第二章 -國際貨代銷售與報價 -

1、第二章 國際貨代銷售與報價 第一節(jié)第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎國際貨代市場營銷基礎一一. . 國際貨代服務產品國際貨代服務產品1.攬貨、訂艙(含租船、包機、包艙)、托運、倉儲、包裝； 2. 貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱拼裝拆箱、分撥、中轉及相關的短途運輸服務； 3. 報關、報檢、報驗、保險；4. 繕制簽發(fā)有關單證、交付或收取運費、結算及交付或收取雜費； 5. 國際展品、私人物品及過境貨物運輸代理； 6. 國際多式聯(lián)運、集運； 7. 國際快遞不含私人信函； 8. 咨詢及其他國際貨運代理業(yè)務。 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第一節(jié)第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎國際貨代市場營銷基礎 二、國際

2、貨代企業(yè)攬貨：二、國際貨代企業(yè)攬貨：( (一一) )攬貨的概念攬貨的概念: :攬貨（Canvass） 顧名思義招攬貨源，是指國際貨運代理企業(yè)通過一定的營銷手段爭取對貨物的承運權，以期獲得最好的經(jīng)營效益的行為 。大部分情況下它是國際貨運代理企業(yè)的一項職能， ( (二二) )攬貨的常用方式攬貨的常用方式: :1.電話聯(lián)系2.上門拜訪3.網(wǎng)絡4.關系營銷 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第一節(jié)國際貨代市場營銷基礎第一節(jié)國際貨代市場營銷基礎 ( (三三) ) 攬貨的一般程序攬貨的一般程序: :1.鎖定目標客戶2.做好預約前的準備3.電話預約4.洽談業(yè)務5.簽訂合約 國際貨運代理實務第二章

3、國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 一、國際海運運價與運費一、國際海運運價與運費（一）基本航線（二）基本港（三）班輪運費1.件雜貨班輪運費的計算: 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 2.集裝箱班輪運費的計算(通常有兩種)（1）算法與件雜費班輪相同（2）包箱費率方法 1)整箱運價 2)拼箱運價 國際貨運代理實務第一章 認識國際貨運代理 國際貨運代理實務【實例2-2】福州市輕工進出口有限公司的業(yè)務員孫小姐有一批貨物運往德國漢堡，此票貨物一共100CBM/15000KGS。結合集裝箱尺寸、內容積

4、及集裝箱承重的相關知識，貨運公司業(yè)務員小林計算出此票貨物可以安排120GP 140HQ。請根據(jù)表2-2計算此票貨物的總海運費? 第一章 認識國際貨運代理 國際貨運代理實務【實例2-3】福建省家具進出口公司有兩批貨物出口，一批為2.5噸/10立方米，運往荷蘭鹿特丹，另一批為5噸/3.5立方米，運往英國南安普敦。請 根據(jù)表2-3及拼箱計費的相關標準，計算運費? 第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 二、國際空運運價與運費二、國際空運運價與運費（一）航線（二）世界各大洲的重要航空港（三）空運運價與運費1. 空運運價又稱費率，可以理解為單價2.空運運費相關

5、概念（1）空運運費（Freight Charges)（2）其他費用 (Other Charges)（3）計費重量 (Chargeable weight)（4）最低運費 (minimum weight) 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 3.IATA運價和協(xié)議運價(1)IATA運價的計算在實踐中主要應用于填制航空貨運單時，國際航協(xié)規(guī)定，航空主運單上必須填制IATA公布的運價。(2) 協(xié)議運價主要應用于航空公司與貨代公司之間的結算價格，以及貨代公司與客戶之間的報價。 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代

6、的運價與運費國際貨代的運價與運費 4.空運運費的計算舉例（1）IATA運價的計算。 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 （2）協(xié)議運價的計算。 國際空運的協(xié)議運價是分等級來享受不同運價的，不同的重量等級的運價是不同的。常見的等級是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1 000KG等，其中“N”代表的是045KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG99KG），以此類推。 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 國際貨運代理實務第二章 國際貨代銷售與報價 第二節(jié)第二節(jié) 國際貨代的運價與運費國際貨代的運價與運費 （2）協(xié)議運價的計算。 華貿國際空運福州分公司有一批貨物，排載給東方航空公司福州營業(yè)部承運，路線為福州上海法蘭克福，貨物共10箱，規(guī)格為40CMX30CMX50CM，毛重為5KGS/箱。請計算：根據(jù)表2-11的協(xié)議運價，這批貨物應付給東方航空公司的空運運費是多少？ 國際貨運代理實務第一章 認識國際貨運代理 國際貨運代理實務第三節(jié)第三節(jié) 國際貨代的海空運