽視的問 題。首先，整個行業(yè)對木地板的知識宣傳太少，普及度不夠，導(dǎo)致 消費者選購時對木地板常識缺乏必要的了解。其次，市場行為不夠規(guī)范。在國家制定的 2010年發(fā)展目標中，建筑業(yè)將成為我國國民 經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā) 展，而木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。據(jù)預(yù)測，今后我國木地板市場的年增長率約在 1020%（二）宏觀環(huán)境分析1 、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對地板行業(yè)有著根本性的 影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長曲線密不可分， 很多投資炒房者并不需 要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料， 這樣銷售出去的小區(qū) 入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住

7、， 所以對地板行業(yè)來說，這 樣的房地產(chǎn)熱帶來的直接效益并不大。2、房地產(chǎn)消費結(jié)構(gòu)的變化對地板市場格局帶來新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動建材行業(yè)的銷售，在政府“國八條”強勢實 施、對房地產(chǎn)項目踩剎車時，打擊炒房者之際，留給地板業(yè)的更是“市 場有限，分量無限”的格局。各品牌營銷新招迭出、花樣翻新，攻勢 一次比一次凌厲，似乎要創(chuàng)造出一種永不均衡，不斷變化的環(huán)境。3、地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。強化地板在地 板經(jīng)營品項中占70%份額，10余年品類發(fā)展，在人才戰(zhàn)、策劃戰(zhàn)、廣 告戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)中不斷血拼的全國數(shù)千個強化木地板品牌，增 量有目共睹，代價同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢

8、多、形象代言 人多、不切實際的概念多、低價出口多、低質(zhì)工程板之多、偽劣板多、 法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業(yè)績泡沫增多。地板的利潤本 來就很微薄，2006年上游基材持續(xù)漲價，使強化地板這個品類猶如 雞肋。2006年末，“剩者為王”時代到來，行業(yè)協(xié)會開始預(yù)警：2007 年強化地板半數(shù)以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。4、實力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢。全球地板大鱷、 國際資本力量靜海深流，數(shù)年同步，從中國地板發(fā)展由起步階段的產(chǎn) 品貼牌供配，已逐步升級到資本融入、技術(shù)引領(lǐng)、渠道滲透等層面。（三）微觀環(huán)境分析1、當前地板工業(yè)層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大 的越大，小的越小，而是

9、無品牌的游擊隊企業(yè)占到了銷售總額的一半 以上，這導(dǎo)致一個企業(yè)發(fā)燒，多個企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展 的不健康，使每個品牌強大自己時，還要注意弱勢品牌產(chǎn)生負面影響 時，自己是否具備免疫能力。2、當前地板行業(yè)品牌運營存在的問題是：還沒有像寶潔運營、海 爾服務(wù)、西門子品質(zhì)、黛安芬精益的教父級或教科書級的企業(yè)。業(yè)內(nèi) 標桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢良久，仍在怒海深流成長中，有待質(zhì) 變。3、當前地板消費層面存在的問題是：地板消費是以拖家?guī)Э诘募?庭消費為主體的，如何讓消費者樹立起對品牌企業(yè)的信心， 如何引導(dǎo) 消費者正確的消費觀，如何讓一家?guī)卓诙紳M意，如何讓小企業(yè)往品牌 方向努力，共同遵守整個地板行業(yè)規(guī)范的

10、游戲規(guī)則當前尚無人能倚天屠龍，號令天下。（四）競爭對手分析2014年中國木地板平牌實力排名實木地板：1、圣象2、梵戴克3、必美4、德爾5、漢諾6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壯9、LG 10、魅力家環(huán)保地板：1、梵戴克2、北美楓情3、漢諾4、德爾5、必美6 、樂邁 7、LG 8、樂邁 9、圣象10、宜華從排名可以看出，圣象地板具有很強的實力，但諸多競爭對手 也不能忽視，以梵戴克為例，對競爭對手進行分析。梵戴克是德國漢貝格工業(yè)集團公司打造的世界頂級地板品牌。漢貝格家族企業(yè)于1866年創(chuàng)立，歷經(jīng)5代傳承，至今已有140多年 歷史。德國地板素以綠色環(huán)保著稱，而梵戴克地板更是這方面的典范。 梵戴克擁有世界

11、頂級的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有歐美全電腦自動干燥 窯，擁有多項國家技術(shù)專利，每一塊梵戴克地板都享受終生服務(wù)。（五）消費者分析圣象作為知名品牌已經(jīng)奠定了在同行業(yè)的地位，針對的消費階 層是屬于中上等客戶群體。他們并不是在于一平米能省幾塊錢，而是 服務(wù)，如安裝、質(zhì)保、環(huán)保指數(shù)、外質(zhì)、花型、色澤、與房間整體色 彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從消費者年齡來看，30歲- 50歲的成人是地板的主要消費者， 而其中30歲左右是地板消費高峰，50歲左右是另一高峰。30歲左右 的消費者是成家立業(yè)的青年人而 50歲左右的消費者主要由政策的受 益者組成。從長遠而言，30歲左右的年輕人是地板的主要消費者。實木地板消費者的年齡相對均勻地分布

12、在 30- 50歲之間，而 強化木地板消費者的年齡在30歲這一點上特別多。強化木地板的消 費者比實木地板消費者更年輕。為單位購買地板的樣本選擇強化木地板的比率明顯高于為家庭 選購組的比率。為單位購買強化木地板主要安裝在辦公室、會議室、 接待室、總經(jīng)理室。可以認為，為辦公環(huán)境而購買地板的團體消費更 可能選擇強化木地板，注意開發(fā)團體消費市場是正確的。在進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：目前蘭州市場的樓盤戶型以三室一廳為 準，平均90100平米。一般客廳多采用瓷磚鋪設(shè)，而主臥、兒童房、 書房大多鋪設(shè)木地板。面積平均 40平米。消費行為特征：重價格、講實用，對使用木地板類概念模糊；但 越來越多的消費者已經(jīng)認識到，選

13、用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住 要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康環(huán)保，更適應(yīng)時代發(fā)展需要，更經(jīng)濟實用。三、圣象地板 SWO分析（一）優(yōu)勢分析圣象集團國內(nèi)的有很強的知名度，實木系列在國內(nèi)位居前十位。 圣象品牌在消費者心目中一向相對傳統(tǒng)、穩(wěn)重、名牌形象較好，知名 度高。并且在國內(nèi)有一條相當成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的門類齊全，可以 滿足不同消費者需求。（二）劣勢分析木地板價格較于傳統(tǒng)的石質(zhì)地板價格高。同類產(chǎn)品市場激烈競爭。國內(nèi)主要環(huán)保地板的市場被德國，美國占領(lǐng)，許多消費者有崇洋 媚外的心里。圣象平牌已趨于老化，對于現(xiàn)在的產(chǎn)品系列創(chuàng)新會引發(fā)消費者 的不確定因素。我們要將圣象品牌做成一線品牌，就要給消費者灌

14、輸 一種圣象品牌是一個勇于創(chuàng)新和質(zhì)量很好的品牌。（三）機會分析圣象在國內(nèi)屬于最早的地板行業(yè)之一。隨著國內(nèi)工藝品水品的 提高，制造的技術(shù)也在逐步加強.消費時尚的變化和消費層次的提高， 消費者對木地板的健康舒適、自然環(huán)保功能的認可。同時圣象可以憑 借品牌知名度，不斷地創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品與服務(wù)，賦予品牌更高一層 的含義，提升整個品牌的個性化形象。（四）威脅分析目前房價依然較高，新購者少。國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控較大。自然資源匱乏嚴重，原材料有限。實木地板和實木復(fù)合地板所 使用木材完全依賴國際進口，但木材出口國環(huán)保意識的加強及對木材 出口的控制，木材資源會受到一定程度的限制。 因而進口木材越來越 困難，

15、不僅價格高，優(yōu)質(zhì)木材少，且進口周期長，對于流動資金的占 用越加明顯。組織龐大，不易控制。生產(chǎn)設(shè)備和工藝多數(shù)從歐洲引進，主要 來自于德國和意大利，設(shè)備的造價高。競爭對手增多，市場競爭更加激烈，同時現(xiàn)在在搞電子商務(wù)的地 板也越來越多，從而拆分一定市場。經(jīng)過圣象地板 SWOT分析，以下是蘭州有關(guān)于地板行業(yè)的相關(guān)政 尺0束。附1:9月30日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進一步做好住房金 融服務(wù)工作的通知，明確表示對擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)貸款的家 庭，再次申請貸款購房仍按首套房執(zhí)行。通知強調(diào)，家庭首套房的最 低首付比例為30%利率下限為基準利率的0.7倍。1. 首套房首付最低30%對于貸款購買首套普通自住

16、房的家庭，貸款最低首付款比例為30%貸款利率下限為貸款基準利率的0.7倍， 具體由銀行業(yè)金融機構(gòu)根據(jù)風險情況自主確定。2. 放寬“首套房”概念：對擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭，為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房，銀行業(yè)金融機構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策。3. 放開3套房限貸令：在已取消或未實施“限購”措施的城市， 對擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭， 又申請貸款購 買住房，銀行業(yè)金融機構(gòu)應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、 信用狀況等因素審 慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。4. 放開外地人限貸政策：銀行業(yè)金融機構(gòu)可根據(jù)當?shù)爻擎?zhèn)化發(fā)展 規(guī)劃，向符合政策條件的非本地居民發(fā)放住房貸

17、款。附2:蘭州9月3日起全面解除商品房限購政策新華網(wǎng)蘭州9月3日電（記者屠國璽）蘭州市對房地產(chǎn)調(diào)控政 策做出調(diào)整，當?shù)胤康禺a(chǎn)限購政策全面解除。9月3日，蘭州市住房 保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布公告稱，從當天起，購房人在蘭州市購買商 品房、二手房辦理網(wǎng)簽備案和房屋交易時，不再核查現(xiàn)有住房情況。今年以來，蘭州市房地產(chǎn)市場多次傳出對限購政策進行調(diào)整的 消息，但直到九月初才正式宣布解除限購。 蘭州市成為全國實行限購 政策的城市里面最晚進行政策調(diào)整的城市之一。業(yè)內(nèi)人士認為，蘭州市此次全面解除樓市限購政策，和近一兩 年蘭州市房地產(chǎn)市場發(fā)生的變化有關(guān)。 此前多年時間里，這個地處西 北的省會城市房價持續(xù)高漲，但從去

18、年至今，隨著東中部地區(qū)大型房 地產(chǎn)企業(yè)的進入，樓市供應(yīng)量大幅度增加，樓市供求關(guān)系發(fā)生變化， 房價漲幅趨緩。目前，蘭州市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了區(qū)域分化。在全面取 消限購之后，不同區(qū)域市場走向或?qū)⒉煌?，需要跟進關(guān)注。四、圣象地板營銷策略分析（一）產(chǎn)品策略分析圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然，從而自然的就放棄了 中等消費群體和偏低消費群體可能會產(chǎn)生的市場份額，對策為圣象地 板同時采取集中性營銷戰(zhàn)略。圣象現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不 是很高。對目標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買 本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色， 播放音樂及自動吸塵四個種類

19、的新型地板。 同時圣象地板強調(diào)綠色環(huán) 保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線 上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時，木材 的獲取還必須建立在不對資源進行掠奪性開米的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發(fā) 揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣 候變暖做出了很大的貢獻。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、 三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn) 業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”這一核心戰(zhàn)略， 實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕

20、馬車，并駕齊 驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。（二）價格策略在地板市場價格對比中圣象的價位一直處在高價位，在地板市 場，復(fù)合地板業(yè)價位100元t 70元、60宀50元、40宀30元（屬地產(chǎn) 板）。圣象地板的價格策略分析是將價格定位為“讓您感受質(zhì)生 活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價值主張，顯 然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力相當雄厚的消費者 區(qū)隔在外了。針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，針對城市不同的消 費群設(shè)置中高端等不同價位，然后再城市各大賣場中設(shè)置中低端的價 位，以滿足中國大城市中的絕大多數(shù)消費需求。 圣象要想擴大銷售必 須適當?shù)慕祪r，讓顧客得

21、到更多的實惠。價格對于消費者而言是非常 敏感的，表面上看，似乎價格戰(zhàn)會引起產(chǎn)品的“跳水”、降價，但利 潤下降必然會影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，因此就要靠減少成本來 實現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運輸、終端成本的降低潛力，盡量減少各項管 理費用的開支。（三）渠道策略在渠道開拓上，圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠，除了通過合資 公司、許可協(xié)議、獨資自營進行主力市場開拓外，圣象地板還會較多 的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進行側(cè)翼渠道的挖掘， 像別的地板企業(yè)一樣在 市場上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時爭取機會與世 界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹的強強聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

22、，共同打造“綠色住 宅、健康家居”，并實施商住精裝項目戰(zhàn)略合作。這一切將會使得圣 象這個品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實現(xiàn)與目標顧客或潛在顧客的 更多更廣的接觸以達到更好發(fā)展。（四）促銷策略為了增添圣象地板的吸引力，公司也會時不時在促銷上玩些花 樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈送室內(nèi)裝潢小 配件等，在顧客心中，圣象永遠是實力 +貼心。在市場上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調(diào)等相關(guān)書籍，放在店里供顧客取閱。還可 以與各大建筑商合作，為顧客提供免費的室內(nèi)設(shè)計咨詢。百萬消費者 的選擇，綠色就在身邊。讓消費者了解木地板加工全流程，向消費者 傳遞圣象以

23、綠色產(chǎn)品力、綠色營銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn) 業(yè)鏈”理念，使之深入的滲透到了每個消費者心中。五、圣象地板營銷策劃方案（一）活動策劃1、活動背景：在宏觀層面，央行放款房貸政策，蘭州市也對房地產(chǎn) 政策進行了調(diào)整，有利于市場行情的好轉(zhuǎn)，但是，冬季的家裝市場規(guī) 模較為冷清。針對上述市場現(xiàn)狀，推出大型促銷會和優(yōu)惠預(yù)售活動。2、活動范圍：圣像地板蘭州經(jīng)銷商（包括所有家居廣場和專賣店）3、活動主題：地板有價，生命無價；選擇圣象，締造健康4、活動時間：2014年12月15日一2015年1月15日5、活動目的：（1）.樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者 心中的知名度和影響力。（2）.在恩

24、施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業(yè)績O（3）.提咼品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內(nèi)認知并激起其購買欲望，刺激消費需求6、活動內(nèi)容：（）“美麗生活，我和你 起完成！ ”主題活動，五大兀素1 .第一大兀素“愛人”一- 從腳底傳來那種微妙的感覺。 關(guān)愛下一代健康，是我們做父母的責2 .第二大兀素“孩子”任。3 .尺片f . / JXL ”-我喜歡這樣 種平靜的溫暖。第一大兀素父母4 .-圣象地板為你鋪就幸福之路。第四大兀素親人5.第五大兀素“朋友”走自己的路，圣象地板從腳下支持你!五大元素推出四大優(yōu)惠：1. 新婚夫婦或準婚夫婦，活動期間可享受2. 有新的生命即將或剛剛誕生的家庭

25、，活動期間可以享受3. 家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更 有優(yōu)惠4. 親朋好友團購更有大優(yōu)惠（二）獎是猜出來的！把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎 大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張（全場獎品：自行車一輛+貴賓卡一張獎品：雨傘+貴賓卡一張?zhí)氐泉劊翰轮?塊名額不限8.5 折）一等獎：猜中7塊名額不限二等獎：猜中5塊名額不限三等獎：猜中4塊名額不限獎品：圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張幸運獎：猜中2塊名額不限獎品：圣象撲克牌+貴賓卡一張猜獎方式：共8關(guān)，每個人有10次機會，主持人只是回答“高了”、 “低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。猜獎規(guī)則：1.不允許