國產(chǎn)“小品牌”手機如何立足海外

1、國產(chǎn)“小品牌”手機如何立足海外 除了華為、中興、oppo、vivo、聯(lián)想等國際大品牌，我國涌現(xiàn)出了如一加、天瓏、傳音等“小品牌”，在國際市場有不俗表現(xiàn)。 “小品牌”展現(xiàn)海外品牌影響力 “小品牌”國產(chǎn)手機雖未能進軍國內(nèi)市場前20名，但卻不約而同地積極開拓海外市場。作為“小品牌”成功進軍海外市場的代表，2005年立的天瓏移動遠銷南亞、東南亞、拉美和歐洲等全球近30個國家，營業(yè)收入從2008年以來增長了十余倍，自創(chuàng)品牌wiko更在法國市場成為與蘋果、三星媲美的第二大品牌，占有率逾15%。無獨有偶，傳音控股以tecno、itel、infinix等手機品牌占據(jù)了非洲約40%的市場。同時，海外市場的風云變

2、幻也從“小品牌”的起伏中體現(xiàn)。另一現(xiàn)象級手機品牌基伍，曾在印度市場占據(jù)20%以上市場份額，但自2014年后逐漸出現(xiàn)下滑局面，當前，基伍的手機市場份額逐漸被本地手機品牌和華為、oppo、vivo等瓜分，今年上半年出口200余萬部，全年預計出現(xiàn)約20%的負增長。同樣遭遇挑戰(zhàn)的還有萬普拉斯科技，旗下一加品牌手機在不到兩年時間內(nèi)拓展到美、英、法、印等18個國家，但自2015年后銷量遭遇滑鐵盧，今年上半年出貨量僅為40萬部。但從全球手機市場份額看，剔除前五大品牌的“其他品牌”市場份額高達50%左右，即使剔除前十大品牌市場份額仍然高達20%，而“小品牌”手機就是這20%的主要組成部分。從國別市場看，廣大的

3、市場仍然為“小品牌”提供發(fā)展空間，印度智能手機市場仍然以超過15%的高速增長（全球平均增速約為3%），東南亞、非洲等市場也具有巨大的潛力，但歐美和印度市場逐漸成熟，因而成為國際各大品牌必爭之地。 “小品牌”迎合天南地北的海外市場消費文化 不論是經(jīng)濟發(fā)展水平、通信基礎設施情況還是文化風俗等，都決定了海外市場與中國市場的巨大差別?！靶∑放啤卑l(fā)揮長期從事海外代工出口的優(yōu)勢，深耕各國細分市場的不同消費者需求?；?、傳音、富爾美（forme）等原從事海外代工的自主品牌廠商，以每月更新數(shù)十款新品的工業(yè)設計研發(fā)速度，滿足了消費者對功能豐富和個性化手機的需求，從而迅速占領市場。以印度市場為例，2008年起基伍

4、開始進入印度，針對諾基亞等大型廠商產(chǎn)品功能單一的詬病，快速開發(fā)了具有超長30天續(xù)航時間、兩塊電池、4張sim卡、內(nèi)置29種語言的古蘭經(jīng)軟件等個性化功能的手機，僅一年后基伍手機在印度市場占有率高達21%，遠超過諾基亞。在非洲市場，傳音也采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了與大品牌的差異化經(jīng)營政策。當然，從最新的全球主要市場熱銷手機品牌看，性價比仍然是成功打下海外市場的不二法則。 “小品牌”海外銷售各顯神通 “小品牌”國產(chǎn)手機銷售方式上充分利用海外市場的傳統(tǒng)渠道。其一，手機銷售中運營商起到關鍵作用，比如htc早期在歐美的成功很大程度上來源于跟運營商的密切合作，而在廣大的發(fā)展中國家，絕大多數(shù)手機并非和運營商綁定，“小品牌”國產(chǎn)手機充分利用社會渠道，進軍了中東、非洲、印度等市場。特別是，天瓏移動利用法國開放裸機市場的機遇成功躋身主流品牌。其二，電子商務或?qū)嶓w店的線上線下渠道也是手機銷售的必要選擇。線上渠道的繁盛取決于該國的互聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展程度，如印度市場的電子商務快速發(fā)展使得線上渠道占比近1/3，但不可否認的是，線下零售渠道仍然是全球市場的主流，比如迪拜的線下市場仍然占到七成，而這些國家和地區(qū)由于差異性大的城鄉(xiāng)體系、貧富差距和較低的商業(yè)化程度，線下渠道往往零散而復雜，vivo通過