企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案一、名詞解釋1、戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競 爭戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案， 并對可靠的戰(zhàn)略方案進行評價與選擇的 過程。2、六種力量模型： 行業(yè)的競爭由潛在競爭對手、 現(xiàn)有企業(yè)的競爭、 替代品的威脅、 供方討價還價的能力、 買方的討價還價能力及其他 相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。3、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場引力微弱，失去發(fā)展 活力而趨于衰退， 或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機會時， 為了從 原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實行的收縮。4、集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購 買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。5 、財務(wù)

2、戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求， 對企業(yè)資金的籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。二、判斷正誤（在正確表述后的括號里劃“”，在錯誤表述后的 括號里劃“ X ”，每小題 1 分，共 7 分）1 1965 年波特在其著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書中，把企業(yè)戰(zhàn)略實 現(xiàn)要素概括為四個方面。 ( )2進入威脅的大小主要取決于進入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反 應(yīng)程度。 ( )3 對企業(yè)經(jīng)營資源進行分析的一個常用工具是波特教授提出的SWOT 模型。 ( )4衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標準是占用性、 耐久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性。 ( )5 戰(zhàn)略目標制定的原則有關(guān)鍵性原則、 平衡性原則、

3、權(quán)變性原則。 ( )6 縱向一體化按物質(zhì)流動的方向可以劃分為向前一體化和后向一 體化。 ( )7 競爭戰(zhàn)略主要類型有成本領(lǐng)先、差異化、一體化。 ( )二、判斷正誤 (每小題 1 分，共 7 分 )1 . X 2 . V 3 . X 4 . V 5 . V 6 .V 7 . X三、單項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1 () 于 1980 年和 1985 年先后出版的競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢兩本書，是群體分析方法的代表作。A .安索夫B .波特C .安德魯斯 D .伊丹敬之2 戰(zhàn)略集團是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn) 略的 ()。A 公司群體B 相同企業(yè)C 類似企業(yè)D 相同行業(yè)3

4、 一般來說進入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是 () 。A 高利潤高風(fēng)險B 穩(wěn)定的高利潤C 低利潤高風(fēng)險D 。穩(wěn)定的低利潤4 反映企業(yè)成長性的指標有 () 。A. 銷售收人增長串B 人均凈利潤C 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率D 流動比率5 多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與 ()組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。A 現(xiàn)產(chǎn)品B 。原市場C 現(xiàn)市場D 新市場6 在產(chǎn)品一市場 3X3 矩陣中，市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與 ( )組合而成的戰(zhàn)略。A .原有市場B。相關(guān)市場C .新興市場 D .以上都不是7 .所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與 ()有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。A .原產(chǎn)品B .競爭對手產(chǎn)品C .本企業(yè)產(chǎn)品

5、D .同行業(yè)產(chǎn)品8 .利潤分配是利用價值形式對 ()所進行的分配。A .社會剩余產(chǎn)品B .利潤C .社會剩余價值D。企業(yè)剩余價值9市場營銷組合戰(zhàn)略的目的是以 ()為中心，使產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合， 形成協(xié)同力量， 使更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn) 略目標。A 顧客 B 銷售C .利潤 D .市場10 具有較高銷售增長率和較低的相對市場占有率的業(yè)務(wù)是 ( )A .問號類B。明星類C .金牛類D。瘦狗類三、單項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1. B2. A3. C4. A5 . D6. C7. B8. A9. A10 . B四、多選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1 .戰(zhàn)略管理的

6、要素包括 ()。A .產(chǎn)品與市場領(lǐng)域B .成長方向C .競爭優(yōu)勢D。協(xié)同作用E .核心能力2 .企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括 )。A .宏觀環(huán)境B .文化環(huán)境C .產(chǎn)業(yè)環(huán)境D .競爭環(huán)境D .地域環(huán)境3 .政府對競爭的影響表現(xiàn)在 ()。A .為某些產(chǎn)業(yè)建立起進入壁壘B .直接參與流通C .通過立法減免稅D。通過政策法令約束行業(yè)競爭E .直接經(jīng)營企業(yè)4 .戰(zhàn)略能力分析主要內(nèi)容有 ()。A .財務(wù)能力分析 B .營銷能力分析C .組織職能分析D .生產(chǎn)能力分析E .企業(yè)文化業(yè)績與問題分析5 .戰(zhàn)略目標的制定原則有 ( )。A .全面性原則B。關(guān)鍵性原則C .平衡性原則D .權(quán)變性原則E .系統(tǒng)性原則6

7、 .公司戰(zhàn)略主要有 ( )幾種類型。A .增長型戰(zhàn)略B .變革型戰(zhàn)略C .穩(wěn)定型戰(zhàn)略D .緊縮型戰(zhàn)略E.滲透型戰(zhàn)略7 .差異化的基本途徑有 ( )。A .產(chǎn)品 B .財務(wù)C .人事 D .形象E .市場8 .企業(yè)在目標市場上可以“扮演”不同的角色，即 ( )A .市場領(lǐng)導(dǎo)者B .市場挑戰(zhàn)者C .市場追隨者D .市場補缺者E .市場開拓者9.生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有 ()。A .發(fā)展戰(zhàn)略B .有重點的發(fā)展戰(zhàn)略C .調(diào)整戰(zhàn)略D .退出戰(zhàn)略E.轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略10 .企業(yè)核心能力的創(chuàng)建基本方式有 ()。A .創(chuàng)新 B .模仿C .改革 D。整合E .組合四、多項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1A

8、BCD2 ACD 3 ABCD4 ABD5 BCD6ACD 7ACD 8 ABCD 9ABCD 10 AD五、簡答題 （每小題 8 分，共 24 分）1 20XX 年 9 月 11 日，金山公司打響了 5 年來殺毒軟件業(yè)價格 戰(zhàn)的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動作在本周展開。 周一（9 月9 日），交大銘泰的技術(shù)突破型產(chǎn)品東方衛(wèi)士在推廣了近一年后 正式上市；周二，瑞星公司的 20XX 版殺毒新品上市；周三，金 山拉開降價帷幕。據(jù)資料顯示，20XX年全國110萬左右的單機版殺毒軟件出貨量， 基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟件產(chǎn)業(yè)的競爭情況 （根據(jù)五種力量模型分析法的 原理）2

9、橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益 ?3從 20XX 年 5 月 1 日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標 市場分拆成了九個自負盈虧的中心， 每個中心負責(zé)一個特定的市場。 比如占有率已經(jīng)超過 50的 TDMA 市場；亟待提高市場份額的 CDMA 市場；高端 GSM 手機及其后代產(chǎn)品市場； 廉價手機市場； 商務(wù)應(yīng)用手機市場等等。 遍布世界各地的 20 家研發(fā)中心將分別給 予這九個中心以有力的技術(shù)支持。這個大手術(shù)對于員工超過 5 萬人的諾基亞來講是它開始的又一次 冒險。而實際上， 無論是整個業(yè)界還是華爾街， 似乎還并沒有看到 行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據(jù)該資料簡要說明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時機

10、的認識。五、簡答題 （每小題 8 分，共 24 分）1答案要點：該產(chǎn)業(yè)的競爭比較激烈，主要表現(xiàn)在：該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的 企業(yè)數(shù)量不多，但處于勢均力敵的地位； 產(chǎn)業(yè)處于一個緩慢增長期； 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本相對較低。（觀點基本正確的給 6 7 分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給分 ）2 橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益 ?（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟。 （3 分）（2）減少競爭對手。 （3 分）（3）擴張生產(chǎn)能力。 （2 分）3 答案要點：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時機有三種： 提前性變革、 反應(yīng)性變革、 危機性變革。 企業(yè)應(yīng)該對可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標的各 種因素有比較敏銳的認識， 及早進行變革。 尤其是作為一個行業(yè)領(lǐng) 先地位的企業(yè)更

11、應(yīng)該注意這一點，否則就會付出較大的代價。（觀點基本正確的給 6 7 分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給分 ）六、論述題 （14 分） 試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。六、論述題 （14 分）試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。答題要點：研究與開發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， 制定的職能戰(zhàn) 略，目的是保持企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。（4 分）研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn)在：1有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3 有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟效益。 （10 分 ）（只答要點，沒有適當(dāng)展開論述的酌情扣分 ）七、案例分析 （15 分 ）“老牌”企業(yè)的競爭海清啤酒成功

12、地在中國西部一個擁有 300 萬人口的 C 市收購了一 家啤酒廠，不僅在該市取得了 95 以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了 60 以上，成了該省啤酒業(yè)界 名副其實的龍頭老大。C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。然 而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后， 立刻花近億元的資金摘技改， 還請了世界第 四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。 但是新老板清楚的很， 金杯啤酒 公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得 C 市的市場，金杯不惜 代價從外企挖了 3 個營銷精英， 高薪招聘 20 多名大學(xué)生， 花大力 氣進行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒

13、市場的特點是季節(jié)性強， 主要在春末和夏季及初秋的半年 多時間。一年的大戰(zhàn)在 4 、5 、6 三個月基本決定勝負。作為快速 消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。 金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)人的手段， 由銷售隊伍去遍布 C 市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月 18 日 C 市要下雪的懸念廣告， 還有禮品附送。 覆蓋率和重復(fù)購 買率都大大超出預(yù)期目標。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時， 也遇到了內(nèi)部的管理問題。 該公司過渡強調(diào)銷售， 以致把結(jié)算流程、 財務(wù)制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。 銷售團隊產(chǎn)生了

14、驕傲輕敵的浮躁， 甚至上行下效不撈白不撈。 公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商， 白用 公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫 房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭， 海清啤酒在檢討失利的同時， 依然對前景充滿信心。 他 們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障， 肯定要跌下來； 而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊， 金杯公司強 人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季， 也就是決勝的時候快到了， 您認為海清啤 酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ?問題：1 運用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。2 如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略 ?3 海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略 （公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 ）?七、案例分析 （15 分 ）1 運用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（1）S :產(chǎn)品市場占有率高（市內(nèi)：95 %;全?。?0 %）;有一定生產(chǎn)加工能力； （1 分）（2）w ：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產(chǎn)品沒有特色;（1分）（3）O ：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負碛幸欢ㄓ绊懥Γ?（1 分）（4）T ：來自于金杯啤酒的競爭壓力。 （1 分）2 如何評價金杯啤酒的競爭