做微商的營(yíng)銷方法

1、做微商的營(yíng)銷方法做微商最難的是什么？分兩點(diǎn) :第一點(diǎn)進(jìn)貨渠道，如何拿到價(jià)格低的正品，其實(shí)價(jià)格低和正品是完全對(duì)立的兩件 事，既然是正品價(jià)格不可能太低，但是這就是你是幾級(jí)代理的問(wèn)題了，這里一定要告 訴大家一點(diǎn)，選擇做微商，選擇做的長(zhǎng)久，一定要選擇正品，因?yàn)槲⑿盼⑿牛@個(gè)信 真的很關(guān)鍵，如何留住你的客戶，如何發(fā)展你的下級(jí)代理，都在一個(gè)信字。最開(kāi)始我做的第一個(gè)月，我代理了一款面膜，當(dāng)時(shí)這款面膜網(wǎng)上買(mǎi)的很火，我就 找到了他的天貓旗艦店，然后查到了是杭州的一個(gè)生物科技公司做的，然后我打電話 過(guò)去要做代理，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨量很小，但是對(duì)我壓力已經(jīng)很大了，利潤(rùn)很低，那個(gè)產(chǎn)品的 天貓也總是做活動(dòng)，一個(gè)月我只賣(mài)了九個(gè)，自

2、己用了幾個(gè)，送人了幾個(gè)，一分沒(méi)賺錢(qián)， 還賠了一些，當(dāng)時(shí)真的壓力很大，比較只是剛畢業(yè)的學(xué)生，做假貨成本很低，但是我 覺(jué)得，賣(mài)的都是身邊朋友，我怎么能這么做，所以當(dāng)時(shí)還是堅(jiān)持了下來(lái)。又來(lái)了，也沒(méi)幾個(gè)人看啊，不過(guò)也要繼續(xù)說(shuō)的，上邊說(shuō)到了第一點(diǎn)，再給大家些 補(bǔ)充，開(kāi)始的進(jìn)貨渠道一般都拿不到低的價(jià)格，但是我們可以先用來(lái)練手和賺取少量 利潤(rùn)給自己以信心，堅(jiān)持幾個(gè)月之后有所成績(jī)就要尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道了，舉個(gè)例子， 現(xiàn)在市面上很火的俏十歲，大家想知道是怎么進(jìn)貨的么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到他的官網(wǎng)， 詢問(wèn)代理價(jià)格，他是十萬(wàn)起拿貨，對(duì)于小代理來(lái)說(shuō)壓力巨大的吧，那么我們可以找一 級(jí)代理拿貨，少賺點(diǎn)無(wú)所謂，只要能拿到正品，

3、在俏十歲官網(wǎng)有一些他的一級(jí)代理合 作商家，打電話挨個(gè)詢價(jià)就可以了，現(xiàn)在普通的俏十歲進(jìn)貨價(jià)格一箱也就在 6000-6300 浮動(dòng)吧，當(dāng)然拿的多了 5800 也能拿到，我這算透露一些小秘密了，一些代理看到不要 罵我哦！進(jìn)貨渠道一定要不斷的進(jìn)行更新，和發(fā)掘新的，不要輕易相信人，價(jià)格太低堅(jiān)決 不要相信，因?yàn)槟且欢ㄊ羌儇?，你要是買(mǎi)假貨，給你們推薦個(gè)去處，淘寶，那有都是 假貨，但是真心不推薦，因?yàn)樽雎曇?，誠(chéng)信很重要，化妝品尤其是，毀容要不要。我 在做這行第五個(gè)月專門(mén)去了泰國(guó)和廣州，就是為了尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，例如海洋之水， 那是廣州歌琳出的產(chǎn)品，我去了廠家，能直接看到生產(chǎn)線，拿到了樣品我才進(jìn)的貨。 想要做好微

4、商，第一點(diǎn)真的很重要。 其實(shí)在這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有別的想法，只 是覺(jué)得開(kāi)始做微商真的很艱難，回想起當(dāng)時(shí)每天借錢(qián)的日子真的不好受，希望我講我 的經(jīng)歷能給大家?guī)?lái)啟發(fā)，其實(shí)你們的成長(zhǎng)不會(huì)對(duì)我造成威脅，因?yàn)槲业奈磥?lái)絕對(duì)不 限于此。第二點(diǎn)，那就是如何做好微商的營(yíng)銷，首先先講兩個(gè)字，勤奮。真的，做微商別的都不重要，這點(diǎn)是最最重要的。那你們會(huì)問(wèn)了，我想勤奮，但是不知道力氣該用在 哪里，那么下邊要一點(diǎn)一點(diǎn)講嘍?？吹饺酥ㄒ宦暎屛抑牢也皇窃趩螜C(jī)，給點(diǎn)動(dòng)力 吧。 接著上邊說(shuō)，這塊相信大家才是最想知道的，這個(gè)勤奮如何才能用對(duì)地方呢，怎 么樣利用較少的資金做宣傳呢？這里給大家講下我的理解，首先如果你有資金，可以

5、 找專門(mén)的營(yíng)銷公司做推廣，他們會(huì)給你做出詳細(xì)的策劃案，這一定是比你自己做要強(qiáng) 的多的！例如百度競(jìng)價(jià)，名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，高訂閱量微信訂閱號(hào)發(fā)布，甚至上電視節(jié)目 我是大美人等等之類，但是相信你們會(huì)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)咋辦，那么下邊的這些非常適合沒(méi)錢(qián) 的人使用，因?yàn)槲乙郧熬褪强窟@些宣傳！效果還湊合，現(xiàn)在我是找專門(mén)的公司做營(yíng)銷 的！營(yíng)銷目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號(hào)，那么既 然是推廣微信號(hào)，就不能靠微信了不是。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)靠的是附近的人，無(wú)論走到哪里，我沒(méi)事就一直加附近的人，直接 說(shuō)我是做化妝品的，您需要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參 加朋友婚禮，和在廣州考察工廠，加的

6、附近的人都給我?guī)?lái)的單子，可以這么說(shuō)，這 是個(gè)簡(jiǎn)單枯燥，但效果還不錯(cuò)的推廣辦法，這個(gè)東西不花錢(qián)是吧，但是要有恒心！記得當(dāng)時(shí)我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當(dāng)時(shí)新注冊(cè)了一個(gè)賬戶，刷 了幾千個(gè)活粉，記得當(dāng)時(shí)資金不夠，要是夠我就刷幾萬(wàn)了，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息， 購(gòu)買(mǎi)了 vip ，申請(qǐng)了微博達(dá)人，經(jīng)常去明星下邊留言，主要關(guān)注那些經(jīng)常幫人轉(zhuǎn)發(fā)化妝 品的明星，例如張馨予之類的，每天去加微信號(hào)，留下自己的微信號(hào)，也是簡(jiǎn)單枯燥， 但是說(shuō)實(shí)話，就是這樣簡(jiǎn)單的事情讓我第一次一個(gè)月增加了300 多個(gè)微信好友，要知道，當(dāng)時(shí)我才只有 300 多好友，慢慢的也開(kāi)始從賠錢(qián)到賺錢(qián)。微博營(yíng)銷還是有用的， 只要你勤快！雖

7、然咱們不是大 V也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補(bǔ)，因?yàn)槲?們只要有幾個(gè)人關(guān)注你你就很開(kāi)心了，不是么。第三就是依靠 qq 了，相信大家都有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，就是加入我做化妝品代理，就會(huì) 加入一大堆的化妝品交流群之類的，做服裝就一大堆服裝群，感覺(jué)啥用沒(méi)有，成天都 是人在里邊發(fā)廣告，煩死了，最后一個(gè)個(gè)都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當(dāng)時(shí)我也是 這樣，弄的我后來(lái)都不想上 qq 了，但是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓是用戶最多的交流工具呢， 那只有硬著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒(méi)，但是后來(lái)我想明白了，因?yàn)槲以?群里什么也不是當(dāng)然什么也賣(mài)不出去了，后來(lái)我自己建立了一個(gè)群，弄下qq的VIP年包就能千人群，我不斷的在網(wǎng)上查找

8、陌生的女人加好友，每天極限是能加 20個(gè)左右 把，這些人可不是你的同行，而都是普通的人，尤其都是女人，我會(huì)通知這是交流化 妝品的群，不喜歡的可以退掉，我再去加，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月群里有個(gè)800多人，雖然群里人買(mǎi)的東西不多，但是也出了不少的單子 .第四個(gè)經(jīng)歷QC也讓我萌生了開(kāi)淘寶店的想法，因?yàn)榘踩母犊罘绞绞敲總€(gè)人都需 要的！下邊講淘寶的重要性和利弊。很多人都覺(jué)得，既然是微商我為啥還要開(kāi)淘寶呢， 首先要說(shuō)的是大家購(gòu)物還是在網(wǎng)上居多，微商未來(lái)的發(fā)展前景是巨大的，但是現(xiàn)在的 天下還是淘寶的，有個(gè)安全可靠的付款方式會(huì)讓你的信賴度大增，千萬(wàn)不要舍不得那 1000 元消保，開(kāi)淘寶店也不麻煩，何樂(lè)而不為。淘寶的對(duì)

9、微商的利就是能增加信賴度， 弊端呢，那就是壓款，因?yàn)楹芏嗳瞬皇堑截浘忘c(diǎn)確認(rèn)付款，甚至有的人壓到15天才給你打款，這樣就給小微商們?cè)斐少Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，所以，我們可以選擇幾種付款方式， 第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，第二就是銀行卡轉(zhuǎn)賬，第三是淘寶付款，老客戶，對(duì)你完全信 賴的建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時(shí)給你個(gè)好評(píng)還能漲漲信譽(yù)不是。 又 來(lái)了，親們，走起上次說(shuō)到了淘寶對(duì)于微商的作用，屬于微商的必備品，當(dāng)然你要是 注冊(cè)自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個(gè)對(duì)于百度排名宣傳相對(duì)好些，前提是你會(huì) 發(fā)廣告和可以找專門(mén)公司做，淘寶屬于付款和信譽(yù)平臺(tái)。那么下邊給大家講一個(gè)合格的微商另一個(gè)需要具備的工具，那就是訂閱

10、號(hào)，當(dāng)然 也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號(hào)的作用，很多人用來(lái)當(dāng)營(yíng)銷平臺(tái)，其實(shí)你可 以想想，如果你關(guān)注的訂閱號(hào)成天發(fā)廣告你還愿意訂閱它么？當(dāng)然每個(gè)人都是一樣的， 所以我們不能這樣做。那我們當(dāng)它做什么呢？其實(shí)訂閱號(hào)是一個(gè)媒介平臺(tái)，你需要不 斷的了解相關(guān)知識(shí)，經(jīng)常和大家分享相關(guān)的信息和小故事，這樣大家才會(huì)愿意看，客 戶的養(yǎng)成是很重要的，我開(kāi)始的時(shí)候也犯了這樣的錯(cuò)誤，后來(lái)意識(shí)到了之后才慢慢的 不斷有人訂閱，春天到了，發(fā)一發(fā)春季護(hù)膚的小知識(shí)，星星火了，發(fā)發(fā)星星主角都用 什么，其實(shí)只要你善于發(fā)現(xiàn)周邊世界，你永遠(yuǎn)有不斷的文章可以和大家分享，得到的 確實(shí)忠實(shí)的粉絲。和大家說(shuō)說(shuō)訂閱號(hào)申請(qǐng)流程，網(wǎng)上查找微信公

11、眾平臺(tái)，申請(qǐng)注冊(cè)就 好了，然后好好打理把，親們，每天花 10到 20分鐘其實(shí)就可以有好好的一篇文章發(fā) 出去了，沒(méi)人關(guān)注不要緊，慢慢來(lái)，一傳十十傳百，一個(gè)好的文章被多人分享那就有 很多人訂閱了微商 -我們還在等什么？做微信營(yíng)銷的時(shí)候有一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn) 微信粉絲，而且要大量好的活的粉絲，不能要死粉和僵尸，不知道大家都是怎么獲取粉絲的，整理了以下幾條正確獲取 微信粉絲的辦法：1 、通過(guò)私人微信去獲取粉絲。舉自己的例子來(lái)說(shuō)吧：公司目前有員工 28 人，盡量每個(gè)人要確保最少個(gè)微信賬 號(hào)，一個(gè)是私人生活，另一個(gè)是公司宣傳用的工作微信號(hào)。兩個(gè)號(hào)每天堅(jiān)持發(fā)微信朋 友圈（可以是生活感受丶笑話丶拍照之類的）或者

12、轉(zhuǎn)發(fā)公司微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容，工作號(hào)昵稱都統(tǒng)一，真實(shí)完善賬號(hào)的個(gè)性簽名丶地址。私人微信號(hào)除了把手機(jī)上的聯(lián)系 人加為微信好友之外還可以把 QC上的好友導(dǎo)入，增加私人微信號(hào)的聯(lián)系人。2 、通過(guò)QC空間及產(chǎn)品做推廣獲取粉絲。一篇好的QQ空間文章有可能被好友不斷分享和轉(zhuǎn)發(fā)，很容易達(dá)傳播效果。在 做QC空間推廣的時(shí)候，可以的話裝修空間，把公眾賬號(hào)的二維碼裝飾到底圖和文 章里面，讓朋友分享和轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候二維碼跟著一起被轉(zhuǎn)發(fā)分享?？臻g文章的內(nèi)容 可以與微信公眾賬號(hào)更新的內(nèi)容一樣，為達(dá)到營(yíng)銷傳播效果對(duì)于文章的標(biāo)題和內(nèi)容要 求較高。公司的工作QC空間可以進(jìn)行企業(yè)空間認(rèn)證，空間設(shè)置為任何人都可以進(jìn)行查看， 同時(shí)空

13、間相冊(cè)上傳公司的一些圖片（公司活動(dòng)圖片丶辦公環(huán)境丶產(chǎn)品工藝圖片）。當(dāng) 微信公眾賬號(hào)和空間文章更新之后，第一時(shí)間講鏈接發(fā)給公司員工或者是告訴員工去 空間轉(zhuǎn)載和分享。時(shí)間定為下午五點(diǎn)半之后到六點(diǎn)半，或者是晚上 10點(diǎn)到十一點(diǎn)半之 間?？梢缘脑拰⒎答伜玫奈恼路窒淼娇蛻?Q群里、騰訊微博上。3 、通過(guò)百度文庫(kù)丶百度經(jīng)驗(yàn)獲取粉絲。百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)是可以獲取大量粉絲，前提是要熟悉客戶搜索的關(guān)鍵詞，然 后在做標(biāo)題的時(shí)候講關(guān)鍵詞合理布局，在文章中植入二維碼或者公眾賬號(hào)號(hào)碼，引導(dǎo) 潛在客戶區(qū)關(guān)注。一點(diǎn)一點(diǎn)的更新哦！ 希望對(duì)大家有幫助！4 、通過(guò)活動(dòng)獲取粉絲。公司可以通過(guò)策劃活動(dòng)進(jìn)行獲取粉絲，活動(dòng)需要有計(jì)劃和做

14、好準(zhǔn)備工作，特別是 要針對(duì)目標(biāo)客戶群體。參加戶外展或者是戶外活動(dòng)都是不錯(cuò)的獲取粉絲途徑。5 、通過(guò)微博獲取粉絲。 微博是不錯(cuò)的獲取微信粉絲手段，前期通過(guò)運(yùn)營(yíng)微博獲取了大量粉絲，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中需要有一定的微博活動(dòng)，這樣粉絲才更容易轉(zhuǎn)移到微信上。想要通過(guò)微博獲取更 多的方式最好是主動(dòng)出擊，在與博友溝通過(guò)程中將微信公眾平臺(tái)的信息帶到，用評(píng)論 和回復(fù)。這里獲取微信粉絲的方法主要是針對(duì)企業(yè)公眾帳號(hào)，大家也可以靈活應(yīng)變，粉絲 不是越多越好，粉絲也不能太少，重要的是精準(zhǔn)，有目標(biāo)性的粉絲朋友圈子。6 、通過(guò)陌陌，讓你外地的朋友，同學(xué)幫你打招呼，加好友關(guān)注。你自己的個(gè)性 簽名可以突出自己是干什么的。這樣 100

15、人里面肯定會(huì)有 20 個(gè)關(guān)注到你的。一定要記 住，不要 1 線城市去 2、 3 線城市里面找。主動(dòng)和別人互動(dòng)你連我的朋友圈都沒(méi)有看過(guò)， 何必虛偽的說(shuō)你要賣(mài)產(chǎn)品。最近我看到不少人，一直急于把產(chǎn)品銷售出去，見(jiàn)人就發(fā)廣告，整天就知道刷屏，結(jié)果被無(wú)情的刪除了。你永遠(yuǎn)要明白，你連人家的朋友圈都 沒(méi)有看過(guò)，你怎么賣(mài)貨。你要明白陌生人里總有人和你臭味相同，也總有比你優(yōu)秀的 人，如果你能和他們交流，他們就會(huì)對(duì)你有所改變。所以，只要你的客人發(fā)了朋友圈， 你一定記得和她做互動(dòng)把客人養(yǎng)起來(lái)。所以你要記得和每個(gè)加人的粉絲繼續(xù)交流。這 個(gè)就像現(xiàn)實(shí)生活中一樣，你要學(xué)會(huì)厚著臉皮和陌生人交流，你不會(huì)有什么損失，而最 大的風(fēng)險(xiǎn)可能就是別人不理你。但是，這又何妨呢。話說(shuō)在微商去賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，你 的每個(gè)粉絲都有可能是你的客戶，所以你要明白，只要?jiǎng)e人愿意和你交流，你總是有 機(jī)會(huì)的。7 、通過(guò)活動(dòng)讓大家主動(dòng)加你微信。比如：把名片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并且讓10個(gè)好友加你微信送XXX產(chǎn)品、20個(gè)好友加你微信送30.以此類推。例如：在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論，抽取幾個(gè)人送出 XXX產(chǎn)品。8 、可以通過(guò)經(jīng)常買(mǎi)衣服的實(shí)體店美發(fā)店或者美容店都可以。因