湘江時代花苑營銷思路探討PPT學習教案

1、會計學1湘江時代花苑營銷思路探討湘江時代花苑營銷思路探討第1頁/共15頁34521本項目12345湘江翡翠城尚城家園淇水春天陽光美邸清華園66菁華園第2頁/共15頁位置位置產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)規(guī)模規(guī)模戶型戶型價格價格尚城家園尚城家園黃山路與鶴煤大道交叉口2000香江翡翠城香江翡翠城期期官邸官邸興鶴大街與鶴煤大道交叉口（湘江時代花苑南隔壁）總占地150畝清華園清華園淮河路與泰山路交匯處(鶴壁高中東側(cè))多層（在售）主導；小高層占地240畝，總約25萬兩房83.06、99.56；三房一衛(wèi)117.09、107.80、130.65；三房兩衛(wèi)140.65；四房一衛(wèi)140.90；四房兩衛(wèi)176.11淇水春天淇水

2、春天興鶴大街與黃河路交叉口多層；小高層（在售）占地140畝，總約15萬兩房一衛(wèi)95；三房一衛(wèi)119、128；三房兩衛(wèi)135；四房170陽光美邸陽光美邸黃河路東段世紀廣場東南角8棟多層，2棟小高層三房兩衛(wèi)150.6、158.08、163.25、190；四房176 海韻海韻 . 菁花園菁花園黃河路與長江路交叉口西北角4棟小高層兩房一衛(wèi)113；三房兩衛(wèi)138；四房160第3頁/共15頁第4頁/共15頁酒店賓館、大型商業(yè)開始出現(xiàn)酒店賓館、大型商業(yè)開始出現(xiàn)住宅、寫字樓與商業(yè)配套住宅、寫字樓與商業(yè)配套住宅與寫字樓住宅與寫字樓住宅住宅寫字樓檔次提升寫字樓檔次提升寫字樓：檔次稍低，樓盤市場好寫字樓：檔次稍低，

3、樓盤市場好進入成熟進入成熟期期時間時間商業(yè)項目商業(yè)項目開發(fā)開發(fā)時間時間高品質(zhì)住宅高品質(zhì)住宅辦公項目辦公項目開發(fā)開發(fā)時間時間居住項目居住項目開發(fā)開發(fā)時間時間土地開發(fā)土地開發(fā)時間時間住宅：高層為主、實現(xiàn)高價格住宅：高層為主、實現(xiàn)高價格基礎設施基礎設施建設建設時間時間開始啟動開始啟動時間時間住宅：多層為主、品質(zhì)住宅：多層為主、品質(zhì)低低規(guī)劃規(guī)劃時間時間常態(tài)下的區(qū)域發(fā)展規(guī)律常態(tài)下的區(qū)域發(fā)展規(guī)律目前階段目前階段 多層主導多層主導價格品質(zhì)不高價格品質(zhì)不高沒有高端項目沒有高端項目第5頁/共15頁STOW位置較好，區(qū)位優(yōu)越位置較好，區(qū)位優(yōu)越戶型均好性好戶型均好性好產(chǎn)品線單一產(chǎn)品線單一小高層產(chǎn)品市場接受度低小高層

4、產(chǎn)品市場接受度低規(guī)劃經(jīng)過調(diào)整規(guī)劃經(jīng)過調(diào)整湘江社區(qū)內(nèi)部的競爭湘江社區(qū)內(nèi)部的競爭暢銷多層產(chǎn)品的威脅暢銷多層產(chǎn)品的威脅小高層產(chǎn)品正逐漸在市場上成為小高層產(chǎn)品正逐漸在市場上成為開發(fā)主流開發(fā)主流第6頁/共15頁第7頁/共15頁類別湘江時代花苑 湘江翡翠城位置優(yōu)劣規(guī)模劣優(yōu)戶型優(yōu)劣產(chǎn)品線劣優(yōu)價格優(yōu)劣景觀劣優(yōu)售房部劣優(yōu)推廣力度劣優(yōu)推廣手法劣優(yōu)互有優(yōu)劣的兩個項目，在銷售業(yè)績與形象上出現(xiàn)了極大的反差。在業(yè)內(nèi)湘江翡翠城是鶴壁最知名、最高端的項目之一，銷售也取得了不錯的業(yè)績。湘江時代花苑在市場上知名度不高，形象模糊，銷售業(yè)績較差。第8頁/共15頁針對三大問題，我們下面一一解決如何突圍？我們的突圍之路在哪里？第9頁/共15頁盡快辦理商品房預售證第10頁/共15頁第1