財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記內(nèi)容完整文檔.doc

1、20XX出納實(shí)習(xí)周本人在兩月的時(shí)間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作 . 我是在賓堡食品有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩月。我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作 , 其中有記賬憑證的制作 , 記賬憑證的釘制 , 銀行電匯單的填寫(xiě) , 對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄 , 計(jì)算印花稅等等。記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證 , 按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理 , 作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證 . 記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證 , 付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證 .會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,

2、 除必須做到記錄真實(shí) , 內(nèi)容完整 , 填制及時(shí), 書(shū)寫(xiě)清楚之外 , 還必須符合下列要求 : 摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明 , 要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉 , 概括, 以滿足登記賬簿的要求 , 應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容 , 按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定 , 確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目 .科目使用必須正確 , 不得任意改變 , 簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱 , 有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫(xiě)齊全 , 記賬憑證中 , 應(yīng)借 , 應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系 , 一張記賬憑證填制完畢 , 應(yīng)按所使用的記賬方法 , 加計(jì)合計(jì)數(shù) , 以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系 , 記賬憑證必須連續(xù)編號(hào) , 以便考查且避免憑證散失 , 每張記賬憑證都要注明

3、附件張數(shù) , 以便于日后查對(duì) . 這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件 , 所以日常憑證的制作都是用電腦完成的 , 具體操作方法如下：1、記賬憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明 , 又是登記賬簿的重要依據(jù) , 必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn) , 考慮到登記賬簿的需要 , 正確填寫(xiě) , 不可漏填或錯(cuò)填 .2、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目 , 根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì) , 編制會(huì)計(jì)分錄 , 填入借方科目和貸方科目欄 , 二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目 , 不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目 , 也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄 .3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目,

4、二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng).4、過(guò)賬符號(hào)欄 , 是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后 , 在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數(shù)或劃 , 表示已經(jīng)登記入賬 , 避免重記 , 漏記 , 在沒(méi)有登賬之前 , 該欄沒(méi)有記錄 .銀行電匯單的第一聯(lián)是回單, 第二聯(lián)是借方憑證, 這里會(huì)有銀行給的密碼, 第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù). 在銀行電匯憑證上要寫(xiě)明對(duì)方單位的全稱 , 填寫(xiě)電匯日期 ( 填單日 ), 要寫(xiě)清對(duì)方的開(kāi)戶銀行賬號(hào)和匯入銀行的具體名稱 , 然后要用大小寫(xiě)寫(xiě)明匯款金額 .寫(xiě)完銀行電匯單的同時(shí)必須要再填一個(gè)結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證 , 它是一個(gè)一式五聯(lián)的憑證 . 一般在這個(gè)憑證里要寫(xiě)上電匯費(fèi)和手續(xù)費(fèi) , 電匯費(fèi)是按匯款的大小而不同

5、, 而手續(xù)費(fèi)是 0.5 元/ 本. 這兩個(gè)憑證填寫(xiě)完畢后要在這兩個(gè)憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財(cái)務(wù)章. 然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了.銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司 . 萬(wàn)一公司填錯(cuò)銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù) , 然后重新填寫(xiě)正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費(fèi)憑證到銀行補(bǔ)辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子 , 然后務(wù)必撕毀 , 在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財(cái)務(wù)章對(duì)半撕掉以免有不必要的麻煩。銀行對(duì)賬單的記錄是用用友財(cái)務(wù)軟件來(lái)完成的, 首先進(jìn)入軟件的銀行業(yè)務(wù)界面, 然后進(jìn)入以銀行對(duì)賬單界面 , 這樣你就可以開(kāi)始記錄了 . 這

6、家公司的銀行對(duì)賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的 , 而且是一個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次 , 這家公司主要在中國(guó)銀行 , 華夏銀行 , 民生應(yīng)行開(kāi)了戶 .記錄銀行對(duì)賬單 , 得先選擇銀行名稱 , 然后進(jìn)入記錄的具體工作 . 首先記錄日期 , 如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號(hào) , 一般同城結(jié)算就用支票 . 然后根據(jù)借方或貸方記錄金額 , 最后軟件自動(dòng)生成銀行的資金余額 . 輸入完這一個(gè)月的數(shù)據(jù)之后必須要核對(duì)期末余額 , 如果核對(duì)無(wú)誤就保存數(shù)據(jù) , 這樣這個(gè)工作就圓滿完成了。公司在年初都要計(jì)算公司業(yè)務(wù)購(gòu)銷合同的印花稅 , 以便及時(shí)繳納國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅 , 印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立 ,

7、領(lǐng)受憑證征收的一種稅 , 其特點(diǎn)是征收面廣 , 稅負(fù)輕 , 由納稅人自行購(gòu)買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù) . 公司的產(chǎn)品購(gòu)銷合同的統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)部門(mén)的編號(hào)來(lái)統(tǒng)計(jì) , 比如公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)部就分幾個(gè)表來(lái)一一統(tǒng)計(jì) , 且公司產(chǎn)品購(gòu)銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個(gè)業(yè)務(wù)部 , 這個(gè)公司產(chǎn)品購(gòu)銷合同就被統(tǒng)計(jì)在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部 , 以便查找 .產(chǎn)品購(gòu)銷合同須統(tǒng)計(jì)序號(hào) , 業(yè)務(wù)員 , 供貨單位 , 合同編號(hào) , 商品品名 , 合同金額 , 稅率 , 然后根據(jù)合同金額及稅率計(jì)算印花稅額 , 現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三 , 最后在統(tǒng)計(jì)表格的下面寫(xiě)上填寫(xiě)制表人的姓名, 這樣這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作就結(jié)束了 . 之后公司的財(cái)務(wù)人員還要做在合

8、同的背面貼印花稅票的工作 , 所以計(jì)算印花稅額后要到有關(guān)部門(mén)去按規(guī)定購(gòu)買印花稅票 , 印花稅票也有不同的面值 , 具體有一元 , 五元 , 五十元 ,一百元不等 .印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的 , 所以剛開(kāi)始我還以為是郵票貼在合同的背面呢 . 這家公司購(gòu)買的印花稅票是沈陽(yáng)郵票廠印制的 . 把印花稅票買回公司以后就剩下 , 貼印花稅票的工作了 , 首先得把原印花稅票的邊給去掉 , 然后按合同金額的多少來(lái)相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁(yè)的背面 , 之后還有一項(xiàng)工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫(huà)線具體的畫(huà)線方法就是每個(gè)印花稅票的正面必須劃十字的兩個(gè)

9、線 , 這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了還要把合同安業(yè)務(wù)部分別保存在不同的檔案袋子里妥善的保存。, 然后以上是我在這家公司實(shí)習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容. 在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中我大概掌握了基本的財(cái)務(wù)實(shí)際操作工作 , 了解了公司的財(cái)務(wù)工作流程. 這些財(cái)務(wù)工作雖不是很難, 但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度, 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) , 稍有不慎就會(huì)為公司帶來(lái)不可彌補(bǔ)的巨大損失. 這兩周的實(shí)習(xí)過(guò)程讓我得到了前所未有的寶貴的財(cái)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) , 得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知識(shí), 讓我受益非淺 , 也為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ) .5、憑證編號(hào)欄 . 記賬憑證在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號(hào), 以便查核 . 收款 , 付款和轉(zhuǎn)賬憑證分

10、別編號(hào), 對(duì)于收, 付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號(hào) , 如銀收字第號(hào) , 現(xiàn)付字第號(hào) , 轉(zhuǎn)字第號(hào) . 一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí) , 可采用分?jǐn)?shù)編號(hào)法 .6、記賬憑證的日期 . 收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫(xiě) ; 轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫(xiě) , 也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě) .7、記賬憑證右邊附件張, 是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù), 在憑證上必須注明 , 以便查核 .如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時(shí) , 則應(yīng)在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件張 , 見(jiàn)第號(hào)記賬憑證 , 如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應(yīng)在附件欄目?jī)?nèi)加以注明 .8、對(duì)于收款憑證

11、或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目, 必須是現(xiàn)金或銀行存款, 不能是其他會(huì)計(jì)科目 . 憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對(duì)應(yīng)的科目.9、記賬憑證 填寫(xiě)完畢應(yīng)進(jìn)行復(fù)核與檢查 , 并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡 . 有關(guān)人員 , 均要簽名蓋章 , 出納人員根據(jù)收款憑證收款 , 或根據(jù)付款憑證付款時(shí) , 要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記 , 以免重收重付 , 防止差錯(cuò) .制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái), 然后把對(duì)應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面, 具體的操作如下 : 膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù), 貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)

12、整齊的疊好便與以后的裝訂, 之后要按憑證業(yè)務(wù)號(hào)的大小有序的把憑證排列整齊 , 這樣如果以后要查找也方便許多。等一個(gè)月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證 , 以便于存檔保存 . 一般上個(gè)月的憑證要在這個(gè)月的月初開(kāi)始裝訂 . 具體方法如下 :按憑證的薄厚用適當(dāng)?shù)暮穸扰梢焕笥醚b訂機(jī)在憑證的左上角釘三個(gè)小孔 , 然后用白色裝訂線把憑證冊(cè)牢牢的裝訂好 , 裝訂成冊(cè)以后在封面上寫(xiě)上日期和冊(cè)書(shū) , 封面一般是用牛皮紙制作而成 , 比如本月共 xx 冊(cè), 本冊(cè)是第 xx 冊(cè). 然后記錄憑證頁(yè)數(shù) , 比如本冊(cè)自第 xx 號(hào)至第 xx 號(hào), 共 xx 張, 之后一定要蓋會(huì)計(jì)主管的人名章和裝訂人人名章

13、.然后要制作會(huì)計(jì)憑證檔案, 這個(gè)是用來(lái)裝那些憑證本便于保存的, 一般一個(gè)會(huì)計(jì)憑證檔案里裝兩個(gè)憑證本 . 會(huì)計(jì)憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的, 首先要蓋單位章 , 填寫(xiě)理當(dāng)日期 ( 年, 月), 然后填寫(xiě)冊(cè)數(shù) ,比如本月共 xx 冊(cè), 本盒是第 xx 冊(cè). 之后要填寫(xiě)憑證號(hào)數(shù) , 比如自 xx 號(hào)至 xx 號(hào), 最后要蓋上裝訂人員的人名章。在用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)金額的時(shí)候必須要用銀行電匯憑證來(lái)完成相關(guān)手續(xù) , 銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證, 大小和一般的收據(jù)大小一致 .最新大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情

14、踏上實(shí)習(xí) 征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10 號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸

15、、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是的太差勁了。3 天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被

16、重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里

17、，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起

18、身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做， 同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行， 不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。 為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)， 我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的

19、工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好， （因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量 x 價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于