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文檔簡介
一、增員的必要性 市場競爭的需要 業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 收入提升的需要 二、當前新機遇 政策的機遇（代考政策放寬） 資源的機遇（省、市公司定點超越計劃） 市場的機遇（同業(yè)公司的減員） 2014人力發(fā)展年 三、增員對象的選擇 1、性格、背景分類 勤奮、肯吃苦的人 素質(zhì)好誠實、守信、禮人 無不良嗜好、有家庭責任心的人（賭 鬼生在床上、活在牌上、死在桌上） 2、性別、年齡的分類 女性優(yōu)于男性（有韌性、能堅持、沒有太大的 收入壓力） 男性有一定的人脈關(guān)系優(yōu)先 年齡：3545歲 有工作閱歷和經(jīng)驗 經(jīng)歷過生活的艱辛 一定的人脈關(guān)系 45歲以上：孩子大多已長大成人、生活壓 力相對較小 3、具體推薦人選 客戶 有信任基礎(chǔ)，易溝通 對保險認同度高 村鄰、朋友 至少不能被同業(yè)或其他人增去 政府官員、村干部和企業(yè)老板的配偶 有人脈關(guān)系，易產(chǎn)生大單，幫助挖掘高端客戶 資源 4、增員要點 只要你認為適合，不妨開開口 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、有一定社會地位（切 忌游手好閑、大話空話、沒有正常收入 的人） 成功吸引成功，做好充分準備（服裝、 展業(yè)包、工資條、榮譽證書等） 不講究一錘定音，先
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