企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬第五元素金融7班

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬金融7班第五元素西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告團(tuán)隊(duì)名稱：第五元素學(xué)生姓名：唐紫韻40703324馬璐明40703230張秦 40703039盧婉麗40703228所在班級(jí)：07級(jí)金融7班商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 告摘要在為期九周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬實(shí)戰(zhàn)中，我們經(jīng)歷了起初對(duì)貸款 的決策與ISO認(rèn)證的信息不對(duì)稱的失誤后，反思制定了較為有效的 經(jīng)營(yíng)策略，但卻一直忽視了緊急貸款與資金流動(dòng)性的問(wèn)題，以至于最 后經(jīng)營(yíng)成績(jī)排名靠后。由此可見(jiàn)，有效配置的貸款，適時(shí)調(diào)節(jié)的市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)，以及良好的資金流動(dòng)性，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著舉足輕重的作 用！關(guān)鍵詞：貸款市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金

2、流動(dòng)性AbstractIn the nine weeks of simulated electronic enterprises operations, we had experiencedin making error decisionson loans and ISO Quality Systemsasymmetric information, then we thougt back and developpeda more effective operation policy, but we had been ignoring the Emergency loan and cash fl

3、ow all those periods, so that our score was at the bottom of the final operation results list. Thus, effective allocation of the loan and timely adjustment of the market development, as well as the good cash flow, play the important roles in the business activities of enterprises!Keyword: loan, mark

4、et development, cash flow目錄摘要2（一）、第季度經(jīng)營(yíng) -5( ) 、第一 季度經(jīng)營(yíng) -6(二）、第二 季度經(jīng)營(yíng) -6(四 ）、第四季度經(jīng)營(yíng)-.7(五 ）、第五季度經(jīng)營(yíng) -7(六）、第六 季度經(jīng)Abstract3引言5一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程5一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程5營(yíng)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)17（營(yíng) 七）、(營(yíng)八）、81、心得體會(huì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院告三、結(jié)語(yǔ)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào) 告引言商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬是一個(gè)讓學(xué)生提前適應(yīng)工作崗位， 發(fā)現(xiàn)自己 知識(shí)思維上的不足的好方法。 通過(guò)對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)， 與周圍同學(xué)的 比較，比照老師的指導(dǎo)要求， 更加深自己對(duì)原本課本知識(shí)

5、的理解， 也 增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，可謂一舉多得。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程一）第一季度經(jīng)營(yíng)第一季度我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)，第一目標(biāo)市場(chǎng)是華 東的市場(chǎng)， 第二目標(biāo)市場(chǎng)是華中的市場(chǎng)， 我們選擇的產(chǎn)品是青少 年產(chǎn)品與中老年產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛粗械氖沁@兩個(gè)市場(chǎng)的大容量， 以及中老年產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展， 結(jié)果在其他小組經(jīng)過(guò)上一輪的經(jīng)營(yíng) 后也發(fā)現(xiàn)了這兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)， 紛紛選擇了這兩個(gè)市場(chǎng)， 這也造 成了我們后面的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 也讓我們學(xué)習(xí)到， 香甜的大蛋糕， 垂 涎的人不止我們，應(yīng)該做好多方準(zhǔn)備，如果大蛋糕搶奪的人多了， 那么還有哪些看起來(lái)利潤(rùn)不大但可以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的方向是我們可 以發(fā)展的。 在第一季度我們的大的開(kāi)銷有兩條生產(chǎn)線的

6、投資， 一 條是青少年半自動(dòng)線， 另一條是中老年全自動(dòng)線， 因?yàn)槲覀儼l(fā)展 的重心是中老年產(chǎn)品， 青少年產(chǎn)品是在起初為以后的發(fā)展積累資 金，因?yàn)榍嗌倌臧胱詣?dòng)線在起初就可以投入運(yùn)營(yíng)， 那么我們就可 以有經(jīng)費(fèi)進(jìn)行下一次的投資， 在第一年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我們還投入了五萬(wàn)元的廣告費(fèi)： 為了一開(kāi)始就搶占市場(chǎng)， 我們知道自己的市場(chǎng) 有限，只能從高份額來(lái)謀取更多的利益。 事實(shí)證明開(kāi)始的幾個(gè)季 度高廣告費(fèi)的投入是有成效的，我們的市場(chǎng)占有額都在22%左右，位列第一。（二）第二季度經(jīng)營(yíng)第二季度我們現(xiàn)金短缺的缺點(diǎn)就出來(lái)了， 因?yàn)樯弦荒?的青少年因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)完ISO （又是市場(chǎng)選擇的失誤）， 所以沒(méi)有賣出產(chǎn)品，而每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)

7、用等又是必須得交 的，到了第二季度只能選擇貸款，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最佳貸款時(shí) 機(jī)，而且我們所剩的現(xiàn)金不多，所以能夠獲得的貸款很有 限，僅能支付原料生產(chǎn)費(fèi)用，以及ISO認(rèn)證等雜項(xiàng)，而市 場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)等大型工程是無(wú)力支付，在第二年我 們的策略也只能是積極的通過(guò)高廣告費(fèi)搶市場(chǎng)， 雖然在我 們選定的市場(chǎng)份額搶占的很高，但是分蛋糕的人多了，我 們實(shí)際上所搶到的份額有限，甚至還有大量存貨，而我們 只能望著那些有著多個(gè)市場(chǎng)的公司興嘆，第二年盈利 40 多萬(wàn)，但是各項(xiàng)費(fèi)用支付下來(lái)，很是吃緊，甚至在第三年 開(kāi)年產(chǎn)生了 10 多萬(wàn)的緊急貸款。這是我們財(cái)務(wù)事前計(jì)算 失誤造成的。緊急貸款每年高達(dá) 30%的利率，以及對(duì)財(cái)

8、務(wù) 表現(xiàn)的扣分對(duì)我們這家小型公司來(lái)講又是一個(gè)很大的壓 力。三）第三季度經(jīng)營(yíng)到了第三季開(kāi)始擔(dān)心第五季初還貸款的事情， 因?yàn)楫a(chǎn) 品畢竟有限，而各項(xiàng)支出龐大，手頭有限的現(xiàn)金以及有限 的貸款額度，讓我們開(kāi)始感受到財(cái)務(wù)逐漸加重的財(cái)務(wù)壓力， 好像除了焦頭爛額沒(méi)有其他路可走。 只能盡量的多賣產(chǎn)品， 那就必須從定價(jià)以及廣告費(fèi)上下功夫，還有盡量多的增加 銷售點(diǎn)，我們認(rèn)為這也是產(chǎn)品份額分配多少的原因之一。 于是每次定價(jià)的時(shí)候我們都盡量仔細(xì)的比對(duì)每家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的出價(jià)與他們接到訂單的多寡的比例，他們的定價(jià)思路， 定價(jià)策略，以盡量?jī)?yōu)勢(shì)的定價(jià)和較少的支出來(lái)獲得更多的 訂單，這一招一開(kāi)始是奏效的，直到其他組也注意到了我 們

9、的定價(jià)策略，競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始激烈起來(lái)，定價(jià)也越來(lái)越不容 易，導(dǎo)致每一次都是老師在催促我們盡快定價(jià)。萬(wàn)幸的是 第三季度的訂單拿的較多，銷售收入足以還清欠款。（四）第四季度經(jīng)營(yíng)第四季度想要擴(kuò)張生產(chǎn)線，于是拿了看似很多的現(xiàn)金 購(gòu)買了一條中老年半自動(dòng)線，這又是一個(gè)財(cái)務(wù)失誤，因?yàn)?忽略了第五季度的還款以及第四季度的雜項(xiàng)支出，導(dǎo)致了 我們后面的經(jīng)營(yíng)很吃緊，還有一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤是沒(méi)有將貨 款及時(shí)貼現(xiàn)，覺(jué)得沒(méi)有必要損失那一筆貼現(xiàn)費(fèi)，計(jì)算的時(shí) 候算漏了收入所得稅款，而且由于我們看好的兩個(gè)市場(chǎng)兩 個(gè)產(chǎn)品有更多的商家參與進(jìn)來(lái)， 我們的訂單數(shù)量也不理想， 于是令我們郁悶的緊急貸款在第五季度初產(chǎn)生了。（五）第五季度經(jīng)營(yíng)第五季度

10、還了第二季度的貸款以后，財(cái)政吃緊，于是趕緊向銀行貸款，雖然數(shù)量不是很多，但是能夠勉強(qiáng)應(yīng)付正常開(kāi)支，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)訂單的取得越來(lái)越艱難，我們囤積的貨物也越來(lái)越多，因?yàn)闆](méi)有錢和時(shí)間再開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)， 于是我們只能通過(guò)開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)， 增加廣告費(fèi)來(lái)增加 競(jìng)爭(zhēng)力，并且寄希望于新安裝的生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)更多的產(chǎn) 品，我們?cè)俅笏恋拈_(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，降低定價(jià)，以薄利多銷 的模式盈利。（六）第六季度經(jīng)營(yíng)第六季度中老年自動(dòng)線投入生產(chǎn)了以后我們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)生產(chǎn)線的不劃算，首先它沒(méi)有達(dá)到最大的生產(chǎn)能力，因?yàn)檫€有上年的囤貨，所以我們沒(méi)有一次全開(kāi)，但是我們 發(fā)現(xiàn)無(wú)論我們?nèi)绾闻υ诙▋r(jià)上， 我們每年接到的訂單數(shù) 還是越來(lái)越少了，市場(chǎng)趨

11、于飽和，但是已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和金 錢開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)了，只能盡量經(jīng)營(yíng)下去。這條生產(chǎn)線買的 既不是時(shí)候，也沒(méi)有多大意義。（七）第七季度經(jīng)營(yíng)第七季度我們決定出售一條中老年全自動(dòng)線， 因?yàn)槲覀兊呢浳锎罅慷诜e，市場(chǎng)趨于飽和，以及沒(méi)有必要再大量生產(chǎn)。以此獲得的流動(dòng)現(xiàn)金讓我們的財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)榈诎思径冗€有幾筆貸款要還，所以必須提前做準(zhǔn)備，在快要結(jié)束的時(shí)候，把每筆貨款都貼現(xiàn)，因?yàn)殇N售收入有 限，勉強(qiáng)應(yīng)付各項(xiàng)支出。（八）第八季度經(jīng)營(yíng)第八季度我們出售了另外一條線，并且以低價(jià)想要全 部賣出囤積的貨物，不過(guò)好像大家都是抱著同樣的想法， 于是繼續(xù)囤積到結(jié)束。讓我們的財(cái)務(wù)從一開(kāi)始輸?shù)阶詈螅?就是因?yàn)檫^(guò)于保守而沒(méi)有在一開(kāi)始

12、可以大量貸款的時(shí)候貸 款擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)。二、 心得體會(huì)我們進(jìn)行了為期 9 個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬課程。 課程剛開(kāi)始，由于是初次接觸，老師給我們首先講解了一 些與之相關(guān)的基礎(chǔ)理論知識(shí)， 讓我們大致了解了一些模擬 課程的規(guī)則和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程， 并用了七周的時(shí)間帶領(lǐng)我 們做了一遍“起始八季”的演練，讓我們對(duì)一些具體的操 作步驟有了初步的了解。 然后在最后兩個(gè)星期的時(shí)間里我 們自己系統(tǒng)地動(dòng)手做第一季到第八季的企業(yè)電子模擬經(jīng) 營(yíng)。在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中， 每一個(gè)決策， 每一個(gè)環(huán)節(jié)都需 要我們仔細(xì)認(rèn)真的思索， 熱烈的討論。 從采購(gòu)原材料入庫(kù)到 組織生產(chǎn)，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，最后銷售產(chǎn)品取得收入 等一系列的相關(guān)

13、流程中， 我們小組成員幾乎每一秒都處在一 種緊急備戰(zhàn)， 隨時(shí)出動(dòng)的狀態(tài)中， 時(shí)而緊張時(shí)而讓人精神為 之一振的場(chǎng)面屢有發(fā)生。 更讓我們感到壓力的是， 我們小組 對(duì)一切重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)都要獨(dú)立給出一個(gè)決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)， 對(duì)經(jīng)營(yíng)方向，對(duì)業(yè)務(wù)范圍的增減，強(qiáng)市場(chǎng)，確定廣告費(fèi)用以 及開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品定價(jià)等。 因?yàn)槲覀兌疾磺宄渌〗M的 廣告費(fèi)用以及對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)是多少， 所以做出的每一個(gè) 決策都比較困難。 雖然做出決策很難， 亦不知道作出的決策 是否符合企業(yè)的發(fā)展， 是否能在保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)和盈利的 情況下盡快地盡量地占領(lǐng)大部分市場(chǎng)， 致使我在這次企業(yè)電 子模擬中出現(xiàn)了許多失誤的地方。 在第一次模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)，

14、 我 們小組由于經(jīng)驗(yàn)不足， 沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求及發(fā) 展?jié)摿ψ鞒龊侠淼墓烙?jì)， 導(dǎo)致后來(lái)我們企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能不足 或過(guò)剩的情況，減少了銷售收入，浪費(fèi)了成本投入。在最后兩個(gè)星期的時(shí)間里，即在第二次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng) 中，我們大大改善了這一情況，但是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了： 關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)方面， 我們公司在一開(kāi)始犯了一 個(gè)錯(cuò)誤， 導(dǎo)致了后面一系列的經(jīng)營(yíng)都有些陷入窘境， 那就是 一開(kāi)始的選擇的貸款數(shù)目： 出于中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念， 我們 不愿意公司有過(guò)多的負(fù)債， 于是在一開(kāi)始可以選擇最大額度 貸款的時(shí)候沒(méi)有好好利用， 然后在用最開(kāi)始提供的 300 萬(wàn)進(jìn) 行投資，在租用廠房，購(gòu)買原料后，才發(fā)現(xiàn)能夠購(gòu)買的生

15、產(chǎn) 線有限，能夠開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有限，等我們驚覺(jué)現(xiàn)金不夠時(shí)，銀 行可貸款的額度已經(jīng)少的可憐。 于是我們只能放棄宏大的開(kāi) 發(fā)計(jì)劃， 轉(zhuǎn)而使用穩(wěn)妥保守的經(jīng)營(yíng)， 這也就意味著我們的各 項(xiàng)得分不會(huì)太高，雖然不會(huì)虧本，可是現(xiàn)金流動(dòng)率，生產(chǎn)的 效益， 在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于馬力全開(kāi)的其他小組。 從 一開(kāi)始落后到最后，雖然后來(lái)在盡力補(bǔ)救， 通過(guò)增加廣告費(fèi)， 增多銷售點(diǎn)等手段增加我們的市場(chǎng)占有率， 但是由于我們的 現(xiàn)金只能夠開(kāi)辟兩個(gè)市場(chǎng)，而每個(gè)市場(chǎng)都有很多的競(jìng)爭(zhēng)者， 雖然在我們擁有的市場(chǎng)中我們所占的份額較高， 但是由于競(jìng) 爭(zhēng)者眾， 我們的盈利有限， 而其他的競(jìng)爭(zhēng)者雖然在每個(gè)市場(chǎng) 的份額不太高， 但是由于市場(chǎng)很多，

16、 所以加總起來(lái)盈利也很 可觀，我們也是在與其他小組競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)時(shí)才 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)少了的不足。 可是想要開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi) 有足夠的資金了。一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。這是我們犯的第一個(gè)也 是最大的一個(gè)錯(cuò)誤。關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面， 我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)于遲 緩，造成市場(chǎng)占有率有限， 雖然在我們已經(jīng)占領(lǐng)的華東和華 中兩個(gè)市場(chǎng)里我們后期的表現(xiàn)還不錯(cuò)， 但是畢竟只有這兩個(gè) 市場(chǎng)對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展造成了很大的限制， 致使我們企業(yè)的 利潤(rùn)被限定在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)， 不會(huì)破產(chǎn)但是也不會(huì)做大 做強(qiáng)。而我們隔壁的企業(yè)“光華國(guó)際” ，在最后幾個(gè)季度時(shí) 卻已經(jīng)是開(kāi)發(fā)完了所有的市場(chǎng)， 因?yàn)榇蠹叶荚谏贁?shù)幾個(gè)市場(chǎng) 里競(jìng)爭(zhēng)

17、，所以隔壁小組的這種市場(chǎng)占領(lǐng)戰(zhàn)略就占了很大的優(yōu) 勢(shì)，明顯地可以看到他們?cè)谝恍└?jìng)爭(zhēng)非常不激烈的市場(chǎng)里大 大地賺了一筆， 不但還清了剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)的大筆貸款， 更是 最后讓企業(yè)真正地做大做強(qiáng)， 這正是他們的優(yōu)點(diǎn)， 也是我們 應(yīng)該像他們學(xué)習(xí)的地方。 不斷占據(jù)新市場(chǎng)， 占領(lǐng)制高點(diǎn)是一 個(gè)公司能夠保持盈利持續(xù)性的活的方法與不敗謀略。 蒙牛的 成功正好印證了這點(diǎn)，雖然一開(kāi)始只是在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳 跟，可公司老總并沒(méi)有就此消極待命， 而是非產(chǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)地做出 決策，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)， 經(jīng)過(guò)深圳、 上海和北京的輪番轟炸， 幾年時(shí)間就占據(jù)中國(guó)大片市場(chǎng)， 達(dá)到了新的高度。 從這一點(diǎn) 上可以說(shuō)沒(méi)有新市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓， 就沒(méi)有企業(yè)

18、的成功， 而我 們這次模擬課程中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “光華國(guó)際” 恰恰就完美地完 成了這個(gè)任務(wù)。 在這次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中， 可以說(shuō)我們 學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)之一就是占領(lǐng)市場(chǎng)者為王。除此之外， 對(duì)于現(xiàn)金流的管理， 如保證流動(dòng)資金的正常運(yùn)行不斷流， 以 及財(cái)務(wù)指標(biāo)平衡的維持等等方面也有不少的收獲。關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的流動(dòng)資金方面。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng) 中，我們不僅僅是要保持自己企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)以及盈利， 而 且還會(huì)受到諸多方面的限制， 比如央行對(duì)我們的貸款利率的 要求， 一旦出現(xiàn)緊急貸款就會(huì)被扣分。 在盈利和保持企業(yè)正 常運(yùn)作方面流動(dòng)資金表現(xiàn)出了它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和不可或缺的 重要作用：一旦流動(dòng)資金過(guò)少，我們將無(wú)法正常

19、生產(chǎn)運(yùn)作， 也就限制了我們的盈利范圍； 一旦流動(dòng)資金過(guò)少， 我們將無(wú) 法正常支付生產(chǎn)運(yùn)作需要涉及的一系列費(fèi)用和每季度固定 的行政管理費(fèi)，也無(wú)法支付每季度都要還給銀行的貸款利 息，自然就會(huì)受到很大的限制， 在企業(yè)經(jīng)營(yíng) 8 個(gè)小組中的排 名自然就會(huì)靠后。 而且在現(xiàn)實(shí)生活中， 如果流動(dòng)資金出現(xiàn)困 難就不僅僅是被扣分這么簡(jiǎn)單容易的事了， 在現(xiàn)實(shí)生活中企 業(yè)很可能會(huì)因?yàn)槲覀儗?duì)流動(dòng)資金管理方面的這一點(diǎn)點(diǎn)疏忽 就面臨破產(chǎn)或倒閉， 而那些大型企業(yè)往往在金融界中具有舉 足輕重的作用， 往往它的倒閉或破產(chǎn)會(huì)給金融界帶來(lái)一波影 響惡劣的效應(yīng)， 還有可能引起多米洛骨牌效應(yīng)， 使影響的范 圍從企業(yè)自身擴(kuò)展到周圍無(wú)數(shù)的金

20、融界機(jī)構(gòu)身上。 所以這些 企業(yè)身上的重?fù)?dān)是不可置否的，它們不僅僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)， 還肩負(fù)著無(wú)比重大的責(zé)任， 它們的生存不僅僅是為自己， 也 是為了整個(gè)金融界。 所以，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)該隨時(shí)注 意管理好自己的現(xiàn)金流情況， 絕對(duì)不能有一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽和僥 幸心理，要知道，這個(gè)平時(shí)看來(lái)沒(méi)什么的東西在關(guān)鍵時(shí)候可 能決定一個(gè)企業(yè)的生死。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬的經(jīng)營(yíng)中， 現(xiàn) 金流出現(xiàn)問(wèn)題看似就沒(méi)有現(xiàn)實(shí)生活中的那么難以解決， 我們 還可以像央行貸款，解決問(wèn)題。但是有借就必有還，而且是 在高利率的前提下， 尤其是在出現(xiàn)緊急貸款時(shí)， 每季度都要 支付 30%的利息，實(shí)在是太高昂的教訓(xùn)了！所以，認(rèn)真對(duì)待 現(xiàn)金流管理，

21、 保持自己企業(yè)正常充足的流動(dòng)資金， 是企業(yè)的 第一要?jiǎng)?wù)，也是保證企業(yè)得以在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中生存 的法寶之一。關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成長(zhǎng)性方面。 企業(yè)成長(zhǎng)性分析的目的 在于觀察企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)能力發(fā)展?fàn)顩r。 成長(zhǎng)性比 率是衡量企業(yè)發(fā)展速度的重要指標(biāo)， 也是比率分析法中經(jīng)常 使用的重要比率，這些指標(biāo)主要有以下幾種：總資產(chǎn)增長(zhǎng)率， 即期末總資產(chǎn)減去期初總資產(chǎn)之差除以 期初總資產(chǎn)的比值。 企業(yè)所擁有的資產(chǎn)是企業(yè)賴以生存與發(fā) 展的物質(zhì)基礎(chǔ)， 處于擴(kuò)張時(shí)期企業(yè)的基本表現(xiàn)就是其規(guī)模的 擴(kuò)大。這種擴(kuò)大一般來(lái)自于兩方面的原因： 一是所有者權(quán)益 的增加，二是企業(yè)負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大。對(duì)于前者，如果是由于 企業(yè)發(fā)行股

22、票而導(dǎo)致所有者權(quán)益大幅增加， 投資者需關(guān)注募 集資金的使用情況， 如果募集資金還處于貨幣形態(tài)或作為委 托理財(cái)?shù)仁褂茫?這樣的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率反映出的成長(zhǎng)性將大打 折扣； 對(duì)于后者， 企業(yè)往往是在資金緊缺時(shí)向銀行貸款或發(fā) 行債券， 資金閑置的情況會(huì)比較少， 但它受到資本結(jié)構(gòu)的限 制，當(dāng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高時(shí)，負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大空間有限。固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率， 即期末固定資產(chǎn)總額減去期初固定資 產(chǎn)總額之差除以期初固定資產(chǎn)總額的比值。 對(duì)于生產(chǎn)性企業(yè) 而言，固定資產(chǎn)的增長(zhǎng)反映了企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張， 特別是供給 存在缺口的行業(yè)， 產(chǎn)能的擴(kuò)張直接意味著企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)的增 長(zhǎng)。在分析固定資產(chǎn)增長(zhǎng)時(shí)， 投資者需分析增長(zhǎng)部分固定資

23、 產(chǎn)的構(gòu)成，對(duì)于增長(zhǎng)的固定資產(chǎn)大部分還處于在建工程狀 態(tài)，投資者需關(guān)注其預(yù)計(jì)竣工時(shí)間，待其竣工，必將對(duì)竣工 當(dāng)期利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響； 如果增長(zhǎng)的固定資產(chǎn)在本年度較早 月份已竣工， 則其效應(yīng)已基本反映在本期報(bào)表中， 投資者希 望其未來(lái)收益在此基礎(chǔ)上再有大幅增長(zhǎng)已不太現(xiàn)實(shí)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率， 即本期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去上期 的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入之差再除以上期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比值。 通常 具有成長(zhǎng)性的企業(yè)多數(shù)都是主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、 經(jīng)營(yíng)比較單一的 企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率高， 表明企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大， 業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力強(qiáng)。如果一家企業(yè)能連續(xù)幾年保持 30%以上的 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率，基本上可以認(rèn)為這家企業(yè)具備成長(zhǎng)

24、性。主營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率， 即本期主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減去上期主營(yíng)利 潤(rùn)之差再除以上期主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比值。 一般來(lái)說(shuō)， 主營(yíng)利 潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)且占利潤(rùn)總額的比例呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的企業(yè)正處在 成長(zhǎng)期。一些企業(yè)盡管年度內(nèi)利潤(rùn)總額有較大幅度的增加， 但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)卻未相應(yīng)增加， 甚至大幅下降， 這樣的企業(yè) 質(zhì)量不高，投資這樣的企業(yè)，尤其需要警惕。這里可能蘊(yùn)藏 著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也可能存在資產(chǎn)管理費(fèi)用居高不下等問(wèn)題。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率， 即本年凈利潤(rùn)減去上年凈利潤(rùn)之差再除 以上期凈利潤(rùn)的比值。凈利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最終結(jié)果。凈利潤(rùn)的連續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)成長(zhǎng)性的基本特征，如其增幅較 大，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。反之，凈利 潤(rùn)增幅

25、小甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)也就談不上具有成長(zhǎng)性。而我們?cè)谡麄€(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中這些比率相對(duì)于其他小組都 比較低， 因此也就一直都處于一個(gè)分值比例較低的狀態(tài)， 在 綜合得分中也相應(yīng)拉低了我們的總分值， 我們意識(shí)到自己企 業(yè)成長(zhǎng)性不足最主要的原因就出在總資產(chǎn)增產(chǎn)率上， 因?yàn)殡m 然每個(gè)季度我們都有一定的盈利， 但是一旦結(jié)算后剩余的總 資產(chǎn)就相當(dāng)微薄， 由此得到的總資產(chǎn)比率也就非常低了， 歸 咎原因還是出在緊急貸款上， 我們一個(gè)不留神自己的現(xiàn)有資 金就使得系統(tǒng)自動(dòng)給我們?cè)黾恿?2 筆緊急貸款，對(duì)于我們的 打擊是相當(dāng)?shù)拇螅?不良影響也頗深， 這次慘痛的教訓(xùn)一定會(huì) 謹(jǐn)記于心，不過(guò)，也算為自己以后在這些方面敲了警鐘，增 加了

26、一定應(yīng)付的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)方面。 保持良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 也 是企業(yè)生存的技巧之一。 在模擬實(shí)戰(zhàn)中我們明顯感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng) 還是十分激烈的， 一點(diǎn)都不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)營(yíng)。 由于大 家都有過(guò)實(shí)體沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷， 力求在結(jié)合實(shí)體模擬經(jīng) 營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)下在企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子模擬中能應(yīng)付自如， 力求迅速 占領(lǐng)市場(chǎng)。 可見(jiàn)我們雖然沒(méi)有在社會(huì)上鍛煉， 但是還是非常 有熱情的。 雖然大家都對(duì)自己的目標(biāo)都非常的清楚， 但是電 子和實(shí)體沙盤畢竟不是完全相同的操作要求， 否則老師干嘛 要分開(kāi)上兩門課來(lái)讓大家體驗(yàn)?zāi)?？最大不同之處就得算?在搶訂單的規(guī)定上了。 實(shí)體中我們只需要考慮廣告費(fèi)給出的 高低以及產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率的單方面情況， 但是電