保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)課件：全佑至珍保障計(jì)劃 (2)

1、AIA.COM.CN友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程1 全佑至珍保障計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷員銜接訓(xùn)練友邦保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司培訓(xùn)部 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)架構(gòu)q 產(chǎn)品利益回顧 q 觀念導(dǎo)入方法q 實(shí)戰(zhàn)理念及異議處理話術(shù)分享q 話術(shù)演練2AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 3全佑倍至熱賣的理由：目前友邦產(chǎn)品線中最全面的重疾產(chǎn)品，號(hào)稱“十項(xiàng)全能”輕癥8種，20%基本保額重疾34種，100%基本保額全殘100%基本保額身故100%基本保額疾病 終末期100%基本保額老年 護(hù)理1/120基本保額，最高給付

2、120個(gè)月123456特定惡性腫瘤額外50%保額現(xiàn)代病額外50%保額特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金額外50%保額意外、自然災(zāi)害最高額外200%保額注：上述各項(xiàng)利益具體賠付標(biāo)準(zhǔn)以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。產(chǎn)品利益回顧AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 4再來(lái)回顧一下全佑至珍產(chǎn)品利益注：上圖為友邦全佑至珍重疾保險(xiǎn)計(jì)劃（倍享版）保障利益（由主合同友邦全佑至珍重大疾病保險(xiǎn)及附加合同友邦附加全佑至珍意外傷害保險(xiǎn)、友邦附加全佑倍無(wú)憂A款重大疾病保險(xiǎn)組合而成）。AIA confidential and proprietary infor

3、mation. Not for distribution. 5全佑至珍產(chǎn)品利益畫(huà)圖講產(chǎn)品畫(huà)圖講產(chǎn)品AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 6全佑至珍產(chǎn)品利益AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 7全佑至珍產(chǎn)品利益AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 8全佑至珍產(chǎn)品利益 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程9觀念導(dǎo)入方

4、法q有觀念，但觀念不到位q沒(méi)有觀念，如何通過(guò)理念溝通建立觀念 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程10觀念導(dǎo)入方法72.18%72.18% 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程11觀念導(dǎo)入方法保險(xiǎn)行業(yè)重大疾病平均索賠年齡是42歲，正是收入和事業(yè)頂峰期，也是“上有老下有下”的高壓期。 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程12觀念導(dǎo)入方法根據(jù)2013年腫瘤登記年報(bào)，惡性腫瘤的發(fā)病率在0到39歲組處于較低水平，40歲以后開(kāi)始快速升高。上圖為廣州癌癥發(fā)病率數(shù)據(jù)，40歲是20歲的7.45倍。 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程13觀念導(dǎo)入方法以長(zhǎng)命百歲為例，20歲投保的人享有80年的保障期，40歲投保則只能享有60年保障期。當(dāng)然，如果您想一

5、直健康活潑地活下去，我們就一直陪著你，天荒地老。 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程14觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程15觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程16觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程17觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程18觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程19觀念導(dǎo)入方法 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程20實(shí)戰(zhàn)理念及異議處理話術(shù)分享 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程常見(jiàn)異議處理話術(shù)（一） 未來(lái)即便發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，但錢不值錢怎么辦？ 通脹是需要時(shí)間的。日子得一天一天過(guò)，保費(fèi)得一年一年交，今年健康，才交明年的保費(fèi)，要想交完保費(fèi)，先得健康20年。 保險(xiǎn)最重要的意義，其實(shí)就是繳

6、費(fèi)期間。因?yàn)檫@是一個(gè)家庭抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱，也是最經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)侵襲的階段。21 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程常見(jiàn)異議處理話術(shù)（二） 我有社保，不需要商業(yè)保險(xiǎn)。 您有社保非常好！這是保障的基礎(chǔ)，我的客戶有95%以上都有社保。不過(guò)呢，我們需要對(duì)社保有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)：如果發(fā)生大病，我們需要支付兩張賬單。第一張是醫(yī)療費(fèi)用賬單。社保有一定的報(bào)銷范圍，對(duì)于報(bào)銷范圍內(nèi)的，社保報(bào)銷一部分，我們自己負(fù)擔(dān)一部分；而我們經(jīng)常提到的“自費(fèi)藥和自費(fèi)檢查、自費(fèi)手術(shù)的部分”社保不予報(bào)銷，而大病的治療往往進(jìn)口的自費(fèi)藥占很大比例；第二張是生活費(fèi)用賬單。大病愈后額外的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、家庭支出、車貸房貸等社保就不可能負(fù)擔(dān)了。這部分更加需要我們未雨綢繆，預(yù)先準(zhǔn)備了，是這樣吧。22 23|AIA confident