國學之孫子兵法解讀

1、國學之孫子兵法解讀 1、 作者姓孫名武字長卿，春秋末期齊 國人，生于山東惠民縣，生卒年月不 可考，約于孔子同期，同伍子胥輔助 吳王經(jīng)國治軍。司馬遷在孫子吳起 列傳中說：“西破強楚，入郢，北 威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉?！?2、孫武與孫臏 老百姓經(jīng)?；煜齼烧?，誤認為 孫子兵法為孫臏所著。因孫臏與 龐涓瓜葛及在馬陵道致龐涓于死地的 故事廣為流傳；另外古代對尊敬的人 在姓氏后加子。 1972年在山東臨沂銀雀山漢墓出 土竹簡孫子兵法和孫臏兵法， 兩者得以澄清，同時還澄清了兩者的 師承關系。 孫臏師承孫武，兩者還有血緣關系， 史記孫子吳起列傳中記載：“孫 武既死，后百余歲有孫臏。臏生阿鄄 之間，臏亦

2、孫武之后世之孫也?！?3、孫子兵法與戰(zhàn)爭論 世界上有兩本兵書可以媲美，即 孫子兵法與戰(zhàn)爭論。 4、孫子十三篇提要 孫全書5900字，13篇。即：計篇、 作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實 篇、軍事篇、九變篇、行軍篇、地形 篇、九地篇、火攻篇、用間篇。 計篇是孫子兵法的首篇， 主要論述通過對決定戰(zhàn)爭勝負的各項 基本條件的計算，做出戰(zhàn)略決策的問 題。先計后戰(zhàn)是用兵的基本原則，作 戰(zhàn)必須先有成熟的計謀，然后付諸實 施。 本篇分五章論述五項重要原則 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而 索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰 將，五曰法。道者，令民與上同意也，故 可

3、以與之死，可以與之生，而不畏危。天 者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、 險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、 勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。” 一、道是工作之首 1、什么是道？ “道”對于國家來說指政治。包括政 治路線、方針和政策。政治建立在經(jīng) 濟基礎上，極大影響經(jīng)濟發(fā)展。 案例一：中國的道是什么？ 案例二：通用電氣公司的道是什么？ 案例三：美國青年為什么都想報考哈 佛商學院？ 國內(nèi)大學之道？ 案例四:這家公司的道好糊涂 2、成功在于清晰的目標 成功者與失敗者的差異有三點共識： 目標、責任心和習慣。 相比較而言，有目標、責任心和良好 習慣的人容易成功。 案例5 94人為什么失??？ 3

4、、企業(yè)之“道” “賺錢論” 臺灣創(chuàng)造企業(yè)管理顧問公司林正大認 為企業(yè)存在的目的有兩個： （1）核心目的-創(chuàng)造客戶、保住客 戶。創(chuàng)造靠說服，保住靠服務。 （2) 輔助目的-對股東賺錢回報， 對員工提高工資，對社會要有責任感， 對國家交稅、創(chuàng)造就業(yè)崗位。 4、營銷之“道” 是如何發(fā)覺、喚起、應對、滿足消費 者的需求。 以寶潔公司的海飛絲產(chǎn)品為例 （1）發(fā)現(xiàn)需求 （2）喚起需求 （3）應對消費者需求 （4）滿足消費者需求 結論：新產(chǎn)品（服務）開發(fā)必須圍繞 消費者某種需要，產(chǎn)品最終歸宿是滿 足這種需要。發(fā)覺、喚起、對應、滿 足消費者需求，是營銷的全過程，也 是最終目的。 6、確立目標的原則 確立目標應

5、遵循的原則： （1）可行性原則 政策、法規(guī)可行； 企業(yè)的內(nèi)外部資源可行 （2）彈性原則 目標確定不能太死 （3）量化原則 目標要有明確的數(shù)量 指標，應該有理想指標和最低指標。 （績效考核、淘汰末位） 1、天時 天時是影響企業(yè)生存發(fā)展的 重要因素。 其影響有：一是自然氣候、天氣的影 響；二是政治氣候的天時影響。 2、地利 地利影響戰(zhàn)爭勝負，在營銷 上地利表現(xiàn)為，如何利用地產(chǎn)資源、 如何入鄉(xiāng)隨俗。 3、人和 主要指“將”即將軍和干部。 什么樣的人才能為將？這個問題很難 說清楚，比較流行的標準是德才兼?zhèn)洌?這個標準很模糊。德包括好與壞、君 子與小人等內(nèi)容。 （1）好與壞 說不清 好與壞帶有極強的個人

6、和民族感情色 彩，既易說清又難說清。 （2）君子與小人說不清。 什么是小人？ 沒有任何典籍下過定義，世界上也只 有中國有這個概念，是典型的中國文 化的產(chǎn)物。 所謂小人，就是妨礙別人做事的人。 反過來思考，妨礙需要資格、能力， 所以小人是有才之人。 （）人才與才能說不清 人們習慣將有才能的人看作人才， 可人才的標準難下定論。流行的幾種 觀點： “專才人才論”社會上有一技之長， 如裁縫、理發(fā)美容師、烹飪、技工、 科學家、管理者、領導等等，他們都 是專才，但把他們統(tǒng)稱人才不妥。 “誠信人才論”中國證監(jiān)會副主席 史美倫 不講信用的稱為騙子，不會稱其人才。 可是生活在最底層沒有保障、需要救 助接濟的人，

7、往往是最講誠信、最講 義氣的人，你能說他們都是人才嗎？ 人才是一個說不清的問題。 孫子提出了為將標準，曰：“將者， 智、信、仁、勇、嚴也?！?曹操稱其 為五德。 梅堯臣說：“智能發(fā)謀，信能賞罰， 仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。” 張預說：“智不可亂，信不可欺，仁 不可暴，勇不可畏，嚴不可犯。五德 皆備，然后可以為大將?！?（1）五德智為先打仗獲勝靠智慧， 營銷獲勝靠智慧。 （2）成敗在于信 信則興則立，無信 則衰則亡。 （3）孝悌為仁 如何仁？ 論語開篇學而第一里說：“君子 務本，本立而道生。孝悌也者，其為 仁之本與！” 子曰：“巧言令色，鮮矣仁?！?萬德孝為先，每個人來到人間，最深 的就是父

8、母的親情，其次是兄弟姐妹 之間的情誼。 與其相對的便是曾子所言：“吾日三 省吾身：為人謀不忠乎？與朋友交而 不信乎？傳不習乎？ “忠”是下屬臣子的職責，是“孝” “信”是做朋友的本分，是“悌” “習”是對經(jīng)書真理的實踐，是對自 己人格的要求，是“仁”。 孝悌是仁的根本，仁是孝悌的升華。 有了孝悌就是一個正常家庭的人，有 了忠信就是一個正常的社會人，做到 了一個家庭社會都正常的人，才合乎 真正的仁。 孔子身上的五德：溫、良、恭、儉、 讓，是仁的突出標志，是每個人必備 的素質。 （4）大智大勇 決勝乘勢，果斷，為 了義不惜犧牲，無所顧忌、畏懼，果 敢剛毅，勇往直前。 （5）賞罰公正嚴明 賞罰必須建

9、立在 公平、公正的基礎上，賞告訴人們努 力的方向，罰是告誡人們的限制行為。 當今社會有一種傾向，國企只獎不罰， 私企只罰不獎，這樣就失去獎罰的意 義。 2002年一家國企酒廠，聘請于老師 搞營銷策劃，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象， 再好的策劃也失去意義，企業(yè)竟然沒 有對斷貨責任人任何處罰，結果導致 春節(jié)金季時出現(xiàn)全面斷貨，挫傷了代 理商、經(jīng)銷商、終端零售商積極性， 企業(yè)損失嚴重。 處罰不利導致破窗理論的出現(xiàn) 美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱林 提出破窗理論：如果有人打壞了建筑 物上的一塊玻璃，又沒有及時修復， 別人就可能受到某些暗示性縱容，去 打碎更多的玻璃。 對管理而言，“修復”就是對責任人 的懲罰，

10、懲罰要按照熱爐昭示的四項 原則： 一是警告性原則：熱爐摸了會燙手， 員工違了制度要懲罰 二是確定性原則：違者不能搞下不為 例，麥當勞、肯德基對觸犯制度的員 工，無一例外開除。 三是即時性原則 對違者處罰要即時， 糾正其行為產(chǎn)生的不良影響。 四是公平性原則 張預：“當賞者，雖 仇怨必錄；當罰者，雖父子不舍?！?三、決定組織成敗的運作模型 經(jīng)五事中的法，不是法治，是組織編 制、職責區(qū)分、物資裝備供應、管理 制度等，包含了硬軟件。這是組織存 在的必備條件和基礎。 2500年前孫武就提出決定組織成敗 的運作模型即：“道、天、地、將、 法?！辈徽搰摇④婈?、企業(yè)或個人， 要想取得勝利都得按照此模型運作。

11、 四、立信原則 立信原則的提出，是無數(shù)成功者與 失敗者成敗經(jīng)驗的總結，是無數(shù)企業(yè) 興衰的反思。能否立信，關聯(lián)做事成 本。立信者做事成本低，不立信者做 事成本高。一切有志之士，必須學習 遵守這項原則。立信包括：自信、誠 信（守信）和信任。 1、自信 韋爾奇：“自信是生產(chǎn)力、創(chuàng)造力、 果斷與快速的助燃劑。” 羅斯福：“不論何時被問到能否做某 項工作時，都要告訴他們是的，我 能然后忙起來，去找工作的方法。 案例6 腳癬一次凈 案例7 飲用廁所水的人 2、誠信（守信） 古人說：“言必信，行必果” 論語開篇學而第一說：“與朋友交， 言而有信?！?老子道德經(jīng)說：“信不足焉，有 不信焉?！?案例8 日本的“

12、銀座猶太人” 案例9 外資銀行為什么會撤離 案例10 海爾三百飛將軍緊急北上 案例11 無信用地區(qū)必將遭受市場的報 復 3、信任 信任帶來的羅森塔爾效應：美國心 理學家羅森塔爾考察某校，隨意從每 班抽3名學生共18人寫在一張表格上， 交給校長，極為認真地說，這18名學 生經(jīng)過科學測定全都是智商型人才。 時過半年，羅氏重返學校，發(fā)現(xiàn)這18 名學生長進很大，后來在不同崗位上 干出非凡的業(yè)績。 贏得信任的六原則： 一是你值得信任 二是精通自己的專業(yè) 三是稱贊自己的競爭對手 四是誠實 五是恰當?shù)厥褂谩白C人”，明星效應 六是衣著整齊 兵者，詭道也。故能而示之不能，用 而示之不用，近而示之遠，遠而示之 近；利而誘之，亂而取之，實而備之， 強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚 而勞之，親而離之。攻其不