世聯(lián)海琴灣項(xiàng)目提案報(bào)告-

1、對(duì)于佛山這樣一座內(nèi)陸型城市對(duì)于佛山這樣一座內(nèi)陸型城市 以及居住在這里的富人們以及居住在這里的富人們 目前所有所謂豪宅目前所有所謂豪宅 都有一種普遍性缺失亦或趨向大眾化都有一種普遍性缺失亦或趨向大眾化 而濱海目前仍只是虛幻的意向而濱海目前仍只是虛幻的意向 于是，哪怕不是真正的海于是，哪怕不是真正的海 海灣豪宅的號(hào)召也一樣誘惑海灣豪宅的號(hào)召也一樣誘惑 海琴灣，與海有關(guān)海琴灣，與海有關(guān) 一個(gè)世界級(jí)的居住典范一個(gè)世界級(jí)的居住典范 非一般尊貴享受非一般尊貴享受 即將開啟佛山新豪宅時(shí)代即將開啟佛山新豪宅時(shí)代 形象形象 通路通路 節(jié)奏節(jié)奏 展示展示 怎樣的形象才能打遍天下，一劍封喉？怎樣的形象才能打遍天下，

2、一劍封喉？ 怎樣的形象才能領(lǐng)先對(duì)手貼近客戶？怎樣的形象才能領(lǐng)先對(duì)手貼近客戶？ 怎樣的形象才能給市場(chǎng)非一般的沖擊和震撼？怎樣的形象才能給市場(chǎng)非一般的沖擊和震撼？ 哪些通路可以直達(dá)客戶，而減少成本？哪些通路可以直達(dá)客戶，而減少成本？ 哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？ 怎樣的推廣節(jié)奏和銷售節(jié)奏，在市場(chǎng)掀起一怎樣的推廣節(jié)奏和銷售節(jié)奏，在市場(chǎng)掀起一 波又一波的沖擊效應(yīng)和熱銷效應(yīng)？波又一波的沖擊效應(yīng)和熱銷效應(yīng)？ 最具感染力的展示以及流程如何做？最具感染力的展示以及流程如何做？ 最牛的包裝和現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍如何做？最牛的包裝和現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍如何做？ 幾個(gè)關(guān)鍵問題 上門上門 成交成交

3、 價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)格實(shí)現(xiàn) 持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷 如何不斷擴(kuò)大客戶層面？如何不斷擴(kuò)大客戶層面？ 如何不斷增加客戶上門量？如何不斷增加客戶上門量？ 如何有效吸引意向度極高的客戶？如何有效吸引意向度極高的客戶？ 必殺客戶有哪些？必殺客戶有哪些？ 如何不斷給逼定創(chuàng)造說法如何不斷給逼定創(chuàng)造說法? ? 怎樣才能賣的最貴、賣的最快？怎樣才能賣的最貴、賣的最快？ 如何做才能保持熱點(diǎn)不斷？如何做才能保持熱點(diǎn)不斷？ 怎樣在市場(chǎng)上保持較高提及率以及熱銷？怎樣在市場(chǎng)上保持較高提及率以及熱銷？ 代理公司四個(gè)關(guān)鍵問題 高爾夫文化島 度假酒店 蘆葦觀景帶 濕地公園游艇碼頭夏威夷風(fēng)情廣場(chǎng) 觀景走廊 項(xiàng)目解析 項(xiàng) 目 意 向 高爾夫 灣

4、區(qū) 濕地 一線海岸 超大規(guī)模 國(guó)際財(cái)團(tuán) 游艇碼頭 酒店 觀海長(zhǎng)廊 綠色生態(tài)綠色生態(tài) GOFOGOFO、游艇、游艇 灣區(qū)物業(yè)灣區(qū)物業(yè) 水岸別墅水岸別墅 800800畝規(guī)模畝規(guī)模 項(xiàng)目屬性定位項(xiàng)目屬性定位 800800畝國(guó)際頂畝國(guó)際頂 級(jí)灣區(qū)物業(yè)級(jí)灣區(qū)物業(yè) 濕地生態(tài)公園濕地生態(tài)公園 100畝國(guó)際半島GOFO球場(chǎng) 國(guó)際游艇碼頭 四星級(jí)度假酒店 200畝國(guó)際濕地公園 1.6公里長(zhǎng)私家聽海岸線 800畝國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)案例國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)案例 淺水灣的秀麗景色,使它成為港島著名的高級(jí)住宅區(qū)之一,區(qū)內(nèi)遍布豪華住 宅,其中包括香港巨商李嘉誠(chéng)、包玉剛的豪華私宅。這些依山傍水的建筑, 構(gòu)成了淺

5、水灣獨(dú)特的景區(qū),令人流連忘返 香港淺水灣 霍克灣區(qū) 位于北島中東部地區(qū)， 這里氣候溫和，面臨浩瀚的太平 洋?；艨藶硡^(qū)地勢(shì)險(xiǎn)要，風(fēng)光明 媚，盛產(chǎn)葡萄，有許多歷史悠久 的葡萄園。 霍克灣區(qū)的內(nèi)皮爾和 哈斯丁斯有雙子城之稱。以現(xiàn) 代的Art Deco風(fēng)格重建，游客可 以漫步在內(nèi)皮爾的Art Deco大道 上，欣賞世界聞名的獨(dú)特建筑風(fēng) 格及藝術(shù)文化 峽灣國(guó)家公園-號(hào)稱世界第八 大奇觀，公園內(nèi)湖光山色，自 然恬靜。 蒂阿瑙螢火蟲洞-奇 幻幽深的溶洞內(nèi)生長(zhǎng)著許多螢 火蟲，猶如繁星點(diǎn)點(diǎn)。 奇異島- -斯圖爾特島人跡罕至，有如世 外桃源，島上有野生的奇異島 棲息，海岸風(fēng)光明媚 新西蘭霍克灣區(qū) 雙海灣就像它的名

6、字一樣原來是 由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣 組成的，double bay雙灣豪宅，豪 宅沿途海灣也是風(fēng)景如畫。那里的 建筑充滿了地中海城鎮(zhèn)的氣氛。在 雙水灣鳥瞰悉尼全景，悉尼城內(nèi)多 為中世紀(jì)的古建筑，在雙水灣看悉 尼，見到的是一個(gè)風(fēng)光秀麗的海濱 城市，城內(nèi)城外建筑風(fēng)格迥異，或 許這正是澳大利亞多元文化的象征。 雙水灣雙水灣 （ DOUBLE BAY DOUBLE BAY ） 玫瑰灣玫瑰灣 （Rose BayRose Bay） 悉 尼 雙 水 灣 夏威夷卡哈拉灣區(qū)物業(yè) 美國(guó)臨近波士頓花園湖泊BACK BAY后灣高級(jí) 住宅區(qū)，因新市鎮(zhèn)開發(fā)而成為波士頓最高級(jí)的住 宅區(qū),第五大道的西邊緊

7、靠著紐約的中央公園， 環(huán)境鬧中取靜。早在上世紀(jì)初，這里就成為紐約 上層人士的住宅區(qū)。這些公寓樓并不高，十來層 左右，但房間高大寬敞，裝修豪華，是紐約房?jī)r(jià) 最高的地方。這些公寓不僅租金和房?jī)r(jià)昂貴，還 是身份的象征。沒有一定地位的人，即使有錢， 也買不到這里的房子。美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪的夫人 杰奎琳晚年就住在第五大道。她去世后，紐約人 特地把她住宅對(duì)面的中央公園大水庫(kù)改名為杰奎 琳湖。 西雅圖華盛頓湖 西雅圖中心為市內(nèi)最著名的建筑群，21 世紀(jì)展覽會(huì)所在地，有歌劇院、 音樂廳、競(jìng)技場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、太平洋科 學(xué)中心等，其中高達(dá)185米、名為宇 宙針的瞭望塔，被視為城市 的標(biāo)志。市內(nèi)多博物館、美術(shù)館，有華盛頓

8、大 學(xué)、音樂學(xué)院等高等 學(xué)府。市中心豎立西雅圖酋長(zhǎng)的銅像，有印第安人的 商店、餐館、 藝術(shù)中心和劇場(chǎng)。工廠主要分布在城市南部、埃利奧特灣沿 岸和 運(yùn)河兩側(cè)。市內(nèi)小丘低坡地帶為低收人家庭住宅區(qū)，華盛頓湖畔 為高 級(jí)住宅區(qū)。城市山、湖、海渾然一體，水光山色，風(fēng)景秀麗。奧 林匹克國(guó) 家公園和雷尼爾山國(guó)家公園距城不遠(yuǎn)，為著名游覽區(qū) 座落于小小半島上面臨蔚藍(lán) 大西洋海濱的Sea Point是開 普敦的高級(jí)住宅區(qū),從Sea Point到Clifton之間的美麗海 濱公路旁，坐落著眾多古典 的維多利亞式建筑、各種歐 式別墅和現(xiàn)代化住宅樓。查 爾斯王子和天皇巨星麥克爾. 杰克遜的別墅也在其中。這 里是最能代表

9、開普敦美麗和 魅力，也是開普敦房產(chǎn)最昂 貴的地方 開普敦灣區(qū)物業(yè) 什么是國(guó)際灣區(qū)生活？什么是國(guó)際灣區(qū)生活？ 把時(shí)間花費(fèi)在海濱步道、游船碼頭、有些成就感的海釣，或者把時(shí)間花費(fèi)在海濱步道、游船碼頭、有些成就感的海釣，或者 干脆邀請(qǐng)朋友們?cè)谧约旱母郀柗蚯驁?chǎng)揮桿，亦可以在自家濕地干脆邀請(qǐng)朋友們?cè)谧约旱母郀柗蚯驁?chǎng)揮桿，亦可以在自家濕地 公園領(lǐng)略各種珍惜鳥類以及享受私家濱海浴場(chǎng)公園領(lǐng)略各種珍惜鳥類以及享受私家濱海浴場(chǎng) 拋開繁喧的城市，似乎僅僅一山之外的灣區(qū)世界，寧?kù)o的海、拋開繁喧的城市，似乎僅僅一山之外的灣區(qū)世界，寧?kù)o的海、 私密的領(lǐng)地和同樣悠閑的住者；私密的領(lǐng)地和同樣悠閑的住者； 自由的心境，灣區(qū)生活尤

10、如悠長(zhǎng)假期（自由的心境，灣區(qū)生活尤如悠長(zhǎng)假期（Long vacation), Long vacation), 在這個(gè)劍在這個(gè)劍 拔弩張的時(shí)代，因?yàn)橛辛藶硡^(qū)物業(yè)，你才可以換一種方式生活，拔弩張的時(shí)代，因?yàn)橛辛藶硡^(qū)物業(yè)，你才可以換一種方式生活， 換一種觀念生活。換一種觀念生活。 灣區(qū)生活，一種慢城（灣區(qū)生活，一種慢城（SLOW CITYSLOW CITY）文化，承載）文化，承載“在家度假在家度假” 的理念，迅速被世界富豪認(rèn)同并流行于國(guó)際。的理念，迅速被世界富豪認(rèn)同并流行于國(guó)際。 非一般尊貴生活，一種世界級(jí)居住潮流非一般尊貴生活，一種世界級(jí)居住潮流 廣義上講，慢城文化體現(xiàn)了這樣一種價(jià)值觀念：在人類社

11、會(huì)所有領(lǐng)廣義上講，慢城文化體現(xiàn)了這樣一種價(jià)值觀念：在人類社會(huì)所有領(lǐng) 域中，人應(yīng)該擁有更多時(shí)間享有追求快樂的權(quán)利。域中，人應(yīng)該擁有更多時(shí)間享有追求快樂的權(quán)利。 “SLOW CITY”SLOW CITY” 慢城主義，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文慢城主義，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文 化；化； “慢節(jié)奏慢節(jié)奏”并不是簡(jiǎn)單地以效益換取舒適，歐洲以它的慢城主義，并不是簡(jiǎn)單地以效益換取舒適，歐洲以它的慢城主義， 創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提高生活質(zhì)量。創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提高生活質(zhì)量。 在中國(guó)，在佛山，一種狀況正在發(fā)生，不管你房子有多大、客廳有在中國(guó)，在佛

12、山，一種狀況正在發(fā)生，不管你房子有多大、客廳有 多氣派、主臥有多豪華、外立面有多華麗；也不管你是居住在哪里，多氣派、主臥有多豪華、外立面有多華麗；也不管你是居住在哪里， 是高爾夫球場(chǎng)？還是城市中心？或者湖區(qū)；這些過去值得炫耀的生是高爾夫球場(chǎng)？還是城市中心？或者湖區(qū)；這些過去值得炫耀的生 活正在面臨普遍化和大眾化；活正在面臨普遍化和大眾化； 未來，富人們需要一種更健康、更國(guó)際化和人性化的生活；未來，富人們需要一種更健康、更國(guó)際化和人性化的生活； 這種生活就是，你擁有多少時(shí)間，讓自己生活悠長(zhǎng)的度假區(qū)內(nèi)。這種生活就是，你擁有多少時(shí)間，讓自己生活悠長(zhǎng)的度假區(qū)內(nèi)。 SLOW CITY SLOW CITY

13、 慢城主義慢城主義 以6個(gè)M為內(nèi)涵的慢城主義： Meal (精致的美食) Menu (華美的菜單) Music (迷人的音樂) Manner (優(yōu)雅的禮儀) Mood (高雅的氣氛) Meeting (愉快的會(huì)面) SLOW CITY SLOW CITY 慢城主義慢城主義 SLOW CITYSLOW CITY慢城主義慢城主義 慢城主張是西歐國(guó)家追求和流行的一種生活方式，只有到慢城主張是西歐國(guó)家追求和流行的一種生活方式，只有到 達(dá)中產(chǎn)階級(jí)以上才可以享有的生活。達(dá)中產(chǎn)階級(jí)以上才可以享有的生活。 SLOW CITY SLOW CITY 慢城主義慢城主義 完全超越市場(chǎng)上對(duì)生活方式狀態(tài)理解層面，由表完全

14、超越市場(chǎng)上對(duì)生活方式狀態(tài)理解層面，由表 及里，由似懂非懂向大徹大悟，對(duì)所有可能的競(jìng)及里，由似懂非懂向大徹大悟，對(duì)所有可能的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的形象推廣形成一種居高臨下、突如其來爭(zhēng)對(duì)手的形象推廣形成一種居高臨下、突如其來 的壓迫，一種海納百川、寬容大度的包羅、涵蓋的壓迫，一種海納百川、寬容大度的包羅、涵蓋 和淹沒！和淹沒！ 國(guó)際灣區(qū)的生活是：國(guó)際灣區(qū)的生活是： 世界級(jí)的居住潮流世界級(jí)的居住潮流 新豪宅生活典范新豪宅生活典范 老板們反思中的向往老板們反思中的向往 灣區(qū)的自由與獨(dú)立灣區(qū)的自由與獨(dú)立 有閑階層的特權(quán)有閑階層的特權(quán) 尊貴的全新演繹尊貴的全新演繹 灣區(qū)物業(yè)如何推廣？灣區(qū)物業(yè)如何推廣？ 【總戰(zhàn)略】

15、占占 位位 中心化中心化 【戰(zhàn)略總布局的四個(gè)階段】 高調(diào)入市, 建立愿景 觀念洗腦，建立標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)景初現(xiàn)，真實(shí)體驗(yàn) 從顛覆概念到真實(shí)體驗(yàn) 實(shí)踐奢侈，傳播聲譽(yù) 空空 降降 震震 撼撼 占占 位位 提出概念：提出概念： n 震撼，值得期待 n 與海有關(guān)，一個(gè)新世界即將誕生 n 巨鯨浮現(xiàn)，佛山豪宅重排座次 n 佛山豪宅進(jìn)入灣區(qū)時(shí)代 目標(biāo)及影響力： n 認(rèn)知海琴灣、案名及LOGO n 認(rèn)知一個(gè)與海有關(guān)的豪宅即將誕生 n 認(rèn)知“國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)，重新審視傳統(tǒng)豪宅觀” n 認(rèn)知“1.6公里長(zhǎng)水岸線和800畝國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 占占 位位 提出質(zhì)疑：提出質(zhì)疑： n 究竟什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？ n 究

16、竟怎么衡量豪宅生活標(biāo)準(zhǔn)（不是房子夠大、不是客廳有多氣派）？ n 指出佛山豪宅缺少濱海類豪宅？ n 提出“灣區(qū)物業(yè)”生活就是國(guó)際豪宅生活新標(biāo)準(zhǔn) n 由加拿大、澳門財(cái)團(tuán)合力打造的國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)即將登場(chǎng) 中中 心心 化化 目標(biāo)及影響力： n 建立佛山豪宅新認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn) n 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)以及代表的生活方式介紹 n 界定國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)需要具備的條件 n 認(rèn)知項(xiàng)目由國(guó)際財(cái)團(tuán)傾力打造 中中 心心 化化 空空 降降 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)空降佛山：國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)空降佛山： n 極具沖擊力的灣區(qū)接待中心 n 灣區(qū)觀景長(zhǎng)廊展廳及島嶼式高爾夫場(chǎng)球場(chǎng) n 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)王座生活畫冊(cè)出街 目標(biāo)及影響力： n 引發(fā)市場(chǎng)對(duì)“

17、國(guó)際定級(jí)灣區(qū)物業(yè)”的強(qiáng)烈興趣 n 開始積累客戶資源，開始內(nèi)部VIP n 通過部分實(shí)景展示，以極大的沖擊效應(yīng)形成一流口碑傳播 空空 降降 “國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)？看起來應(yīng)該不錯(cuò)” “天晟海琴灣確實(shí)不錯(cuò)，可以考慮就買它了” “先不買了，看看天晟海琴灣再說吧” 效效 果果 樹立樹立”灣區(qū)生活灣區(qū)生活5 5大指標(biāo)大指標(biāo)“，顛覆傳統(tǒng)濱海豪宅概念，顛覆傳統(tǒng)濱海豪宅概念 指標(biāo)指標(biāo)1 1：擁有岸線長(zhǎng)度與社區(qū)規(guī)模比值：擁有岸線長(zhǎng)度與社區(qū)規(guī)模比值 指標(biāo)指標(biāo)2 2：從居所步行到河岸線的距離：從居所步行到河岸線的距離 指標(biāo)指標(biāo)3 3：每天逍遙在水上的時(shí)間：每天逍遙在水上的時(shí)間 指標(biāo)指標(biāo)4 4：從海上到都市中心的路程：從海

18、上到都市中心的路程 指標(biāo)指標(biāo)5 5：是否擁有高爾夫球場(chǎng)和游艇俱樂部：是否擁有高爾夫球場(chǎng)和游艇俱樂部 頂級(jí)的頂級(jí)的MeridianMeridian 親海的親海的MaritineMaritine 富貴的富貴的MagnificenceMagnificence 休閑的休閑的mock sunmock sun 精神的精神的MoralMoral 本真的本真的MetalMetal 回憶的回憶的MemoryMemory 震震 撼撼 啟動(dòng)銷售及持續(xù)熱銷：?jiǎn)?dòng)銷售及持續(xù)熱銷： n 盛大開盤活動(dòng) n 新聞發(fā)布會(huì) n 啟動(dòng)最打動(dòng)人心的展示及包裝 n 啟動(dòng)最具感染力的樣板房 n 連續(xù)不斷的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 目標(biāo)及影響力： n 掀起搶購(gòu)熱潮及持續(xù)熱銷效應(yīng) n 形成巨大的“灣區(qū)沖擊波”效應(yīng) n 在更廣、更大、更深層面形成最良好的口碑傳播 震震 撼撼 開盤期特別認(rèn)購(gòu)活動(dòng)開盤期特別認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 地點(diǎn)：游艇地點(diǎn)：游艇 主題：產(chǎn)品與品牌發(fā)布主題：產(chǎn)品與品牌發(fā)布 亮點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束后的海上酒會(huì)、盛大煙花表演亮點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束后的海上酒會(huì)、盛大煙花表演 參加人：高端消費(fèi)者，誠(chéng)意客戶參加人：高端消費(fèi)者，誠(chéng)意客戶