華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

1、龍?jiān)雌诳W(wǎng) 華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析作者：孫博健來(lái)源：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技2017年第24期摘 要華為公司產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地，但是其國(guó)際化仍存在一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。在本文中主要從國(guó)內(nèi)各手機(jī)品牌公司發(fā)展?fàn)顩r和華為公司發(fā)展及海外拓展情況講述華為和國(guó)內(nèi)其他公司海外拓展的情況。本文重點(diǎn)分析華為公司國(guó)際化進(jìn)程，同時(shí)深入分析了華為公司在全球范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。剖析了華為公司國(guó)際化的進(jìn)程對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)逐步走向成熟的重要啟示。關(guān)鍵詞華為；海外拓展；風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；SWOT分析法中圖分類(lèi)號(hào)F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A華為公司作為具有中國(guó)特色和競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司，一直堅(jiān)持著自身的國(guó)際化道路。雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其

2、激烈，但華為在當(dāng)下仍能站穩(wěn)腳跟，并在國(guó)際化的道路上不斷創(chuàng)新。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中，華為將國(guó)際化作為公司發(fā)展最重要的原則，只要華為公司能夠繼續(xù)生存，就會(huì)繼續(xù)走國(guó)際化這條道路，華為公司以國(guó)際化來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大，每個(gè)華為的員工都堅(jiān)信只要公司在國(guó)際市場(chǎng)上能夠存活，就一定可以建設(shè)出屬于華為自己的特色發(fā)展之路。華為的可貴之處在于，它提供給了消費(fèi)者完備的供應(yīng)和服務(wù)系統(tǒng)，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也采取成套銷(xiāo)售和服務(wù)的方式，給顧客們帶來(lái)了良好的消費(fèi)體驗(yàn)，服務(wù)效率和質(zhì)量也是國(guó)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)，這使得華為在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了很好的評(píng)價(jià)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，華為的發(fā)展有其成功的地方，但同樣在國(guó)際化拓展過(guò)程中也出現(xiàn)了部分問(wèn)題。整體來(lái)說(shuō)，在

3、中國(guó)企業(yè)中華為的國(guó)際化的確是最成熟的，在國(guó)際化道路上華為直面自身問(wèn)題，并積極地解決，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷調(diào)整戰(zhàn)略，這是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)此文也研究了華為公司海外拓展的風(fēng)險(xiǎn)和劣勢(shì)。并且通過(guò)利用華為公司既有的優(yōu)勢(shì)去化解海外拓展的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。1 華為公司發(fā)展及海外拓展情況1.1 華為公司簡(jiǎn)介廣東省深圳市是華為這家大公司的根基，也是總部所在。這是一家信息公司，也是世界通信行業(yè)的巨頭，更是全球通信解決方案的供應(yīng)商。距今為止，華為已有27年的歷史，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不算久遠(yuǎn)，但對(duì)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)來(lái)講絕對(duì)稱(chēng)得上老品牌。華為用近30年的時(shí)間打造了一個(gè)通信帝國(guó)，從最開(kāi)始銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品到后期的技術(shù)研發(fā)，華為通過(guò)國(guó)內(nèi)各

4、大通信商來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展渠道是非常寬廣的。華為自身的發(fā)展及全球化在世界范圍內(nèi)得到廣泛認(rèn)可，在科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展中代表了中國(guó)速度。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及智能手機(jī)用戶的增加，給全球的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的影響。2016年非洲片區(qū)的銷(xiāo)售額有大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入870億人民幣；亞太地區(qū)依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁并有突破，2016實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入375億人民幣，同比增長(zhǎng)4.4%；美洲大部分地區(qū)的收入有所下滑一反常態(tài)，近80%的北美市場(chǎng)卻有略微下滑的趨勢(shì)，2016年的銷(xiāo)售收入為320億元人民幣，同比下滑1.2%。2016年，華為在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)終端以及家電銷(xiāo)售領(lǐng)域的銷(xiāo)售額為一千八百億元人民幣，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為526億。2015年華為銷(xiāo)售固定網(wǎng)

5、絡(luò)設(shè)備等收入達(dá)到四百六十億民幣。1.2 華為國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分華為在中國(guó)加入 WTO的同時(shí)，2001年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)建立了多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，與此同時(shí)華為也在歐洲投入了相應(yīng)的建設(shè)資源，開(kāi)辟了大部分國(guó)際市場(chǎng)，以新穎的方式招聘了大部分人才。此后，華為公司深入合作，幫助馬可尼公司在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也通過(guò)馬可尼拓寬了自己的產(chǎn)品供應(yīng)渠道和銷(xiāo)售市場(chǎng)。而如今細(xì)分來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)困難重重，如今華為在美國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已然完善，研發(fā)中心也形成網(wǎng)絡(luò)。但是近年來(lái)，華為在美國(guó)的市場(chǎng)上可以說(shuō)是如履薄冰。當(dāng)然這和美國(guó)的政策關(guān)系相當(dāng)大，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)做出了禁止美國(guó)企業(yè)采購(gòu)華為設(shè)備，禁止華為收購(gòu)美國(guó)企業(yè)報(bào)告。他們所說(shuō)的

6、理由是對(duì)國(guó)家安全造成威脅，但實(shí)際上呢，他們所擔(dān)心的是華為這樣性能并不輸蘋(píng)果價(jià)格卻廉價(jià)不少的手機(jī)公司會(huì)沖擊到整個(gè)市場(chǎng)的平衡。華為在美國(guó)市場(chǎng)的還是很受歡迎的，不得不說(shuō)華為產(chǎn)品優(yōu)秀的性能和多功能的應(yīng)用還有適中的價(jià)格很能吸引消費(fèi)者。對(duì)于非洲市場(chǎng)，華為近年來(lái)也是風(fēng)生水起，憑借低端的智能機(jī)和功能機(jī)以及毫不遜色的性能和低價(jià)在非洲市場(chǎng)上很受歡迎。而在亞洲市場(chǎng)上，華為的表現(xiàn)一點(diǎn)不遜于歐洲市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎達(dá)飽和的情況下，它所占的市場(chǎng)份額也是相當(dāng)高的。1.3 華為公司的國(guó)際化進(jìn)程在10年之前的一份合同中，華為在歐洲獲得了近四十億美元的利潤(rùn)。在2011年，華為和沃豐集團(tuán)簽訂了加強(qiáng)合作，在品牌合作中力求雙

7、方互利的協(xié)定。進(jìn)入美國(guó)的三部曲，2012年打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，走出了第一步。2014年華為在美國(guó)簽訂的合同數(shù)量并不多，只獲得了接近10億美元的利潤(rùn)。2015年華為通過(guò)不懈努力，最終贏取了美國(guó)市場(chǎng)上最大的四個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售商的邀約，貿(mào)易額激增。從最早進(jìn)入俄羅斯繼而慢慢的和國(guó)際主流運(yùn)營(yíng)商緊密結(jié)合起來(lái)，華為經(jīng)歷了很多，再接下去是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)最后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的舉措，這些都是從華為官網(wǎng)上整理資料所得的。僅2014年在俄羅斯的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)，華為手機(jī)的銷(xiāo)售額就增加了三分之二，達(dá)到十億美元。與此同時(shí)公司成為了在當(dāng)?shù)貥O具盛名的喬納斯兄弟項(xiàng)目的投資人。2015年，華為在營(yíng)業(yè)額近2007億元的基礎(chǔ)上獲得150億元的純利潤(rùn)，增長(zhǎng)

8、的速度位于全球通領(lǐng)域中領(lǐng)先的位置。從2008年開(kāi)始，華為持續(xù)入選全球范圍內(nèi)大型家電銷(xiāo)售榜前三名。2 華為公司海外拓展所遇風(fēng)險(xiǎn)及形成原因分析2.1 外因政治法律環(huán)境在如今，中國(guó)支持產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展的政策下，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)如魚(yú)得水，紛紛向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。單在中國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境是十分良好的，況且華為在中國(guó)通訊業(yè)內(nèi)已是得到認(rèn)同的，消費(fèi)者基數(shù)很大，而市場(chǎng)也趨于飽和。華為面臨的第一大問(wèn)題便是國(guó)家安全限制。2012年澳大利亞的一紙禁令，讓華為企圖分羹該國(guó)360億歐元的國(guó)家寬帶投資的所有努力都變成了泡影。而澳大利亞只是個(gè)開(kāi)始，隨即美國(guó)國(guó)會(huì)的調(diào)查，接踵而至的加拿大、英國(guó)、甚至菲律賓、印尼等地都開(kāi)始拿國(guó)家安全說(shuō)事情，華為的海外

9、拓展不斷遭遇困難。根據(jù)2016年數(shù)據(jù)，接連失去運(yùn)營(yíng)商IT系統(tǒng)改造，國(guó)家寬帶兩大增長(zhǎng)點(diǎn)后業(yè)績(jī)便不斷下滑。2016年收入1090億，在增長(zhǎng)中包括了5.1%的銷(xiāo)售終端收入，排除后表現(xiàn)出5個(gè)百分點(diǎn)的下滑。2.2 內(nèi)因華為的管理營(yíng)銷(xiāo)從邁向國(guó)際市場(chǎng)的第一步開(kāi)始，華為就應(yīng)用了國(guó)外先進(jìn)的管理模式，從公司管理上實(shí)現(xiàn)全面改革，在公司業(yè)務(wù)上也進(jìn)行了較大的轉(zhuǎn)型，將投融資管理單獨(dú)形成體系，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。在華為國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程中，愈發(fā)注重公司的管理，管理模式的不斷革新已經(jīng)成為公司前進(jìn)的不竭動(dòng)力，目前公司的管理系統(tǒng)已經(jīng)夠?qū)崿F(xiàn)了信息化，最新研發(fā)的管理系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)多個(gè)部門(mén)統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。一個(gè)好的管理制度可以提高企業(yè)吸收人才的能力

10、，提高產(chǎn)率，快速地推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。2015年華為突破性的售出80萬(wàn)部手機(jī)， 同比增長(zhǎng)了五分之一。2014年，華為也推出了Ascend P7， Mate 7和Honor 6 0 。2014年1月17日，阿森納F. C.宣布，華為將成為他們的官方“全球智能手機(jī)合作伙伴”此外華為成為了多個(gè)國(guó)外知名企業(yè)的合作伙伴和重大賽事的贊助商。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ郊由蟽?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式，華為的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有目共睹，數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的真實(shí)性告訴整個(gè)世界，華為是一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，并在不斷轉(zhuǎn)型的道路上蒸蒸日上。參考文獻(xiàn)1 鮑克，周衛(wèi)民.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)問(wèn)題研究M.北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2016.2 陳燕.FDI對(duì)華的技術(shù)溢出效應(yīng)與我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新J.科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2015（16）.3 陳濤