汽車營銷策劃方案

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！汽車營銷策劃方案 汽車營銷渠道是溝通汽車制造商與消費者之間的橋梁，是汽車工業(yè)的重要組成局部。作為代步工具的汽車，要想銷售更多，做好營銷方案很有必要。以下是我細心搜集整理的汽車營銷策劃方案，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。 汽車營銷策劃方案1 一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題 中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、大路運輸。 1.中國汽車物流大路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸本錢高，運力資源鋪張，競爭力薄弱等特點。 汽車物流行業(yè)的進入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個企業(yè)掌握車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達400-500

2、家。大多數(shù)企業(yè)依靠當?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益程度差。 2.效益和規(guī)模的緣由，使得大多數(shù)企業(yè)沒有力量提升管理技術(shù)，保障效勞質(zhì)量。 整個行業(yè)效勞水準不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和約束機制，造成同等價格條件下的效勞內(nèi)涵、品質(zhì)推斷參差不齊，導致效勞品質(zhì)參差不齊，商品車交付準時率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。 3.持續(xù)增長的油價本錢和不標準的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。 國家標準的限制導致了區(qū)域間的政策尺度把握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統(tǒng)一。 大多狀況下是一方水土養(yǎng)一方

3、人的場面，圍繞一個主機廠，以當?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理力量、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參加競爭，特殊在月初、月末的不平衡銷售發(fā)運狀況下，更加無法旗幟鮮亮的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。 4.大路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業(yè)價格體系的破壞和部分供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了部分運力供應大于運量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的沖突日趨突出。 5.司機人員管理、本錢掌握困難，車輛用

4、法率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要準時有效得配送到目的地。 二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務流程 易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點： 1.汽車零配件從消費企業(yè)運輸?shù)礁髌囅M企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中 2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中 3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中 三、降低汽車物流企業(yè)本錢的主要措施 1.削減等待時間，加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作，加強客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通 2.做到資源共享，施行戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強集貨回程的匹配，進步車輛利用率 3.改善駕駛員工資、進步福利后的本

5、錢消化，推行精益消費方式，施行駕駛員作業(yè)平衡分析，施行全員運輸設備維護，進步人員的勞動消費率和駕駛平安 4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程 5.簡化質(zhì)量交接流程，加快速度 6.轉(zhuǎn)變物流調(diào)度形式，降低裝卸時間、交接、驗收。避開重復檢驗 7.布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺 汽車營銷策劃方案2 一、活動背景 _汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供應更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應的、最有影響力的效勞，成了_汽車的抱負與理想。_汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶

6、群零間隔 的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出獨特、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，進步媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與_的間隔 ，進步公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他

7、們宣揚的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。 3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給_汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的認識和印象! 2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用! 五、活動時間及地點支配(待定) 六、活動內(nèi)容 1、“關愛兒童成就將來，由_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱情地參加，小伴侶在教師同家長的關心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的_汽車“

8、我心中寵愛的_兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡 “_品質(zhì)生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享_品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。 3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想_完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了_的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是_玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增

9、加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車平安公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學問化解為簡單讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了興趣平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學問生動地傳達給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活

10、動 8、現(xiàn)場征集看法和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現(xiàn) 活動中，眾多客戶體驗到了_品牌一貫的“打破科技，追求卓越之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場效勞 效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎_元代金券，購車時可抵現(xiàn)金用法。 效勞二：當天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當場辦理_折修理會員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的場面

11、。 九、結(jié)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣揚、互動與銷售。 汽車營銷策劃方案3 一、活動背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供應更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的抱負與理想。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔 的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目的消費者追

12、求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出獨特、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，進步媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的間隔 ，進步公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣揚的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。 3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認

13、清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象! 2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用! 五、活動時間及地點支配(待定) 六、活動內(nèi)容 1、“關愛兒童成就將來，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱情地參加，小伴侶在教師同家長的關心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡 “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活

14、，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。 3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電

15、影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車平安公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學問化解為簡單讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了興趣平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學問生動地傳達給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動 8、現(xiàn)場征集看法和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現(xiàn) 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“打破科技，

16、追求卓越之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場效勞 效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金用法。 效勞二：當天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當場辦理6折修理會員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的場面。 九、結(jié)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣揚、互動與銷售。 汽

17、車營銷策劃方案4 在元旦旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，進步品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為： 1、組織局部已有客戶參與桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、_巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展現(xiàn)，將品牌宣揚戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣揚華普，更直觀全面的報道華普 主 辦：_菱鑫汽車貿(mào)易效勞有限公司 協(xié) 辦：_汽車網(wǎng) _電臺文藝頻道 企 劃：_菱鑫

18、市場部 推 廣：_晶點廣告策劃有限公司 時 間： 地 點： 內(nèi) 容 組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 駕車玩耍參觀桃花源景點 體面人生消遣晚會，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲 新老用戶品牌懇談會 精 彩 1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售; 2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度; 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行取代的重要性; 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面效勞，將愛(對用戶的愛)進展究竟! 日 程 _月

19、_日(星期六) 07：0010：30 _菱鑫汽車貿(mào)易效勞有限公司動身常德市區(qū) 10：3012：00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12：0014：00 車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休 14：0015：30 車隊常德市區(qū)桃花源景點 15：3016：30 自由活動(房間休息、整理) 16：3018：00 參觀桃花源景點 18：0020：00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息 20：0022：00 體面人生消遣晚會 4月10日(星期日) 07：0008：00 早餐 08：0010：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會 10：0012：00 車隊參觀桃花源景點 12：0014：00 車隊午餐、午休 14：0018：00 常德

20、桃花源長沙，活動完畢 配 置 1、后勤籌備 a 統(tǒng)一服飾標記30套 b 統(tǒng)一活動車身貼宣揚畫15組 c 裝備隨車必用日常品15套 d 裝備隨車對講機3部 2、發(fā)車現(xiàn)場 a 挪動背景版1塊(3_5m) b 15個停車位 c 最終檢測車輛、加油 3、常德桃花源 a 30人景點參觀 b 2名導游 c 橫幅2條(1.5_8m) d 15個停車位置 e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f 標間客房15間 g 民族表演 預 算 工程 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注 統(tǒng)一服飾標記 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標記 統(tǒng)一車身貼宣揚畫 70cm_80cm 14組 50元/組 700元 含設計、制作

21、、粘貼 日常用品 百寶箱 14個 75元/個 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實際支出支付費用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)及活動全部資料 挪動背景版塊 300cm_500cm 1個 1000元/個 1000元 可重復用法 景點參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購置景點套票 住宿 標準客房 14間 汽車營銷策劃方案5 一、活動背景 _汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當

22、時機供應更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應的、最有影響力的效勞，成了_汽車的抱負與理想。_汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔 的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出獨特、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，進步媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與_

23、的間隔 ，進步公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。 2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣揚的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。 3、針對企業(yè):理解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè):不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給_汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的認識和印象! 2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用! 五、活動時間及地點支配(待定) 六、活動內(nèi)容 1、“關愛兒童成就將來，由_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱情地參加，小伴侶在教師同家長的關心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的_汽車-“我心中寵愛的_兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡 “_品質(zhì)生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享_品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。 3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想-_完善駕乘共享活動，為期一