第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思復(fù)習(xí)第一步：導(dǎo)入：你想創(chuàng)業(yè)嗎一你適合創(chuàng)業(yè)嗎一你想創(chuàng)辦一個(gè)什么項(xiàng)目呢“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無(wú)比的信心， 就可以締造一個(gè)美好的將來(lái) “貧窮不是注定的，而是你沒(méi)有改變貧窮的想法和行動(dòng)?！?教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性，知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè) 成功的起點(diǎn)。3、掌握產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。4、盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。5、在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員至少要說(shuō)出：本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。一、企業(yè)構(gòu)思的重要性女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。構(gòu)思是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖?。選擇比努力更重要。 智者拿望遠(yuǎn)鏡看未來(lái)。好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避

2、免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道 防線。如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè) 注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要。怎樣選擇項(xiàng)目呢二、企業(yè)類型選擇范圍：有哪些企業(yè)可以供我們選擇 教學(xué)方法讓學(xué)員寫出至少一個(gè)企業(yè)的名稱（可以是自己的、他人的、想要 做的、已經(jīng)做過(guò)的、喜歡的）分類：（讓學(xué)員將所有的企業(yè)進(jìn)行分類）導(dǎo)出四種企業(yè)類型分組討論不同企業(yè)類型的特點(diǎn)和成功要素P12看教材分析講解創(chuàng)業(yè)故事四（P13）請(qǐng)學(xué)員就“志向大，起步穩(wěn)”發(fā)表自己的 見(jiàn)解。能舉例更好兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)

3、店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小起步穩(wěn)、志向大。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的 眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好！喬家大院孫茂才：天欲其亡，先令其狂；喬志庸：利以智昏， 鼠目寸光。三、如何挖掘企業(yè)構(gòu)思為什么要挖掘老板的心理：讓老師給出一個(gè)項(xiàng)目自己已經(jīng)有的項(xiàng)目讓老師給出判斷：做或不做 讓他做一恨你一輩子；不讓他做一怨你一輩子 構(gòu)思不自己挖掘出來(lái)的，是自己的選擇。1 .什么是構(gòu)思構(gòu)思不只是想法2. 如何挖掘兩條途徑：市場(chǎng)需求和生產(chǎn)專長(zhǎng)3、做練習(xí)8P29劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思劉芳的

4、食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題劉芳在出現(xiàn)問(wèn)題的情況下還能做些什么補(bǔ)救措施4、每人作出答案；5、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題（1） 跟風(fēng)開(kāi)店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是 盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。（2）劉芳開(kāi)店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開(kāi)店市 口、顧客購(gòu)買力等等問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求 的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。劉芳在這種情況下還能做些什么 立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)顧客的服務(wù) 方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等

5、），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）應(yīng)與它錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，把市場(chǎng)容量做大。詳細(xì)了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)， 在其不足之處下力量，同時(shí)采取各種促銷手段，擴(kuò)大銷路。（3）如果采取了很多方法仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，應(yīng)立即退出。五種方法：?jiǎn)栴}發(fā)現(xiàn)法：未滿足的需求=商機(jī)自己遇到的問(wèn)題（過(guò)生日送什么東西探視病號(hào)拿什么）別人的問(wèn)題（搬家、改衣服）生活中的問(wèn)題（擠車、產(chǎn)婦不下奶）工作中的問(wèn)題（速遞、沒(méi)地方午休）舉例：托夫所、小飯桌、跑跟公司、道歉公司、鐘點(diǎn)工、出租伴娘、 色彩顧問(wèn)、發(fā)泄室“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁，誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身都

6、很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。 能力適應(yīng)法：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者，自己有哪些能力可以做為創(chuàng) 業(yè)的資本。 模仿法：（差異化）異地模仿、特色經(jīng)營(yíng)（產(chǎn)品、服務(wù)、資 源、人才的相對(duì)壟斷）產(chǎn)品的壟斷：獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。人才的壟斷：我會(huì)你不會(huì)一特殊技能（正骨、祖?zhèn)髅胤剑┵Y源的壟斷：小肥羊、遷西板栗、景德鎮(zhèn)瓷（高嶺土）服務(wù)的特色：東北仁家店面裝飾（樹(shù)皮） ；店內(nèi)墻（老報(bào)紙）；土 炕；酒（狀元紅）；門口養(yǎng)（大公雞）服務(wù)員（東北話）；招待（咱家 來(lái)客qie ）舉例：農(nóng)夫山泉一喝著有點(diǎn)甜；非?？蓸?lè)一中國(guó)人自己的可樂(lè)；臨汾 東港灣生態(tài)園、粗糧飯店、大鍋魚、網(wǎng)吧開(kāi)炒股新空間案例：

7、重慶口味飯店為什么開(kāi)：因?yàn)槔瞎腔疖嚵熊噯T，跑重慶，方便找廚師。如何選址：騎自行車轉(zhuǎn)，正好有一家轉(zhuǎn)讓。開(kāi)了二個(gè)月關(guān)門。 頭腦風(fēng)暴法：發(fā)散思維，要數(shù)量不求質(zhì)量；要接受不要否定。 巡街法（市場(chǎng)調(diào)查法）：尋找社區(qū)、商業(yè)街等中的商機(jī)。 市場(chǎng)調(diào)查不同于逛街 異地領(lǐng)悟法可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境 和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。 人際關(guān)系法在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。6、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索， 好業(yè)主善 于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)： （1）、如果人們無(wú)法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)空白的商機(jī)。

8、 （2）、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 （3）、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨源的商機(jī)。7、練習(xí)9（P3 0）要求每個(gè)學(xué)員至少產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)構(gòu)思（ 1 ）、每人找出二個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（ 2 ）、分組討論 , 作出答案，派代表說(shuō)明。（一）、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（ 1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣服務(wù)情況如何（ 2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（ 3 ）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。（二）自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/ 服務(wù)。再向別人調(diào)查， 看他們是否與你有同樣的需求， 再估算一下這樣的人群可

9、 能提供的商機(jī)。（三）走出社區(qū)觀察比較， 以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的 創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。（四）關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。案列： 白手起家的億萬(wàn)身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女 , 1989 年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷 面。當(dāng)時(shí)， 她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料， 生意興隆。 顧客來(lái)吃飯時(shí)， 聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃 涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她 一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力， 從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試 制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特 .1997 年“老干媽風(fēng)味食品有限公 司”正式

10、掛牌。她白手起家， 6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn) 13億元 1300 多 人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè) 50 強(qiáng)排行榜的第 5 名。8、幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)頭腦風(fēng)暴法： 是一和種用來(lái)產(chǎn)生主意的方法。這種方法鼓勵(lì)學(xué)員去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 進(jìn)而產(chǎn)生一系列解決問(wèn)題的方法以，并討論每種方法的優(yōu)點(diǎn)和不足。 頭腦風(fēng)暴法”有三個(gè)鮮明特征：“ 頭腦風(fēng)暴法”有三個(gè)鮮明特征： 一是開(kāi)放精神。 相對(duì)于封閉性來(lái)說(shuō)， 一種理論和工作具有開(kāi)放性，表明它們?cè)诿鎸?duì)別人來(lái)說(shuō)允許介入，可 以留給大家相當(dāng)多的空間去思考、 去拓展，以達(dá)到對(duì)其更深入的闡釋、 理解與解決，并在一定條件下成為信息源向外輻射出，

11、影響外界。二 是聯(lián)想反應(yīng)。在大家敞開(kāi)思想的討論中，每提出一個(gè)新觀念，都能引 發(fā)他人的聯(lián)想，相繼提出一串新觀念，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，形成新觀 念堆，為創(chuàng)造性解決問(wèn)題提供了更多可能性。三是激情感染。在自由 開(kāi)放場(chǎng)合，大家的討論能激發(fā)人的熱情。人們自由發(fā)言可互相影響、 互相感染，形成熱潮，突破固有觀念束縛，最大限度發(fā)揮創(chuàng)造性的思 維能力。9、在掌握燃燒條件的基礎(chǔ)上，用5 分鐘內(nèi)在紙上寫出使蠟燭立即熄滅的方法。每種方法的優(yōu)點(diǎn)和不足。（將自己認(rèn)為有必要的東西，經(jīng)充分想象后，全部列舉出來(lái)。 ） 方法： 放在二氧化碳的集氣瓶中，通氮?dú)?、稀有氣體等，放入真空的 容器中濕毛巾?yè)渖w，用沙土，在火焰上放一冰塊，用電風(fēng)

12、扇吹，拿到 太空去 。10、請(qǐng)分別寫出產(chǎn)品（魚）相關(guān)的四條產(chǎn)業(yè)線經(jīng)營(yíng)企業(yè)構(gòu)思四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)入：構(gòu)思評(píng)價(jià)，有構(gòu)思就可以創(chuàng)業(yè)嗎1、每位學(xué)員用自己的企業(yè)想法做出練習(xí)11 我的企業(yè)構(gòu)思由各小組選代表講練習(xí)并說(shuō)明：為什么該企業(yè)想法適合自己（包括個(gè)人特征和資金來(lái)源） 誰(shuí)將是自己企業(yè)的顧客。為什么顧客會(huì)光臨自己的企業(yè)。其他組提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題。2、什么是SWOTSWO是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。SWO盼析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面 的分析。優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 商店地理位置非常好。員工技術(shù)水

13、平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)機(jī)會(huì)一一0機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè) 交易對(duì)象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。威脅T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不 利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)常遇

14、到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅資金不足缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增 力口、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。4、做練習(xí)10 對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思作 SWO分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、 你選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析再做SWO分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W機(jī)會(huì)（

15、O）威脅（T）幾個(gè)注意問(wèn)題：1、要理性地、客觀地、實(shí)事求是地尋找“ SWOT評(píng)估的內(nèi)容。2、這個(gè)分析是對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思的客觀判斷，不要摻雜人為因素。3、做完“ SWOT分析后，就要做出決定:堅(jiān)持、修改、放棄！ ！4、完成創(chuàng)業(yè)故事六（P18）閱讀并列出SWOT再做SWO分析：5、完成練習(xí)10對(duì)企業(yè)構(gòu)思作 SWO分析分組：每組只推薦一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析要理性地、客觀地、實(shí)事求是地尋找“ SWOT評(píng)估的內(nèi)容。 這個(gè)分析是對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思的客觀判斷，不要摻雜人為因素。 做完“ SWOT分析后，就要做出決定： 堅(jiān)持、修改、放棄！6、完成練習(xí)11、12練習(xí)11 你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店2、企業(yè)類型：個(gè)體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類湯面4、企業(yè)的服務(wù)對(duì)象（1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過(guò)路客（3）附近商家的營(yíng)業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1）快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求（2