招生管理工作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、招生管理工作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)通過幾年的招生， 使我更加充分， 更加深刻的認(rèn)識(shí)了這個(gè)工 作。以下是我兩年工作的經(jīng)驗(yàn)以及報(bào)告：一、招生的前期準(zhǔn)備工作 1 月到 4 月。在此期間，我們要進(jìn) 行招生人員的選聘和招生人員的培訓(xùn)工作， 這是我們以后的工作 基礎(chǔ)。我個(gè)人認(rèn)為，沒有不合適招生的學(xué)生，只要學(xué)生想?yún)⒓诱?生，想做這個(gè)工作，他就合適。只要有主管正確的引導(dǎo)，內(nèi)向的 學(xué)生也會(huì)敢于與人溝通， 因?yàn)槟芰κ强梢藻憻挸鰜淼摹?我校招生 成績(jī)的取得和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是分不開的， 工作態(tài)度是關(guān)鍵。 通過和去 年參與招生的人員溝通了解招來的學(xué)生的大體情況， 積極尋找比 較不錯(cuò)的學(xué)生談話， 鼓勵(lì)其參與招生培訓(xùn)， 招生人員數(shù)量的多少

2、和成績(jī)的取得是有很大關(guān)系的， 人員太少， 就肯定要在招生中期 的關(guān)鍵時(shí)候處于被動(dòng)的地位。 主管應(yīng)該發(fā)揮自我能動(dòng)性， 積極主 動(dòng)的物色合適人選。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期一定要對(duì)參加招生的同學(xué)多加關(guān)懷， 相互 溝通，增加感情，這一點(diǎn)我感覺非常重要，在團(tuán)隊(duì)組建初期，對(duì) 于招生的技巧培訓(xùn)盡量減少， 重點(diǎn)在于對(duì)我們的招生人員進(jìn)行相 關(guān)各種素質(zhì)的大量訓(xùn)練， 如開會(huì)不遲到， 面對(duì)其他招生人員說話 要有底氣等， 給第一次參加招生的學(xué)生明確招生目標(biāo)并做好標(biāo)榜 工程，把以往優(yōu)秀的招生人員成長(zhǎng)的過程講給現(xiàn)在的招生人員 聽，以此來激發(fā)招生人員的好奇心和好勝心。 對(duì)招生中遇到的困 難簡(jiǎn)單化，打消學(xué)生的懼怕心理。對(duì)于大一的招生學(xué)

3、生，更要增 加情感投入，增加凝聚力，并且相互的真正了解，確定招生主管 的核心地位， 并且還能確定一部分招生骨干， 同時(shí)鼓勵(lì)招生骨干 起模范帶頭作用， 來影響這個(gè)新生的團(tuán)隊(duì)。 感情是維持團(tuán)隊(duì)建設(shè) 最好的良藥， 主管和招生人員的感情和招生人員之間的相互熟悉 了解，能凝聚起一股無可比擬的力量和堅(jiān)持不懈的團(tuán)隊(duì)精神。 我 們要把招生的技巧性培訓(xùn)貫徹到整個(gè)招生過程中， 積極的尋找適 合自己的方法和技巧。二、在 4 月真正的戰(zhàn)斗開始前， 主管必須要根據(jù)自己前期的 調(diào)研情況，擬定招生計(jì)劃，這個(gè)招生計(jì)劃，我感覺大體有以下幾 個(gè)方面：1.明確所在省市的生源質(zhì)量及高三學(xué)生成績(jī)的大體分布。2.明確該地區(qū)前幾年的高三學(xué)

4、生流向。3.明確所在省市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，學(xué)生的總體家庭狀況。 有了這三點(diǎn)我們可以制定最合適的招生方向及招生目標(biāo)。 我 們首選的招生方向是統(tǒng)招?？?， 隨著學(xué)院的發(fā)展壯大， 高職?？?分?jǐn)?shù)的連年提高， 更多未達(dá)到本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生青睞于統(tǒng)招 ?？?。根據(jù) 10、 11、 12 的招生業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析，我們擬定了最初 的招生計(jì)劃，這與我們成績(jī)的取得是不可分割的。4 月中下旬開始真正的招生工作，此時(shí)的主要工作是搜集有 用信息，考生名單，有用關(guān)系，培訓(xùn)材料，并對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行徹 底的業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 在填報(bào)本科志愿的前四天， 我們加大了實(shí)戰(zhàn)的模擬培訓(xùn)，并且要求嚴(yán)格，希望以此來作為戰(zhàn)斗真正打響的一個(gè)信 號(hào)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體

5、合作機(jī)制做個(gè)大體了解，希望能在以后的過程中多加改進(jìn)。在這幾天里，我們幾乎培訓(xùn)了招生各個(gè)過程中需 要到的所有技巧性東西，對(duì)于考生經(jīng)常提問的問題我們發(fā)揮了集 體的智慧，針對(duì)每個(gè)問題，我們都絞盡腦汁去組織答案，我們當(dāng) 時(shí)考慮最多的是對(duì)于考生提出的問題我們?cè)趺礃拥幕卮鸩拍芪?引到學(xué)生，我們?cè)趺礃拥幕卮鸩拍苷鎸?shí)反映出恒星學(xué)院的實(shí)際情 況。在這次培訓(xùn)中，我要求每個(gè)人都要現(xiàn)場(chǎng)模擬。其實(shí)這四天他 們?cè)鲩L(zhǎng)的不僅僅是招生的技巧， 還使每個(gè)招生一線之間真正的明 確什么是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)也許正是我們成績(jī)?nèi)〉玫年P(guān)鍵所在。三、在真正的工作到來以前，我們必須做出一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì) 管理方案。隊(duì)伍管理的大綱要做的完善一些，這其中包

6、括：團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)的日常工作機(jī)制。我個(gè)人 認(rèn)為這些部分是一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)必不可少的， 這些也是團(tuán)隊(duì)正常的 運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的部分，這幾項(xiàng)內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)相互制約的。主管對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起到了至關(guān)重要的作用，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 主管能做的內(nèi)容：第一應(yīng)該保證主管對(duì)待每個(gè)招生人員是公平的。對(duì)于參加招生工作的性格有很多種， 可能有的性格是主管比 較喜歡的，有的性格和主管的性格不合拍， 所以造成了有的一線 和主管走的近，有的就離得很遠(yuǎn)。其實(shí)在這一點(diǎn)上是不可避免的， 不能強(qiáng)迫主管改變自己去迎合別人， 但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中最怕發(fā)生的 就是一線招生人員對(duì)主管有較大的意見。其實(shí)對(duì)于北管理者最重 要的是什么，不

7、是金錢，也不是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而是公平。主管對(duì)于 整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是公平的， 不能因?yàn)橹鞴艿膫€(gè)人喜好等 問題影響規(guī)章制度的實(shí)行。第二，主管對(duì)于一線招生人員的感情投入是維持這個(gè)團(tuán)隊(duì)最 有效的方法，要發(fā)自內(nèi)心的對(duì)待每個(gè)招生人員。第三，主管對(duì)于招生團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谡猩^程中，把參 與招生的學(xué)生分為三等：一等的是招生業(yè)績(jī)突出的， 二等的是招 生業(yè)績(jī)處于中游的，三是招生業(yè)績(jī)不理想的。 這三者之間沒有十 分明確的界限，也許一天兩天都能發(fā)生變化。 對(duì)于一等招生人員 來說，招生技巧上應(yīng)該是沒有大的問題的，主要是主管的指引不能發(fā)生偏差。對(duì)于二等招生人員來說，一定要確保能完成學(xué)院給 該地區(qū)下達(dá)的任務(wù)數(shù)，這部分人員在招生技巧上可能還有寫問 題，需要我們多加指引。對(duì)于三等招生人員來說，在對(duì)待招生態(tài) 度和技巧上肯定都存在問題，需要主管和一