DIY軟陶玩偶創(chuàng)意屋項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 童心奇緣diy軟陶創(chuàng)意屋c+創(chuàng)意團(tuán)隊創(chuàng)意團(tuán)隊61234目錄5項目概述項目概述服務(wù)介紹服務(wù)介紹市場分析市場分析營銷策略營銷策略前景與展望前景與展望財務(wù)分析財務(wù)分析童心奇緣童心奇緣diy軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋產(chǎn)品簡介【軟陶軟陶】：一種人工的低溫聚合粘土，質(zhì)地柔軟、五顏六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥優(yōu)越），可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀，制作成各類軟陶工藝品。優(yōu)點：延展性好，可塑性強(qiáng)，顏色豐富，燒制簡單。產(chǎn)品簡介 圍繞“童心奇緣”四個字“童心童心” 可以是孩子的童心，也可以是每個人單純的夢想、心靈的凈土 “奇緣奇緣” 可以是和伴侶的緣分，或是和未來某位有緣人的緣分產(chǎn)品理念體現(xiàn)創(chuàng)意、時尚的

2、主題體現(xiàn)休閑放松的主題體現(xiàn)愛情主題體現(xiàn)童心、有愛的主題clickto finish服務(wù)介紹提供提供diydiy制作體制作體驗服務(wù)驗服務(wù)提供個性化的軟陶提供個性化的軟陶創(chuàng)意品定制服務(wù)創(chuàng)意品定制服務(wù)提供軟陶技術(shù)培訓(xùn)提供軟陶技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)服務(wù)介紹 “童心奇緣，軟陶創(chuàng)意屋”是一家面向廣大，特別是高校大學(xué)生和diy愛好者。以軟陶diy創(chuàng)意手工為基礎(chǔ)，同時出售軟陶工藝品，提供軟陶創(chuàng)意品的定制服務(wù)及diy體驗式服務(wù)的綜合性商店。 同時，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的后期，我店將逐步開設(shè)“軟陶創(chuàng)意工作室”進(jìn)行創(chuàng)意方案征集、并提供網(wǎng)上定制服務(wù)。服務(wù)流程圖主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)附加業(yè)務(wù)附加業(yè)務(wù)diy體驗式服務(wù)體驗式服務(wù)創(chuàng)意品定制服務(wù)創(chuàng)

3、意品定制服務(wù)低價購進(jìn)陶泥等原低價購進(jìn)陶泥等原材料材料提供學(xué)習(xí)制作軟提供學(xué)習(xí)制作軟陶的場地、工具陶的場地、工具奶茶飲品銷售奶茶飲品銷售休閑場所提供休閑場所提供老師培訓(xùn)、指導(dǎo)老師培訓(xùn)、指導(dǎo) 制作制作服務(wù)業(yè)務(wù)流程圖服務(wù)業(yè)務(wù)流程圖交由專業(yè)軟陶制交由專業(yè)軟陶制作人員，按顧客作人員，按顧客要求定制要求定制成品由顧客取回成品由顧客取回線上、線下接受線上、線下接受顧客訂單顧客訂單服務(wù)特色高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)人性化的diy服務(wù)緊跟孩子世界的時代潮流宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政策因素政策因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素社會因素社會因素技術(shù)因素技術(shù)因素政策分析“十一五”規(guī)劃“十二五”規(guī)劃第十八屆全國人民代表大會政策因素政策因素社會因

4、素社會因素社會因素居民消費結(jié)構(gòu)精神消費品“diy”概念日益走俏社會因素社會因素經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素市場機(jī)會創(chuàng)意文化手工業(yè)飛速發(fā)展成本節(jié)約和質(zhì)量提升經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素技術(shù)因素有美院的專業(yè)技術(shù)人員制作過程容易，易學(xué)習(xí)烘焙方式簡單消費者分析市場定位市場問卷調(diào)查市場研究分析年輕人市場服務(wù)產(chǎn)品結(jié)合目標(biāo)地點 仙林大學(xué)城中一些人流量較大且人們生活節(jié)奏慢的地方；2 一些專門為兒童開設(shè)的娛樂、學(xué)習(xí)、購物等場所。3仙林大學(xué)城各大高校內(nèi)；1目標(biāo)人群 仙林大學(xué)城內(nèi)高校大學(xué)生；1 帶孩子體驗親子游戲，鍛煉孩子動手、創(chuàng)新力的家長們；2 放松休閑，尋找“慢生活”節(jié)奏的都市年輕群體。31、延遲戰(zhàn)略供應(yīng)鏈模型基本思路,大大減

5、少了庫存滯銷的風(fēng)險，降低成本，滿足了顧客的個性化需求。2、生產(chǎn)方面有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢。diy的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和全感。3、在銷售方面實現(xiàn)了產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道的暢通。4、軟陶手工diy店在促銷方面有很大的競爭優(yōu)勢。一方面，可以充分利用節(jié)日的契機(jī)，另一方面可以發(fā)展產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。swot analysisswot 原材料來源廣原材料來源廣，制作簡單制作簡單； 庫存滯銷的風(fēng)險小，庫存滯銷的風(fēng)險小，成本節(jié)成本節(jié)約效果顯著約效果顯著； 產(chǎn)銷合一，保證了產(chǎn)銷合一，保證了銷售渠道銷售渠道的暢通的暢通； 所處地段好，高校眾多。所處地段好，高校眾多。 屬于市場初入者，屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠

6、缺行業(yè)認(rèn)識欠缺， 缺乏成熟的行業(yè)操缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗作和銷售經(jīng)驗； 產(chǎn)品線范圍較窄產(chǎn)品線范圍較窄。 國家重點扶持行業(yè)國家重點扶持行業(yè)； 文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使精神消文化創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使精神消費品需求巨大費品需求巨大，并且呈上，并且呈上升趨勢升趨勢； 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和支的發(fā)展和支持持。 店鋪發(fā)展期間可能遭受到行店鋪發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來競爭者的反業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和未來競爭者的反擊擊； 新的新的diy產(chǎn)品的研發(fā)速度加產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，導(dǎo)致軟陶產(chǎn)品生命周期快，導(dǎo)致軟陶產(chǎn)品生命周期縮短，容易遭到淘汰。縮短，容易遭到淘汰。四、營銷策略定價策略領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)定價法定

7、價法跟隨跟隨 定價法定價法基準(zhǔn)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值.銷售渠道產(chǎn)銷合一？產(chǎn)銷合一？準(zhǔn)確的把握供求關(guān)系的變化降低成本和風(fēng)險門面店鋪租金高，散點銷售需要大量銷售人員給顧客更直觀的感受，提高安全感宣傳促銷策略 1、成套的軟陶動漫卡通紀(jì)念玩偶； 2、展示會，在東城匯等其他廣場內(nèi)擺攤，將場所布置得更夢幻一些，讓孩子們更直觀的感受軟陶的魅力。宣傳促銷策略 1、折扣：為了鼓勵用戶多次購買，店鋪將采取折扣策略； 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放廣告； 3、產(chǎn)品保證：由于產(chǎn)品具有較大的質(zhì)量優(yōu)勢

8、，本店將向用戶提供比競爭對手的更高的質(zhì)量保證，并制定完善的質(zhì)保體系。宣傳促銷策略 1、傳單宣傳：打印傳單在路口以及學(xué)校內(nèi)散發(fā)，提高店鋪知名度。 2、其他網(wǎng)絡(luò)渠道：如在微信、人人網(wǎng)、qq群、微博上做宣傳。形成本店自己的二維碼，吸引顧客了解本店。宣傳單童心奇緣，童心奇緣，diy軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，diy軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋童心奇緣，童心奇緣，diy軟陶創(chuàng)意屋軟陶創(chuàng)意屋 前景與展望2013經(jīng)營目標(biāo)2020201920182017201620152014文化創(chuàng)意品公司創(chuàng)意文化標(biāo)志休閑棲息地童心快樂與diy結(jié)合前期中期后期1年年2-42-4年年5 5年以后年以后 產(chǎn)品加服務(wù)的產(chǎn)品加服

9、務(wù)的1+1模式模式項目準(zhǔn)備打開市場擴(kuò)寬市場樹立品牌形象建立實體店、連鎖加盟店經(jīng)營戰(zhàn)略1、培養(yǎng)一批專業(yè)軟陶制作人員和市場兼職銷售隊伍2、利用團(tuán)隊成員在高校的人脈進(jìn)行宣傳，提高知名度實施方向?qū)嵤┓较虬l(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1. 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)打開市場2. 精確定位顧客的需求3. 樹立專業(yè)品牌形象4. 建立一種diy軟陶的文化氛圍5. 實現(xiàn)盈利的目標(biāo) 實施方案實施方案1、在大高校內(nèi)建立以銷售軟陶創(chuàng)意品為主的軟陶展銷攤位2、在兒童活動場所，建設(shè)一個以diy服務(wù)為主的“移動軟陶diy創(chuàng)意屋”起步期發(fā)展期發(fā)展期擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，加入更多的diy手工創(chuàng)意文化元素，改變單一的軟陶制作模式，開發(fā)特色精致的工藝品

10、。為實體為實體店選址店選址 建立企建立企業(yè)文化業(yè)文化完善進(jìn)完善進(jìn)銷渠道銷渠道規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)的開展的開展總體目標(biāo)總體目標(biāo) 開設(shè)一家實體店即開設(shè)一家實體店即“童心奇緣，軟陶童心奇緣，軟陶diy創(chuàng)意屋創(chuàng)意屋”，初步規(guī)劃店，初步規(guī)劃店面的業(yè)務(wù)開展形式，完善進(jìn)銷渠道及營銷模式和管理制度。面的業(yè)務(wù)開展形式，完善進(jìn)銷渠道及營銷模式和管理制度。發(fā)展期成熟期方案三方案三逐步和南京市部分小學(xué)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 確定行業(yè)領(lǐng)先地位方案二方案二 走進(jìn)小學(xué)美術(shù)課堂方案一方案一 在各大學(xué)建立加盟制度 發(fā)展高校加盟店經(jīng)營的多經(jīng)營的多元化元化產(chǎn)品的鏈產(chǎn)品的鏈狀化狀化成熟期成熟期技術(shù)的一技術(shù)的一體化體化開發(fā)更多的開發(fā)更多的市場空

11、間市場空間擴(kuò)大產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品種類種類 擴(kuò)大經(jīng)營范圍和教師教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合 初期組織構(gòu)架總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部營銷部營銷部財務(wù)部財務(wù)部設(shè)計設(shè)計培訓(xùn)部培訓(xùn)部培訓(xùn)招聘薪酬 采購原材料 銷售 賬務(wù)記錄出納 diy服務(wù) 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展中期組織構(gòu)架監(jiān)事會監(jiān)事會總經(jīng)理總經(jīng)理董事會董事會 財務(wù)部財務(wù)部行政部行政部營銷部營銷部市場拓展部市場拓展部企劃部企劃部負(fù)責(zé)店鋪所有業(yè)務(wù)的賬務(wù)記錄、處理負(fù)責(zé)工作人員的招聘、培訓(xùn)、考核以及經(jīng)營過程中的事務(wù)。負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)、產(chǎn)品研究與開發(fā)以及原料采購負(fù)責(zé)市場營銷營銷和戰(zhàn)略的制定負(fù)責(zé)企業(yè)的項目策劃、品牌推廣、市場調(diào)研、信息搜集等財務(wù)分析財務(wù)分析投資：投資：1、可行性、可行性2、資金來源、

12、資金來源3、資金運用、資金運用財務(wù)：財務(wù)：1、投資收、投資收益益2、收入預(yù)、收入預(yù)估估風(fēng)險預(yù)測：風(fēng)險預(yù)測：1、存在的風(fēng)險、存在的風(fēng)險2、規(guī)避辦法、規(guī)避辦法財務(wù)分析投資分析資金來源1、團(tuán)隊自籌資金2、學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金支持3、銀行貸款 預(yù)計：30萬資金使用計劃前期1、初期設(shè)立（申請營業(yè)執(zhí)照）2、固定資產(chǎn)購置（展架、制作設(shè)備、工具）3、每月固定的成本和費用（原料、場地租金）中后期1、固定資產(chǎn)購置（展架、制作設(shè)備、桌椅、工具）2、預(yù)付及待攤銷的費用（房租、水電）3、每月固定的成本和費用（原料、兼職）收益預(yù)測.銷售成品銷售成品定制服定制服務(wù)務(wù)diy服務(wù)服務(wù)18800元元 /月600元元 /月800元元/月月

13、33000元元 /月1500元元 /月1500元元/月月預(yù)估利潤項目項目/ /單位（元）單位（元） 第一年第一年第二年第二年第三年第三年營業(yè)收入247200450000675000減：營業(yè)成本185004308499.6431899.44營業(yè)利潤62196141500.4243100.56減：資產(chǎn)減值損失100012001400凈利潤6119661196140300.5140300.5242700.56242700.56收益預(yù)估圖表第一年第一年第二年第二年第三年第三年成本成本收益收益成本成本收益收益成本成本收益收益風(fēng)險預(yù)測【存在的風(fēng)險存在的風(fēng)險】 環(huán)境風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險： 主要是來自外在環(huán)境和競爭者 流程風(fēng)險流程風(fēng)險： 主要是來自于發(fā)展能力、產(chǎn)品價格、研發(fā)成果 經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險： 主要是來自于財務(wù)管理、資