房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十七）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十七）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)2、下列說(shuō)法中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只對(duì)交易中自己的公司負(fù)責(zé)b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠給買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省交易費(fèi)用c房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重交易雙方的要價(jià)和應(yīng)價(jià)d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表3、（）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心

2、概念。a價(jià)值b營(yíng)銷(xiāo)客體c交換d交易4、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢電話技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a電話鈴聲響過(guò)要及時(shí)接聽(tīng)b以專業(yè)語(yǔ)言積極答復(fù)客戶c及時(shí)做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話5、一般適用于小區(qū)銷(xiāo)售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段情況的定價(jià)策略屬于（）。a低開(kāi)高走定價(jià)策略b高開(kāi)低走定價(jià)策略c高開(kāi)高走定價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略6、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a.制度b.用語(yǔ)c.條款d.文本7、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng)（）。a初步調(diào)研b搜集信息資料c設(shè)計(jì)調(diào)研表格d確定調(diào)研目的8、房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。a.法律文件b.金融、政策文件c.宣傳資料d.銷(xiāo)售文件9

3、、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括：衡量業(yè)績(jī)；設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)的差距；估計(jì)業(yè)績(jī)與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd10、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶11、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息c.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔12、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的()入手。a.土地狀況b.交通狀況c.周邊周邊景觀d.社會(huì)需求13、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。a區(qū)位狀況b物業(yè)用途c心理狀態(tài)d物理屬性

4、14、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。a簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案b到房屋租賃管理部門(mén)辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案c修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案d修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)修改15、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。a營(yíng)利b滿足消費(fèi)者的需求c推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展d推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展16、購(gòu)樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。a銷(xiāo)售經(jīng)理b銷(xiāo)售人員c投資經(jīng)理d法律人員17、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨(dú)特性d制約性18、房源信息的共享形式有私盤(pán)制、公盤(pán)制和（）。a分區(qū)公盤(pán)制b分區(qū)私盤(pán)制c分層公盤(pán)制d分層私盤(pán)制19、按照消費(fèi)者的生活方

5、式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用aio尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn)d.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)20、對(duì)人均儲(chǔ)蓄存款余額的研究屬于（）。a經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究b城市商圈調(diào)查c商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查d城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查21、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋有切身感覺(jué)，讓客戶對(duì)房源進(jìn)行了解，看房時(shí)間一般控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d306022、用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置、周邊環(huán)境、配套和小區(qū)布局等的模型，屬于（）。a整體規(guī)劃模b區(qū)域模型c局部模型d環(huán)境模型23、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。a賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化b賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

6、c賣(mài)點(diǎn)能夠展示d賣(mài)點(diǎn)能夠吸引入24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一般在（）開(kāi)始介入。a項(xiàng)目籌劃與地塊研究b產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c項(xiàng)目策劃d項(xiàng)目銷(xiāo)售25、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)商品的交換過(guò)程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（）。a自然屬性b經(jīng)濟(jì)屬性c社會(huì)屬性d市場(chǎng)屬性26、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。a.租賃市場(chǎng)b.抵押市場(chǎng)c.銷(xiāo)售市場(chǎng)d.投資市場(chǎng)27、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明d已抵押的房屋出租

7、，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書(shū)面證明28、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。a市場(chǎng)分析方法b市場(chǎng)細(xì)分方法c建筑策劃方法d分析方法29、賣(mài)房客戶最關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時(shí)間c出售價(jià)格d服務(wù)費(fèi)用30、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱為（）。a套盤(pán)b筍盤(pán)c新盤(pán)d散盤(pán)31、個(gè)人首次上市交易的已購(gòu)公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個(gè)人所得稅32、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑?。a體察客戶的希望原則b合法原則c售價(jià)最高原則d節(jié)省費(fèi)用原則33、目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b

8、事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)34、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易35、對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。a.市場(chǎng)行為記錄b.swot分析c.規(guī)劃與建筑策劃d.市場(chǎng)細(xì)分36、某市人均年收入15465元，戶均3.4人，房?jī)r(jià)收入比為6，依據(jù)房?jī)r(jià)收入比公式進(jìn)行測(cè)算，該市平均每套房?jī)r(jià)是（）元。a.52581b.92790c.278370d.31548637、“提供好、中、差三類(lèi)不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向”的方式引導(dǎo)的客戶類(lèi)型（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型38、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和

9、利用的一系列活動(dòng)，就是（）。a客源開(kāi)拓b客源分析c客源利用d客源管理39、房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。a生活消費(fèi)投資b生產(chǎn)消費(fèi)投資c置業(yè)租賃投資d經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資40、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶產(chǎn)權(quán)證明41、某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)高檔住宅類(lèi)型，針對(duì)單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費(fèi)對(duì)象推出的模式是（）。a選擇專門(mén)化b產(chǎn)品專門(mén)化c市場(chǎng)專門(mén)化d完全覆蓋市場(chǎng)42、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調(diào)研評(píng)估效果調(diào)整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布d.發(fā)布評(píng)估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研?br43、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)

10、關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)b.推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)職能中的一個(gè)，且往往不是最重要的c.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是推銷(xiāo)d.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要職能就是推銷(xiāo)44、一般是通過(guò)形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的（）。a.物業(yè)主題b.市場(chǎng)主題c.廣告主題d.推廣主題45、資金回籠速度快、每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開(kāi)高走定價(jià)策略b高開(kāi)低走定價(jià)策略c高開(kāi)高走定價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略46、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a留住客戶，適時(shí)招呼b推薦房屋從高檔開(kāi)始c掌握客戶的需求d把握成交的契機(jī)47、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。a目標(biāo)規(guī)模設(shè)定b外部條件調(diào)查c

11、內(nèi)部條件調(diào)查d方案構(gòu)想48、（）對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下樂(lè)于采取的。awtbsocwodst49、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。a預(yù)測(cè)性調(diào)查b因果性調(diào)查c探測(cè)性調(diào)查d描述性調(diào)查50、穩(wěn)定價(jià)格策略一般適用于（）的銷(xiāo)售。a市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈b房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目銷(xiāo)售量小、銷(xiāo)售期短c項(xiàng)目需求非常旺盛d項(xiàng)目銷(xiāo)售量大、銷(xiāo)售期長(zhǎng)二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顧促成法d從眾促成法漲價(jià)促成法2、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。a座談會(huì)b會(huì)員制c電視調(diào)查d問(wèn)卷

12、訪問(wèn)e實(shí)地調(diào)查3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競(jìng)爭(zhēng)者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身4、房地產(chǎn)項(xiàng)目除具備一般項(xiàng)目的基本特征，還具有的特征有（）。a項(xiàng)目的不確定性b項(xiàng)目過(guò)程的漸進(jìn)性c項(xiàng)目成果的可挽救性d項(xiàng)目組織的臨時(shí)性e項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn)5、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境包括（）。a.政治法律環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.社會(huì)文化環(huán)境d.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境e.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況6、房源的初始價(jià)格是由業(yè)主決定的，他們（）決定房源的最終交易價(jià)格。a對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度b出售或出租的心態(tài)c收入水平d購(gòu)買(mǎi)房屋的支出e社會(huì)地位7、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性8、

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)拓房源渠道中的電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時(shí)間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時(shí)間較少e不受地點(diǎn)限制9、在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)j式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。a能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略c能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出快速反應(yīng)d項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置e可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作10、良好的物業(yè)管理能夠（）。a.維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù)b.吸引潛在的客戶c.提高物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值 d.有助于改變土地用途e.提升寫(xiě)字樓的空置率11、客源開(kāi)拓的方法有（）。a.門(mén)店攬客法b.廣告攬客法c.人際網(wǎng)絡(luò)攬

14、客法d.客戶介紹法e.信息共享法12、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括（）。a營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析b制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略c反饋與改進(jìn)策略d制定行動(dòng)方案e編制預(yù)算方案13、市場(chǎng)調(diào)研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學(xué)性d大眾性e個(gè)別性14、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度15、在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。a平等原則b公開(kāi)原則c合法原則d互利原則相容原則16、房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（）。a.項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)b.項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)c.項(xiàng)目

15、分層銷(xiāo)售均價(jià)d.項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)e.項(xiàng)目分戶銷(xiāo)售均價(jià)17、在進(jìn)行新建商品房銷(xiāo)售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷(xiāo)售資料，包括（）。a銷(xiāo)售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷(xiāo)售文件d須知文件e合約文件18、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀念。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷(xiāo)觀念d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念e社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念19、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提出了較為完整的“4ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價(jià)格c.渠道d.促銷(xiāo)e.定位20、房源的特征主要有（）。a公共性b變動(dòng)性c可替代性d人文性e經(jīng)濟(jì)性21、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)22、下列（

16、）可以成為房源開(kāi)拓渠道的大業(yè)主。a開(kāi)發(fā)商b建筑商c資產(chǎn)管理公司d小區(qū)業(yè)主e大型企事業(yè)單位23、讓客戶盡快成交的方法有（）。a需求引導(dǎo)b了解出資人c了解繼承人d了解律師e財(cái)務(wù)支出能力判斷24、房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，具有（）等特征。a區(qū)域性b交易復(fù)雜性c完全競(jìng)爭(zhēng)性d供給滯后性e與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自（）。a客戶b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門(mén)解析：26、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可盈利性d可轉(zhuǎn)換性e可行性27、房源外部營(yíng)銷(xiāo)通常采取的方式為（）。a在店門(mén)口的精品房源信息欄展示b通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

17、c專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布d戶外廣告e同業(yè)合作推薦28、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。a.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租b.拍賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)得的房屋c.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋d.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房e.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時(shí)性d制約性e靈活性30、房源的開(kāi)拓渠道目前主要有（）。a大業(yè)主b中介機(jī)構(gòu)c小業(yè)主d委托人e親朋好友三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。1.若e公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)

18、的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類(lèi)的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加

19、商場(chǎng)的租賃價(jià)格c.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái)確定d.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象

20、3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤(pán)制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為3、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。1該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。a折扣定價(jià)策略b滲透定價(jià)策略c低開(kāi)

21、高走定價(jià)策略d穩(wěn)定定價(jià)策略2該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。a易拓展銷(xiāo)路b提高市場(chǎng)占有率c降低成本d樹(shù)立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)通過(guò)（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。a難點(diǎn)戶型價(jià)格分析b一般市場(chǎng)調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查5若該新型住宅在銷(xiāo)售過(guò)程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。a難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦d對(duì)全樓盤(pán)價(jià)格調(diào)整4、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新

22、興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷(xiāo)售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。a現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性c進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。a向購(gòu)買(mǎi)方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買(mǎi)權(quán)b應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)c告知承租方，如放棄購(gòu)買(mǎi)，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。a市場(chǎng)推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買(mǎi)，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。a張先生必須立即交

23、付定金b定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書(shū)，再發(fā)放給業(yè)主d此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十七）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、a3、c解析：交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念。4、d5、b6、d7、d8、b9、c10、a11、c12、a13、b14、b15、b解析：首先是通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的需求或欲望得到滿足；其次是以營(yíng)利為目的，再次是推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)的整體發(fā)展。16、d17、d18、a19、d20、a21、b22、a23、c24、b25、c26、d27、b解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書(shū)面證明，若要出售則必須