合肥盛世名城住宅項(xiàng)目策劃方案

1、方天麗景花園策劃報(bào)告STRATEGIST REPORT OF THE RICH LIVING CITY 方案提供：上海智帝商務(wù)策劃有限公司SHANGHAI GOLDENIDEA BUSINESS STRATEGIST CO., LTD.目錄一、本案概況二、產(chǎn)品研判1. 地段分解2. 環(huán)境分解3. 產(chǎn)品分解4. 產(chǎn)品抗性5. 地段抗性6. 市場(chǎng)抗性三、市場(chǎng)研判1.區(qū)域市場(chǎng)分解2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分解四、目標(biāo)客源預(yù)測(cè)五、項(xiàng)目的定位六、整盤(pán)概念的導(dǎo)入塑造1.整盤(pán)概念的指導(dǎo)意義2.整盤(pán)概念的塑造VI)3.產(chǎn)品概念塑造金字塔模型4.概念設(shè)計(jì)的組合七、案名建議八、推廣思路1. 終極推廣目標(biāo)2. 戰(zhàn)略動(dòng)作3. 推廣

2、思路九、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán) 十、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化 十一、各階段廣告推廣策略 十二、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排 十三、媒介策略及預(yù)算 十四、現(xiàn)場(chǎng)包裝 十五、附錄：樓盤(pán)識(shí)別系統(tǒng)目錄（ 十六、附錄：平面表現(xiàn)樣稿一、本案概況1. 地理位置：蜀山區(qū)黃山路潛山路交界處2. 占地面積：182600 平方米3.建筑總面積：227000 平方米4. 容積率：1.325. 綠化率：55.3%6. 開(kāi)發(fā)商：安徽新方天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司7. 規(guī)劃商：澳大利亞 PTW8. 代理商：上海智帝商務(wù)策劃有限公司二、產(chǎn)品研判1. 地段分解黃山路旁，二環(huán)路內(nèi)鉑金地段黃山路是合肥學(xué)區(qū)氛圍最濃郁的道路，大多數(shù)的高校都集中在這條路上 而且

3、此地段交通方便、生活配套成熟 另外，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的蜀山區(qū)，在二環(huán)路以?xún)?nèi)，就是離市區(qū)最近 加上黃山路是通往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)和政務(wù)文化新區(qū)的必經(jīng)途徑 截流了兩大區(qū)域的客源，為本案積累了大量的客源從這些地段屬性而言 本案的地段特點(diǎn)是優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的優(yōu)勢(shì)條件2. 環(huán)境分解交通路線(xiàn)眾多出行便捷通暢本案周邊的交通線(xiàn)路還是比較多的，有 10、111、118、129、136 路等 且 118、129 路終點(diǎn)站就靠本案對(duì)本案目標(biāo)客源有相當(dāng)大的吸引力 也為這個(gè)區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁華提供了先決條件。周邊學(xué)校林立人文氣氛濃厚看一個(gè)地方是否有高貴的氣質(zhì) 最直接的反映現(xiàn)象就是看這個(gè)地方是不是學(xué)校很多 從本案所處的地段環(huán)境

4、而言以中國(guó)科技大學(xué)為首的周邊學(xué)校林立 所帶來(lái)的人文氣氛相當(dāng)濃厚鄰近高新區(qū)、政務(wù)區(qū)目標(biāo)客源豐富本案所處黃山路是通往高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)和政務(wù)文化新區(qū)的必經(jīng)途徑 這樣的地理位置極易吸引在這兩個(gè)區(qū)域工作的客源 豐富了本案的客源層面3. 產(chǎn)品分解實(shí)力團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就高尚 產(chǎn)品無(wú)論是從設(shè)計(jì)，施工及其它相關(guān)單位都是知名的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 從某種角度，這也是發(fā)展商的一種實(shí)力和追求的體現(xiàn)。 一環(huán)親家為新方天高尚品牌作累積 通過(guò)一環(huán)親家的開(kāi)發(fā)，新方天公司已擁有了一定的知名度。 打造高尚住宅的氣質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上有了先期雛形。低密度、低容積率高品質(zhì)生活保證 小區(qū)主要以低多層為主，容積率低，保證了居民的生活質(zhì)量。 TOW

5、NHOUSE高尚的品味強(qiáng)調(diào)私家性 小區(qū)規(guī)劃把TOWNHOUSE立設(shè)置在小區(qū)的西部，使得該組團(tuán)既與多層，小高層相 對(duì)獨(dú)立 ,同時(shí)通過(guò)景觀(guān)的連接又達(dá)到了和諧的統(tǒng)一，這樣就避免了不同層次消費(fèi)客源的相抵觸的情況天方地圓、綠色為母體打造完美的高尚小區(qū)天方地圓和綠色為母體的設(shè)計(jì)理念，領(lǐng)先的規(guī)劃理念，完美的人居規(guī)劃，令 其他小區(qū)望塵莫及。景觀(guān)建筑和諧統(tǒng)一移步換景園中有園景觀(guān)設(shè)計(jì)在保留原有遺留的歷史景觀(guān)以外，推陳出新，使得景觀(guān)與建筑達(dá)到和諧 統(tǒng)一，小區(qū)內(nèi)部可謂移步易景，花園里面還有花園。比較注重軟性的景觀(guān)；同時(shí)又加上部分的硬性景觀(guān)（像夢(mèng)幻廣場(chǎng)等），與之相結(jié)合保證了景觀(guān)的完整性建筑形態(tài)豐富滿(mǎn)足多層次需求多層，小

6、高層和別墅多樣化的產(chǎn)品形態(tài)滿(mǎn)足了不同人群的消費(fèi)需求。顛覆歐陸風(fēng)格張揚(yáng)極簡(jiǎn)主義小區(qū)整體極簡(jiǎn)派的建筑風(fēng)格，不像歐陸風(fēng)格那樣厚重，迎合了現(xiàn)代人對(duì)生活簡(jiǎn)明 的要求。立面擺脫傳統(tǒng)飄頂具有韻律感外立面采用大面積玻璃、紅色和黃色的涂料，現(xiàn)代簡(jiǎn)約、具有跳躍性。屋頂采用弧型飄板設(shè)計(jì)，仿佛優(yōu)柔的音樂(lè)線(xiàn)譜，極具韻律感。尊重歷史訴求個(gè)性小區(qū)的夢(mèng)幻廣場(chǎng)在保留原來(lái)的歷史構(gòu)件再加之藝術(shù)性的景觀(guān)處理，讓小區(qū)個(gè)性立 刻顯現(xiàn)。水景溫室演繹如詩(shī)如畫(huà)的悠閑生活水景溫室用真實(shí)的景觀(guān)元素表現(xiàn)生活的純美悠閑，在合肥還是罕見(jiàn)的。隔音美觀(guān)彩鋁窗用心細(xì)心成就高尚小區(qū)內(nèi)彩鋁窗的使用，使得隔音效果和觀(guān)感更好。大開(kāi)間客廳 頂樓送露天平臺(tái) 小區(qū)房型的客

7、廳采用的是大開(kāi)間（基本都在 4.5 米以上）。 多層為五層，且復(fù)式樓的六樓為正規(guī)的房子，而且還有大的露天平臺(tái)贈(zèng)送。 面積控制合理 符合市場(chǎng)主流消費(fèi)需求 房型的面積段控制較好，迎合目前目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。陽(yáng)光房型 景觀(guān)主臥 小區(qū)內(nèi)部的房型設(shè)計(jì)注重采光和通風(fēng)， 并且大部分的房型主臥室都帶有觀(guān)景陽(yáng)臺(tái) 先蓋高級(jí)會(huì)所后蓋房 新方天實(shí)力蓋好房 先蓋高級(jí)會(huì)所后蓋房，對(duì)于體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力和消除客戶(hù)對(duì)遠(yuǎn)期房的抗性都有很 大的促進(jìn)作用。小區(qū)的會(huì)所周邊的景觀(guān)采用的是日本枯山水風(fēng)格的設(shè)計(jì)，在合肥該種風(fēng)格的設(shè)計(jì) 屬于第一家。樣板樓堅(jiān)定客戶(hù)信心 有效打消期房顧慮 小區(qū)樣板樓的完工對(duì)于增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心也有很大促進(jìn)作用。

8、 這也說(shuō)明開(kāi)發(fā)商成熟的開(kāi)發(fā)理念所在。人車(chē)分流 安全放心 小區(qū)規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)車(chē)道與人行道路有效的區(qū)分，使得小區(qū)達(dá)到有效的人車(chē)分流，確保 安全。社區(qū)配套齊全 成熟高尚小區(qū)集教育、休閑、運(yùn)動(dòng)、園藝、建筑為一體，體現(xiàn)了小區(qū)高尚的生活品質(zhì)，同時(shí)也兼顧了小區(qū)生活環(huán)境的全齡化建材標(biāo)準(zhǔn)用心講究產(chǎn)品的材質(zhì)及用料都是按照中高檔社區(qū)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，高品質(zhì)，高品位。4. 產(chǎn)品抗性開(kāi)發(fā)順序欠妥無(wú)法突顯小區(qū)的優(yōu)勢(shì) 小區(qū)是從南往北的開(kāi)發(fā)順序，這樣工地本身的宣傳作用暫時(shí)將無(wú)法突現(xiàn)， 同時(shí)客戶(hù)對(duì)于靠近南面的產(chǎn)品的位置有一定的抗性， 因?yàn)榇蟮沫h(huán)境和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境都不是太好。 遠(yuǎn)期房對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心有一定抗性 其他小區(qū)像漢嘉等一期工程

9、即將結(jié)束，這樣對(duì)后續(xù)的銷(xiāo)售促進(jìn)作用較大， 而本案是期房而且是遠(yuǎn)期房，客戶(hù)引導(dǎo)起來(lái)較困難。 大型生活配套暫時(shí)還不很完善 周邊大型的生活配套設(shè)施不是很完善。周邊交通很便捷，可就小區(qū)本身來(lái)講暫時(shí)不是很方便。 小區(qū)組團(tuán)綠化主題不夠鮮明 小區(qū)內(nèi)部所謂的組團(tuán)綠化主題不夠鮮明。5. 地段抗性周邊環(huán)境較差人氣稍顯不足 本案所處地段正在建設(shè)之中，故周邊外環(huán)境較差，人氣稍顯不足 潛山路市政改造影響預(yù)熱效果潛山路市政改造工程需要到 2004年 8月才能完成，這樣對(duì)前期的銷(xiāo)售尤其是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人的聚集將會(huì)有一定的影響。6. 市場(chǎng)抗性蜀山區(qū)案量上升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大2004 年整個(gè)蜀山地區(qū)乃至全市的供應(yīng)量都將不斷的上升，市場(chǎng)的

10、壓力很大。 由于本案地處政務(wù)區(qū)和高新區(qū)之間，兩大區(qū)域及開(kāi)發(fā)區(qū)個(gè)案對(duì)本案的客源將會(huì)有 很大的截流。周邊像漢嘉都市森林，廣利等個(gè)案與本案產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而且我們是 最將會(huì)形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)。周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較多客源大量分流本案地處政務(wù)區(qū)和高新區(qū)之間，兩大區(qū)域及開(kāi)發(fā)區(qū)個(gè)案對(duì)本案的客源將會(huì)有很大 的截流。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 周邊像漢嘉、廣利等個(gè)案與本案產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重 而且最將會(huì)和我們形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)三、市場(chǎng)研判1. 區(qū)域市場(chǎng)分解大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案迭出客源分流概率加大蜀山區(qū)在售的 40 余家樓盤(pán)中，包括綠城桂花園、夢(mèng)園小區(qū)、新華學(xué)府和新加坡花 園城在內(nèi)，有近 20%的樓盤(pán)總體建筑面積都超過(guò)了

11、30 萬(wàn)平方米， 其中，近期開(kāi)盤(pán)的鳳凰城家家景園和頤和花園規(guī)模都在 50 萬(wàn)平方米， 大中型規(guī)模的樓盤(pán)數(shù)量不斷增多，樓盤(pán)規(guī)?；瘽u成氣候， 這就使得本案的客源分流概率案名新華學(xué)府花園注冊(cè)名新華學(xué)府花園銷(xiāo)售電話(huà)基地位置黃山路與石臺(tái)路交界規(guī)劃設(shè)計(jì)中國(guó)南方設(shè)計(jì)院物管顧問(wèn)行銷(xiāo)企劃君安國(guó)際置業(yè)發(fā)展商安徽新華房地產(chǎn)有限公司投資商公司公司2.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分解基本資料企劃產(chǎn)品公幵日期建筑面積40萬(wàn)平方米容積率1.205綠化率均價(jià)2350元/平方米規(guī)劃面積94-158平方米總套數(shù)總戶(hù)數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型多層，小高層，高層主力賣(mài)點(diǎn)“全國(guó)知名，安徽一流，合肥亮點(diǎn)”的社區(qū)企劃分析廣告總精神“全國(guó)知名，安徽一流，合肥亮點(diǎn)”的精品人文社

12、區(qū)廣告主訴求現(xiàn)代、國(guó)際、人文、企劃策略好房子宣言主要訴求占八、環(huán)境、地段、學(xué)府知媒體策略全市戶(hù)外、公交車(chē)身、 NP客源訴求高校及機(jī)關(guān)干部企劃表現(xiàn)(0551) 5575555深圳市中海物業(yè)管安徽新華投資（集LOGO企劃評(píng)述優(yōu)點(diǎn)定位清晰、個(gè)案資質(zhì)好缺點(diǎn)個(gè)性不足、賣(mài)點(diǎn)泛化基本資料案名漢嘉都市森林注冊(cè)名銷(xiāo)售電話(huà)(0551)55基地位置潛山路與貴池路父界建筑設(shè)計(jì)中國(guó)美術(shù)學(xué)院風(fēng)景建筑設(shè)計(jì)院物管顧問(wèn)香港戴行銷(xiāo)企劃杭州瑞豐廣告有限公司景觀(guān)設(shè)計(jì)加拿大CSC景觀(guān)設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司幵發(fā)商合肥萬(wàn)事利公企劃產(chǎn)品公幵日期2003.8建筑面積22萬(wàn)平方米容積率1.624綠,均價(jià)2460元/平方米規(guī)劃面積89-160平方米總套數(shù)總

13、,產(chǎn)品類(lèi)型多層，小高層主力賣(mài)點(diǎn)合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)企劃分析廣告總精神合肥城西360度關(guān)懷型社區(qū)廣告主訴求合肥城西360度關(guān)懷型企劃策略人生是首歡樂(lè)的歌主要訴求點(diǎn)自然景觀(guān)、引進(jìn)“好又多”、媒體策略全市戶(hù)外、公交車(chē)身、 NP客源訴求所有合肥人企劃表現(xiàn)LOGO企劃評(píng)述優(yōu)點(diǎn)訴求點(diǎn)明確缺點(diǎn)定位搖擺不定四、目標(biāo)客源預(yù)測(cè)城市中產(chǎn)階級(jí)從區(qū)域特征結(jié)合產(chǎn)品特征，本案客戶(hù)群大致有以下幾類(lèi)：高新區(qū)、政務(wù)區(qū)的員工和公務(wù)員該部分客源為本案重點(diǎn)爭(zhēng)奪的客源，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，年齡在 30-45歲之間因工作地理位置的原因，對(duì)本案的地域性有一定的認(rèn)可度附近高校的教師由于本案所處黃山路為高校密集區(qū)，所以這部分客源為了方便工作

14、，會(huì)較多考慮本案。而且這部分客源具備一定的購(gòu)房能力，比較注重地段的便利性市中心客源該部分客源購(gòu)房欲望強(qiáng)烈，同時(shí)因自身物業(yè)的不斷升值，具備購(gòu)房的能力，多為 二次置業(yè)。該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多。同時(shí)，該部分客源最容易受到耳語(yǔ)效應(yīng)的影響。外地私營(yíng)業(yè)主在合肥地區(qū)經(jīng)商，很有可能是購(gòu)置本案商鋪的已購(gòu)客戶(hù)，對(duì)購(gòu)置住房的地理位置 無(wú)所謂，主要追求工作方便。具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大多選擇按揭付款，但是在 合肥居住不是主要目的，因此購(gòu)房時(shí)較多考慮總價(jià)和升值潛力等因素。輕工機(jī)械廠(chǎng)原職工和動(dòng)遷客這部分客源在這里生活過(guò)和工作過(guò)，有比較重的故土情節(jié)，亦有一定的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi) 能力。五、項(xiàng)目的定位其核心詞：六、整盤(pán)概念的導(dǎo)入&

15、塑造1.整盤(pán)概念的指導(dǎo)意義項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目幵發(fā)運(yùn)作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè) 計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。換言之，規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)策劃立意、 物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念?，F(xiàn)代的生態(tài)的休閑的建筑風(fēng)格 企劃部結(jié)論：合理空間53%勺高綠化低密度的空間布智能化配會(huì)所設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地合肥第一品質(zhì)社區(qū)的人文的黃山路文化底蘊(yùn)建筑的文化主概念對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)意義:1.在于圍繞主體概念全程策劃推廣;2.在于依托概念策劃出獨(dú)占性的行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn);3.在于推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱賣(mài)氣氛塑造；4.在于廣告企劃方案的有效性和獨(dú)創(chuàng)性；5.在于市場(chǎng)策劃的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性。2.整盤(pán)概念的塑造現(xiàn)代人居的榜樣人文社區(qū)的

16、典范產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑設(shè)計(jì)、綠色母體的景觀(guān)規(guī)劃、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、多層聯(lián)排的建筑形態(tài)、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營(yíng)造的現(xiàn)代的、生態(tài)的、休閑的、人文的品質(zhì)社區(qū)。購(gòu)買(mǎi)群體：白領(lǐng)階層、政府公務(wù)員、具有時(shí)代氣息的合肥市民等，塑造中高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領(lǐng)合肥的生活方式與之匹配。大盤(pán)特性：26萬(wàn)方的大盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。市場(chǎng)接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢(shì)的同時(shí)，易被市場(chǎng)接受。3.產(chǎn)品概念塑造金字塔模型:產(chǎn)品賣(mài)地段產(chǎn)品主題現(xiàn)代的生態(tài)的休閑的人文的 合肥西南的現(xiàn)代人居典范企劃概念描述園林生態(tài)

17、與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融主題深入描述地域人文+現(xiàn)代建筑+景觀(guān)綠化+品質(zhì)空間4.概念設(shè)計(jì)的組合【方天麗景】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì)理念始終處在項(xiàng)目主體幵發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“現(xiàn)代人居的榜樣人文社區(qū)的典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營(yíng)造居住氛圍與居住環(huán)境?！痉教禧惥啊繉ⅰ疤旆降貓A的低密度整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀(guān)+舒適高效的戶(hù) 型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。人文精神和現(xiàn)代都市生七、案名建議主推案名：盛世名城字面釋意：1. “盛世”：盛世風(fēng)情、盛世文化能夠深刻詮釋典范人文、經(jīng)典社區(qū)的感召

18、力、影響力。2. “名”：中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感3. “城”：具有很強(qiáng)的氣勢(shì)，能體現(xiàn) 26萬(wàn)方的小區(qū)規(guī)模性。策劃企圖：打造一座合肥的名城，再造一個(gè)當(dāng)今的太平盛世。 兇吉論斷：33 劃，旭日東升 （上吉 ）輔推案名：現(xiàn)代印象城市典范八、廣告總精神推廣主題 :盛世文化盛世風(fēng)情品質(zhì)人文生活館形象口號(hào)：一座名城一種生活一個(gè)盛世九、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的西南區(qū)差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在2.戰(zhàn)略創(chuàng)造合肥形象明星樓盤(pán)- 搶推案時(shí)機(jī)搶推案時(shí)機(jī)：西南區(qū)2004年推案最大，歸避市場(chǎng) 獲&售明奪區(qū)域客源:銷(xiāo)售區(qū)域星樓的認(rèn)同，就等隙定

19、差異定位的把握，先幵盤(pán)就意味著強(qiáng)占了先機(jī)。NO.1物業(yè)形象的必需解決的企劃動(dòng)作。1.終極推廣目標(biāo):占市場(chǎng)空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷(xiāo)售，具有戰(zhàn)略性意義 商實(shí)現(xiàn)西南區(qū)- 提高產(chǎn)品的市場(chǎng) / 最大有效占有率 區(qū)域客源市場(chǎng)空定差異定位造合肥企劃的明星樓盤(pán)就是差異性，做到差提地區(qū)的才能做到唯一性，才能在合肥市場(chǎng)脫影而出，塑造權(quán)威3.推廣思路一:4.推廣思路二:覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題（強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)弱化對(duì)手）創(chuàng)新視聽(tīng)市場(chǎng)聚焦 成為合肥區(qū)域聚焦的亮點(diǎn)提升認(rèn)知接受事實(shí)十、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)1.原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推

20、廣將淹沒(méi)在樓盤(pán)廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺(jué)沖擊是市場(chǎng)推廣的靈魂。但樓盤(pán)市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程， 其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。 所以在整體考慮中, 我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)支撐。盛世文化居住生活的升華品質(zhì)人文牛活館現(xiàn)代建筑、園林景觀(guān)、陽(yáng)光房型、人2.推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容：市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。 廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各夫新聞媒體的短新聞和樓盤(pán)軟性宣傳廣告。 硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)1.產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)，包括logo 名片

21、等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；2.工地及戶(hù)外包裝，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶(hù)外廣告發(fā)布等3.售樓處布置附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖H一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化1 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘升值無(wú)限的區(qū)域地段黃山路的文脈外方內(nèi)圓的整體規(guī)劃思路現(xiàn)代的建筑風(fēng)格綠色母體的景觀(guān)幵發(fā)商品牌強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目組合多樣化的產(chǎn)品形態(tài)陽(yáng)光室內(nèi)空間智能化物業(yè)配備一體劃的配套中高檔的建材觀(guān)2.賣(mài)點(diǎn)的概念轉(zhuǎn)化：生態(tài)房概念:二重景觀(guān)的規(guī)劃與理念建造投資房概念:城市近中心，地段的升值潛力品位房概念:現(xiàn)代建筑元素、大面積幵間景觀(guān)房概念：親光、觀(guān)景的全景社區(qū)經(jīng)典房概念：適合合肥人居習(xí)慣舒展房型生活房概念：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂(lè)休閑，配套齊全舒心房概念：智能化配備和

22、貼心物管服務(wù)健康房概念：景觀(guān)居所、生態(tài)建材十二、各階段廣告推廣策略周期策略:分三期開(kāi)出有節(jié)有理有序期別時(shí)間媒體策略知名度品牌美譽(yù)度一期2004-2005重拳出擊，全面轟炸從無(wú)到高沒(méi)有二期2005-2006保持頻率，形象側(cè)重高區(qū)域NO1三期2005-200保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期 ( 2004.4 -2004.6 )工作概要：1.為開(kāi)案做一些必要的工作：銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備；銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備，如銷(xiāo)平、銷(xiāo)海、戶(hù)外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海 報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等2.引導(dǎo)期中廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶(hù)外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)。3.舉行奠基開(kāi)工儀式

23、，制造賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情，為正式公開(kāi)積累充裕的客源。4.以戶(hù)外廣告?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的主體概念，塑造產(chǎn)品的品牌形象。5.以樓書(shū)、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶(hù)。6.現(xiàn)場(chǎng)售樓處的設(shè)計(jì)及包裝。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、 精致樣品屋、 精美宣傳資料、 氣派的戶(hù)外廣告、 吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象， 形成對(duì)參觀(guān)客深度的感動(dòng)力 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位-企劃定位 -案前設(shè)計(jì)形象引導(dǎo)宣傳公開(kāi)期 (2004.7 -2004.9 )工作概要：1.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的策劃2.開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布3.戶(hù)外推廣活動(dòng)策劃、實(shí)施4.提醒目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NR夾

24、報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。5.相關(guān)銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布6.房展會(huì)參展方案策劃戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP (報(bào)紙)大眾傳播媒體和戶(hù)外看板、公交車(chē)、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。同時(shí)進(jìn)行一些公幵的SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；企劃重點(diǎn)：建立總體形象公開(kāi)信息媒體炒作公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 人文地段概念 - 現(xiàn)代建筑概念的訴求綠色母體的景觀(guān)規(guī)劃特色 - 樣板 區(qū)/ 樣板屋參觀(guān)陽(yáng)光房型 - 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合活動(dòng)建議： 【盛世文化節(jié)】家居裝潢名家交流會(huì)】公益活動(dòng)的冠名】活動(dòng)建議：【開(kāi)盤(pán)酒會(huì)】 【市中心唐裝歌舞表演】 【購(gòu)房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】

25、強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 2004.10 -2004.12 ）工作概要：1.NP （報(bào)紙）、RD （廣播），SP （行銷(xiāo)）活動(dòng)、PR （公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化；2.各主要媒體繼續(xù)做最直接有利的產(chǎn)品訴求，3.增加媒體出現(xiàn)率，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造銷(xiāo)售的高潮。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，制造企劃話(huà)題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶(hù)寄發(fā) DM（直郵）資料，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象盛世概念的確立工程進(jìn)度（立面落成 / 結(jié)構(gòu)封頂 / 園藝完工）物業(yè)管理重要節(jié)假日促銷(xiāo)智

26、能化房展會(huì)持續(xù)清尾期 ( 2005.1-2005.6 )工作概要：1.持續(xù)的促銷(xiāo)SP活動(dòng)策劃2.系列報(bào)紙稿的廣告制作3.提醒目標(biāo)對(duì)象購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，沿用 NP戶(hù)外，維持媒體的出現(xiàn)率。4.配合行銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行地毯搜索式投遞。促銷(xiāo)性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象， 并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)， 必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行 SP活動(dòng)，吸引大量人潮, 以期創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來(lái)累積客戶(hù)。企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固工期進(jìn)度發(fā)展商形象聯(lián)誼回饋促銷(xiāo)清盤(pán)階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段平立面確定工地圍墻看板完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工具之發(fā)

27、包，現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶(hù)外形象施工申請(qǐng)水電及工地電話(huà)廣告廣告宣傳作業(yè)程序確定網(wǎng)站架構(gòu)耳語(yǔ)傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容區(qū)域性布椿會(huì)員分析完成銷(xiāo)售準(zhǔn)備定點(diǎn)看板制作VI體系設(shè)計(jì)完成銷(xiāo)售準(zhǔn)備樣板房裝飾預(yù)告公開(kāi)日期以電話(huà)拜訪(fǎng)方式與公司既定點(diǎn)看板。掌握公司既有客戶(hù)資料先有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售DM派發(fā)期成交定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作公報(bào)紙廣告出現(xiàn)參加展會(huì)厶 開(kāi)傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷(xiāo)售信息，期實(shí)施第一階段強(qiáng)銷(xiāo)排定媒體計(jì)劃網(wǎng)站發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛媒體發(fā)布全面啟動(dòng)建照申請(qǐng)完成說(shuō)明書(shū)、平面圖冊(cè)入住接待中心段 階的 目強(qiáng)銷(xiāo)期源 階 疋 客二 M 在第之 張進(jìn)銷(xiāo)來(lái) 幵潮強(qiáng) M 熱段柑 國(guó)公 昏 大續(xù) 科

28、擴(kuò)延濾 我 展 過(guò)制 治 布發(fā) 后控 酉 本 發(fā)情 最售X劇告案 咼站粧等k H 、 辦舉告告告告 廣廣廣廣 紙志外遞 報(bào)雜戶(hù)速持續(xù)期銷(xiāo)破銷(xiāo)班 促突強(qiáng)析 品品段分 產(chǎn)產(chǎn)階戶(hù) 力難三客 阻困第交站案機(jī)砒個(gè)r爭(zhēng)競(jìng)對(duì)告PP 廣客傳 紙血宣 報(bào)員清盤(pán)期蹤案結(jié) 結(jié)總 目目 項(xiàng)項(xiàng)告討 廣檢 氏 纟 乍 艮 肖 扌 十三、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排1. 開(kāi)工典禮、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上 邀請(qǐng)市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬 廣告的推出。結(jié)合開(kāi)盤(pán)，在五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，參加“假日房展會(huì)”或推出“國(guó)慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合

29、推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告 策略。主題： 房展會(huì)、“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮” 在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕” 。 主題：“形象慶賀”十四、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播1. 媒體組合針對(duì)不同的推廣需要制定專(zhuān)門(mén)的媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣 主線(xiàn)-大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線(xiàn)電視、廣播、軟性宣傳針對(duì)客層的促銷(xiāo)推廣主線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線(xiàn)一一周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣2.選擇媒體評(píng)估(1)媒體選擇總原則：-以合肥本地媒體為主；-以媒體的受眾與本樓盤(pán)的客戶(hù)群相匹配為原則；-在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則;媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

30、：-具有較高的目標(biāo)受眾比例；-具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；-廣告表現(xiàn)可承載性；-廣告效果的可監(jiān)控性；-合理的媒體采購(gòu)價(jià)格媒體選擇范圍： -知名媒體及具有廣大潛在客戶(hù)群的媒體;- 合肥本地區(qū)域性覆蓋媒體；（2）媒體比較TV（電視）NR報(bào)紙）MG雜志）OUTDOOR戶(hù)外）INTER （網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）發(fā)行周期短，時(shí)段多，頻率頻次高，時(shí)效印刷精美，色色彩豐富，平面受眾基數(shù)大，據(jù)高。受眾廣泛，性強(qiáng)。受眾廣彩豐富，平面感覺(jué)好，具有視統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)影響面廣。集泛，具有較咼感覺(jué)好，可信覺(jué)沖擊力。目標(biāo)民2000萬(wàn)。廣色彩好，針對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)視、聽(tīng)覺(jué)于一的到達(dá)率，千度較咼。保存集中，區(qū)域性強(qiáng)，告形式新穎，

31、互強(qiáng)，到達(dá)率咼，身，效果好，記人成本低。傳期長(zhǎng)，傳閱率單人受眾頻次動(dòng)性強(qiáng)。若設(shè)立靈活性強(qiáng)憶度咼，千人成播的信息量高。受眾分層咼，到達(dá)率咼網(wǎng)站，可信度較本低。大。次，針對(duì)性強(qiáng)。高。制作費(fèi)用高，投印刷質(zhì)量較發(fā)行周期長(zhǎng)，介紹性、說(shuō)明性區(qū)域性差，目標(biāo)受眾有限，傳閱劣勢(shì)放費(fèi)用昂貴，制差，有效期短，時(shí)效性差，傳不強(qiáng)，傳播的信群體具有不確率低作周期長(zhǎng)。傳閱率低，廣達(dá)率較低，成息量小。易受干定性。受上網(wǎng)條告篇幅受版面本較咼。擾，受眾有限。件限制，費(fèi)用限制。貴。3.各階段媒體投放基本原則：引導(dǎo)期間戶(hù)外開(kāi)花，形象引導(dǎo)開(kāi)盤(pán)期間集中兵力，急攻快打30 60 天強(qiáng)銷(xiāo)期間保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏、I 、+:

32、注意點(diǎn)： 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡旺季的規(guī)律。五一十一之前是購(gòu)房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的 2-3 月份、天氣炎熱的 7-9 份是購(gòu)房的淡季，減少媒體的投放量。 媒體投放應(yīng)配合重大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大 SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量4.本案建議的媒體選擇合肥晚報(bào) &新安晚報(bào)從目前來(lái)講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。交通電臺(tái)、音樂(lè)電臺(tái) 價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)本案的認(rèn)識(shí)度。安徽衛(wèi)視、經(jīng)濟(jì)頻道、電影頻道、綜合頻道 電視雖然對(duì)樓盤(pán)來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的 戶(hù)外廣告和指示路牌、工地

33、周邊圍墻廣告 在樓盤(pán)附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場(chǎng)或車(chē)站設(shè)置看板 在工地周邊做大型的宣傳看板公交巴士車(chē)身廣告、公交車(chē)站的燈箱廣告 在更多地往本案或全市性的公交線(xiàn)路 利用戶(hù)外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍DM( Direct Mail )入戶(hù)單張 價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘。雜志媒體 合肥樓市、房展會(huì)會(huì)刊，雖然發(fā)行量小，但實(shí)效性強(qiáng)，目標(biāo)直接。其他常用宣傳道具：銷(xiāo)售道具：模 型： 置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶(hù)型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示效果圖： 表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀(guān)設(shè)計(jì)。立面圖： 表現(xiàn)整體樓盤(pán)立面效

34、果。房型配置圖： 用于銷(xiāo)平、銷(xiāo)海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書(shū)和銷(xiāo)平銷(xiāo)海： 樓書(shū)針對(duì)有望客戶(hù)及已購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。銷(xiāo)平用于寄發(fā)，銷(xiāo)海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為 現(xiàn)場(chǎng)工具。手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤(pán)形象，方便客戶(hù)收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)戶(hù)外宣傳道具:跨街橫幅：在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，方便客戶(hù)尋找。燈 箱：分室內(nèi)和戶(hù)外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處展 板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷(xiāo)會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，配合銷(xiāo)售和展出。引導(dǎo)路牌：樓盤(pán)位置圖，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。戶(hù)外看板、高炮：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。公交車(chē)：市內(nèi)主要繁

35、華路線(xiàn)，主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤(pán)的品牌知名度5.廣告總預(yù)算及階段性安排【方天麗景】2004年廣告成本概預(yù)算總銷(xiāo)金額5.75億元廣告投放比例2%廣告成本5.75億元*2%=1150萬(wàn)元2004年廣告成本1150萬(wàn)元*50%=575萬(wàn)元階段明細(xì)引導(dǎo)期公開(kāi)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)清盤(pán)期總額（元）概預(yù)算（元）116240010100001470000171000381.34 萬(wàn)比例30.48%26.49%38.55%4.48%100%一期引導(dǎo)期 2004 4 2004.6主要任務(wù)：為幵案做前期準(zhǔn)備，并做一些樓盤(pán)預(yù)告的相關(guān)信息和形象引導(dǎo)。預(yù)算成本比例：30.48 %項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算（元）

36、戶(hù)外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個(gè)20000室內(nèi)裱板4004個(gè)1600POP道 具室內(nèi)燈箱12004個(gè)4800LOGO墻1個(gè)5000橫幅90010面9000引導(dǎo)旗250100對(duì)25000樓書(shū)302000 本60000銷(xiāo)海/銷(xiāo)平54000 份20000設(shè)計(jì)部分名片手袋等VI51000 份5000合肥晚報(bào)280004次整版彩色112000新安晚報(bào)250004次整版彩色100000電視廣告（都市房產(chǎn)）3個(gè)月套餐180000開(kāi)盤(pán)SP90000媒體組合SP50000備用50000小計(jì)1162400 元一期公開(kāi)期2004.7-2004.9主要任務(wù)：聚集人氣，為銷(xiāo)售造勢(shì) 預(yù)算

37、成本比例：26.49%項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算（元）2800010次整版彩色280000合肥晚報(bào)140005次半版彩色60000250008次半版彩色200000新安晚報(bào)125006次半版彩色75000電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000媒體組合DM派發(fā)35000 份15000小計(jì)1010000元一期強(qiáng)銷(xiāo)期 2004.10-2004.12主要任務(wù)：延續(xù)公幵期的氣勢(shì)，為銷(xiāo)售高潮服務(wù)。預(yù)算成本比例：38.55 %項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算（元）2800015次整版彩色420000合肥晚報(bào)1400010次半版彩色1400002500015次整版彩色375000新安晚報(bào)1250010次半版彩色125000電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000媒體組合DM派發(fā)310000份30000小計(jì)1470000元一期持續(xù)清盤(pán)期2005.1-2005.6主要任務(wù)：維持形象，鞏固銷(xiāo)售，去化余房預(yù)算成本比例：4.48