網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集錦

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集錦 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目的所進(jìn)展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。下面我給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文集錦，盼望大家喜愛(ài)! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文1 一、背景 小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男伴侶結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必需舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由

2、于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的閱歷，小芳顯得有些遲疑，怕做不好。在此，作為小芳的男伴侶，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店奉獻(xiàn)一份力氣。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，信任有了這份策劃書(shū)的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)肯定可以更上一層樓。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不簡(jiǎn)單的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建立，網(wǎng)店的宣揚(yáng)，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建立做到統(tǒng)籌兼顧，必需有一份完好的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建立。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的勝利轉(zhuǎn)型。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 網(wǎng)絡(luò)

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析： 個(gè)人狀況： 1、人力資源 2、個(gè)人實(shí)力 3、客戶(hù)資源 4、其他 社會(huì)環(huán)境： 1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 2、物流環(huán)境 3、網(wǎng)絡(luò)信譽(yù) 4、市場(chǎng)環(huán)境 5、其他 首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人狀況。 人力資源情況。 小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫助打理店鋪。再加上南昌有許多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要假如需要的話(huà)也便利招一些熟識(shí)電腦學(xué)問(wèn)，溝通力量比擬強(qiáng)的在校大同學(xué)做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源缺乏()的場(chǎng)面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。 個(gè)人實(shí)力情況。 小芳干服

4、裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比擬熟識(shí)。當(dāng)時(shí)就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的閱歷才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)閱歷也比擬足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦學(xué)問(wèn)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清晰。這也是制約小芳網(wǎng)店建立的1個(gè)難題。 客戶(hù)資源 客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量牢靠，款式新穎，售后效勞

5、也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以確定的是，還是會(huì)有許多以前的顧客會(huì)常常光臨的。這給了小芳很大的信念。 進(jìn)貨方面小芳也有許多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家，如今仍舊可以連續(xù)合作。這樣就避開(kāi)了重新查找進(jìn)貨渠道的費(fèi)事，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比擬多的優(yōu)待，這樣自己在價(jià)格方面也能獲得肯定的優(yōu)勢(shì)。 其他方面 小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。假如運(yùn)到南昌來(lái)，那么要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。假如就地處理，一是要花比擬長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨賠本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 如今的網(wǎng)絡(luò)比以前喧鬧很多，一方

6、面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建立帶來(lái)了許多便利。但是另一方面，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了許多擔(dān)心全的因素。比方說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建立造成威逼。 物流環(huán)境 如今國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比擬好的。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比擬出名，值得信任的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的參加，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。 網(wǎng)絡(luò)信譽(yù) 在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信譽(yù)問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)展交易，這增加了商家和顧客之間的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的進(jìn)

7、展，信譽(yù)問(wèn)題得到了比擬好的解決。 市場(chǎng)環(huán)境 雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。 三、詳細(xì)的施行方案 3、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。 由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比擬便利，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店。 3、2網(wǎng)店的裝飾。 網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比擬重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將打算1個(gè)掃瞄者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精致的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們打算請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。 3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。 進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就

8、不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們打算留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管-理-員，幫助發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)展強(qiáng)力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)省物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要留意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。 3、4網(wǎng)店開(kāi)張宣揚(yáng) 網(wǎng)店宣揚(yáng)時(shí)這次策劃的肯定重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣揚(yáng)也是難以獲得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣揚(yáng)主要采納以下幾種方式： 網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)。選擇一些網(wǎng)站，掛新

9、店開(kāi)張廣告宣揚(yáng)，也就是采納網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得特別重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L(fǎng)問(wèn)量原來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是準(zhǔn)備在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)當(dāng)很明顯。其次應(yīng)當(dāng)選擇一些為人們供應(yīng)新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站原來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)改善他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比擬可觀，作為網(wǎng)店的推廣很適宜。 3、4、1email宣揚(yáng)。 通過(guò)email宣揚(yáng)也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購(gòu)置外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站所供應(yīng)的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件效勞供應(yīng)商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件

10、的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)留意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)置商品的顧客應(yīng)當(dāng)供應(yīng)肯定價(jià)值的禮品。要留意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。 3、4、2即時(shí)信息宣揚(yáng)。 可以通過(guò)阿里旺旺和中的群聊功能進(jìn)展宣揚(yáng)。這也是1種不錯(cuò)的宣揚(yáng)方式。參加阿里旺旺群和購(gòu)物類(lèi)的群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比擬好的宣揚(yáng)效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要留意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。 3、4、3論壇宣揚(yáng)。 可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子。根據(jù)目前的價(jià)格，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元

11、錢(qián)左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很費(fèi)事?；蛟S你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際狀況是，或許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。假如運(yùn)氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣揚(yáng)方式。但不能保證宣揚(yáng)質(zhì)量。 3、4、4傳統(tǒng)宣揚(yáng)。 就是采納傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)展宣揚(yáng)。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告知顧客們店面已搬到淘寶，并供應(yīng)網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我

12、有1個(gè)更穩(wěn)妥的方法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)頭一直店里購(gòu)物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)展宣揚(yáng)。 3、5聯(lián)絡(luò)物流公司 網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，到達(dá)降低物流本錢(qián)的目的。同時(shí)，物流公司也很愿意和這種大的客戶(hù)合作，在價(jià)格方面也情愿做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要留意，不要一味貪圖廉價(jià)而忽視物流公司的效勞質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致丟失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。 3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段 做好以上工作后，根本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階

13、段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中肯定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，精確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，擅長(zhǎng)和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，有可能的話(huà)建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。 3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)當(dāng)有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到許多淘寶規(guī)章的約束，比方說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要根據(jù)淘寶的模板來(lái)建立，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的進(jìn)展。因此，當(dāng)積累了肯定規(guī)模的客戶(hù)群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍，

14、不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充分的條件才行。這是后話(huà)了。 四、完畢語(yǔ) 要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)潔又困難的事情。它的簡(jiǎn)潔之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們供應(yīng)的便捷，它的困難之處在于施行過(guò)程中確實(shí)定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的學(xué)問(wèn)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我信任，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和老實(shí)守信的品質(zhì)，我們肯定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文2 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)施行環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)跔?zhēng)論是否施行及如何施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必

15、需對(duì)目前根本現(xiàn)狀有一個(gè)醒悟的認(rèn)識(shí)，這是我盲作的前提。 1、企業(yè)施行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有肯定優(yōu)勢(shì)，主要表達(dá)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 (2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 (3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。 (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好程度。 另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)效勞也有特別優(yōu)勢(shì)，理由： (1)客戶(hù)效勞對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢(qián)高。 (2)客戶(hù)效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)間隔 完成。 2、目前可能存在的缺乏： (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)

16、及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理?yè)?dān)當(dāng)責(zé)任整體施行。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理形式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp供應(yīng)的效勞等等。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 3、論： 1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用程度雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)

17、營(yíng)銷(xiāo)還處于預(yù)備階段，還未正式起步。 保持醒悟認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動(dòng)。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從以下因素考慮： (1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采納，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否適應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深入影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩(shī)認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種改變?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言

18、更易施行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與預(yù)備，其應(yīng)用力量及程度挺直影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的程度。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采納已不是一個(gè)可以爭(zhēng)論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的看法與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。 另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)

19、題難以有效打破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢(qián)高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必定的選擇。 (2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取考慮 我們的企業(yè)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實(shí)行的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。 _行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了肯定根底，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒

20、的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們連續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必需在營(yíng)銷(xiāo)上打破。傳統(tǒng)的方法本錢(qián)高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的特長(zhǎng)另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。 (3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比較的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間間隔 ，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)始終復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的

21、交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根本上可以完成除交貨及付付款外的全部工作(將來(lái)與電子商務(wù)連接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文3 網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的組成局部，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否到達(dá)預(yù)期目的的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不行少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案包含的內(nèi)容比擬多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)形式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站正式建立之前就完成，并且為實(shí)際操作供應(yīng)總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，甚至可以在網(wǎng)站建立階段就開(kāi)頭網(wǎng)站的“推廣工作。 與

22、完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案相比，網(wǎng)站推廣方案比擬簡(jiǎn)潔，然而更為詳細(xì)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容： 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。 2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所實(shí)行的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，具體列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。 3、網(wǎng)站推廣策略的掌握和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目的的掌握、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣方案的掌握和評(píng)價(jià)是為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。 下面

23、以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的狀況不同，并不肯定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。 案例：某網(wǎng)站的推廣方案(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費(fèi)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容： 1、網(wǎng)站推廣目的：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達(dá)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人; 2、網(wǎng)站策劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)站建立過(guò)程中從網(wǎng)站構(gòu)造、

24、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜尋引擎進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計(jì); 3、網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜尋引擎和分類(lèi)名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)置2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，協(xié)作公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有肯定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在假設(shè)干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與局部合作伙伴進(jìn)展資源互換; 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞

25、價(jià)值;在條件成熟的狀況下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)展幫助推廣。 6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 這個(gè)案例并不是一個(gè)完好的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)耘f可以得出幾個(gè)根本結(jié)論： 第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避開(kāi)重要的遺漏。 其次，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)頭進(jìn)展的，尤其是針對(duì)搜尋引擎

26、的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對(duì)于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)展這些常規(guī)的推廣。 第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采納不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些那么僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采納，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合用法的。 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)展。 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停頓，但由于進(jìn)一步進(jìn)步訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度

27、，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的方案等。 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)展，需要進(jìn)展效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的改變狀況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文4 前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case，我掃瞄了客戶(hù)公司的網(wǎng)站，發(fā)覺(jué)整體頁(yè)面顏色和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的參加，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)支持。主要表達(dá)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭局部沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有供應(yīng)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

28、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不行分割的組成局部，需要服從和效勞于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能獲得良好效果，這是眾多理論證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是根本全都的。 一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推舉用法以下方式： 1、網(wǎng)站頁(yè)面的根本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜尋引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力到達(dá)在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜尋引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化效勞，并可以保證指定關(guān)鍵詞的詳細(xì)排名到達(dá)與貴公司協(xié)商的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)絡(luò)，我的電話(huà)是：_。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)省網(wǎng)站的推廣本錢(qián)。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。 主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)隱秘，占不透露。費(fèi)用為_(kāi)元/年。目的是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主