強(qiáng)生公司產(chǎn)品和用人相關(guān)要求

1、強(qiáng)生公司產(chǎn)品和用人相關(guān)要求對(duì)于強(qiáng)生公司， 目前我們操作的產(chǎn)品線有 Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、 OCD、Depuy、ASP。低值耗材（Ethicon、LFS）,高值耗材（Depuy、Cordis、Endo）, 大設(shè)備（ASP、OCD、WHC）針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明，同時(shí)強(qiáng)調(diào)之間用人要 求的差異和不同。統(tǒng)一要求：1、本科以上學(xué)歷，如果是專(zhuān)科的要臨床醫(yī)學(xué)2、要適應(yīng)跟臺(tái)3、年齡要 80 后4、不要跳槽頻繁Endo （微創(chuàng)外科系列）：目前分為兩個(gè)組，Core和Energy； Advaneed Energy （只 做HST和刀頭），Core （混合，HST以外的產(chǎn)品）如胃

2、嗦袋、窺鏡等。HST屬 于小型設(shè)備 -超聲刀。用人要求：1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，如果專(zhuān)科畢業(yè)一定是要學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的。2、一定要是外資背景，小地方的也要外資背景，國(guó)企的不看。但是目前已經(jīng)適 當(dāng)放寬，小地方可以看 local 器械公司，代理商的，但是最好人要專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，學(xué)術(shù) 較強(qiáng)的人。3、候選人最好看做腫瘤、耗材等外科，一定是要在原來(lái)單位做當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院的， 所以對(duì)于候選人要求較高。4、候選人的品質(zhì)把握主要控制在勤奮、踏實(shí)、不是太計(jì)較眼前得失的。Cordis（心血管類(lèi)產(chǎn)品）：產(chǎn)品分為CCR（心臟支架）、CBW耗材（電生理）、CBW 設(shè)備、CEV（外周血管支架） 用人要求：Cordis產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高

3、值耗材，所以對(duì)于人員的專(zhuān) 業(yè)要求很高1、一定要統(tǒng)招本科，要求是學(xué)醫(yī)學(xué)藥、臨床等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。2、用人要求是所有產(chǎn)品中最高的3、CBW 耗材：藥、耗材都可看； CBW 設(shè)備：只看耗材和設(shè)備4、如看制藥公司最好看是心血管產(chǎn)品組的候選人Cordis產(chǎn)品組情況簡(jiǎn)要介紹1、目前 Cordis 產(chǎn)品組下設(shè) 4 個(gè) BU : Cardio（117 人），BW（82 人），Endo（40 人）， CMD（今年成立的新的小BU）2、Cordis 產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高值耗材，所以對(duì)于人員的專(zhuān)業(yè)要求 很高3、對(duì)于Cordis部門(mén)，今后也會(huì)模仿S2（縫合線和吻合器）模式成立自己的公司， 主要是銷(xiāo)售“裸支架” ，

4、市場(chǎng)主要在 2、 3線城市Cordis Cardiology 組：1、Cardio：屬于冠脈介入2、冠脈介入概念：介入治療不用開(kāi)刀手術(shù)、在微創(chuàng)口將儀器放入進(jìn)行診斷3、冠心?。喝毖孕呐K病4、癥狀：心絞痛、猝死5、冠心病發(fā)病率：印度中國(guó)俄羅斯，而且是上升趨勢(shì)6、治療：1）藥物：保守治療，減緩冠脈狹窄2）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)：最后的辦法3）冠脈介入手術(shù)7、冠脈介入手術(shù)過(guò)程：1）診斷：冠脈造影 （如病變不到 70%，不需要介入 ）；會(huì)涉及的耗材：動(dòng)脈穿 刺鞘（建立通道）、造影鋼絲 infinit（ 建立一個(gè)微創(chuàng)通道 ）、造影導(dǎo)管 （使造影 劑加入到病變部位，打入造影劑，然后可以進(jìn)行造影 ）2）治療：經(jīng)皮冠

5、狀動(dòng)脈成形手術(shù)；會(huì)涉及的耗材：指引導(dǎo)管VBT（傳送通道， 涂有潤(rùn)滑劑PHFE涂層）、指引鋼絲ATW（到達(dá)、通過(guò)病變）、球囊（擴(kuò)張狹 窄病變，根據(jù)材質(zhì)不同分預(yù)擴(kuò)球囊 Firestar、后擴(kuò)球囊Durastar）、支架（根 據(jù)是否載藥分一金屬裸支架 Px Sonic、藥物支架Cypher Select+）8、藥物支架的競(jìng)爭(zhēng)公司： 外資美敦力、 雅培（2010年 1月份上市 ）、波科； Local 公司一上海微創(chuàng)（火鳥(niǎo)品牌）、樂(lè)普醫(yī)療（Partner品牌）、吉威公司（Excel品牌）、 大連垠益支架 （弊端可以殺死所有細(xì)胞 ）、艾麗支架 （強(qiáng)生的人出去做的 ）9、價(jià)格比較：強(qiáng)生支架 19300 元/

6、個(gè)（價(jià)格也在不斷下降 ），美敦力 17000元/個(gè)， 波科 15000 元/個(gè)，雅培 19323 元/個(gè)10、中國(guó)每年有 10萬(wàn)個(gè)患者，一般國(guó)產(chǎn)的支架用量占 65%70%，進(jìn)口的占 30%， 其中強(qiáng)生占進(jìn)口用量的 6070%（強(qiáng)生差不多每年賣(mài) 6 萬(wàn)個(gè)支架 ）11、對(duì)于候選人的要求：1）勤快2）要教醫(yī)生如何使用，所以要專(zhuān)業(yè)，理論知識(shí)豐富3）與客戶(hù)談合作和方案，競(jìng)爭(zhēng)公司多以代理商的模式4）在何種病變下采用何種耗材Cordis BW 電生理組：1、心跳過(guò)快也叫心跳過(guò)速， 主要分生理性和病理性， 主要涉及的科室是心內(nèi)科，心內(nèi)科是醫(yī)院的創(chuàng)收科室，地位高，院長(zhǎng)/副院長(zhǎng)居多；主要涉及的醫(yī)生是EP高職（電生

7、理醫(yī)生）解決心跳過(guò)速2、手術(shù)過(guò)程1）診斷：心電圖心內(nèi)電生理檢查； 會(huì)涉及的設(shè)備耗材： 血管機(jī) （主要是西門(mén)子、 飛利浦、 GE 的），電生理記錄儀 （圣猶達(dá)），診斷導(dǎo)管 （強(qiáng)生）2）治療：射頻消融 （是蛋白質(zhì)壞死 ），成功率 95%以上3、BW（Biosenee Webster）公司情況：主要產(chǎn)品1） 設(shè)備：Carto標(biāo)測(cè)系統(tǒng)（競(jìng)爭(zhēng)公司只有圣猶達(dá)，又要上市的新品Carto3主要 負(fù)責(zé)檢測(cè)，是綜合了前 2個(gè)產(chǎn)品的有點(diǎn)， 300萬(wàn)/臺(tái)，一般 5 年更換一次，是 明年的招聘重點(diǎn)）、射頻儀（stockert射頻消融儀，30萬(wàn)/臺(tái)）、泵（冰鹽水灌注泵， 10萬(wàn)/臺(tái)）2） 設(shè)備優(yōu)勢(shì)：價(jià)格和價(jià)值比較高，全國(guó)

8、已銷(xiāo)售110臺(tái)，一般大醫(yī)院 2臺(tái)，中小 醫(yī)院 1 臺(tái)；主要的客戶(hù)：臨床醫(yī)生、設(shè)備科、院長(zhǎng)3）設(shè)備內(nèi)部團(tuán)隊(duì)情況：全國(guó) 10人，負(fù)責(zé) 3個(gè)設(shè)備的銷(xiāo)售4） 耗材：診斷類(lèi)導(dǎo)管 （四級(jí)標(biāo)測(cè)導(dǎo)管、十級(jí)標(biāo)測(cè)導(dǎo)管、LASSO、 HALO） 、治療 類(lèi)導(dǎo)管（非溫控消融導(dǎo)管、溫控消融導(dǎo)管 （電阻/電偶）、雙溫控 8mm 消融導(dǎo)管、 導(dǎo)航溫控消融導(dǎo)管 ）5）耗材特點(diǎn)：一次性使用；主要客戶(hù)：電生理醫(yī)生6）耗材價(jià)格： 2萬(wàn)32萬(wàn) 5/個(gè)導(dǎo)管，很多其他公司的價(jià)格在 1萬(wàn)元左右，一次 手術(shù)大概用 3 根標(biāo)測(cè)+1根消融7）耗材的主要競(jìng)爭(zhēng)公司：外資圣猶達(dá)、美敦力、巴德；內(nèi)資深圳惠泰、辛 諾普、微創(chuàng)、樂(lè)普8）耗材內(nèi)部團(tuán)隊(duì)情況：

9、50 人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4、銷(xiāo)售模式：主要是以分銷(xiāo)模式，不是直銷(xiāo)5、候選人的主要工作內(nèi)容：1）客戶(hù)管理 （術(shù)者、主任 ）2）經(jīng)銷(xiāo)商管理3）區(qū)域管理6、候選人要求1）積極態(tài)度2）熟知產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)3）良好的銷(xiāo)售技巧4）與經(jīng)銷(xiāo)商合作7、強(qiáng)生的此產(chǎn)品占市場(chǎng)份額的 60%，是最受電生理醫(yī)生喜歡的產(chǎn)品， 在中國(guó) 600 多家醫(yī)院中有 200300家醫(yī)院會(huì)做消融手術(shù)， 100 多家可以做比較難度的消 融手術(shù)，全國(guó)大概有 30 個(gè)比較資深的醫(yī)生8、吸引點(diǎn)：1）醫(yī)生教育：培訓(xùn)2）不斷研發(fā)3）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：sales設(shè)備、耗材）、Clinical（后續(xù)也需要相關(guān)的招聘，可以?xún)?chǔ)備 一些有醫(yī)生背景的人，這些人也有銷(xiāo)售，獎(jiǎng)金

10、會(huì)跟跟臺(tái)數(shù)掛鉤 ） 、 technical service（技術(shù)支持維護(hù)，無(wú)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金）Cordis En doVascular組：1、介入和周?chē)芙槿耄?CEV 產(chǎn)品主要治療：中風(fēng) （分缺血性中風(fēng) （6070%）， 出血性中風(fēng) （3040%）、下肢缺血 （有可能糖尿病引起 ）、腎動(dòng)脈高血壓 （在心內(nèi) 科 ）、肺栓塞；2、產(chǎn)品分頸動(dòng)脈接入產(chǎn)品線、腎動(dòng)脈接入產(chǎn)品線等3、涉及的科室：血管外科 （南方做大）、放射介入科 （北方做大），神經(jīng)外科，心內(nèi) 科4、主要的競(jìng)爭(zhēng)公司：泰科（EV3）、美敦力（英泰克）、波科、巴德、雅培5、價(jià)格：一個(gè)手術(shù)在 310 萬(wàn)不等，支架一般在 11500元/個(gè)6、候選人主要

11、工作內(nèi)容：1）跟臺(tái) /科會(huì)/演示2）舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議3）客戶(hù)維護(hù)4）與經(jīng)銷(xiāo)商溝通和合作 （但不是一定要求有經(jīng)銷(xiāo)商檢驗(yàn) ）7、對(duì)于把人員培訓(xùn)成專(zhuān)業(yè)的 CEV 銷(xiāo)售人員，至少要半年的時(shí)間Cordis 情況匯總：1、Cordis目前的4個(gè)BU在接下來(lái)的招聘中，主要分以下兩部分1 ） replacement： Cardio、 Endo2） expansion： BW（Carto3）、 CMD（Market Development）2、對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的人還是愿意看的，比如輝瑞、諾華、默沙東等3、根據(jù)以往成 offer 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，1） 公司來(lái)源：外資：輝瑞、默沙東、賽安、GSK、拜耳、百特；內(nèi)資：邁瑞2）

12、負(fù)責(zé)產(chǎn)品情況： 48%負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品、 24%特藥（腫瘤等 ）、 28%普藥4、Cordis部門(mén)的Leader比較注重人的誠(chéng)心，所以候選人的修飾成分盡量少一些， 所以顧問(wèn)在對(duì)候選人進(jìn)行coachi ng的時(shí)候要注意不要太過(guò)了5、Cordis 部門(mén)的用人要求：1）本科以上學(xué)歷2）外企醫(yī)藥、醫(yī)療器械公司3）主要學(xué)術(shù)推廣的銷(xiāo)售模式4）有心內(nèi)科經(jīng)驗(yàn)5）踏實(shí)又不缺乏激情和靈活6）關(guān)注：職業(yè)道德、性格品質(zhì)6、對(duì)于 CMD 組：主要是經(jīng)銷(xiāo)商管理、開(kāi)拓能力、技術(shù)培訓(xùn)等工作；因冠心病 比較多，所以主要覆蓋新農(nóng)合，介入手術(shù)比較貴，主要的戰(zhàn)略是通過(guò)政府部 門(mén)渠道， 2 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、和中低端產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)WHC （婦女健

13、康部）：分為 WHC-BC和WHC-GC ； BC-乳房活檢，對(duì)于藥和耗材都可以看；GC-盆腔檢驗(yàn)，對(duì)于耗材優(yōu)先，學(xué)歷要求是本科Ethicon （外科縫線及止血產(chǎn)品）：分為Suture縫線）、Hernia Solution（疝氣補(bǔ)片）、Biosurgery（止血紗）;對(duì)于藥和耗材都可以看，本科學(xué)歷，年輕；LFS （血糖儀）：分為POCT（專(zhuān)業(yè)）、SMGB（零售），專(zhuān)業(yè)主要是臨床，學(xué)歷要求 本科，對(duì)于 LFS 藥和耗材都可以看，招聘的是高級(jí)代表。工作地區(qū)是太原。OCD （診斷檢驗(yàn)設(shè)備）：診斷檢驗(yàn)設(shè)備，這方面是稀缺資源，特別是OCD診斷區(qū)域，目前公司有的設(shè)備員工多來(lái)自 GE,候選人要求一定要有診斷

14、產(chǎn)品等相關(guān) 背景，招聘的是高級(jí)代表。工作地區(qū)是太原。Depu y （骨科及神經(jīng)外科）：分為Joi nt（骨關(guān)節(jié)）:本科學(xué)歷，藥和耗材都可以看， 人要年輕；Codman（神經(jīng)外科）、Mitek（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)）：耗材優(yōu)先；Trauma（創(chuàng)傷）、Spi ne（脊柱）：藥和耗材都可以看，創(chuàng)傷的一定要有創(chuàng)傷產(chǎn)品相關(guān)背景，比如傷口 敷料等。創(chuàng)傷產(chǎn)品是有輻射的。招聘的是高級(jí)代表。工作地區(qū)是太原。ASP （高級(jí)滅菌產(chǎn)品）：等離子消毒設(shè)備，一定要有設(shè)備背景，團(tuán)隊(duì)很年輕，產(chǎn) 品很不錯(cuò)，去年剛剛組建。包含 OPA（消毒液），可以看大專(zhuān)的人員。招聘的是大 客戶(hù)經(jīng)理；哦那工作地區(qū)在太原、石家莊、北京三個(gè)地區(qū)（要出差的） 。

15、 強(qiáng)生相關(guān)福利等信息 ：總薪資：工資、獎(jiǎng)金、津貼福利：法定、補(bǔ)充、零星節(jié)日費(fèi)工作體驗(yàn)：工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展、工作性質(zhì)和挑戰(zhàn)、歸屬感、公司品Non-sales職位，沒(méi)有提成，拿2.2 -2.5月的工資，2月底發(fā)放；計(jì)算方法如下：公司完成OTW，發(fā)放2*1.25 ；公司未完成BP,發(fā)放2*0.75Sales職位，拿銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，按季度發(fā)。全年100%完成78K，季度發(fā)放。獎(jiǎng)金比例如下：完成率獎(jiǎng)金比例（78K）85%-89%30.00%90%-94.9%50.00%95%-99%70.00%100%105%110%120%130%150%100.00%110.00%120.00%140.00%160.00% 200.00%超過(guò) 100%完成指標(biāo)，則獎(jiǎng)金比例后兩位數(shù)字 double。 管理層級(jí)以上會(huì)享受 Car Allowance:KAM / As.Mgr / TSM / APM / RA Supervisor: 3K/MPM / DSM / PE Mgr: 3.5K/MMM / RSM