青島金色城品金色城品營銷總結

1、2009年萬科金色城品營銷總結一、2009年銷售完成情況一期售罄，實現(xiàn)銷售面積7.9萬平，銷售金額6.2億！2.1期256套房源，認籌實現(xiàn)100%一期銷售情況一期面積區(qū)間套數(shù)戶型總面積戶型配比銷售金額去化情況（平米）（萬元）45-4966一居31138%2547.7100%75-76185兩居1395921%11149.683-94350兩居/三居3121940%23480.997-121271兩居/三居3080231%24823.2累計87279093100%62001.42.1期認籌情況2.1期面積區(qū)間套數(shù)戶型總面積（平米）戶型配比已選房情況選房比75128兩居960050%128100%

2、88128三居1126450%128100%累計25620864256100%二、2009年銷售節(jié)點三次開盤，一次加推，四種產(chǎn)品，四次轉(zhuǎn)折！ 2009年4月25日，5號樓推出，主打75-90平二居，均價7425元/平米。 2009年5月28日，3#開盤熱賣，主打45-49平一居/86-115平兩居，均價7818元/平米。 2009年8月1日，6#開盤大賣，主打76-114平兩居，均價8266元/平米。 2009年8月下旬，7/8#順勢推出，主打76-114平兩居，均價8703元/平米。月份銷售節(jié)點產(chǎn)品營銷主題1-3月1.1期尾房/1.2期籌備89-115平三居/75-90平兩居愛巢計劃4月5#

3、開盤90-115平三居v青年置業(yè)計劃5月5#持續(xù)銷售6月3#開盤45-49平一居/86-115平兩居/7月3#持續(xù)銷售100平三居“樓王”上市8月6#開盤，7/8#加推76-114平兩居9月6#、7#、8#持續(xù)銷售10月11月2.1期上市75平兩居/88平三居金色“城熟”12月三、營銷推廣總結全年來電13083組，來訪5769組，成交657套！渠道來電來訪成交報紙半島報/夾報3549734182晚報41100早報6042107圍擋重慶南路圍擋85672013南昌路圍擋54351034網(wǎng)絡搜房網(wǎng)243872462新聞網(wǎng)5482004新浪網(wǎng)3651493其他樓市圖2411209朋友推薦105919

4、79261山東路廣告牌2891056其他（音樂廣播、房展會、便民報等）255030876總計130835769657備注：通過各種渠道的拓展，2009年累計吸引來電13083組，吸引來訪4750組，促成成交657組，有效的為2009年的銷售積累了客戶，為一期售罄和2.1期認籌奠定了基礎。四、2009年營銷活動亮點現(xiàn)場主題活動35次，帶來來訪4588組，平均131組/次！ 2009年，根據(jù)金色項目客群中，年輕人居多的特點，在現(xiàn)場舉行了一系列有特色的暖場活動，臺球挑戰(zhàn)賽、我愛記歌詞、v青年海選，吸引了年輕人的注意。 2009年，以活動為主導進行營銷活動。將現(xiàn)場活動與客戶喜好、習慣結合起來?！爸苣﹣?/p>

5、金色城品參加活動吧”成為客戶的一種生活習慣，一種獨享的榮耀！ 2009年，大量的活動經(jīng)驗，讓金色行成了一套標準化、流程式的工作方式。不僅提高了工作效率，各方合作也更加順暢?；顒臃诸惻瘓鲱愅卣诡惔黉N類費用（元）1335951311006280來訪人數(shù)（組）29901140140組均來訪費用（元/組）4511545備注：2009年，現(xiàn)場累計舉行主題活動35次，帶來來訪4588組，平均約131組/次，為銷售中心現(xiàn)場營造了良好的氛圍，擠壓新客戶認購、促進新老客戶之間的交流溝通及增強新客戶的購房信心。五、金色營銷活動標準化流程萬科金色城品項目在2009年中共組織6大類，35次主題活動，平均1次/1.5周，為項目帶來來訪4588組，平均131組/次！大量的現(xiàn)場活動，既維系了與老客戶的感情，促進口碑傳播，也增加了項目與客戶之前的溝通和互動，提升客戶滿意度。在活動中我們總結出一套標準化流程，提高了工作效率，案場控制力也逐步增強：營銷活動小結 注重渠道整合利用每一階段的線下活動配合線上的推廣主題而展開，可起到事半功倍的作用。如青年置業(yè)計劃，線上報廣、網(wǎng)絡、短信、派單等集中爆發(fā)，線下結合青年人的喜好，舉行新穎的活動，讓“萬科”這個品牌深入青年人的精神