兒童樂園促銷技術(shù)方案.docx

1、童趣樂園吸引人氣方案方案目的：童趣樂園吸引人氣內(nèi)部策略： 制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。在童趣樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15 元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。進(jìn)行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。在孩子較多

2、的時候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場地進(jìn)行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。外部策略： 在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動。提供贊助等活動。店門口長期放置童趣樂園的海報。經(jīng)常派服務(wù)員穿上動漫人物服裝去

3、廣場上做活動，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。在周末的時候讓幾個有組織能力的服務(wù)員去廣場組織活動，因?yàn)橹苣┤硕嘁恍?，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。? 篇二：兒童樂園方案兒童樂園方案前言兒童事業(yè) 燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大， 2008 年以來，中國出生人口將近 2000 萬人，中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，

4、自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋? 、中國消費(fèi)水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2 、 3-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；3 、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況兒童樂園場地：經(jīng)營兒童樂園工程建議選址在大型購物中心（shopping mall）、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個評估。同時也要考慮到

5、是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。二、工程介紹專業(yè)淘氣堡，組合滑梯，幼兒園桌椅, 塑膠地墊 , 游樂設(shè)備，幼兒園設(shè)備等。一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展?！碧詺獗な歉鶕?jù)兒童特征設(shè)計的，通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運(yùn)動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強(qiáng)的個性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的

6、。主要工程蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨(dú)木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時空穿梭、開心八爪魚、充氣跳床、水滑梯, 水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺動物搖等設(shè)備.兒童樂園主要工程功能：三、資金投入主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷，但價格是普通產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在國內(nèi)主流淘氣堡還是普通淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園為豪華型 , 主要是里面增加了椰子樹, 水床等電動產(chǎn)品, 親子方式比普通型淘氣堡要出色, 但空間利用率要低?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險，可選擇普通型的淘

7、氣堡. 結(jié)合場地實(shí)際，量身打造淘氣堡, 具體價格以場地平面圖和具體要求,( 正常情況下會把產(chǎn)品費(fèi)用, 安裝費(fèi) ,運(yùn)費(fèi)費(fèi)用都計算在內(nèi)), 您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住, 還有小工費(fèi)用 .正常情況下普通型淘氣堡, 從確定設(shè)計到出貨運(yùn)輸2-4天 , 全國大部分地區(qū)直達(dá)車1-5內(nèi)可到 . 偏遠(yuǎn)地區(qū)可能直達(dá)車較少, 貨運(yùn)要等待 . 安裝時間100 平方以下一人4-7天完成 ,100以上 7 天左右 ,200平方以上2 工人 7 天左右 .四、客流量及利潤分析兒童樂園營業(yè)面積在200 平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達(dá)2

8、0%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周492 人為準(zhǔn)）可估算一個月的營業(yè)額約為50190元，具體如下：兒童樂園可參照以下七種消費(fèi)模式：1 、直接購票，未享受任何優(yōu)惠25 元/ 次；（前期引導(dǎo)，吸收為會員）2 、辦理會員卡后進(jìn)行消費(fèi)20 元 / 次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3 、通過開業(yè)活動發(fā)放的元、 10 元代金券進(jìn)行消費(fèi)20元、 15 元 / 次；4 、次卡 150 元/10次，平均15 元 / 次；

9、（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5 、記時卡 10 元 / 小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6 、包月卡 150 元平均 5 元 / 次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7 、半年卡5288 元平均1.6 元/次結(jié)合實(shí)際來制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價格擬開店建筑面積為200 平方 M，總投資14 萬元，產(chǎn)品周期定為7 年，則折舊成2000元/ 月，計入成本。則每月的成本為：兒童樂園的主消費(fèi)群體，如有使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1 ： 1 ，則人均消費(fèi)額：（15 元 +20 元） 2+10 元 213.75 元 / 人。因此： 15050元 30 天

10、13.75元 / 人 39 人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到39 人為保本狀態(tài)。按正常主流淘氣堡一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（200( 周一到周五)+300(周六周日 ) ）771人。則 71 人 -39人 =32 人，可計算出每月的純利潤為：32人 13.75人 / 元 30天 =13200元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24 人（ 330 元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61 人。除了使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶

11、天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2 人 30 天 60 元 =3600元的收入。其它收入：1 、會員入會費(fèi)，一個月的總客流2100人為例，假設(shè)5%的人加入會員，可增加收入2100 5%（ 15 元 3 元） =1260元。（會員卡制作成本：3 元）2 、出售襪子。入園要求著襪，售價為2 元 / 雙，每月售出200 雙，可增加利潤400元。 3 、水吧（出售各種飲料、零食）4 、照相服務(wù)（一分鐘快相）5 、親子積木區(qū)篇三： xx 兒童樂園活動方案這是我們最近準(zhǔn)備做的一個活動方案的大體框架。一、活動名稱：“寶寶和 xx 兒童樂園 ”二

12、、活動目的：提高網(wǎng)絡(luò)知名度，在搜索引擎中能輕松的找到公司樂園品牌，同時吸引眼球，增加知名度。三、活動時間：4 月 15 日至 5 月 30 日四、活動準(zhǔn)備：1 、 4 月 10 日前各店準(zhǔn)備精美pop 三張，店內(nèi)放置兩張、各店所在商場入口放置一張。2 、 4 月 15 日前印刷dm 單總計 2 萬張。3 、 4 月 12 日前所有員工均要背過活動的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以方便顧客咨詢。公司于4月12日至 15 日期間派人到各店考核背誦情況。4 、 4 月 15 日、 4 月 30 日、 5 月 15 日三天下午 9 點(diǎn)發(fā)送邀請會員參加活動短信，短信內(nèi)容為：尊敬的家長您好， xx 兒童樂園現(xiàn)正開展 “我和

13、xx 兒童樂園 ”的大型互動活動，獎品豐富，參與即得，詳細(xì)情況請見店內(nèi)海報，打擾之處請多包含。最后祝您身體健康、生活美滿！五、活動具體內(nèi)容（pop 、 dm 單上印刷內(nèi)容）尊敬的顧客：您好，我店于2012年 4 月 15 日至 2012年 6 月 30 日期間，舉辦 “我愛xxx兒童樂園”的大型互動活動，現(xiàn)邀請您參加，所有參加人員均有紀(jì)念獎本店暢游卷兩張。4 、發(fā)送完您文章的鏈接第三天后，您即可到店內(nèi)經(jīng)過身份驗(yàn)證后，領(lǐng)取價值50 元的紀(jì)念獎 : 兒童免費(fèi)暢游券兩張。所有參加人員均有紀(jì)念獎哦！5 、活動發(fā)文截止日期為2012年 6 月 15 日，我們將在2012年 6 月底前評選出一等獎2 名；

14、二等獎10 名；三等獎20 名；如果參加人員只有三名的話，那您就是一等獎自然得住嘍，以此類推，如果參加活動顧客不足33 名，參加人員就至少能得到三等獎嘍！嘻嘻！期待您得獎哦！6 、獎品設(shè)置如下：一等獎，獎勵價值300 元的年卡一張，同時在您孩子最近一次過生日時，可以邀請您孩子的小伙伴、同事的小伙伴、鄰居的小伙伴等不超過20 人到我店免費(fèi)玩耍一天，同時由我店工作人員，為您孩子在店內(nèi)舉辦生日party,并贈送生日蛋糕一份為您的孩子獻(xiàn)上祝福。二等獎，獎勵價值300 元的年卡一張。三等獎，獎勵價值150 元的半年卡一張紀(jì)念獎，不限名額7 、評獎原則。滿分100 分（ 1 ）文章名稱。此項(xiàng)10 分。需含

15、 “xxx 兒童樂園 ”或者 “xxx 室內(nèi)兒童樂園”字樣。例如： “小寶在 xxx室內(nèi)兒童樂園快樂的一天”、“寶寶愛 xxx龍室內(nèi)兒童樂園”“我和 xxx兒童樂園 ”等。（ 3 ）照片數(shù)量；照片數(shù)量5 張起， 5 張為 5 分，每多一張加5 分，滿分20 分；照片不足 5 張的本項(xiàng)不計分。照片9 張此項(xiàng)即為滿分（ 4 ）瀏覽量。本項(xiàng)滿分40分，瀏覽量按排名排名在前2的計40分，排名第 3 到第12 名的計 30 分，排名13 到32的計 20 分，第 32名之后，名次每下降1 名得分減少 0.5分。瀏覽量統(tǒng)計時點(diǎn)為2012年 6月16 日20 點(diǎn)。以上活動的解釋權(quán)，由xxx兒童樂園所有。xx

16、x 兒童樂園篇四： 2015 兒童樂園開業(yè)策劃方案 兒童樂園活動方案兒童樂園開業(yè)活動策劃方案一、活動意義開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準(zhǔn)備、及力宣傳；力求一炮打響。二、活動目的1 、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣；展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。2 、迅速建立兒童樂園的知名度 , 從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費(fèi)群體。3 、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進(jìn)銷售，提升銷量；同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心

17、力。三、活動時間2015年3月23 日四、活動地點(diǎn)萊亞百貨兒童樂園五、活動主題兒童樂園開業(yè)大酬賓六、活動內(nèi)容1 、免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則，進(jìn)場須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話）開業(yè)當(dāng)天，兒童樂園免費(fèi)試玩，活動當(dāng)天進(jìn)入游樂場內(nèi)的兒童與家長限量80 人，出場一人補(bǔ)充進(jìn)場一人，候場小朋友和家長必須由工作人員組織排隊等候進(jìn)場，一名兒童限1 名家長陪同，超數(shù)按10 元 / 名收費(fèi)。2 、禮品贈送（預(yù)算 2 元 / 件的小玩具）當(dāng)天前 200 名到場小朋友可免費(fèi)獲贈禮品1 份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料）；3 、辦卡優(yōu)惠年卡 ：原價 1280 元，現(xiàn)價 980 元，立省300元季卡：原價388元，現(xiàn)

18、價328元，即刻讓利15%，并贈送價值55 元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套月卡：原價198元，現(xiàn)價165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。歡樂卡：辦300 元 12 次卡，當(dāng)天辦卡可多贈送3 次4 、幸運(yùn)抽獎當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎，中獎率為100% 。獎項(xiàng)設(shè)置： a 、一等獎價值 300 元兒童車（電瓶類） 300元b 、二等獎價值 200元益智玩具400元c 、三等獎價值 100元遙控玩具500元d 、幸運(yùn)獎價值5元公仔2500元（ a ：1名b： 2 名c ： 5 名d ：不限）七、前期準(zhǔn)備（一）、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作1 、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫

19、大幅廣告，效果較好；商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū)報欄。2 、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（ 1 ）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（ 2 ）將所在 5 公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、職務(wù)晉級等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提

20、成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（ 3 ）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的簡況及介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。3 、傳單派發(fā)：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)4 、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a 、開業(yè)信息：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b 、優(yōu)惠活動內(nèi)容c 、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

21、d 、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：報發(fā)布數(shù)量： 萬份5 、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告3 公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓就是定位發(fā)送。6 、城市少兒頻道宣傳可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳7 、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣8 、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣9 、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動，邀請幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。（二）、開業(yè)活動現(xiàn)場的布置：1 、戶外的布置a 、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；（具體口號待議）b 、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個。（球篇五：兒童樂園派對活動策劃方案五一活動方案一、活動主題： “快樂相伴過五一 ”二、活動時間： 2-3 小時三、目標(biāo)人群： 3-12 周歲兒童四、活動預(yù)期：通過同城兒童友誼派對活動，為兒童間建立一個互相交流的平臺，讓小朋友們友好相處，一起度過美好的休閑時光，同時