外貿(mào)薪酬制度原版

1、外貿(mào)部薪酬機(jī)制（試運行）工資晉升表（單位：元）：“-”表同上職務(wù)名稱基本工資績效工資職務(wù) 費話費 補助任務(wù) 額提成獎金福利補 貼/工 齡工資社會保險底薪商保 費60分以下E級OQ差60-70 分D 級 0.5Q及格70-80 分C級 0.8Q良好80-90 分B級1Q勝任90-100 分A 級 1.2Q優(yōu)秀外貿(mào)經(jīng)理20001600720115214401728900暫無見說明見提 成表見獎金辦法見福利說明623.1外貿(mào)主管1100100050080010001200800-資深外貿(mào)9001000750120015001800無-外貿(mào)精英900100060096012001440-外貿(mào)專員700

2、10030060096012001440-發(fā)布產(chǎn)品M 200個M 500 個M 700 個M 800 個M 1000 個注冊B2BM 3個M 4個M 6個M 8個10個詢盤仝2個M 2個M 4個M 6個M 8個實習(xí)外貿(mào) 員1000100100350560700840-無無-無發(fā)布產(chǎn)品M 100個M 300 個M 400 個M 500 個M 800 個注冊B2BM 1個M 5個M 10個M 15個M 20個詢盤仝1個M 2個M 4個M 5個M 6個1. 晉升通道：實習(xí)外貿(mào)人員（2個月）T外貿(mào)專員（6個月）T外貿(mào)精英（9個月）T資深外貿(mào)（12個月）T外貿(mào)主管（12個月）T外貿(mào)經(jīng)理2. 職務(wù)費：職位

3、費為在崗職務(wù)費，若不在崗即沒有職位費，職務(wù)費 800元；主管至少保證團(tuán)隊5人，少一名成員減200元，多一名成員增200元。3. 績效工資：實習(xí)外貿(mào)員與外貿(mào)專員每一級別有相對應(yīng)的業(yè)務(wù)要求，完不成對應(yīng)所有要求績效工資自動降為下一級別，連續(xù)兩個月績效考核為E級，績效工資為零。1Q為本月基本績效工資，B級是基本工作要求?？己顺煽?yōu)?B級（80-90分），即得全額績效工資，得 A級績效工資提升1.2倍；得C級即70-80分為良 好，績效工資下降20%得D級即60-70分績效工資為50%得E級績效為0。超高分或超低分需有實例說明。4. 試用期說明：試用期為2個月，試用期是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)階段，無任務(wù)要求（做績效

4、考核） ；試用期有實單業(yè)績，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，繳納五險。試用期考核：。1公司文化學(xué)習(xí)程度，能直接口述-行政考核。C2產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)以及相關(guān)技能掌握程度 -外貿(mào)負(fù)責(zé)人考核。5. 各職位說明：以下提到的“實單”標(biāo)準(zhǔn)為：2000元以上的銷售單，2000元以下為樣品單（1） 實習(xí)外貿(mào)員：衛(wèi)應(yīng)屆畢業(yè)生：綜合工資1600元/月；C2外貿(mào)經(jīng)驗少于1年者：綜合工資1800元/月；C3外貿(mào)工作經(jīng)驗1年以上者：綜合工資2000元/月。（2）外貿(mào)專員：綜合工資1800-2000元/月 進(jìn)入公司第3個月起，無實單、無樣品，綜合工資為1800元/月； 進(jìn)入公司第3個月起，無實單，有樣品單，綜合工資為2000元/月，無社

5、會保險； 進(jìn)入公司第3個月起，有1個實單，綜合工資為2000元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險；考核要求：進(jìn)入公司第3個月起，進(jìn)入第一階段考核（即進(jìn)入公司的第 3個月、4個月、5個月），本階段只考核樣品單業(yè)績，要求每月至少要有1個樣品單業(yè)績，少一個樣品單，綜合工資減 100元，多一個樣品單綜合工資增 100元。（3） 外貿(mào)精英：綜合工資2200元/月（進(jìn)入公司第3個月起，有2個以上實單，綜合工資為 2200元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險并晉升為外貿(mào)精英）； 每月有1個實單，多一個實單增加100元；無實單，當(dāng)月綜合工資按照外貿(mào)專員第三條執(zhí)行。（4）資深外貿(mào)：綜合工資 2500元/月每月有2個

6、實單，多一個實單增加200元；少一個實單，按照“外貿(mào)精英”級別發(fā)放；無實單，當(dāng)月綜合工資按照“外貿(mào)專員”第三條執(zhí)行。以上“外貿(mào)專員”、“外貿(mào)精英”、“資深外貿(mào)”可根據(jù)個人業(yè)務(wù)水平自由選擇，每三個月升降一次。（5）外貿(mào)主管：綜合工資 3000元/月（一年之后）業(yè)績考核：主管帶領(lǐng)5人團(tuán)隊，要求第一季度 55萬，第2季度85萬，第3季度85萬，第4季度75萬，如若超額完成任務(wù)整個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務(wù)，整個季度績效工資均按D級發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：主管當(dāng)年必須培養(yǎng)出2個以上“資深外貿(mào)”，否則少培養(yǎng)一個人才，“年團(tuán)隊獎金”減30%“資深外貿(mào)”任職最低要求：一年累計開發(fā)新實單5個以上。若

7、本團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)6個月負(fù)第一，則本主管降級，并由本隊業(yè)績最優(yōu)者接任主管職位。（6）外貿(mào)經(jīng)理： 季度任務(wù)：第一季度50萬，第2季度100萬，第3季度200萬，第4季度250萬，兩個季度進(jìn)行一次考核，如若超額完成任務(wù)兩個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務(wù)，兩個季度績效工資均按D級發(fā)放。 培養(yǎng)人才考核：經(jīng)理當(dāng)年必須保留住4個以上“部門主管”，否則少培養(yǎng)一個人才，年團(tuán)隊獎金減30%主管任職最低要求：一年帶領(lǐng)團(tuán)隊完成底線任務(wù)80%6. 工齡補貼說明：凡是工作滿一年以上的員工每年遞增100元，每月統(tǒng)計，按季度發(fā)放，工齡工資只累積至十年，且工齡工資不發(fā)放給本人，作為父母養(yǎng)老金發(fā)放給員工父母（需提供父母的

8、手機(jī)號，家庭住址），并且每年年終還會為父母提供500元感恩紅包。7. 出國拓展業(yè)務(wù)：若同一個國家有五個以上客戶，可申請一次出國開拓市場機(jī)會，但限于主管級別或上年度PK第一名獲得次數(shù)最多者，要求英語口語流利獎金辦法:獎金類型要求獎勵辦法具體實物個人銷售額年度獎1000 萬新房首付20萬700萬15萬轎車一部T rf 600萬10萬轎車一部500萬8萬轎車一部*o400萬轎車首付4萬元物質(zhì)獎300萬2萬元現(xiàn)金獎200萬1萬元現(xiàn)金獎冠軍獎當(dāng)月銷售額排名第一且大于 8萬美金（含8萬）1000 元現(xiàn)金，按月發(fā)放第一名獎當(dāng)月銷售額排名第一且大于5萬美金500元物質(zhì)獎業(yè)務(wù)人員自選超級月冠軍獎年度累計6次成為

9、月冠軍一次“家庭夢想”（價值5000千元左右）業(yè)務(wù)人員自選的實現(xiàn)機(jī)會帶徒獎每個新進(jìn)員工都可以認(rèn)領(lǐng)一個老員工（可自由認(rèn)第一個實單提成抽取30%領(lǐng)）作為師父，老員工也可自由認(rèn)領(lǐng)徒弟；作為第二個提成抽取20%回報，從徒弟的提成中抽取部分給師父第三個提成抽取10%第四個月不再抽取，如果第九個月還未出成績,師父有權(quán)上報請求辭去徒弟日精進(jìn)獎參見日精進(jìn)機(jī)制要求給予200元物質(zhì)獎勵和小紅旗（小紅旗與年終獎掛鉤）卓越團(tuán)隊獎每個團(tuán)隊年累計銷售額達(dá)到“底線值”300萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金 5000元；經(jīng)理2500元每個團(tuán)隊年累計銷售額達(dá)到“目標(biāo)值”600萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金 1萬元；經(jīng)理5000元每個團(tuán)隊年累計銷售額

10、達(dá)到“沖刺值”1200萬獎勵本團(tuán)隊主管現(xiàn)金 1.5萬元；經(jīng)理1萬元帶薪休假公司綜合考核個人工作或業(yè)績突岀7-15天帶薪休假注：冠軍獎與第一名獎重復(fù)時，只能選冠軍獎。提成表：“-”表同上職務(wù)新老客戶提成新客戶老客戶（暫不實行）8.5折以下8.5-9.5 折9.5折以上外貿(mào)經(jīng)理1.5%2.5%3.5%同時下降1%合客服部人員，業(yè)績?nèi)詺w本人所有外貿(mào)主管-外貿(mào)專員-實習(xí)外貿(mào)員-銷售助理老客戶銷售回款額的 0.3%美工整個銷售部門銷售回款額0.2%注：價格為扣除其他相關(guān)費用后的均價，以回款額為基數(shù)，提成比例采取浮動制團(tuán)隊提成表（按本部門銷售額季度提成，提成不包括主管、經(jīng)理本人業(yè)績提成）管理人員提成差級值

11、底線值目標(biāo)值沖刺值突破值季度銷售額每季度75萬以下每季度75萬以上每季度150萬每季度300萬每季度525萬主管（個人團(tuán)隊）銷售額0.2%銷售額0.3%銷售額0.5%銷售額0.5%銷售額0.5%經(jīng)理（所有團(tuán)隊）銷售額0.1%銷售額0.2%銷售額0.5%銷售額0.7%銷售額0.8%機(jī)制:1. 每年各部門訂立年銷售目標(biāo)必須在上年年銷售額基礎(chǔ)上至少上浮10%如果個人年度“底線值”目標(biāo)未完成，取消年終分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機(jī)制。2. 客戶實行備案制：若銷售員A報備了客戶C,被銷售員B成交，則提成歸B,但業(yè)績和客戶都?xì)w人2.若銷售員A先聯(lián)系了客戶C但未報備，銷售員B后來報備了 C并成交，則誰報備的就歸誰。

12、3.銷售員A報備了客戶C,但不屬于A的級別，由銷售員B協(xié)助成交，則遵循第一條。4.即使銷售員A報備了客戶C,也成 交了訂單，但未進(jìn)行維護(hù)，自動進(jìn)入公共池，且被銷售員B成交了，則客戶、業(yè)績、提成都?xì)w Bo 5.所有客戶資源都需要個人維護(hù)好，既要用管家婆打單子，還要用恩特軟件進(jìn)行客戶管理，否則實現(xiàn)公平競爭，無人認(rèn)領(lǐng)的“孤兒”老客戶，如若是銷售助理維護(hù)的提成歸助理。3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員凡是因客觀原因造成的費用均與個人的提成幅度掛鉤；凡是因個人主觀原因和個人給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，除了與個人提成幅度掛鉤外，個人至少再承擔(dān)30%-100漬任，其中主管承擔(dān) 15%4. 銷售人員休班超過請假天數(shù) 3天的，工資、

13、提成均按實際出勤平均值計算，經(jīng)理除外。不包括樣品單。12個月以后該客戶轉(zhuǎn)為老客戶。5. 從第一筆訂金收到日起月份，順延12個月為新客戶新業(yè)務(wù),6.每個月沒有完成責(zé)任定額的，則自發(fā)請大家吃飯或者KTV,或者樂捐 元人民幣，樂捐的款項納入 EAP系統(tǒng)，用于公司員工福利及援助貧困兒童。（暫不實行）1%提取，由客服部所有員工分配提成。（暫不實行）7.公司老客戶訂單維護(hù)跟蹤及新產(chǎn)品的推廣，提成按走貨金額的8. 提成時間為全款回完并且將所有相關(guān)單據(jù)*上交財務(wù)。*相關(guān)單據(jù)包括：（FOB:報關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單;CIF:報關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單、運費發(fā)票、保險單復(fù)印件9.其他相關(guān)單據(jù)（各考核表、提成表、個人計算工資表等）必須在每月3號之前上交財務(wù)室，否則工資發(fā)放滯后至下一個月。每月10號之前財務(wù)人員必須上交至總經(jīng)理辦公室，3號和10號之后相關(guān)部門不再接受相關(guān)單據(jù)。10.外貿(mào)部員工繳納保險要求：應(yīng)屆畢業(yè)生、實習(xí)生或外貿(mào)工作經(jīng)驗少于12個月的新員工，兩個月試用期后可轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正出實單之后，才予以正式轉(zhuǎn)正繳納五險。以下情況不提成：1.公司不盈利的訂單，即7折以下訂單;