2017個(gè)人年終工作總結(jié)范文五篇年終個(gè)人工作總結(jié)范文精選

1、2017 個(gè)人年終工作總結(jié)范文五篇年終個(gè)人工作 總結(jié)范文精選【五篇】 篇一：銷售部個(gè)人年度工作總結(jié)歲末年初， 又到收獲盤點(diǎn)之時(shí)。 在過去的一年里， 銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo) 及其它部門的密切配合下，基本完成了20XX 年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。 今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要， 在原有的人員編制上， 新增了一位銷售主任， 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作， 并予以檢查及跟蹤， 確保銷售目標(biāo)按期完成。 在全體銷 售人員的共同努力下， 銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。 業(yè)績的取得， 與這一年里實(shí)質(zhì)性 的扎實(shí)工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：一、對(duì)外銷售與接

2、待1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售 京山素有鄂中綠寶石之美譽(yù)，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山風(fēng)景名勝區(qū) 的核心景區(qū)之一。 優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光， 吸引著全國各地不同的游客。 我 們與京山各旅行社、 綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系， 以保證酒店的 團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)家，例如： ，為酒店創(chuàng)收元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來，我 們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤， 并協(xié)調(diào)酒店各部門， 以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 提升 客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶，如： 。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)， 也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開始入住我們酒店， 無形之間也提高了我

3、們酒店的知名度和美 譽(yù)度。京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外， 還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。 去年 11 月份的全省網(wǎng)球公開賽在 京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職工類、成 人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬元。2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售京山除了是一座旅游城市之外， 也是輕工機(jī)械之城， 國寶橋米之鄉(xiāng)。 加上最近幾年政府 的大力支持和招商引資， 京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、 政府機(jī)關(guān)、 各企事業(yè) 單位成了酒店最重要的客源之一。 我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象， 采取不同的銷售模式， 運(yùn)用靈 活多變的銷售方式，吸引著

4、酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的 vip 卡，為客戶入住 消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理 vip 卡張，共充值元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶 和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議， 截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份， 掛帳協(xié)議份。 并 在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。 同時(shí)，我 們也制定了銷售員拜訪記錄卡， 以便及時(shí)跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔， 維護(hù) 與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動(dòng)銷售到今年的主動(dòng)銷售， 從無序工作到有序工作， 從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析， 并根據(jù)客戶的實(shí) 際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)

5、惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。3、會(huì)議銷售酒店擁有大中小型會(huì)議室共 8 間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 使我們在同行業(yè)的會(huì)議銷售中一直處于遙遙的地 位。在這一年里，我們共接待了大中小型會(huì)議共場。其中大型會(huì)議場。中型會(huì)議場。小型會(huì) 議場。大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅 這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收萬元。 在這些大型會(huì)議中， 部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、 領(lǐng)班及員工全程跟 蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)， 任勞任怨， 工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神 狀態(tài)， 為酒店的窗口形象增添了光彩， 使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成， 客人

6、對(duì)我們的工作也給 予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。4、宴席銷售酒店的餐飲部相比去年而言， 整體都有了質(zhì)的飛越， 聽到客戶的投訴少了， 贊美多了。 從今年年初餐飲部就開始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、 出品質(zhì)量， 并勇于不斷創(chuàng)新， 接待能力也大大 提高。 在做好各類宴席、 會(huì)議餐接待的同時(shí)， 還做好了不同規(guī)格的自助餐。 這次全省財(cái)政局 預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善， 截止到今天，共接待宴席多桌。其中， 9 月 12 日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的 規(guī)格， 我們以一流的服務(wù)，可口的味道， 優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)

7、施都讓 客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。二、對(duì)內(nèi)管理與考核1、對(duì)內(nèi)管理 銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動(dòng)。 銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位， 并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。 全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒 店的經(jīng)營指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和 vip 客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡， 及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。2、回款與績效考核為了加強(qiáng)銷售部的管理， 提高員工的工作積極性和主動(dòng)性， 今年特制定了對(duì)銷售人員的 考核方案， 實(shí)施按勞計(jì)酬。 銷售人員根據(jù)淡旺季的不同， 要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任 務(wù)。銷

8、售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)， 部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單 進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動(dòng)資金。三、適時(shí)促銷，全員營銷銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展， 已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。 在淡季時(shí)， 我 們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，答謝新老客戶，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際， 深入周邊各旅游景點(diǎn)， 做團(tuán)隊(duì)市場。 如：與湯池溫泉簽定了七月 -八月的訂房優(yōu)惠活動(dòng)協(xié)議， 實(shí)施淡季旺做的營銷方案。七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營銷、績 效提成的方案， 大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。 僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌， 為酒店創(chuàng)收元，占京山

9、升學(xué)宴市場份額的%。四、同行合作，互利互惠今年七月份我們和京山旅游局、 京山各旅游景區(qū)賓館合作， 以宣傳京山風(fēng)光一行， 應(yīng)約 參加在武廣的宣傳展示， 在會(huì)展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。 會(huì)展結(jié)束后， 有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來， 如，此次武漢之行， 為酒店取得了一定的外圍客源， 實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。五、存在的不足之處一年的工作， 經(jīng)過酒店全體員工的共同努力， 成績是主要的， 但仍不可忽略所存在的問 題。這些問題， 有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如 下：1、對(duì)外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng)；2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，

10、考慮的問題也不夠全面。3、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)，信息掌握的不夠準(zhǔn)確， 影響了酒店整體的銷售與接待，在 今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。 篇二：銀行個(gè)人年終工作總結(jié)當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁， 一年就這樣不知不覺， 悄無聲息地度過。 這一年 里，我們用計(jì)算機(jī)鍵盤繪出了滿天霞光， 用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一 份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿，編報(bào)表；雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績 和驚天動(dòng)地的事業(yè)， 但我們盡心盡力，忠于職守。 一年來我們用這平平淡淡的生活，平平淡 淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。一年來又是有許多許

11、多的工作值得總結(jié)：一、思想政治方面一年來， 我堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種金融法律、法規(guī)， 通過不斷學(xué)習(xí)， 使自身的思想理論素養(yǎng)得 到了進(jìn)一步的完善， 思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、 價(jià)值觀。 勤勉的精神 和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障， 一年以來， 我在 行動(dòng)上自覺實(shí)踐農(nóng)行為 “三農(nóng) ”服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任 務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)金融法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行 “三鐵三化 ”職責(zé)，自 覺按規(guī)章制度操作，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、作風(fēng)正派，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。二、主要工作方面20XX 年自己的工作崗位主要是綜合柜員。

12、首先業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面，能夠不斷的 去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)過自己的努力， 具備了較強(qiáng)的工作能力， 能夠從容的接待儲(chǔ)戶的咨詢。 在業(yè)務(wù)技能、組織管理、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了 很大的提高，在工作中，按照業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運(yùn)用在業(yè)務(wù)操作上， 以客戶需要為主。其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每 一項(xiàng)工作任務(wù)， 把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中， 在工作中夠采取積極主 動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 認(rèn)真遵守區(qū)行的規(guī)章制度，保證出勤，有效的 利用工作時(shí)間， 我以嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束自己

13、， 促進(jìn)自己。 通過學(xué)習(xí)內(nèi)控制度， 進(jìn)一步的 完善了業(yè)務(wù)各方面的管理。 隨著農(nóng)行內(nèi)部分工的越來越細(xì)化， 我們臨柜人員的分工也越來越 細(xì)。在今年的工作里，我得到了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在業(yè)務(wù)操作上更加嚴(yán)密。建立客戶信 息；開立個(gè)人結(jié)算賬戶； 大額現(xiàn)金支取， 我都嚴(yán)格按照上級(jí)及人民銀行的要求，請(qǐng)客戶提供 相關(guān)手續(xù)和收集所需要的資料；在結(jié)算上我嚴(yán)格遵守結(jié)算制度做到 “誰的錢入誰的帳，由誰 支配，銀行不墊款 ”；在賬務(wù)上我堅(jiān)持做到 “五無，六相符 ”的會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真履行好記賬員 的職責(zé)。再次就是在工作的數(shù)量、質(zhì)量、效益和貢獻(xiàn)方面，能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù)，達(dá) 到了預(yù)期的效果，在日常工作中，都能保質(zhì)、

14、保量的完成行里交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)營業(yè) 部分配的各項(xiàng)任務(wù)都能保質(zhì)保量完成。 同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)， 也鍛煉了自己， 經(jīng) 過一年的不懈努力， 使工作水平有了長足的進(jìn)步， 為陜縣支行營業(yè)部的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢 獻(xiàn)。三、存在不足及今后打算 一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面也存在著不足。如：有創(chuàng) 造性的工作思路還不是很多， 個(gè)別工作還不是做的很完善， 需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)和 生活常識(shí)， 擴(kuò)大自己的知識(shí)面。 這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)， 因?yàn)楝F(xiàn)在我調(diào)換了工作 崗位，面對(duì)一個(gè)新的工作崗位， 和日益更新的業(yè)務(wù)只有不斷的學(xué)習(xí)與提高才能跟上農(nóng)行發(fā)展 的形式。 辭舊迎新，撫

15、往思今。過去的一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效，為我今后的工 作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在新的一年里，我將搶抓機(jī)遇，乘勝前進(jìn)，努力開創(chuàng)一個(gè)充滿活力， 具有時(shí)代氣息的景象，推動(dòng)我的各項(xiàng)工作向更高的層次邁進(jìn)。篇三：工程師個(gè)人專業(yè)技術(shù)總結(jié)本人自一九八九年任化工工程師以來， 在各專業(yè)技術(shù)人員的支持下， 在本人的勤奮努力 下，工作取得了一些成績，以下談?wù)勎业膸c(diǎn)工作體會(huì)。如有不夠，敬請(qǐng)?jiān)彙Ｒ?、專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)充分理解科技是第一生產(chǎn)力的意義，應(yīng)將專業(yè)技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)緊 密結(jié)合起來。我認(rèn)為， 鄧小平同志倡導(dǎo)的 “科技是第一生產(chǎn)力 ”的深遠(yuǎn)意義， 在于將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生 產(chǎn)力， 并應(yīng)用到實(shí)踐工作中，在轉(zhuǎn)化過程中實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)

16、的升華， 造就自己，體現(xiàn)個(gè)人對(duì)社 會(huì)的價(jià)值。將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，我做了一定的工作，也取得了一定的成績。比如 91 年，將我廠硫酸車間 “一轉(zhuǎn)一吸 ”生產(chǎn)工藝改為 “二轉(zhuǎn)二吸 ”生產(chǎn)工藝，原 “一轉(zhuǎn)一吸 ”生產(chǎn)流程所產(chǎn)生 的二氧化硫轉(zhuǎn)化率低， 造成排放于空氣的二氧化硫超標(biāo)， 產(chǎn)量低， 影響了本公司的經(jīng)濟(jì)效益 又污染了環(huán)境。 通過這次改造， 二氧化硫排放量達(dá)到國家的排放標(biāo)準(zhǔn)， 并通過了省、市兩級(jí) 環(huán)保部門的驗(yàn)收，硫酸產(chǎn)量由原來年產(chǎn)1、5 萬噸提高到 2 萬噸，大大滿足了我廠磷肥生產(chǎn)的需要。還有更重要的一點(diǎn)是減少了空氣污染， 改善了工人工作環(huán)境和附近居民的生活環(huán)境。另外， 1992 年，我引進(jìn)華

17、南理工大學(xué)化工研究所研制的換熱器新技術(shù)，即把硫酸車間 換熱器更換成空心環(huán)管殼式換熱器。 在這次技改中被換下的六臺(tái)換熱器， 由原來的折流板式 更換成空心環(huán)管殼式，使用面積由原來的 1835M2 減少到 1210M2 ，氣體總壓降由原來的 15050Pa降到6320Pa,硫酸產(chǎn)量均換 87T/d計(jì)，所需用熱面積由原來的22、1M2 (t )降至14、58M2(t ),使我廠每年節(jié)約生產(chǎn)用電270000KWh，達(dá)到節(jié)能降耗的目的，取得了直接經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)行技術(shù)改革實(shí)踐的過程中， 成效比較顯著的是普鈣車間的濕法生產(chǎn)改造工程。 1990 年 8 月12 月，普鈣車間投資 120 萬元，將傳統(tǒng)的干法生產(chǎn)改

18、為濕法生產(chǎn)，年產(chǎn)量由原來 的 3 萬噸提高到 6 萬噸。工藝流程縮短了， 省略了干法生產(chǎn)中的干燥、 配酸系統(tǒng)和除塵設(shè)備， 從而使生產(chǎn)成本降低了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，就燃料、電耗、大氣污染三項(xiàng)每年共計(jì)節(jié)約50萬元。二、基礎(chǔ)理論是搞好專業(yè)技術(shù)工作的前提。“萬丈高樓從地起 ”，人類歷史從一開始就存在著這樣一條自然規(guī)律，即人類無論從事 何種社會(huì)活動(dòng)都是從基礎(chǔ)開始。基礎(chǔ)是否牢固，直接影響其今后的發(fā)展，因此，沒有基礎(chǔ)， 就談不上發(fā)展， 沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論去指導(dǎo)專業(yè)技術(shù)工作， 就沒有技術(shù)成果的產(chǎn)生。 而每一 基礎(chǔ)理論的突破， 都孕育著一場技術(shù)革命， 可見基礎(chǔ)理論對(duì)專業(yè)技術(shù)工作來說， 是何等的重 要。我一向都比較注重基礎(chǔ)

19、理論的學(xué)習(xí)，而且根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際系統(tǒng)地學(xué)。我任職化 工工程師以來，每年都參加專業(yè)學(xué)習(xí)。如 91 年的無機(jī)鹽化工產(chǎn)品技術(shù) 、 95 年的無機(jī) 化工生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)工藝 、 97 年的磷肥濕法生產(chǎn)工藝等理論的學(xué)習(xí)，在以后的工作中得 到很好的應(yīng)用。90 年8月至于 12月，普鈣車間將傳統(tǒng)的干法生產(chǎn)改為濕法生產(chǎn)，經(jīng)過八個(gè)月的技改 和試產(chǎn)摸索， 一次投產(chǎn)成功， 實(shí)現(xiàn)了不用脫水設(shè)備， 直接進(jìn)行 “濕法磷肥生產(chǎn) ”的工藝生產(chǎn)線。 我廠從 64 年建廠以來，普鈣生產(chǎn)經(jīng)歷了三次不同的生產(chǎn)方法。前兩次都是“干法生產(chǎn) ”，這些傳統(tǒng)的流程具備干燥、配酸系統(tǒng)、除塵設(shè)備，工藝流程繁瑣、耗費(fèi)大、污染環(huán)境，不利于 工人和附近

20、居民的身體健康， 還給企業(yè)造成浪費(fèi)。 濕法工藝流程的成功投產(chǎn)， 不僅降低了生 產(chǎn)成本，而且減少了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工人的生產(chǎn)效率，改善了工人的勞動(dòng)環(huán)境，附 近居民對(duì)我廠的怨言減少了。 在這次技改工作中遇到的難題就是如何使產(chǎn)品水分達(dá)標(biāo)。 我?guī)?領(lǐng)車間技術(shù)員經(jīng)過幾個(gè)月的生產(chǎn)摸索， 找到了影響產(chǎn)品水分指標(biāo)的六大因素及對(duì)應(yīng)的解決措 施。比如針對(duì)礦種因素， 我采取礦種搭配使用， 云貴礦與湖南礦以 1：0、 6的比例進(jìn)行搭配， 磨礦漿的水采用氟吸收的水， 增加礦漿的流動(dòng)性， 降低礦漿的水分含量， 產(chǎn)品水分問題解決 了，其它的指標(biāo)也隨之好轉(zhuǎn)， 使我廠濕法生產(chǎn)的普通過磷酸鈣成品由原來的四級(jí)品達(dá)到三級(jí) 品，

21、產(chǎn)量由原來的 3 萬噸增加到 6 萬噸，節(jié)約成本約 50 萬元。三、擴(kuò)大知識(shí)面，使專業(yè)技術(shù)工作如魚得水。 我認(rèn)為，任何現(xiàn)代工程項(xiàng)目，不可能是純專業(yè)技術(shù)， 而是多項(xiàng)技術(shù)的組合。要把專業(yè)技術(shù)工作做好， 必須要擴(kuò)大自己的知識(shí)面， 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是這樣， 在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下更要這樣。我參加工作以來，就喜愛閱讀各方面知識(shí)的理論書籍。我想如果知識(shí)廣泛一些，也許 對(duì)以后的工作有所幫助。 我這樣想也這樣做了。 我在系統(tǒng)地掌握本企業(yè)的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上， 還有計(jì)劃有目的地自學(xué)其他理論知識(shí)。近十年來， 主要學(xué)習(xí)了 電工學(xué)、工程流體力學(xué) 、 塑膠工業(yè) 、二氧化鈦表面處理添加劑 、快速固化氨酯密封劑用酞酸酯催

22、化劑 ，其中 的一些理論知識(shí)給我今后的工作帶來了很大的幫助。近幾年來，由于整個(gè)化肥市場平淡，尤其是京九鐵路的全線開通，外省磷肥大量沖擊 廣東市場， 造成競爭激烈， 磷肥的銷售市場處于低谷， 盡管公司在銷售方面做了大量的工作 帶來了旺銷，也只是有市無價(jià)； 本身磷肥生產(chǎn)成本就高， 屬于微利產(chǎn)品，本企業(yè)如果還是靠 這單一產(chǎn)品就很難經(jīng)營下去。 在這種情況下， 我和公司的其他技術(shù)人員進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查， 細(xì)心篩選，發(fā)覺市場上欠缺保潔涂料，該涂料成果技術(shù)來源于廣東省九五重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目無毒生化柔韌膜材料的研制 ，水平國內(nèi)， 產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白， 產(chǎn)品為單組份， 施工方便、 適應(yīng)面廣，可以廣泛應(yīng)用。這種涂料如果面世，將大量節(jié)約外匯，并可出口創(chuàng)匯。最近，經(jīng)過我們的努力，已研制開發(fā)成功了這種高檔涂料 粵北牌無毒保潔涂料。 這是一種改性氨基甲酸酯類涂料， 其中無機(jī)顏料含量高達(dá) 22%，這種無機(jī)顏料含量如此之高 的涂料能夠經(jīng)過兩年貯存不沉降不分層， 我主要是施加了一種分散劑， 這種分散劑與顏料分 子和涂料中的樹酯反應(yīng)健合， 形成一種新的勻質(zhì)微粒， 使涂料在體系內(nèi)部消除了不同比重物 料的機(jī)界， 從而達(dá)到整個(gè)涂料體系的穩(wěn)定， 使其不會(huì)產(chǎn)生分層。 這種方法也提高了涂料中無 機(jī)顏料的填充比，從而使涂料的遮蓋力增加，改善了施工質(zhì)量。杰出的科學(xué)家錢學(xué)森同志說過，科技人員以后要用定性定量相結(jié)合的系統(tǒng)工程方法，