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文檔簡介
1、without saliva and sweat, there would be no tears of success.通用參考模板(頁眉可刪)促銷活動策劃方案范文匯編9篇 促銷活動策劃方案 篇1一、活動背景進入21世紀以來,春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“_新品推出”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷
2、的好時機可以抓住消費者的心,讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。二、活動目的針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感,通過物質(zhì)利益加強互動,增加消費者對奧米茄瓷磚的了解,同時刺激銷售,特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。三、活動策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播
3、;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳,投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知,比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易
4、拉寶陳設(shè)及活動信息告知。3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,進行通過海報等宣傳方式宣傳。2、終端策略1)認真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:a.一致性原則,在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。b.重點突出原則,在我們整個宣傳中都
5、要重點宣傳我們本次活動的重點,通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。2)簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能減少文字,使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止,以避免消費者誤解。3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴格篩選促銷人員要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情
6、以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,會有大量的促銷贈品及獎品,活動負責者的控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。四、活動主題1活動主題:奧米茄,家家都團員奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團圓感覺,體會濃濃情意;2主題闡述:作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動內(nèi)容及規(guī)則活動內(nèi)容:購買達3000元者均可參與抽獎一
7、次,贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎?;顒右?guī)則:1、活動期限:20_年1月20_年2月;2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯,名額20個。3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;活動對象:目標消費者活動促銷品:1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包活動時間:20_年1月-20_年2月6日活動地點:只限廣西地區(qū)六、活動實施本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線上傳播(1)產(chǎn)品宣傳口號:針對新年的即
8、將到來和促銷主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢:(2)廣告訴求點:奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團圓感覺,享受品質(zhì)生活;(3)平面廣告風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);簡潔一個核心訴求形式:南國早報、廣西日報及海報規(guī)格:報紙采用半版平面文案標題:金龍駕到,選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報宣傳3、媒體安排(1)報紙平面廣告選擇南國早報、廣西日報時間:20_年1月20_年2月6日(2)電臺廣告時間:(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點南寧各區(qū)域挑選重點市場、
9、有銷售潛力的賣場重點宣傳;訴求點:珍惜歡聚時分,有奧米茄瓷磚相伴;享受贈品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行;八、活動后期因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快,并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。促銷活動策劃方案 篇2一、活動主題:國慶紅禮樂翻天二、活動時間:20_年10月1日10月7日三、活動目的:提升客單價,促進銷售目標達成。四、主題活動內(nèi)容
10、消費者在9月23日10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。備注:1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8個商品以上。五、dm快訊16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。六、氣氛布置廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。七、活動執(zhí)行與分工企劃部:負責活動宣傳、策劃、操作及
11、跟進。采購部:負責商品的組織、到位。財務(wù)部:負責資金的到位。門店店長:活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。門店店辦:負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。門店客服部:負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動?;顒訌V播、咨詢、解釋。門店美工:負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動氣氛布置。廣告氣球:門店前店內(nèi)懸掛印有店標和廣告語的小氣球,并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進入。促銷活動策劃方案 篇3一、促銷主題:秋日師語 感恩回報二、促銷目的:1。 提升商場對外知名度和美譽度。2。 提升商場大眾關(guān)注度。三、促銷核心:促銷宣傳四、促銷時間:20_年9月10日9月12日。五
12、、禮品發(fā)放地點:二樓客服中心。六、促銷活動:活動一 情聚在國芳 “老師,您辛苦了!”a。凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。b。 凡在9月10日當天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候?;顒佣?感恩免費點歌臺9月10日“教師節(jié)”當天,憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首,并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情?;顒尤?感恩教師送禮夏末秋初,新貨搶先購,活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,單張小票只可抵卷一張。詳見各專柜明示pop活動四 我
13、和我的老師,征文大賽參賽時間:本活動從20_年9月1日開始報名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項活動。展示地點:國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。評選方式:國芳百盛將評選出:一等獎1名,品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名,獎收音機1臺;三等獎5名,獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。演講時間:20_年9月10日下午14:10(如有變動,及時通知)活動結(jié)束時間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈送。七、促銷廣告支持:1。 電視廣告和我商場的led大屏從20_年8月25日開始
14、投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。2。 手機短信在20_年8月25日和20_年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。3。 戶外噴繪宣傳,場內(nèi)氣氛布置。八、費用預(yù)算九、禮品預(yù)算十、廣告費用促銷活動策劃方案 篇4方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(
15、元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二 滿就送贈券按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,可避免收取款項低于商品進價),則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)稅后凈收益=34.19-11
16、.28=22.91(元)但當顧客下次使用折扣券時,商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,也可以說是延期折扣。方案三 滿就送禮品這一方案下,企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計算銷項稅額。同時,由于屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品),則:應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=21.0
17、2+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元)稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四 滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。方案五 滿就送加量商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=23
18、.9333%=7.90(元)稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計算如下:應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的計算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性,因此還得考
19、慮存貨占用資金的時間價值。所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈送禮品方案則不可取。促銷活動策劃方案 篇5一、活動思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點,大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“_”品牌的經(jīng)營理念,拉近與消費者之間的距離,樹立品牌形象,最終達到拉動銷售的目的。二、活動主題活動以老年人體驗服務(wù)為主,同時宣傳老年人生活保健常識,宣傳關(guān)愛老年人的重要性。三、活動廣告語人間百善孝為先,九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母,關(guān)心我們的未來四、活動時間10月5日全天五、活動地址待定
20、六、活動具體安排1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫a、活動時間:10月5日b、活動表現(xiàn)形式:c、活動流程凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號,并登記領(lǐng)取人基本資料d、準備工作及完成時間項目責任部門完成時間備注各門店氛圍布置門店、企劃部10月23日企劃部出方案,各門店由店長督導(dǎo)執(zhí)行菊花茶采購采購部10月23日23日前必須分發(fā)到各門店e、注意事項小票不拆分,不累計,當日領(lǐng)取,逾期視為無效收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作,避免重復(fù)領(lǐng)取f、兩點建議本活動贈送的菊花茶,可洽談由供貨方贊助,公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以
21、回報從活動經(jīng)費成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送2、九九敬老日,濃濃感恩情a、活動時間:10月x日11月x日b、活動表現(xiàn)形式:特價c、活動流程準備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)在活動時間內(nèi),以感恩的噱頭特價銷售促銷商品擺放在門店顯眼處制作大的特價標識,吸引視線,刺激銷售d、注意事項本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力e、一點建議活動持續(xù)一周時間,可細分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價商品,以保持消費者對活動的新鮮感七、氛圍布置媒體支持八、活動效果預(yù)測本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行,帶動銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預(yù)計本
22、次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行,亦可很好的樹立品牌形象,并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應(yīng),能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。促銷活動策劃方案 篇6伴隨著元宵佳節(jié)的靠近,餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢在必行,方案的目的是提高各店營業(yè)收入,樹立餐飲品牌形象,再掀節(jié)日消費高潮。元宵節(jié)促銷活動策劃方案具體內(nèi)容如下:一、活動主題:正月十五鬧元宵,_餐飲送二、活動時間:_.3.5元宵節(jié)三、活動地點:美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳四、活動內(nèi)容:1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個燈謎。2、正月十五當天到店內(nèi)消費的客
23、人,每人贈送元宵兩個,贈完為止,營業(yè)做好登記,財務(wù)備存。3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品,寓意元宵節(jié)團團圓圓。五、配合部門:1、企劃部負責設(shè)計橫幅,每店一條,內(nèi)容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺發(fā)送元宵節(jié)祝福短信,內(nèi)容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢圓人團圓!2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發(fā)給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底)3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā),財務(wù)做好登記。4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進行購買。六、注意事項:1、各店對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn),當日客人用餐時主動提示,并送上節(jié)日祝福。2、活動
24、當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。促銷活動策劃方案 篇7活動主題:喜迎新春,全場手機抄底價!副標題:新年好禮送不停,1元可當500元用活動細節(jié)簡介:1:指定機型,手機可以免費1元獲得,設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(抽出1元購機產(chǎn)生),(2)門口免費游戲(例如砸金蛋 套圈圈 飛鏢,吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會(3)免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券2:指定機型折扣銷售,最低可以享受到5折3:進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份4:顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張,每張50元,購買手機或者配件均可以使用每次使用
25、一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。5:舊手機換新手機,(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型)也可折扣1001000元可以根據(jù)門店手機單臺毛利來確定6:手機秒殺,小米手機蘋果手機都可以享受5元秒殺活動時間:20_年2月1號-2月6號 2月8號-22號保底任務(wù):銷量200臺,毛利6萬英雄任務(wù):銷量280臺,毛利8萬激發(fā)現(xiàn)場pk,門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組pk,細化任務(wù)直接下達到門店各個銷售人員。外場勢的打造1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞 社會搖)2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,氣球紅色,黃色,粉色,氣球拱門.3.門店外
26、帳篷(四個角用促銷kt版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面,拱門上面都有活動主題,廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等4.門店外游戲互動(套圈,乒乓球,抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)前期宣傳方案微信圈預(yù)熱,公眾號_,_轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源,電話邀約、微信互動、發(fā)dm單頁,花車巡游、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列!禮品選擇空調(diào) 電飯煲 電壓力鍋 電烤爐 植物油 保險禮品包 電磁爐 洗衣機
27、 電水壺 電吹風(fēng) 床上用品四件套 青花瓷碗 牙膏 牙刷 雞蛋 紅包 紙巾等等(禮品以當?shù)夭少彏橹?,以活動相對?yīng))。5.外場宣傳方式:汽車包裝游街 奇裝異服手舉牌游街 短信定位發(fā)送 以及客戶電話邀約 dm單頁派發(fā) 線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項:單頁必須提前3天開始派發(fā) 前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細節(jié)要注意),活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容,比如買手機送電腦),活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!內(nèi)場勢打造(進店可以隨時看見的)門口:櫥窗通透,門外開始
28、貼箭頭地貼作引導(dǎo),進門處開始沿主流線鋪紅地毯柜臺:正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛,布置有年味包柱:活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等地貼:箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”,不止5折。禮品堆頭:明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。門店pop展示購機憑銷售單據(jù)準點抽獎,設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎:一等獎(空調(diào)) 二等獎(洗衣機) 三等獎( 手機)門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,門店加大培訓(xùn)力度,提前多次實戰(zhàn)演練培訓(xùn),門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認真區(qū)分熟練門店
29、活動機型和主推機型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進行pk 展現(xiàn)團隊協(xié)作能力!(多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎 快速聚焦 實時催單 等等方法)。提前設(shè)置好重點機型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯,每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。員工動員大會,快速成交話術(shù),各個區(qū)域細化到個人負責安全陳列衛(wèi)生等等 ,活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工, pk賽目標確定,員工獎勵方案!設(shè)定單天重點機型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻獎勵,劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)促銷活動策劃方案 篇8一、促銷主題:舉國歡騰慶五一,開心購
30、物去海聯(lián)二、促銷期限:5月1日5月7日活動一:日化節(jié)亮麗人生三、活動方法:聯(lián)合34個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。四、現(xiàn)場布置:太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)五、文藝活動安排:1、最后勝利(5月1日7日)活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔2030樣商品,超低價起拍?;顒訒r間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排
31、在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)2、風(fēng)情萬種(5月2日)活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演3、款款情深(5月3日)活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演4、人生風(fēng)采(5月4日)活動形式:攝影展現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點,現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。5、愛我中華(5月5日)六、活動形式:“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始,少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。5月5日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。獎項設(shè)置:一等獎:二
32、等獎:三等獎:6、明星在線(5月6日-7日)活動形式:模仿秀卡拉ok大賽分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂戲曲票友之夜)三組從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。獎項設(shè)置:每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:七、商品促銷活動安排:1、換季商品蹦極行動聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。2、生鮮潮、早市價推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。3、購物套餐,盤盤開懷購物達規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。活動二、愛情歲月甜蜜之旅促銷思路:
33、五一將是婚慶的大市場,將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié),針對婚慶市場開展營銷活動,提高企業(yè)在婚慶市場的占有率,提高企業(yè)知名度。促銷對象:五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶促銷目標:在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定促銷時間:4月26-5月7日八、活動方法:1、極地情婚紗show(二至三場)由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗,邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏,內(nèi)容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地攝影提供宣傳的有效途徑。2、見證愛情,留住精彩3、甜蜜之旅活動期間,凡在_x一次性購物800元以上的未婚伴侶,可享受免費婚照一套。4、愛情歲月,幸福共享活動期間,凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶,憑極地開出證明單,在_x超市購物享受9.8折優(yōu)惠。九、宣傳計劃:1、電視廣告岳陽無線頻道8次2、廣播電臺10天3、_x商品快訊15000份4、店面pop5、_x店面布幅廣告1幅6、報紙廣告_信息報1/4版1次7、報紙軟文宣傳不少于3篇8、活動期間舉行婚紗攝影展,設(shè)置拍攝景點一個。促銷活動策劃方案 篇9初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐
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