公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案.doc

1、前言企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略, 并根據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反饋來調(diào)整, 制定新戰(zhàn)略的過程。定位將決定公司應(yīng)該開展哪些運營活動以及如何設(shè)計各項活動。戰(zhàn)略定位不是將各項活動進行簡單地集合，而是通過合理配置企業(yè)資源將活動有機地組合起來，即“配稱”?，F(xiàn)對進行相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)以及各項業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出以下方案，供董事會決策。 希望能對進一步提升公司的競爭力，為股東創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略方向有所啟示。選擇公司發(fā)展方向，對公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展進行定位應(yīng)圍繞公司的核心競爭力，它是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、 持續(xù)成長的關(guān)鍵，是一個企業(yè)競爭優(yōu)勢，是為公司能帶來優(yōu)勢利潤或效益一系列技能和知識

2、的組合。我公司現(xiàn)在面臨的一系列外部機會與壓力及公司內(nèi)生的成長性要求，都使立足長遠對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)發(fā)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙（一）現(xiàn)狀 公司成立七年來，從主要為股東提供融資擔(dān)保服務(wù)的互助型擔(dān)保公司發(fā)展成為今天治理完善、運營規(guī)范的互助- 商業(yè)混合型擔(dān)保機構(gòu)，在幫助股東解決融資難題、提升經(jīng)濟實力的同時，公司獲得銀行業(yè)、擔(dān)保業(yè)、政府有關(guān)部門的高度認(rèn)可。（二）經(jīng)營狀況分析從公司的收益性、流動性、 安全性和成長性角度綜合分析，公司目前從事的以滿足股東客戶融資需求為主的業(yè)務(wù)模式相對強調(diào)財務(wù)安全，屬保守型經(jīng)營模式。長此以往， 有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變的趨勢。公司宜采取積極推進策略，開拓

3、新產(chǎn)品，開發(fā)新市場， 向成長型穩(wěn)定理想型發(fā)展。（三）目前面臨的問題1、政策規(guī)制問題根據(jù)七部委聯(lián)合下發(fā)的融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法、山西省人民政府辦公廳關(guān)于開展全省融資性擔(dān)保機構(gòu)規(guī)范整頓工作的實施意見（晉政辦發(fā)【2010】54 號）、山西省財政廳 關(guān)于進一步落實融資性擔(dān)保機構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項的緊急通知（晉財金【 2010】 78 號）等相關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機構(gòu)不得從事發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進行的臨時短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng)營、被主管部門查處的風(fēng)險。2、市場競爭問題在國家支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵金融機構(gòu)設(shè)立中小企業(yè)服務(wù)中心及鼓勵設(shè)立信用擔(dān)保機構(gòu)的環(huán)境下，太原市近兩年先后成立了有一定競爭力

4、的擔(dān)保公司。在金融機構(gòu)和擔(dān)保機構(gòu)的雙重擠壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢地位的鋼材擔(dān)保市場被不斷拆分。同時，我公司擔(dān)保客戶融資渠道的增加使其負債多大于正常財務(wù)杠桿作用，間接加大我公司的擔(dān)保風(fēng)險。3、盈利回報問題隨著公司業(yè)務(wù)量的增長，公司的擔(dān)保風(fēng)險也隨之累積。從財務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項風(fēng)險準(zhǔn)備金后，利潤并未呈現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配的可觀增長；從擔(dān)保風(fēng)險上看，公司雖然獲得政府給予的各項風(fēng)險補貼資金，#僅靠擔(dān)保費的積累遠遠不能彌補擔(dān)保風(fēng)險損失，擔(dān)保機構(gòu)增加自身盈利能力才是可持續(xù)發(fā)展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）外部市場機會1、從企業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣化特點：普通流動資金需求： 這

5、類資金一般可長期循環(huán)占有使用，有助于企業(yè)逐步擴大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求： 這類資金需求呈現(xiàn)短、 頻、快的特點， 而銀行的業(yè)務(wù)品種及評審流程往往與企業(yè)需求不能實現(xiàn)流暢的對接，由此衍生出地下錢莊的蓬勃發(fā)展。長期投資性資金需求：這類資金需求呈現(xiàn)占用周期長、風(fēng)險系數(shù)高、 盈利能力強的特點，適宜以股權(quán)投資的形式予以介入。成長性較好的企業(yè)特別是新技術(shù)應(yīng)用帶動的產(chǎn)業(yè)，有明顯共享知識分享快樂有利可圖的市場前景， 得到相關(guān)政策的支持，唯一的啟動障礙是資金投入不足。滿足這類資金需求并從中得益， 一是需要對企業(yè)成長性的準(zhǔn)確判斷，二是能夠帶動更多資金投入， 支持企業(yè)占領(lǐng)、擴大市場份額。目前

6、，我們的擔(dān)保業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足企業(yè)普通流動資金需求。這類業(yè)務(wù)風(fēng)險高、收益低、 受銀行制約因素多； 而對企業(yè)的短期應(yīng)急性需求只在小范圍內(nèi)以短期資金拆借的形式適當(dāng)創(chuàng)收， 且目前面臨被治理整頓的風(fēng)險；對企業(yè)的長期投資性資金需求因恭喜原有發(fā)展定位等原因，尚未介入開展，使我公司喪失了分享企業(yè)高成長性回報的機會。2、從國家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級帶來的市場機遇：國家 “十二五” 規(guī)劃： 產(chǎn)業(yè)升級及技術(shù)革新帶來的資金和利潤的重新分配，新產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起將會給資本帶來高額回報。 “十二五”規(guī)劃給我們帶來新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等結(jié)構(gòu)性投資機遇。 新興產(chǎn)業(yè)毫無疑問會獲得足夠的成長空間與政策資源支持

7、，節(jié)能環(huán)保、 新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，蘊含巨大的市場機遇和超額利潤回報。 產(chǎn)業(yè)方向性的投資得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持的雙重保障，我公司以股權(quán)參與投資可分享產(chǎn)業(yè)利潤。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展： 山西省委省政府提出以先進的煤化工為重點，實現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新跨越；以招商引資為重點，實現(xiàn)對外開放的新跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部， 在經(jīng)濟發(fā)展中重要的戰(zhàn)略地理位置。之前對外開放程度不足、經(jīng)濟發(fā)展落后很大程度是因為交通閉塞， 隨著京太高速鐵路開通、大西高速鐵路建成，山西的中樞地位將進一步凸顯，山西的經(jīng)濟將進一步活躍，為我們帶來新的投資增長點。金融

8、政策支持： 為了有效配置金融資源，引導(dǎo)民間資金投資， 國家先后出臺政策鼓勵設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和小額貸款公司， 鼓勵通過股權(quán)投入獲得資本增值收益和通過債權(quán)投入獲得資本使用收益， 以及我們現(xiàn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險責(zé)任收益。為我們多層次、 全方位有效利用資本提供了良好的金融政策空間。（二）外部市場風(fēng)險1、國家宏觀經(jīng)濟形勢 央行日前的加息， 必將對流動性管理、 抑制物價上漲、 改善宏觀調(diào)控、 促進結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生影響。 中國經(jīng)濟增長將進入到“適度增長、溫和通脹”的格局。未來隨著經(jīng)濟增速繼續(xù)回落和投資需求緊縮， 加上政府調(diào)控政策效應(yīng)的持續(xù)， 投資增速會有所回落。但隨著保障型住宅工程的推進和地方區(qū)域振興規(guī)劃與戰(zhàn)略性新

9、興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的頻繁出臺，會對投資形成一定支撐。2、鋼材行業(yè)發(fā)展走勢 目前我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩， 由此引發(fā)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù) 88%鋼材鋼材貿(mào)易商。使他們的盈利空間大大縮小，行業(yè)集中度過高是擔(dān)保業(yè)的需要避免的硬傷。3、貨幣政策波動 2010 年金融機構(gòu)執(zhí)行相對寬松的貨幣政策，我公司的在?；镜玫搅顺康呢泿殴┙o。 2010 年 10 月 20 日，中國人民銀行調(diào)整存貸款基準(zhǔn)利率，是貨幣政策緊縮的明顯訊號。極有可能出現(xiàn)部分客戶因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司的擔(dān)保損失，為此，需要將資金進行合理的配給，以增強其安全性和盈利性。（三）公司優(yōu)勢1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢我公司從事?lián)I(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過

10、程中1）充分了解了企業(yè)的財務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)現(xiàn)一些有良好成長性的可投資項目； 3）可以擔(dān)保、投資、短期小額貸款對客戶的融資需求給予多形式、靈活性滿足； 4）可撬動銀行資金、民間資金的方向性投入。2、資源優(yōu)勢1）客戶資源：我公司擁有 * 名股東客戶及其他外圍客戶，日常工作中進行大量的信息吞吐； 2）人力資源： 我公司擁有累積七年從事項目考察評審、風(fēng)險控制經(jīng)驗的業(yè)務(wù)團隊；3）卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂管理資源： 公司穩(wěn)健運營的七年中，建立了科學(xué)完善的業(yè)務(wù)評審流程和風(fēng)險監(jiān)控機制，具有了掌控同類業(yè)務(wù)的管理能力；4）品牌資源：公司累計擔(dān)保過百億，無代償無損失，在擔(dān)保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社

11、會企業(yè)中樹立了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。（四）公司劣勢1、民營資本賠付能力及風(fēng)險補償能力不足雖然我公司業(yè)務(wù)模式科學(xué)、擔(dān)保業(yè)績突出，但和財政出資設(shè)立的擔(dān)保機構(gòu)相比因賠付能力不強在金融機構(gòu)的評價系統(tǒng)中依然缺乏競爭力，因風(fēng)險補償能力不足在自我業(yè)務(wù)的開拓中依然缺乏發(fā)展的持續(xù)力。2、人力資源 目前我公司的人力資源優(yōu)勢主要集中在鋼材經(jīng)銷企業(yè)擔(dān)?？疾煸u審中， 離開固有領(lǐng)域，這個優(yōu)勢則難以為繼，公司發(fā)展多元化業(yè)務(wù)尚需補充與之相適應(yīng)的人力資源。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司愿景與理念創(chuàng)造效益是一切經(jīng)營管理的目標(biāo)。作為擔(dān)保- 投資機構(gòu)，首要目標(biāo)當(dāng)然是資金安全，同時在此基礎(chǔ)上， 必須積極提高經(jīng)營管理水平，提升經(jīng)濟

12、效益，保障公司的再生產(chǎn)、保持公司的競爭力。 自身效益是在經(jīng)營過程中是所得與所費的比較，公司的愿景與理念即是要整合公司資源優(yōu)勢，實現(xiàn)自身效益最大化。（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿足股東客戶的融資需求為經(jīng)營目標(biāo)，維持現(xiàn)有資本規(guī)模，繼續(xù)現(xiàn)行經(jīng)營模式。優(yōu)勢：業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對較高。公司成立以來一直致力于以滿足股東融資需求為主、適當(dāng)實現(xiàn)利潤回報。股東客戶同處鋼材經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)集群，相互了解， 在物流、 信息流方面存在的協(xié)作交易關(guān)系，一是為解決信息不對稱提供了客觀基礎(chǔ)，二是相互業(yè)務(wù)往來體制自發(fā)地對失信行為進行有力的懲戒，有效的減少了企業(yè)違約的“道德風(fēng)險”，幫助擔(dān)保公司規(guī)避信用風(fēng)險。相對固定的擔(dān)保客

13、戶群、相對封閉的擔(dān)保運作模式是我公司七年累計擔(dān)保過百億而未出現(xiàn)代償損失的重要基礎(chǔ)。目前，股東融資需求基本能夠得到滿足，繼續(xù)這種經(jīng)營模式，公司的管理規(guī)制和業(yè)務(wù)操作都駕輕就熟。劣勢：資金閑置、資源浪費，受到市場競爭擠壓。但這種模式從所得所費比較、資源配置來看利益并未達到最優(yōu)點。在企業(yè)面對切實可行的利潤增長點而不予以把握和利用是對資金、人力及其他信息資源的極大浪費。二、拓展股東以外的擔(dān)保客戶，全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，在擔(dān)保業(yè)內(nèi)樹立品牌，占領(lǐng)市場。優(yōu)勢：七年的銀行信用、從業(yè)經(jīng)驗；有效分散行業(yè)系統(tǒng)擔(dān)保風(fēng)險；增加利潤創(chuàng)造，培育優(yōu)質(zhì)客戶，為公司進一步增資擴股奠定基礎(chǔ)；打造更大的融資平臺, 實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的規(guī)?；?yīng)

14、。公司七年的從業(yè)歷程和業(yè)績都為公司進一步拓展擔(dān)保市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)就必須提高同業(yè)競爭能力、開拓擔(dān)?？蛻?、擴大擔(dān)保領(lǐng)域、占領(lǐng)擔(dān)保市場。具體舉措包括：繼續(xù)穩(wěn)定和吸納鋼材經(jīng)銷業(yè)客戶；依托鋼材經(jīng)銷客戶，開拓上下游企業(yè)及相關(guān)行業(yè)；借力行業(yè)協(xié)會， 逐步選擇其他資本需求密集度高的行業(yè)予以介入。適時將優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展為股東，增資擴股充實公司資本金，增強擔(dān)保能力。劣勢：擔(dān)保風(fēng)險隨擔(dān)保額度的增長而累積；介入不熟悉行業(yè)的從業(yè)能力風(fēng)險。擔(dān)保業(yè)風(fēng)險高、收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔(dān)保公司承擔(dān)100%連帶保證責(zé)任，而擔(dān)保收益率僅占貸款利率的30%，風(fēng)險和收益嚴(yán)重不匹配。擔(dān)保風(fēng)險隨擔(dān)保業(yè)務(wù)量的增加而累積，

15、擔(dān)保資本及代償能力如果不能保持與之相匹配的增長，將會形成公司的經(jīng)營危機。而且介入其他行業(yè)，失去業(yè)務(wù)單純、信息對稱、道德風(fēng)險規(guī)避的相對優(yōu)勢，微觀風(fēng)險系數(shù)也會比單純?yōu)楣蓶|客戶擔(dān)保大。三、擔(dān)保與投資相結(jié)合，在積極對外拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的同時，尋找投資機會，以直接融卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂資、股權(quán)、期權(quán)等方式支持有資金需求的企業(yè)，為公司創(chuàng)造更多利潤，形成圍繞專業(yè)化的多元化業(yè)務(wù)模式。優(yōu)勢：充分挖掘公司各項優(yōu)勢資源；擔(dān)保換期權(quán)業(yè)務(wù)可為股東贏得超額回報；分享企業(yè)的成長性；實現(xiàn)公司更高價值；享受更多政策性優(yōu)惠。關(guān)于“擔(dān)保換期權(quán)” ：就是把擔(dān)保與風(fēng)險投資業(yè)務(wù)結(jié)合起來，在為企業(yè)提供信用擔(dān)保的同時， 簽訂一

16、定比例的期權(quán)協(xié)議，在適當(dāng)?shù)臅r機通過行權(quán)或回購的方式投資企業(yè)。如果企業(yè)失敗失去還款能力，我公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任予以代償；如果企業(yè)發(fā)展不足，我公司放棄行權(quán)；如果企業(yè)發(fā)展， 我公司分享其成果。此業(yè)務(wù)品種多適用于高新技術(shù)類企業(yè)。國家積極扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化， 出臺多項補貼措施和鼓勵政策， 我公司以這種方式適當(dāng)介入也為爭取政府補貼奠定基礎(chǔ)。多項業(yè)務(wù)的結(jié)合充分利用公司現(xiàn)有資源、滿足了客戶不同層次多種形式融資需求。使公司的利益不再局限于擔(dān)保費，而進一步要求利息收入、股權(quán)收益、期權(quán)收益等風(fēng)險回報。劣勢：多元化發(fā)展的投資風(fēng)險增大。雖然公司有七年的擔(dān)保從業(yè)經(jīng)驗，但一是客戶多集中在鋼材經(jīng)銷行業(yè)，客戶的業(yè)務(wù)模式相對簡單；二

17、是擔(dān)保項目均是擔(dān)保公司和金融機構(gòu)雙重評審，大大減少了決策失誤的概率；三是擔(dān)?？蛻艟蛭夜咎峁┫鄬Τ渥愕姆磽?dān)保以轉(zhuǎn)嫁損失保障債權(quán)；四是投資收益產(chǎn)生于投資者與被投資者的互動過程，適于股權(quán)投資介入的企業(yè)本身不確定因素較多。投資經(jīng)驗缺乏，不可避免地面臨投資決策風(fēng)險。但只有在風(fēng)險和效益相統(tǒng)一的條件下，資本盈利模式得到有效搭配，才能實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和利潤回報的最大化。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)1、投資與擔(dān)保的關(guān)聯(lián)性：1）業(yè)務(wù)性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保業(yè)務(wù)的實質(zhì)均是對企業(yè)經(jīng)營能力、盈利能力的判斷。2）風(fēng)險形成的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保風(fēng)險的形成均是企業(yè)經(jīng)營不善，喪失償付能力， 投資風(fēng)險以資本損失的形式存在而擔(dān)保風(fēng)險以代償?shù)男问?/p>

18、存在。2、公司核心競爭力：與其他投資公司、小額貸款公司相比，我公司的競爭力來源于公司的核心業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)與擬開拓的投資業(yè)務(wù)、小額貸款業(yè)務(wù)之間具有高度關(guān)聯(lián)性。因此成熟的業(yè)務(wù)模式和信息資源即是我公司的核心競爭力。3、基于核心競爭力及核心業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向規(guī)劃1）公司層面。專業(yè)化或多元化。企業(yè)所具備的核心能力有助于支撐多元化的擴張，多元化比專業(yè)化對企業(yè)核心能力的要求更高，企業(yè)盲目做大、 追求多元擴張是不明智的做法， 但我公司已運作七年， 主營業(yè)務(wù)模式成熟、適度多元化的基礎(chǔ)相對扎實。2）業(yè)務(wù)層面。 融資擔(dān)保、小額貸款、股權(quán)投資這三類業(yè)務(wù)活動的驅(qū)動因素是同一的，即滿足客戶資金需求； 對公司核心能力的

19、要求是一致的， 即對客戶經(jīng)營能力、 盈利能力的考察和判斷。這三類業(yè)務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容具有互補性，企業(yè)的核心能力有助于從事這類延伸業(yè)務(wù)，而延伸業(yè)務(wù)也有助于提升企業(yè)的核心能力。所以，公司兼作這三類業(yè)務(wù)可有效地整合資源相互促進。四、公司戰(zhàn)略實施措施（一）成立投資公司及小額貸款公司1、風(fēng)險確定機制：以風(fēng)險承受水平確定投資額，以投資額為限承擔(dān)有限損失。融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法規(guī)定融資性擔(dān)保公司可以自有資金金融總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。 我公司目前凈資產(chǎn) * 萬元，可投資金額 * 萬元。 公司可根據(jù)風(fēng)險承受能力和風(fēng)險偏好決定對擬成立的投資公司和小額貸款公司的投資金額。卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分

20、享快樂2、風(fēng)險回避機制：擬成立的投資公司或小額貸款公司都以安全謹(jǐn)慎、決策科學(xué)為業(yè)務(wù)發(fā)展原則， 對于風(fēng)險較大的風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，若無合適的投資項目，杜絕為增加經(jīng)營層業(yè)績而強行投資。 為避免資金閑置，可將資金用于安全系數(shù)相對較高的小額貸款業(yè)務(wù)，直至出現(xiàn)比較理想的投資項目。（二）關(guān)聯(lián)公司治理及股權(quán)設(shè)置1、股權(quán)安排1）設(shè)立全資子公司設(shè)立全資子公司有利于貫徹公司的經(jīng)營理念、整合 * 的擔(dān)保資源、 實行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。2）設(shè)置經(jīng)營激勵股A、管理層激勵股為使經(jīng)營層和股東的利益高度一致化，進一步激勵其經(jīng)營積極性和穩(wěn)定性，宜使經(jīng)營層高級管理人員持有一定比例的股權(quán)。比如，公司投資3000 萬元以溢價20%的價格

21、持有子公司 2500 萬元的股權(quán)， 其余 500 萬元股權(quán)作為對經(jīng)營層的激勵股。激勵股的分配辦法如下例：總經(jīng)理層合計持股300 萬（董事會根據(jù)具體情況決定經(jīng)營管理者的持股比例），其他員工合計持股 100 萬（總經(jīng)理根據(jù)具體情況決定員工的持股比例，均支付股價30%的對價予以購買；100 萬股用于設(shè)置股權(quán)對賭條款：投資公司業(yè)績增長目標(biāo)為，年利潤率為。若達不到，管理層將退還公司股份；如果業(yè)績增長達到目標(biāo)，公司拿出相應(yīng)的股份獎勵給管理層。B、員工激勵期權(quán)可設(shè)置期權(quán)條款：在公司工作超過5 年以上且經(jīng)總經(jīng)理同意，可以免費 / 以相對優(yōu)惠的價格獲得公司股權(quán)。（三）資源配置措施1、統(tǒng)一評審、分類操作對提出融資需求的企業(yè)進行統(tǒng)一考察評審，視企業(yè)的實際決定業(yè)務(wù)操作主體：適宜爭取銀