廣交會參會總結(jié)和感想之一

1、廣交會匯報97屆廣交會讓我們看到新飛產(chǎn)品國外市場發(fā)展機(jī)會和行業(yè)競爭帶來的種種威脅。很多機(jī)會是我們的優(yōu)勢帶來的：最大的優(yōu)勢是質(zhì)量都說中國越來越被推崇為世界上最大的廉價采購市場. 以我們在廣交會上看到的情況來分析，來采購的并不見得就是只要便宜就買。比如我們的200升和300升的冷柜在價格比同行業(yè)美菱、科龍、萬寶高20-30%的情況下仍然十分被國外客戶看好。一是因為外觀簡潔大方，二是我們產(chǎn)品的每一個技術(shù)和結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了新飛生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)。這些優(yōu)勢都直觀地表現(xiàn)在冷柜接縫處的膠粘處理干凈不留余膠痕跡; 外殼噴漆色正，漆好；塑料搭配件質(zhì)量高人一等；看了科龍和萬寶的冷柜，回來再看看我們的產(chǎn)

2、品，使我不由得為我們的產(chǎn)品自豪。設(shè)計和技術(shù)優(yōu)勢在我們和國外大客戶的共同推進(jìn)和協(xié)作下，優(yōu)良別致的設(shè)計使新飛的產(chǎn)品設(shè)計在展會上出盡風(fēng)頭。設(shè)計精巧、實用的sc-86，外觀高雅時尚、性能優(yōu)良、細(xì)節(jié)處理精致到位的bce-226gs bcd-228gs/m，獨一無二的xr-120c和經(jīng)濟(jì)實惠美觀大方的sc-168a, 等等 無不使老外們愛不釋手，成為這次展銷的熱點! 人員優(yōu)勢通過和相鄰的同行企業(yè)員工的友好交談我們可以明顯地認(rèn)識到：可能新飛外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資和待遇不能和任何一家企業(yè)員工相比，但是說起我們業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神，和對客戶業(yè)務(wù)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度其他公司的員工只能望其項背自愧不如。在展會上沒有看到哪一個

3、電器家電公司的業(yè)務(wù)員忙前忙后的搬冰箱冷柜拆箱布展、打掃成堆裝修建筑垃圾的，我們參展的業(yè)務(wù)員-三女四男從頭忙到尾，布展的時候不留余力地搬運、拆箱，組裝，清理近40臺樣機(jī)，打掃裝修公司走后留下的遍地灰塵木屑各種邊角料，撤展的時候重新裝箱打包連帶組織裝運。離開會場的時候，除了一些會場的和被雇傭的工人們，早就看不到其他公司的業(yè)務(wù)員的蹤影。在廣交會上遇到很多老客戶，我聽到的都是對我們業(yè)務(wù)的贊揚。有這樣兢兢業(yè)業(yè)的銷售隊伍，再加上領(lǐng)導(dǎo)的更多關(guān)注和支持新飛的出口怎么能做不上去？競爭中對我們威脅最大的是價格劣勢。我們的成本持高不下已經(jīng)是老話題。在此不一一列舉各種數(shù)據(jù)。我們也要看到國外客戶的市場競爭壓力。小容量冰

4、箱的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品差異不明顯，其它廠家的低價格，已經(jīng)使我們的小冰箱在國際市場上幾乎無人問津。這種缺陷主要是先天性的，光是采購運輸費用和銷售流通期間的運輸費用就不可避免地占了一大塊。具體的數(shù)據(jù)，我這里無以查證，且不細(xì)表。其次是產(chǎn)品認(rèn)證的缺陷雙門酒柜的ce認(rèn)證，大中容量冷柜的中東國家認(rèn)證等.出口產(chǎn)品認(rèn)證，已經(jīng)不再被認(rèn)為是貿(mào)易壁壘，而是變成了一種向國外客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量和安全的承諾，所以現(xiàn)在和將來都被越來越多的國家重視。產(chǎn)品再好，沒有通行證，銷售被限。技術(shù)創(chuàng)新和市場情報的缺乏新飛家用冰箱的大部分設(shè)計，不能滿足國外現(xiàn)代家庭的需要。國外家用冰箱流行的圓角，大容量，多用多能（帶有自動制冰，和冷水機(jī)功能

5、等）等各種特點都沒能在我們的雙開門冰箱設(shè)計中體現(xiàn)和應(yīng)用出來。受到國外高、中、中下社會階層家庭喜愛的小型制冰機(jī)、車用半導(dǎo)體制冷微型冰箱等，也沒有在我們的產(chǎn)品中出現(xiàn)過。呈上所述，廣交會見聞對我啟發(fā)很大,使我看到企業(yè)策略對其應(yīng)變能力和長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性：由于鐵礦石和石油全球價格的緣故，造成原材料的普遍上漲，從去年底開始，國內(nèi)許多家電企業(yè)紛紛宣稱要漲價，否則企業(yè)將難以維持下去，但從廣交會上來看，直到今天，除了個別型號的產(chǎn)品略有調(diào)價外，大多家電產(chǎn)品的價格還是維持在原有的價格體系上，畢竟?jié)q價不像降價那樣受市場的歡迎。結(jié)合于海爾冰箱產(chǎn)品本部海外市場部的個別員工的交談，和前日冰箱本部海外市場部部長通過媒體向國外

6、消費者證實，雖然原材料價格上漲了，但海爾抵御外來風(fēng)險的策略并不僅僅在于內(nèi)部控制成本，更有效的是，老產(chǎn)品基本上均賣舊價，新產(chǎn)品協(xié)議新價，讓新產(chǎn)品的帶來更大的利潤空間，借此彌補(bǔ)一些老產(chǎn)品的利潤缺陷。如果新飛能在廣交會上更多地推出新品，這樣在價格上就有許多回旋的地方。例如，這次海爾推出一款6萬元的天價冰箱就在廣交會上受到外商的追捧，我們的燒烤冰箱和雙開門酒柜都紛紛被外商看好，因為他們的設(shè)計考慮到了國外消費者的需求，且在國內(nèi)同行業(yè)中獨樹一幟，引領(lǐng)市場的商品賣高價也能被消費者接受。 我們是否也應(yīng)該受這一現(xiàn)象的激勵多推出和宣傳適應(yīng)國外消費特征的新品，從而緩解價格戰(zhàn)中新飛產(chǎn)品的被動局面？據(jù)了解，本屆廣交會制

7、定了廣交會參展準(zhǔn)入管理規(guī)定，首次對參展企業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必須達(dá)到資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)方可申請參展。該規(guī)定明確了參展企業(yè)出口額“起步價”(以海關(guān)代碼所對應(yīng)的海關(guān)統(tǒng)計金額為準(zhǔn))，流通型企業(yè)出口額要達(dá)到300萬美元，非流通型企業(yè)則要達(dá)到200萬美元。外貿(mào)中心將通過廣交會備案系統(tǒng)確保最低出口金額限制的實施。廣交會有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，為扶持有實力和出口潛力的中、小生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)參展，交易團(tuán)可有不超過8的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)不到最低出口金額要求。由此可見，國家越來越重視出口產(chǎn)品的質(zhì)量和出口企業(yè)的正規(guī)化。新飛作為冰箱行業(yè)的老大哥，還是要注重其對外服務(wù)和內(nèi)部管理的每個細(xì)節(jié)，建樹并保持行業(yè)標(biāo)兵形象。政府辦網(wǎng)絡(luò)平臺唱主角借助

8、廣交會主辦方為政府部門的優(yōu)勢，網(wǎng)上廣交會、網(wǎng)上廣交會、網(wǎng)上機(jī)電廣交會這三大由商務(wù)部統(tǒng)一管理的電子商務(wù)平臺，在每屆廣交會展館現(xiàn)場都以其得天獨厚的黃金地段、權(quán)威專業(yè)的信息服務(wù)，吸引著采購商和參展商的眼球網(wǎng)站向會員公開43萬余家海外客商的翔實資料，涉及行業(yè)、郵件、電話、通信地址等內(nèi)容。“網(wǎng)上機(jī)電廣交會”則是由中國機(jī)電進(jìn)出口商會具體主辦，是專門針對機(jī)電這一中國出口優(yōu)勢產(chǎn)品而辦的專業(yè)性貿(mào)易網(wǎng)站。在第96屆廣交會期間，“網(wǎng)上機(jī)電廣交會”的日點擊率超過30萬次，意向成交7271萬美元，確認(rèn)成交1055萬美元。我曾擔(dān)心：網(wǎng)上貿(mào)易方式將給廣交會帶來巨大的沖擊，并可能取代傳統(tǒng)的交易方式。然而事實證明，這種預(yù)測還為時過早。每年兩屆的廣交會正在以喜人的態(tài)勢繼續(xù)成長，每屆客商和成交