種子企業(yè)年營銷計劃書模板

1、種子企業(yè)年度營銷計劃書模板一、營銷目標(biāo)1、本公司在 20xx 年度的銷售額為 250 萬，今年計劃銷售額 比上一年的銷售額提高10%- 15%盡可能在今年將銷售額突破300 萬；2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度 每個人的銷售額為 25萬- 30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終 獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于 5 萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在 2 萬；3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。 今年計劃水稻種子的銷售額為 170 萬，油菜 種子的銷售額為 110 萬，各類蔬菜種子的銷售額為 20 萬。所售 的

2、水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品， 各類蔬菜種子為國外進口的 高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。二、營銷策略1、產(chǎn)品策略 （1）、核心產(chǎn)品策略今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比， 贏 得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的 8% 10%憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一 個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%5%。、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣， 小袋為透明的， 方便種子購買者很好的觀察種子的外觀， 而且種 子用完后包裝桶可用來提水等用途。 公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色 與同類公司

3、的商標(biāo)有較大差別， 確保標(biāo)新立異， 與眾不同， 方便 好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)， 定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教 授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)， 若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問 題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。價格策略在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上， 視具體情況給予不同的返利 及市場支持，額度分別為 3%- 6% 7%- 10%盡量保證同地區(qū)統(tǒng) 一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。促銷策略在種子銷售旺季進行促銷、 打折、降價的優(yōu)惠活動， 比如購 買 20 畝田的種子用量就打 8.5 折優(yōu)惠并贈送 1 畝田的種子用量，

4、 購買 10 畝田的種子用量就打 8.5 折等活動，通過這些優(yōu)惠活動 來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特殊， 所以限制了種子廣告宣傳的時間 和地點。 所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭， 它的主要受眾是廣大農(nóng)戶， 并讓我們的廣告 融入農(nóng)戶的生活， 且成為農(nóng)戶生活中的一部分。 但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。售后服務(wù)策略建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)， 為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服 務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。 公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開 通，隨時為農(nóng)戶解決遇

5、到的一切問題。 而且， 科學(xué)顧問每三天下 鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。三、營銷團隊管理1、人員規(guī)劃由于公司只是位于縣城的分公司， 故公司的人員配置并不齊 全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學(xué)顧問， 一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責(zé)銷售， 科學(xué)顧問負責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題， 會計負責(zé) 公司財務(wù)，倉庫管理員負責(zé)公司的貨物管理， 貨車司機負責(zé)送貨。團隊管理公司的工作人員各司其職， 同事之間相互幫助， 與公司的發(fā) 展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成， 否則依據(jù)未 完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金， 以此來提高公司員工的工 作積極性。當(dāng)然，在年假期間， 派送公司的相關(guān)的工作人員進行 相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)， 從而提高公司工作人員的專業(yè)技能， 更好的 為公司服務(wù)。四、費用預(yù)算公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為 4000，年工資為 48000。 業(yè)務(wù)主管月工資為 3500，年工資為 42000?？茖W(xué)顧問月工資為 3500，年工資為 42000。會計月工資為 2500，年工資為 30000。 倉庫管理員月工資為 2000，年工資為 24000。貨車司機月工資為 2500，年工資為 30000。工作人員