開盤銷售情況總結(jié)范文_林木銷售情況工作總結(jié)

1、開盤銷售情況總結(jié)范文_林木銷售情況工作總結(jié) 【篇一：房地產(chǎn)公司開盤銷售狀況總結(jié)】 201x年11月5日，xx一期一批次順當開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績一期一批次239套房源開盤當日售罄。獲得 的各部們領(lǐng)導的高度認可！下面將一期一批次的分以下6點進行剖析 總結(jié)。 一、銷售預備階段 xx自20xx年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的預備階段，為客戶供應一期一批次的購房詢問及項目詢問。在售樓中心表態(tài) 以來，我項目的推廣也跟著開端 ，一期一批次推廣分為三步調(diào) ：1 、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現(xiàn)，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為健康年夜 盤轉(zhuǎn)變 你一生，其寓意為，給市場

2、客戶傳遞一種新世紀的生活的不雅 念，教育 客戶健康生活的重要性。這一階段就宣揚至8月月底。 2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場表態(tài) 之際，我項目以羊安首席生活年夜 盤為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開拓有限公司與湖南衛(wèi)視文化流傳 有限公司舉辦 項目品鑒晚會，當晚來訪人流數(shù)量達到 2萬人以上，超出 了我們公司領(lǐng)導預期的效果！ 【篇二：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但照樣 想把自己的一些器械 寫出來，即從中創(chuàng)造 獲得 提高，也可以從中找到自己需要學習的處所 ，完善自己的銷售水平。 閱歷 了上次

3、開盤，早年 期的續(xù)水到后期的成功 銷售，整個的銷售歷程 都開端 熟識了。在款待客戶傍邊 ，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的歷程 里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給年夜 家看看，或許我還不是做的很好，然則 盼望拿出來跟年夜 家共享一下。 第一、最根本 的就是在款待傍邊 ，始終要保持 熱忱。 第二、做好客戶的掛號 ，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利 綻開。 第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。增加 客戶的購買 信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種，便于客戶斟

4、酌 及開盤的銷售，使客戶的選擇性年夜 一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利 了自己的銷售。 第四、提高自己的業(yè)務水平，增加 房地產(chǎn)相關(guān)學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶加倍 的想信自己。從而增進 銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以寧神 的購房。 第六、學會運用銷售技能 ，營造一種購買 的欲望及氣氛 ，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無論做什么假如沒有一個優(yōu)越 的心態(tài)，那確定 是做欠好 的。在工作中我認為 態(tài)度選擇 一切，當小我 的需要受挫時，態(tài)度最能反應 出你的價值

5、不雅 念。樂觀、樂不雅 者將此歸結(jié)為小我 力量、閱歷的不完善，他們情愿 賡續(xù) 向好的偏向 改進 和成長 ，而消極、消極 者則怪罪于機會 、狀況 的不公，總是埋怨 、期盼 與放棄 ！什么樣的態(tài)度選擇 什么樣的生活。 第八、找出并認清自己的目標，賡續(xù) 堅決自己勇往直前、保持 究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，賡續(xù) 地涌現(xiàn) 在現(xiàn)實生活傍邊 ，兔子傾向于機會 導向，烏龜總是保持 核心 競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的終局 一樣，賡續(xù) 積聚 核心 競爭力的人，最終會贏過追趕機會 的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會 就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放

6、棄 ，想休息。人生是需要積聚 的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得 勻速徐行的事理 ，我堅信只要偏向 正確，方法 正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)壯實 實地踏在前進的途徑 上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是機會 ，運氣總有用完的一天。 對工作保持 長期 的熱忱和樂觀性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精力 。所以這半年來我始終保持 做好自己能做好的事，始終做積聚 ，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。 編輯推舉 樓盤銷售工作總結(jié)開頭范文 【網(wǎng)絡編輯】為了便利您的閱讀，我為大家整理了關(guān)于工作總結(jié)的文章，盼望大家能夠喜愛。 不經(jīng)意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎

7、、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。 200*年項目業(yè)績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，*共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費金額計僅21889xxxx整。 200*年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣學校生書畫競賽”和“南昌縣中同學作文大賽”

8、，在縣訓練局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。 8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚

9、的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 2021年工作中存在的問題 1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時

10、間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿； 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題； 3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻； 4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位； 5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。 2021年工作方案 新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目星云消遣城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀

11、點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡江南能順當收盤并結(jié)清賬目。 2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。 3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。 祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同進步！ 祝福公司在新的一

12、年中，生意興隆、財源廣進！ 樓盤銷售工作總結(jié)范文 我工作總結(jié)頻道為大家整理的樓盤銷售工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。 我想用兩個字來形容這一年的工作，那就是“動蕩”。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當中前后做了兩個項目，有點戲劇化，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。記得在通知我為貴都國際花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開時，我消失了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是特別熟識，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等緣由，導致前來詢問的客戶特別少。雖然2月份在江南都市報做了1/

13、2版的廣告，登記了約有400組的詢問電話，但時間拖得太長(5月份才開頭對外銷售)，很多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行爭論，打算為迎合“五一”黃金周財寶廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份勝利認購住宅83套,簽合同20套?？墒翘貏e圓滿，因為開發(fā)商的不協(xié)作以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等緣由，貴都國際花城于8月30日收盤。我永久記得這一天，當大家整理好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難

14、受。當大家都一片懊喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那暖和的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓舞我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是勸慰與鼓舞，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又支配了新的任務給我就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不抱負，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。

15、在這種狀況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴峻投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱忱不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批判，暗下決心，肯定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導絕望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的幫助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的協(xié)作，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從xx年9月xx年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售

16、的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅，詳細狀況見下表。 樓盤銷售工作總結(jié) 13年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的聘請下進了現(xiàn)在的*公司！可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“感謝”就能簡潔了事的。 雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開頭！人生在轉(zhuǎn)變

17、！想的也不是單單的一個小店！抱負正在漸漸實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個進展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，熟悉一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的熬煉。 記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒愛好！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，許多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！

18、換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不情愿！是自己比人家笨！還是自己不如別人！似乎都不是！緣由呢！不夠努力！是懶散的緣由！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經(jīng)理的協(xié)作下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的關(guān)心。后來的工作之后才發(fā)覺其實許多事情要做，漸漸的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜愛挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜愛這份工作。 正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很情愿去教我學問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、

19、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。漸漸的老練！漸漸的得心應手！簡潔了 點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假如自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的抱負永久只是抱負！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我信任以后肯定用得上?！句N售】人生永久都離不開它！ 開頭真真正正接待客戶，獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也布滿信念。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當將工作

20、完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。 其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應變力量，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，樂觀點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了錯了也可以知道自己的問題所在， 14年也是新的開頭。同樣的，對于將來，我布滿了期盼，盼望自己還能一如既往地專心去學，去做，盼望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！盼望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應當為了自己將來而奮

21、斗！應當為了男人應當負的【責任】！去做好自己應當做的事！人生永久是更精彩的人生。 吳* 樓盤銷售工作總結(jié)(二) 第一部分200*年工作回顧 我想用兩個字來形容這一年的工作，那就是“動蕩”。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當中前后做了兩個項目，有點戲劇化，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。記得在通知我為貴都國際花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開時，我消失了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是特別熟識，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等緣由，導致前來詢問的客戶特別少。雖然2

22、月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的詢問電話，但時間拖得太長（5月份才開頭對外銷售），很多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行爭論，打算為迎合“五一”黃金周財寶廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份勝利認購住宅83套,簽合同20套?？墒翘貏e圓滿，因為開發(fā)商的不協(xié)作以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等緣由，貴都國際花城于8月30日收盤。我永久記得這一天，當大家整理好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一

23、份不合格的答卷而自責與難受。當大家都一片懊喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那暖和的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓舞我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是勸慰與鼓舞，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又支配了新的任務給我就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不抱負，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我

24、還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種狀況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴峻投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱忱不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批判，暗下決心，肯定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導絕望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的幫助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的協(xié)作，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從xx年9月xx年12月，本項目共新簽認購29

25、套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅，詳細狀況見下表。 本年度清豪仙湖別墅的銷售數(shù)據(jù)： 時間 套數(shù) 銷售合同金額（元） 代理費（元） 備注 5月 12 4794299 106591.43 8月 1 337162 164293 10月 14 5917919 不含開發(fā)商的4套 11月 6 3240285 86993 12月 4 2058085 56083 不含開發(fā)商的3套 合計 37 16347750 與此同時，對于清

26、豪仙湖別墅項目我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個角度進行了歸納總結(jié)，詳細如下： 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。 成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是伴侶介紹及廣告媒，兩者占到58%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到肯定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣揚力度，究竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。 成交緣由分析：“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要緣由。同時，相對不高的價

27、格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。 未成交緣由分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善始終是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。 第二部分工作感受 立刻就要到xx年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到很多同事都進進出出，以前熟識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 xx年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新奇；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由熟悉到熟識，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行

28、溝通、溝通感到了一點點的害怕與生疏。xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成果不錯。 可以說xx年是學習，那么xx年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的關(guān)心與協(xié)作使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調(diào)和注意的話題。這一年的工作是快樂的！開心的！ 最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特殊清晰，我渴望去了解公司，熟悉公司，盼望自己能夠在更大的領(lǐng)域進展，而這一愿望在xx年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經(jīng)理。由于

29、本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績始終不抱負，并且常常有業(yè)主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。xx年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。 我個人認為xx年是我成長最快的一年，雖然有很多的圓滿，雖然成果不是特殊的好，但公司領(lǐng)導對我的厚愛與信任，同事對我的確定與支持，讓我堅信自己會制造好的成果，會交出一份合格、滿足的答卷。 第三部分收獲與教訓 xx年雖然“動蕩”，但我感覺特別充實。相比20 xx年，今年的我思想更加成熟，思索問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了肯定的提高。在擔當貴都國際花城的項目經(jīng)理時，我依據(jù)自己的想法

30、并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白專心去了解項目，專心去參加項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著專心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。 當然，有所收獲就必定也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際狀況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放

31、松。 第四部分xx年工作展望 在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作方案及目標。 1、在xx年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到90%以上； 2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、溝通，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務； 3、培訓銷售人員，為公司培育出更多的有用之才； 4、加強業(yè)務力量及溝通力量的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好預備； 走過“動蕩”的xx年，迎來“輝煌”的xx年。百年的每位成員都劇烈感受到公司在轉(zhuǎn)變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在

32、每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)勝利轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在將來的歲月里，愿我們與勝利有約，與歡樂有約。 沙盤銷售經(jīng)理的總結(jié) 為期四天的模擬沙盤試驗結(jié)束了，短短的四天，我們的公司經(jīng)受了十四年，有點刺眼千年的感覺。本次的沙盤當中，我擔當“七人行”的銷售經(jīng)理。在與“七人行”團隊成員一起爭論、奮斗的過程中，我學會了許多關(guān)于銷售方面的東西，當然還有其他有關(guān)公司運作的學問，也收獲了一份難能珍貴的情意，一份屬于大家一起拼搏，一起努力，一起擔當?shù)那橐狻?從團隊的名稱、口號等等的確立開頭，我們七個人就注定緊緊地連接在一起，注定了我們將會一起

33、奮斗到最終。在我制作團隊簡介的ppt的時候，我想怎么才能把我們團隊的特點和風貌呈現(xiàn)出來呢？我們團隊的人性格分化比較大。ceo少芬，性格開朗，思維活躍又不失縝密；財務經(jīng)理麗芳，性格溫柔，細心舒適；生產(chǎn)經(jīng)理鳳仙，擅長計算機技術(shù)，理性思維較強；技術(shù)研發(fā)經(jīng)理張連，想法豐富，并非常常發(fā)言；選購經(jīng)理偉杰，滿腦子新穎奇怪的想法，有時說出來的強悍語言并非心血少的人所能接受的；信息經(jīng)理瑞發(fā)，平常較為緘默，實質(zhì)記憶力強，大有一種幕后ceo之感；加上我這個做事說話強勢，讓人難以忍受的家伙，我們的團隊好像被同學們看做一個驚奇的組合。所以，ppt的制作，我認為要清楚和幽默，以此襯托出我們的團隊，實質(zhì)并不驚奇，是奇怪，特

34、別的特殊。 狡猾說，在電子盤中，由于只能用一部終端機進行操作，許多東西都是ceo單人操作的，分工并不是非常明確。剛剛開頭，我覺得銷售經(jīng)理這個位子有點虛設，沒有什么東西要做，這對于我這種“勞碌命”的家伙，有點不太習慣。而且，跟我想象中的銷售工作有點出入。我原以為，銷售經(jīng)理在操作的過程中需要預備競標的方案和競爭對手競爭訂單，需要查找購買貨物的商家，需要制定營銷策略結(jié)果，模擬的試驗單單模擬一個制造業(yè)的企業(yè)，訂單也只是單單看廣告的投入量，而且也沒有上下游得企業(yè)，都是虛設的企業(yè)，嬉戲顯得有點單調(diào)。但是，當我真正地投入進去，我發(fā)覺，電子盤還是挺好玩的。單單就我的工作內(nèi)容來說，第一，我要猜測產(chǎn)品的需求趨勢和

35、價格走向，從而給ceo供應決策依據(jù)；第二，我要依據(jù)信息經(jīng)理收集回來的對手信息，打算廣告的投放量；第三，在衡量我們公司的生產(chǎn)力量與對方的訂單量中，打算我們自己要拿下的訂單。這些工作，看似很簡潔，但卻需要整個團隊的商議與協(xié)作。 樓盤房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范例 我工作總結(jié)頻道為大家整理的樓盤房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范例，供大家閱讀參考。 第一部分200*年工作回顧 我想用兩個字來形容這一年的工作，那就是“動蕩”。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當中前后做了兩個項目，有點戲劇化，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。記得在通知我為貴都國際花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開時，我消失了片刻的茫然與不知所措，

36、因為我對這項目不是特別熟識，也因為開發(fā)商不是很好溝通，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等緣由，導致前來詢問的客戶特別少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的詢問電話，但時間拖得太長（5月份才開頭對外銷售），很多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行爭論，打算為迎合“五一”黃金周財寶廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份勝利認購住宅83套,簽合同20套?？?/p>

37、是特別圓滿，因為開發(fā)商的不協(xié)作以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等緣由，貴都國際花城于8月30日收盤。我永久記得這一天，當大家整理好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難受。當大家都一片懊喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那暖和的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓舞我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是勸慰與鼓舞，這一次又讓我深深感受到

38、了百年“人性化管理”的魅力所在。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又支配了新的任務給我就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不抱負，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種狀況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴峻投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱忱不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批判，暗下決心，肯定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導絕望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞

39、及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的幫助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的協(xié)作，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從xx年9月xx年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅，詳細狀況見下表。 本年度清豪仙湖別墅的銷售數(shù)據(jù)： 時間 套數(shù) 銷售合同金額（元） 代理費（元） 備注 5月 12 4794299 106591.43 8月 1 337162

40、 164293 10月 14 5917919 不含開發(fā)商的4套 11月 6 3240285 86993 12月 4 2058085 56083 不含開發(fā)商的3套 合計 37 16347750 與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個角度進行了歸納總結(jié)，詳細如下： 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。 成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是伴侶介紹及廣告媒，兩者占到58%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占

41、到肯定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣揚力度，究竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。 成交緣由分析：“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要緣由。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。 未成交緣由分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善始終是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。 第二部分工作感受 立刻就要到xx年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到很多同事都進進出出，以前熟識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一

42、樣。 樓盤銷售工作總結(jié)(一) 不經(jīng)意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。 200*年項目業(yè)績 從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，*共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。 200*年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法

43、，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣學校生書畫競賽”和“南昌縣中同學作文大賽”，在縣訓練局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。 8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被安排到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售始終是我心中的圓滿，

44、現(xiàn)在我最終能在維多利亞華庭的續(xù)篇碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，

45、培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 xx年工作中存在的問題 1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿； 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題； 3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻； 4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位； 5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。 xx年工作方案 新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目星云消遣城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備

46、工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡江南能順當收盤并結(jié)清賬目。 2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。 3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的

47、經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。 祝福錦繡江南全部銷售人員身體健康、共同進步！ 祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！ 16年樓盤銷售工作總結(jié) 不知不覺中，2021已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷。2021是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方

48、面總結(jié)。 一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的急躁指導和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)學問和技巧;在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負