農(nóng)村信用社首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動

1、農(nóng)村信用社首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動實施方案為扎實做好年全縣信用社首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，做到各項工作早動員、早部署、早安排，抓住業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期，爭取到全年工作的主動權(quán)，經(jīng)縣聯(lián)社研究決定在全縣農(nóng)村信用社開展首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動，為確保競賽活動順利進(jìn)行，特制定如下實施方案：一、指導(dǎo)思想首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競賽活動的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項創(chuàng)新”、“六個把握”為指導(dǎo)，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作目標(biāo)，為全年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營工作起

2、好步、開好局、奠好基。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保此次活動扎實推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長秦克建任組長，聯(lián)社主任霍文清為副組長，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員。活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室（中心）負(fù)責(zé)人組成。各信用社（部）也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)及信息反饋。三、目標(biāo)任務(wù)1、各項存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。3、到期貸款收回率達(dá)到97%（其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%）。4、利息收入4000萬元。5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款

3、占比下降1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。6、卡存資金11520萬元。7、pos機(jī)布放36臺。四、方法措施年，是全面落實國務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變增長方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項工作的落實和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點、整體發(fā)動、多方協(xié)作，確保首季各項業(yè)務(wù)順利開展，為全年工作打開良好局面。（一）著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組

4、織方式，優(yōu)化負(fù)債增長結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競爭實力。一是扎實做好居民儲蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的優(yōu)勢，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動要求，發(fā)動全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣块T、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社（部）要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場份額。各信用社（部）要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要

5、結(jié)合金燕卡發(fā)放、atm機(jī)、pos機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競爭力。各信用社（部）要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點的市場競爭力。（二）加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社（部）要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上，要加大實體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展

6、水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時有效促進(jìn)信貸投放合理增長。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動態(tài)管理企業(yè)項目庫。按照“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢項目庫建設(shè)，加大對優(yōu)質(zhì)項目的支持力度，及時調(diào)整項目支持的重點，不斷拓展項目支持的領(lǐng)域，尤其加大對糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入

7、機(jī)制。認(rèn)真落實宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對政府融資平臺貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社（部）要牢固樹立風(fēng)險意識，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社（部）要充分認(rèn)識到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100

8、%。（三）著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要創(chuàng)造性地開展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關(guān)心、配合和支持；二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率；三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢企業(yè)兼并劣質(zhì)

9、企業(yè)等有效辦法盤活資金；四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。（四）強(qiáng)化利息收入同時，實現(xiàn)收入多元化。利息收入是我們實現(xiàn)利潤計劃的主渠道，各信用社（部）要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計劃如期實現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅決落實貸款利息清收

10、責(zé)任制，對新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業(yè)務(wù)。同時，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快atm機(jī)、pos機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長點。要結(jié)合本地實際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。

11、四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場，讓資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營效益。（五）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動。每一項重點工作的突破與推進(jìn)都與各級領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動能否取得成效，直接取決于各級領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責(zé)，主動出擊，結(jié)合實際，細(xì)分市場，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個公關(guān)、分層營銷、整體推進(jìn)的新格局。各級都要對重點目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個體

12、商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動全員積極性，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關(guān)系狠抓各項業(yè)務(wù)工作。（六）績效掛鉤，專項考核。為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競賽活動的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：1、考核分值的確定存款任務(wù)45分。收息任務(wù)22分。不良貸款絕對額下降任務(wù)8分?？ù尜Y金5分。到期貸款收回率20分。2、考核辦法存款計分方法：以存款余額統(tǒng)計，按累計任務(wù)完成比例考核計分。收息計分方法：按累計任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計分，逐月考核，季末通算。不良貸款絕對額下降計分

13、方法：按累計任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計分。卡存資金計分方法：按累計任務(wù)完成比例考核計分。待添加的隱藏文字內(nèi)容1到期貸款收回率計分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計滿分，達(dá)不到的計零分。五、獎懲辦法為保證首季“開門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時獎勵先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎懲辦法，具體如下：（一）在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬元，獎勵現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。（二）信用社（部）每布放一臺pos機(jī)，獎勵經(jīng)辦人現(xiàn)金500元；完不成任務(wù)的欠一臺罰信用社（部）現(xiàn)金500元（數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計為準(zhǔn)，季末通算）。（三）季末對完成各項任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元；對單項任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。（四）對完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對社班子全縣通報批評并戒勉談話。六、具體