策劃書 裝修公司小區(qū)策劃書

1、裝修公司小區(qū)策劃書裝修公司小區(qū)策劃書裝修又稱裝潢或裝飾。是指在一定區(qū)域和范圍內(nèi)進行的，包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實現(xiàn)的，依據(jù)一定設(shè)計理念和美觀規(guī)則形成的 一整套施工方案和設(shè)計方案。下面是裝修公司小區(qū)策劃書，歡迎參閱。裝修公司小區(qū)策劃書1一、1、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。2、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。二、圍繞小區(qū)緊抓疽庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公

2、司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個利字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞利展開：1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失;3、收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F

3、)通過小區(qū)宣傳了解等;4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交;6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶;7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭?？傊?，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。裝修公司小區(qū)策劃書2一、營銷目標：1、小區(qū)洽談成功率在

4、10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預(yù)算在50戶以上二、開展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營銷方式1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓;小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點處進行深入洽談2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計師進行現(xiàn)場洽談、設(shè)計三、準備工作、工作方式：小區(qū)營銷組織成員準備：1、業(yè)務(wù)員2、設(shè)計師3、營銷負責(zé)人、施工和質(zhì)量負責(zé)人其他準備：1、市場調(diào)研分析地理位置和交通：房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次其他裝飾公司的情況2、收集小

5、區(qū)套房型圖3、由設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算;初步方案，設(shè)計、預(yù)算分為(高、中、低)三種檔次4、收集效果圖四、活動現(xiàn)場工作及注意事項：1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放2、優(yōu)惠活動宣傳3、每個小組必須注意登記客戶信息裝修公司小區(qū)策劃書3一、背景及目的20_年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺?？衲晗掳肽暾到粯桥c裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能

6、深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績。二、活動主題聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂三、活動時間5月27日、28日、6月3日、4日共4天四、活動內(nèi)容1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周;展板：室內(nèi)設(shè)計效果圖、家裝知識等設(shè)立禮品堆頭：吸引消費者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設(shè)計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)4、現(xiàn)場抽獎：對現(xiàn)場量房并達成初步意向的業(yè)主，現(xiàn)場抽獎，獎品為一等獎：贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎：價值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎：紀念品一份5、現(xiàn)場演出：早上10點11點，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。6、閃亮登場：濟南知名設(shè)計師xx走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。7、其