精選品牌策劃方案模板匯總七篇

1、life is a mirror. whatever your heart is, your life will be like that.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）精選品牌策劃方案模板匯總七篇 品牌策劃方案 篇1特色品牌小鎮(zhèn)杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案【行程安排】第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)第3天：課程-特色小鎮(zhèn)杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析【活動說明】主 辦：中房商學院媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點時間地點：20_年2月3-5日（杭州） 址：_【活動對象】政府相關(guān)部門領(lǐng)導，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)

2、業(yè)鏈高層。【活動背景】調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學習方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析。該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)

3、新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞?！净顒犹厣孔钚拢禾匮麡藯U企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析；最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。【活動安排】第一天杭州

4、上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分享并座談：1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎2、產(chǎn)業(yè)定位3、發(fā)展目標4、功能布局中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解1、旅游資源特色和品質(zhì)2、歷史人文價值體現(xiàn)3、品牌影響與市場輻射力17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位（1）互聯(lián)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設（1）創(chuàng)業(yè)生

5、態(tài)系統(tǒng)建設（2）人才服務體系建設 （3）金融服務體系建設 晚間17:40- -:- 自由活動第二天杭州上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等11:30-12:30會議室 項目負責人進行分享并座談1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2、效益測算中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解16:20-18:00會議室 項目負責人進行分享并座談.1、功能布局（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）

6、會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫(yī)研類項目（2）醫(yī)造類項目（3）醫(yī)展類項目（4）醫(yī)療類項目（5）醫(yī)閑類項目（6）配套類項目晚間 18:30- 交流晚宴第三天杭州上午 08:30-12:00會議室 課程分享 特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐及案例分析（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）中午 10:30 -12:00 午餐、交流 下午 13:50- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束！【活動大綱】一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐1、背景動因：國家、浙江（

7、杭州）國外品牌小鎮(zhèn)介紹2、概念內(nèi)涵（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)3、探索實踐4、主要特色5、主要成效6、社會點評二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析1、上城山南基金小鎮(zhèn)2、余杭夢想小鎮(zhèn)3、西湖云棲小鎮(zhèn)4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)5、大唐襪藝小鎮(zhèn)6、富陽藥谷小鎮(zhèn)7、余杭藝尚小鎮(zhèn)8、余杭夢棲小鎮(zhèn)三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關(guān)建議1、需注意的問題（1）內(nèi)涵理解方面（2）小鎮(zhèn)謀劃方面（3）推進建設方面（4）打造特色方面（5）功能融合方面2、相關(guān)建議【主辦單位】中房商學院【活動時間】20_年2月3-5日【聯(lián) 系 人】齊老師 _【活動地點】杭州【活

8、動人數(shù)】僅限_人【電子郵箱】_qq【官方址】_【活動費用】_元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。最后，要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。1、核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西

9、呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。2、特色文化定位產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年

10、盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的速8，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像變形金剛在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有星球大戰(zhàn)是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，造夢空間是對心理醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推

11、一些像貪吃蛇這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。3、運營思維規(guī)劃好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的

12、運營思維。用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。4、立足長線生態(tài)生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。品牌策劃方案 篇2一、銷售策劃方案運

13、作平臺公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，

14、使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽

15、良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并且發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商的時候，二級客戶可以直接晉升為一

16、級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定

17、單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；1、計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體

18、崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷補充和完善，達到太白酒絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。品牌策劃方案 篇3一.促銷的目的： 營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象

19、，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可

20、享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。 優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對店的忠誠度!折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

21、建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。c、買贈促銷： 其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興! 建議：買贈促銷應用效果的好壞

22、關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!贈送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷： 這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難

23、度太大的活動較難吸客戶的參與; c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。紅包促銷 紅包是淘寶上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。 優(yōu)點： 可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!拍賣： 拍賣是上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交

24、機會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?

25、五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。品牌策劃方案 篇4策劃招商會首先要

26、確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的。主題：20_年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單程序及細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員做一些必要的

27、培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售絡、

28、個人愛好等等c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，

29、設計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招

30、商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。8、會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作1、安排好客戶的返程適宜2、總結(jié)此次招

31、商會的得失3、對招商會所獲的各種信息整理存檔會議程序：順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10-15分鐘3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時9、簽約 招商代表 營銷負責人1天具體時間安排：見附件九、費用預算(以預計到

32、會人數(shù)計算)1、場租費： 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(26個)5、氣拱門1個6、花籃68個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(23米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場

33、局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;a、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。品牌策劃方案 篇5一、

34、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運用，上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇上創(chuàng)業(yè)。上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的店。為了我們的店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該店進行策劃和管理。二、市場分析及定位1、市場分析（1）市場背景分析現(xiàn)在我們正處于絡時期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20_年至20_年，淘

35、寶購物占全國商品零售總額的比例已從0.8上升至16。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6、33.3和19.6。淘寶是亞太最大的絡零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20_年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群；20_年交易額為999.6億元，占購市場80%的份額。20_年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20_年增長156%。20_年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于

36、淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的34.6。我們小組選擇在淘寶上開店。（2）項目分析根據(jù)上面的市場背景分析得知，上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。2、目標市場確定2.1淘寶店的目標市場淘寶上的目標市場，主要是

37、追求時尚潮流，喜歡上購物的年輕民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。2.2校園的目標市場制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務的問題可以及時給以解決。2.3商家的目標市場有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消

38、費者。亦有一些商家想開店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們店的市場。為提高我們店的知名度，我們可以和一些知名度的店相互連接。3、店定位淘寶上的店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。4、店目標在本年度當中，銷售額達到20_元，并積累

39、一定的信譽度三、店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。2、價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1） 差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價

40、格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。品牌策劃方案 篇6前言國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試認識產(chǎn)品重復購買忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。本次促銷推廣活動，主要依靠企業(yè)集團健全的金牌絡優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與

41、名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。一、活動目的：1、 提高在市的知名度;2、 增加消費者的嘗試率;3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20_年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。二、活動時間：20_年12月5日20_年2月5日三、活動地點：市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)四、促銷手段：促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換五、活動執(zhí)行：1、火借油勢，風助火威：充分利用的金牌營銷絡打造迅速占領(lǐng)各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子

42、窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升的知名度和美譽度方面錦上添花。執(zhí)行技巧：a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送香煙一包;(引發(fā)需求)b、 促銷小姐主動提示消費者的促銷活動;(興趣激勵)c、 云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)2、歡樂集卡結(jié)良緣：來自云南的，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。執(zhí)行技巧：a、消費者憑三個煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換香煙一包;b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;c、促銷小姐主動提示如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。3、形象小姐公關(guān)：受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。執(zhí)行技巧：a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)4、全面撒，重點培養(yǎng)：酒店以外