鑫利B百萬身價卡折課件

1、 人保壽險“開門紅” 鑫利(B款)、卡折、百萬身價 產(chǎn)品介紹 logo 一、人保壽險鑫利年金保險(B款) logo 目錄 第一部分第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 第二部分 產(chǎn)品設計方案 第三部分 客戶利益展示 第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則 logo 一、產(chǎn)品開發(fā)背景 近幾年受資本市近幾年受資本市 場影響，分紅產(chǎn)場影響，分紅產(chǎn) 品收益不理想品收益不理想 產(chǎn)品形態(tài)簡單、產(chǎn)品形態(tài)簡單、 保證收益類產(chǎn)品保證收益類產(chǎn)品 更易于銷售更易于銷售 保監(jiān)會下發(fā)保監(jiān)會下發(fā)關關 于普通型人身保于普通型人身保 險費率政策改革險費率政策改革 有關事項的通知有關事項的通知 ，允許普通型，允許普通型 產(chǎn)品定價利率突產(chǎn)品定價利

2、率突 破破2.5%2.5% 客戶對中短期理客戶對中短期理 財型保險產(chǎn)品需財型保險產(chǎn)品需 求高求高 保證收益類產(chǎn)品保證收益類產(chǎn)品 呼聲強烈呼聲強烈 logo 市場風云變換，如何運籌帷幄？ 股票股票基金基金信托信托 波動大風險高不確定 一、產(chǎn)品開發(fā)背景 logo 目錄 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景 第二部分第二部分 產(chǎn)品設計方案產(chǎn)品設計方案 第三部分 客戶利益展示 第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則 logo 年金：自第第三三個保單周年日個保單周年日起，在被保險人生存的每一 個保單周年日，按所交保險費的1%給付年金。 滿期保險金：基本保險金額。 身故保險金：按所交保險費（不計利息）與現(xiàn)金價值的 較大者給付。 投保年

3、齡：出生滿28日至70歲 保險期間：10年 交費方式：躉交 基本保險金額：每萬元保費13916.6913916.69元元基本保額 其他功能: 保單貸款 鑫利年金保險（鑫利年金保險（B B款）款） 二、產(chǎn)品設計方案 保險責任保險責任 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 logo 目錄 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景 第二部分 產(chǎn)品設計方案 第三部分第三部分 客戶利益展示客戶利益展示 第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則 logo 三、客戶利益展示 投保示例2： 張女士，購買鑫利年金B(yǎng)，一次性繳納保費100000元，獲得利益如下： 保單年度年金退保金（現(xiàn)金價值）身故保險金滿期保險金 1-100910.2 100910.2 - 2-108

4、218.4 108218.4 - 31000111574.2 111574.2 - 41000115065.0 115065.0 - 51000118696.4 118696.4 - 61000122473.9 122473.9 - 71000126403.5 126403.5 - 81000130491.2 130491.2 - 91000134743.5 134743.5 - 101000139166.9 139166.9 139166.9 兩年綜合收益4.1% logo 目錄 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景 第二部分 產(chǎn)品設計方案 第三部分 客戶利益展示 第四部分第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品投保規(guī)

5、則 logo 四、產(chǎn)品投保規(guī)則 第一條第一條 投保年齡：出生滿28日-70周歲。 第二條第二條 保險費：最低保費不得低于1000元，且必須為整數(shù)。 第三條第三條 本險種不計風險保額，不適用目前系統(tǒng)中的體檢、契調(diào)、 財務規(guī)則。 第四條第四條 以下情況需轉(zhuǎn)人工核保： 1、投保人和被保險人的關系非本人、父母、子女、配偶;被保 險人和身故受益人的關系非法定、父母、子女、配偶； 2、健康告知或職業(yè)告知異常； 3、既往有延期拒保史； 4、當前投保單有未回銷問題件； 5、投保日期與當前日期間隔超過30天。 第五條第五條 本規(guī)則未盡事宜參照個人保險核保規(guī)則（2009/6 版）；本規(guī)則若與相關規(guī)則沖突，以本規(guī)則

6、為準。 鑫利年金保險鑫利年金保險B B款投保規(guī)則款投保規(guī)則 logo 卡折式意外險卡折式意外險 吉安卡、仁安卡A款 、C款 logo 卡式業(yè)務產(chǎn)品市場開拓卡式業(yè)務產(chǎn)品市場開拓 通過合理方式推動卡式業(yè)務的開展，成為快速發(fā)展短通過合理方式推動卡式業(yè)務的開展，成為快速發(fā)展短 期險業(yè)務的手段之一。期險業(yè)務的手段之一。 卡式業(yè)務卡式業(yè)務 logo 吉安卡保險責任吉安卡保險責任 投保范圍：投保范圍：18-7018-70周歲周歲 保險期間：保險期間：1 1年年 繳費方式：一次交清繳費方式：一次交清 保費保費100100元元 人身意外傷害：人身意外傷害：6 6萬元萬元 人身意外傷害醫(yī)療：人身意外傷害醫(yī)療：80

7、008000元元 （其中（其中“人身意外傷害醫(yī)療人身意外傷害醫(yī)療”責任中門急診醫(yī)療費用、住院醫(yī)療費用和手責任中門急診醫(yī)療費用、住院醫(yī)療費用和手 術醫(yī)療費用的累計給付限額分別為術醫(yī)療費用的累計給付限額分別為20002000元、元、20002000元、元、40004000元）元） 民航班機乘客意外傷害：民航班機乘客意外傷害：4040萬元萬元 列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：8 8萬元萬元 雙倍賠付責任：法定假日（雙倍賠付責任：法定假日（1919天）民航、列車、輪船、汽車、班車意外身天）民航、列車、輪船、汽車、班車意外身 故故。 吉安卡保險責任 logo 高保

8、障：最高民航班機乘客意外傷害保障達40萬元 雙賠付：在法定節(jié)日（19天）對于民航班機、列車、輪船、 汽車乘客意外傷害身故責任按照雙倍責任賠付 易捆綁：便于和個險渠道主打險種組合銷售，提高產(chǎn)品競爭力 含醫(yī)療：突破只保意外險的局限，增加了意外傷害醫(yī)療的責任 很方便：100元一份，投保方便 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 logo 仁安卡A保險責任 投保范圍：投保范圍：18-7018-70周歲周歲 保險期間：保險期間：1 1年年 繳費方式：一次交清繳費方式：一次交清 保費保費100100元元 人身意外傷害：人身意外傷害：6 6萬

9、元萬元 人身意外傷害醫(yī)療：人身意外傷害醫(yī)療：80008000元元 民航班機乘客意外傷害：民航班機乘客意外傷害：4040萬元萬元 列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：8 8萬元萬元 雙倍賠付責任：法定假日（雙倍賠付責任：法定假日（1919天）民航、列車、輪船、汽車、班車意外身故天）民航、列車、輪船、汽車、班車意外身故。 logo 仁安卡C款保險責任 投保范圍：投保范圍：18-7018-70周歲周歲 保險期間：保險期間：1 1年年 繳費方式：一次交清繳費方式：一次交清 保費保費100100元元 人身意外傷害：人身意外傷害：6 6萬元萬元 人身意外傷害醫(yī)療：人身意

10、外傷害醫(yī)療：80008000元元 民航班機乘客意外傷害：民航班機乘客意外傷害：4040萬元萬元 列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：列車、輪船、汽車、班車乘客意外傷害：8 8萬元萬元 意外傷害住院津貼意外傷害住院津貼3030元元/ /天（最多天（最多180180天）天） logo logo logo logo 福特車福特車 李先生李先生 思考：車與人究竟誰更值錢？ logo 愛駕愛家愛生活百萬身 價幸福家 2012014 4，以愛的名義，以百萬身價的保障，來打造百萬身價幸福家。，以愛的名義，以百萬身價的保障，來打造百萬身價幸福家。 logo logo logo logo logo 再來算一筆賬

11、 5年共交16225元，30年后不出險財政部 補貼14250元。實際交費1975元。 意外住院津貼每天100元，30年累計1000 天，合計10萬元住院津貼。 住院津貼不影響滿期返還。只要30年有20 天的意外住院，剩下的980天就是人保免費 贈送的98000元住院津貼。 怎么算都是自己獲益。 logo 32453245元元/ /年，相年，相 當于當于1.51.5元元/ /天天 （除去滿期返（除去滿期返 還，相當于投還，相當于投 入入0.170.17元元/ /天）天） 5 5年共投入年共投入 1622516225元元 1 1、駕、駕/ /乘自駕車意外身故乘自駕車意外身故/ /全殘保障：全殘保障

12、：200200萬元萬元 2 2、其他意外身故、其他意外身故/ /全殘保障：全殘保障：2020萬元萬元 3 3、公共交通工具意外保障：、公共交通工具意外保障：120120萬元萬元 4 4、滿期生存保險金：、滿期生存保險金：1425014250元元（主險已交保費（主險已交保費125%125%） 5 5、意外住院津貼：、意外住院津貼：100100元元/ /天。（單次最高天。（單次最高180180天，累計天，累計 10001000天）天） 投保年齡限18-50周歲 logo 產(chǎn)品培訓跳出理解“誤區(qū)” v百萬身價只適合有車家庭購買 v 思考一：從市場看，中國是車多還是人多？ v 中國人口1313億，汽車

13、保有量1.21.2億，其中私家車占有量93039303萬輛， 汽車駕駛?cè)? 2億，僅占中國總?cè)丝诘?5%15%，所以人比車多，銷售中 不僅僅要盯著車做還要盯著人做 v 思考二：從產(chǎn)品看；保險保障責任有哪些？ v 自駕車意外: :針對有車家庭是賣點 v 公交意外及意外住院津貼：針對外出念書的大學生、常出差者、 喜歡旅游者、導游是賣點 v 一般意外及意外住院津貼：針對普通家庭及農(nóng)村客戶是賣點 logo 銷售要點提示 第一，40歲為一個重要分水嶺：對于被保險人而言， 投保年齡40歲為一個重要分水嶺，40歲以內(nèi)的人投保 ，30年的保障責任都在70歲前，享受的是高額保障， 不用提起70歲后的保障責任。

14、第二、40歲歲以上至50歲的客戶銷售要點提示：重點 強調(diào)意外傷害住院津貼，50歲后購買此產(chǎn)品不可加保 意外津貼，而此時購買產(chǎn)品，我們將保證在未來30年 中，任何時候發(fā)生意外傷害住院，都將每天可以獲得 意外津貼的補助。 logo 結(jié)論 老百姓的出行首選交通工具就是汽車， 除此之外還有火車、飛機、輪船等 而老百姓經(jīng)常面對的市內(nèi)公交車、出租 車都屬于百萬身價條款中定義的公交工 具 告訴客戶： 風險無處不在，當風險降臨時，抱著錢哭與抱著 人哭區(qū)別巨大 logo 結(jié)論 意外傷害猛于虎，切莫在人受傷的時候 ，讓錢再受傷；或者是在人受傷以后， 因為沒有錢讓人一傷再傷，讓家人雪上 加霜。 身價保障雖然不能幫我們趨避風險，但 至少能為我們摯愛的家人保障未來的生 活，體現(xiàn)一份對家人濃濃的愛！ 告訴客戶： 風險面前人人平等，保與不保區(qū)別巨大 logo 馬云論保險 保險是后路，只有在春風得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路 。有錢時，錢不值錢；沒錢時，人不值錢。 要想讓人永遠值錢，就必須用您現(xiàn)在有能力