2012年1月更新普洱茶營銷計劃

1、普普 洱洱 茶茶 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 1 制作人：劉泉（四年網(wǎng)絡(luò)淘寶策劃開店推 廣經(jīng)驗） 前前 言言 網(wǎng)絡(luò)平臺的意義網(wǎng)絡(luò)平臺的意義 增加銷售商機(jī)增加銷售商機(jī) 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售有利于降低成成本有利于降低成成本 有效服務(wù)客戶有效服務(wù)客戶 滿足客戶需要滿足客戶需要 有較強(qiáng)互動性有較強(qiáng)互動性 易于實現(xiàn)全程營銷目目的易于實現(xiàn)全程營銷目目的 公平自由的競爭環(huán)境公平自由的競爭環(huán)境 具有高效性具有高效性 網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺 1 背景-金融風(fēng)暴下的全球經(jīng)濟(jì) 電子商務(wù)卻電子商務(wù)卻“逆市擴(kuò)張逆市擴(kuò)張 ” 20092011電子商務(wù)交易額 2015年電子商務(wù)交易額年電子商務(wù)交易額 競爭對手網(wǎng)站

2、及推廣方式競爭對手網(wǎng)站及推廣方式 選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式 網(wǎng)網(wǎng) 站站 建建 設(shè)設(shè) 及及 定定 位位 1 3 4 普普洱洱茶茶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣具體目推廣具體目標(biāo)標(biāo) 2 1 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目推廣的主要目標(biāo)標(biāo) 5 績績 效效 倍倍 增增 目目 標(biāo)標(biāo) 整體整體 通過網(wǎng)絡(luò)推廣招商加盟通過網(wǎng)絡(luò)推廣招商加盟 通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售 通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌 一： 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 的 主 要 目 標(biāo) 目目標(biāo)標(biāo) 二： 分 析 競 爭 對 手 以 及 推 廣 方 式 競爭對競爭對 手分析 網(wǎng)網(wǎng)站推 廣方式 新益新益 號普號普 洱茶洱茶 普秀普秀 普洱普洱

3、 茶茶 大益普大益普 洱茶洱茶 淘寶商淘寶商 城推廣城推廣 獨(dú)立獨(dú)立 網(wǎng)站網(wǎng)站 推廣推廣 第三第三 方平方平 臺臺 新益號普洱茶淘寶商城店鋪新益號普洱茶淘寶商城店鋪 新益號普洱茶淘寶商城店鋪新益號普洱茶淘寶商城店鋪 新益號普洱茶淘寶商城店鋪新益號普洱茶淘寶商城店鋪 登陸搜索引擎登陸搜索引擎 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 博客營銷博客營銷 微博營銷微博營銷 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 推廣推廣 利用第三方電利用第三方電 子商務(wù)平臺子商務(wù)平臺 登陸搜索引擎登陸搜索引擎 QQ群推廣群推廣 軟文推廣軟文推廣 節(jié)假日活動策劃節(jié)假日活動策劃 領(lǐng)帖推廣 選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式 一、軟文傳播一、軟文傳播 在重

4、點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體針對各種通稿，原創(chuàng)，報告文章進(jìn)行集中推廣告與發(fā)布，括大在重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體針對各種通稿，原創(chuàng)，報告文章進(jìn)行集中推廣告與發(fā)布，括大 澳優(yōu)在網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大聲音。澳優(yōu)在網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大聲音。 二：領(lǐng)帖推廣 所謂領(lǐng)帖推廣就是在網(wǎng)絡(luò)上花5毛到1元請廣大網(wǎng)民 在各種貼吧轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容達(dá)到推廣目的。 1：領(lǐng)帖推廣之百度百科 百度百科是可以通過人工的方式優(yōu)化，編輯 成功后，可以使產(chǎn)品信息顯示在百度首頁， 讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品。 2：領(lǐng)帖推廣之百度知道 百度知道是網(wǎng)名了解產(chǎn)品信息一個重要渠道，可以通 過人工優(yōu)化的方式達(dá)到宣傳產(chǎn)品增加銷量。 三：節(jié)假日活動策劃推廣 節(jié)假日活動策劃推廣就是在圣誕節(jié)，過大年，情人節(jié)假日活動策

5、劃推廣就是在圣誕節(jié)，過大年，情人 節(jié)等節(jié)假日加入淘寶活動或者自己策劃來提高產(chǎn)品節(jié)等節(jié)假日加入淘寶活動或者自己策劃來提高產(chǎn)品 知名度增加產(chǎn)品銷量。知名度增加產(chǎn)品銷量。 四： 登陸搜索引擎 登陸搜索引擎可以產(chǎn)品信息排在首頁，讓消費(fèi)者最登陸搜索引擎可以產(chǎn)品信息排在首頁，讓消費(fèi)者最 直觀的了解產(chǎn)品，進(jìn)入公司網(wǎng)站產(chǎn)生銷量。直觀的了解產(chǎn)品，進(jìn)入公司網(wǎng)站產(chǎn)生銷量。 五：利用第三方電子平臺五：利用第三方電子平臺 通過和知名第三方電子平臺合作，把產(chǎn)品委托給 對方銷售達(dá)到提高銷售量提高產(chǎn)品知名度的目的 。 六：微博營銷推廣六：微博營銷推廣 微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博 的火熱，既催生了有關(guān)的

6、營銷方式，就是微博營銷。賞金 分配 ：201-500 粉絲 0.8 元 501-1000 粉絲 1 元 1001- 1500 粉絲 2 元 1501-2000 粉絲 3 元 2001-2500 粉絲 4 元 2501-3000 粉絲 5 元 3001-3500 粉絲 6 元 3500以上 粉絲 8 元 七：七：QQ群營銷推廣群營銷推廣 利用QQ群做推廣，在網(wǎng)上找網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行QQ 群推廣，QQ群必須在200人以上。推廣一個群5 毛。 八：博客營銷推廣八：博客營銷推廣 將博文轉(zhuǎn)載、復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)到新浪、網(wǎng)易、和訊、天涯、百度空間 、博客中國、阿里巴巴等各大博客并置頂。博客必須等級3級以 上，訪問量在1

7、50以上，博文10篇以上。轉(zhuǎn)載一個博客8毛到1元 不等。 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 一、投入量力而行，推廣重在有的放矢 二、善用免費(fèi)資源，合理預(yù)期推廣效果二、善用免費(fèi)資源，合理預(yù)期推廣效果 三、三、 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如潛艇，蓄勢預(yù)熱海軍優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如潛艇，蓄勢預(yù)熱海軍優(yōu)勢 傳統(tǒng)廣告像空軍，盡量空投精準(zhǔn)打擊傳統(tǒng)廣告像空軍，盡量空投精準(zhǔn)打擊 地面推廣像陸軍，步步為營巷戰(zhàn)攔截地面推廣像陸軍，步步為營巷戰(zhàn)攔截 一、網(wǎng)站的建設(shè)及定位一、網(wǎng)站的建設(shè)及定位 1：淘寶商城年費(fèi)：淘寶商城年費(fèi) 2：淘寶商城保證金：淘寶商城保證金 2：QQ商城保證金商城保證金 網(wǎng)站裝修美工處理費(fèi)用大概在網(wǎng)站裝修美工處理費(fèi)用大概在 30003000

8、左右（找左右（找5 5家供應(yīng)商比較家供應(yīng)商比較 價格）價格） 商城功能設(shè)計：公司簡介，品商城功能設(shè)計：公司簡介，品 牌故事，包郵活動，禮品茶，牌故事，包郵活動，禮品茶， 活動策劃活動策劃 商城客服及推廣人員先配 置3人 商商 城城 具具 體體 配配 置置 3 網(wǎng)網(wǎng) 站站 配配 置置 五：業(yè)五：業(yè) 績績 目目 標(biāo)標(biāo) 一、目標(biāo)規(guī)劃分解一、目標(biāo)規(guī)劃分解 業(yè)績目標(biāo)：150 萬 一：2012年一季度銷售額10萬元 二：2012年二季度銷售額15萬元 三：2012年三季度銷售額20萬元 四：2012年四季度銷售額25萬元 五 ：2012年除網(wǎng)站建設(shè)好一個月 從第二個月每月銷售額必須最少 達(dá)到10萬元 五：

9、業(yè)五：業(yè) 績績 目目 標(biāo)標(biāo) 二、目標(biāo)規(guī)劃按時間分解二、目標(biāo)規(guī)劃按時間分解 第一季度第一季度第二季度第二季度 沖刺目沖刺目 標(biāo)標(biāo) 15萬 沖刺目沖刺目 標(biāo)標(biāo) 20 保底目保底目 標(biāo)標(biāo) 10萬 保底目保底目 標(biāo)標(biāo) 1515 業(yè)績目標(biāo)：70萬 第三季度第三季度 第四季度第四季度 沖刺目標(biāo)沖刺目標(biāo)25 沖刺目沖刺目 標(biāo)標(biāo) 30 保底目標(biāo)保底目標(biāo)20 保底目保底目 標(biāo)標(biāo) 2525 五：業(yè)五：業(yè) 績績 目目 標(biāo)標(biāo) 一、目標(biāo)規(guī)劃分解一、目標(biāo)規(guī)劃分解 業(yè)績目標(biāo)：150 萬 一：2012年一季度銷售額10萬元 二：2012年二季度銷售額15萬元 三：2012年三季度銷售額20萬元 四：2012年四季度銷售額25萬元 五 ：2012年除網(wǎng)站建設(shè)好一個月 從第二個月每月銷售額必須最少 達(dá)到10萬元 工資結(jié)構(gòu) 工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+提成；高底薪，低提成；（以下數(shù)據(jù)僅參 考） 參考薪金：基本工資2500元/月，崗位工資500元/月，提成按比例發(fā)放 ； 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計制作； 2、廣告平面設(shè)計制作及其它圖文處理；宣傳資料的設(shè)計、制作與創(chuàng)新 。 3、協(xié)助其他部門人員對設(shè)計及美學(xué)方面的工作順利完成； 4、協(xié)助網(wǎng)頁設(shè)計人員對公司網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性 ，圖片整理、企業(yè)徽標(biāo)處