獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法

1、獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法鑒于中介行業(yè)競爭比較激烈，業(yè)務(wù)員對客戶把控不好，我個(gè)人意見是將目標(biāo)轉(zhuǎn)向業(yè)主應(yīng)對業(yè)主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨(dú)家，這樣能夠有效的控制房源的流失，換句話說客戶想買這個(gè)房子的話就必須在安邦房產(chǎn)購買，這樣就不怕客戶流失了，開展這個(gè)業(yè)務(wù)也是一個(gè)新的嘗試，但只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大的效益。下面我介紹一下具體的實(shí)施方法： 經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)一對于溝通可以采用電話或者是面談，有條件的情況下應(yīng)盡量面談一、電話方式：經(jīng)紀(jì)人：“您好打擾了，我是安邦房產(chǎn)的xxx您xxx處有一套房子在出售對吧”業(yè)主：是的經(jīng)紀(jì)人：是這樣的我對您的房屋非常感興趣想和您了解一下具體信息請問

2、您說話方便嗎？業(yè)主：可以請問吧經(jīng)紀(jì)人：簡單的對這個(gè)房屋信息進(jìn)行一下了解并進(jìn)行記錄，如果確實(shí)符合獨(dú)家代理的條件接下來說：對了我們公司現(xiàn)在正在開展一項(xiàng)有助于業(yè)主房屋出售的活動，您愿意了解一下嗎?參加后能在短期內(nèi)幫您房屋把房子出手，而且不會有壓價(jià)的現(xiàn)象。業(yè)主：可以啊，請說吧。經(jīng)紀(jì)人：接下來的重點(diǎn)圍繞代理后的好處去說事;1、公司會加勁推你的房子，而且會打廣告（包括報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，招貼廣告，內(nèi)部推薦），增加房源曝光率，當(dāng)然也就會增加成交率。2、代理后價(jià)格就確定了，不會有很多人不分日夜的給你打電話，會很亂。3、不會有很多中介給你打電話，給你砍價(jià)，砍得你對房子徹底失去信心，然后以很便宜的價(jià)格出售。4、隨時(shí)隨地的

3、看房也會對您的生活照成影響，委托我們中介后對您的房子進(jìn)行細(xì)致的了解后在帶客戶的時(shí)候能夠更好的介紹，同時(shí)提高帶看的成功率。在在期間應(yīng)對對方的各種問題，這段的交流非常重要，如對方有興趣可以相約進(jìn)行面談這樣成功率應(yīng)該能高一些。話術(shù)范例 范例一：經(jīng)紀(jì)人：吳先生，請問 您希望在賣房 時(shí)，盡量賣高一點(diǎn)價(jià)格嗎？顧客：當(dāng)然啦。經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子干凈衛(wèi)生，有個(gè)好 賣相，價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)，如果您在我 們這里簽獨(dú)家委托，我們可以幫您免費(fèi)打 掃衛(wèi)生，讓房子賣個(gè)好價(jià)錢，一旦房子臟 了，我們就立即派人打掃，您看如何？（通過打掃衛(wèi)生來幫業(yè)主賣高價(jià)錢） 顧客： 那好吧，就先簽一個(gè)月的吧。 （顧客接受 物業(yè)顧問的要求） 范例

4、二：經(jīng)紀(jì)人：鄭 先生，請問您希望盡快賣出 這套房子嗎？ （提出利益） 顧客：當(dāng)然啦？經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子能不能快點(diǎn)賣出 去 ，關(guān)鍵是能不能有盡量多的客人來看 樓， 最好是在同一時(shí)間能有較多的客人一 起上 去看樓，制造受歡迎場面，說不定， 哪個(gè) 顧客一著急就買了，您說是吧？（業(yè)顧問開始引導(dǎo)顧客朝人多看樓的場面思 考） 顧客：對，這叫羊群效應(yīng)。經(jīng)紀(jì)人：鄭先生，如果您在我們這 里簽 獨(dú)家委托，我們可以免費(fèi)在報(bào)紙及其 他媒 體上做廣告，快速吸引大批客戶來看 樓， 并且盡量安排這些顧客同一時(shí)間上來 看 樓，如果這樣，我相信要不了多久，您 的 房子就會賣出去，您看如何？代理建議，并用我相信要不了多久，您的

5、房子就會賣出去，給顧客信心。顧客：那好吧 范例三： 經(jīng)紀(jì)人：王先 生，如果晚上有很多人打 電話咨詢您的話 ，方便嗎？顧客：那不行，請你們盡量不要打那些無 謂的電話（顧客提出擔(dān)心） 物業(yè)顧問：好 的，我們一定會盡量少打電 話打擾您，不 過，別的中介我就不敢擔(dān)保（讓顧客對你放心，但提出新問題， 其他中介說不定會打電話打擾他。（顧客沉默） 經(jīng)紀(jì)人：王先生，您看這 樣好嗎？您在 我們這里簽獨(dú)家委托，我們 將派專人來管 理這個(gè)盤源，這樣您就省去 很多不必要的 打擾，特別是有些中介，三 更半夜打電話 騷擾業(yè)主。（提出獨(dú)家代理 建議，用三更 半夜還打電話來加劇顧客的 憂慮，幫顧客 做決定） 顧客：那好吧二、

6、面談方式：約定好時(shí)間和地點(diǎn)，最好是在房子里面因?yàn)槟苤苯咏o房子照相進(jìn)行信息的補(bǔ)充，談好后直接能簽訂合同，方法與電話的說辭基本一樣，主要突出代理后的好處，隨機(jī)應(yīng)變即可。經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)二1， 不用面對許多不同的中介公司，省了很多時(shí)間。2， 每個(gè)信息都有員工跟蹤。3，公司會以客為主，做到誠信可靠。4、可以享受免費(fèi)的報(bào)紙廣告、貼條廣告，還可以把您的房源發(fā)布到公司的網(wǎng)站。由于公司上門客數(shù)量多，因此您的房子會得到大范圍的有力宣傳。5、能為您把握好房價(jià)，使您享受最高的銷售價(jià)位，避免多家委托造成買方到各家物業(yè)公司連環(huán)壓價(jià)，損害您的利益。6把鑰匙交給公司，公司派專人人負(fù)責(zé)看房等工作?？梢悦馐軒Э蛻艨捶?/p>

7、和受電話打擾的麻煩，使您的正常生活不受影響7公司會起信用擔(dān)保作用，成交后會為您代辦一切手續(xù)，為您節(jié)省時(shí)間和精力。8公司會為業(yè)主提供售前反饋信息和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。9，公司會保證透明交易，不會出現(xiàn)溢價(jià)行為10、避免“一物多賣”的弊端，不會發(fā)生一些不必要的糾紛，同時(shí)也為物業(yè)公司節(jié)省了人力、物力和財(cái)力。11，輕松賣,門鑰匙交于本公司可免因經(jīng)常須看房而影響您的私人時(shí)間和不必要的金錢消費(fèi).12，不會讓買方覺得您的房屋沒有價(jià)值.(多家委托只會讓人覺得您好像急需用錢或覺得您的房屋是否有問題急于脫手)13、避免多家中介公司聯(lián)合壓低您理想的價(jià)格，和不必要的電話騷擾。高檔的房屋需要專業(yè)的公司來幫助您。我們公司會全心

8、全意給他服務(wù)，同時(shí)也不會太多占用他的時(shí)間，對于客人來說省時(shí)省心。其實(shí)各家的服務(wù)都大同小異。可以和客戶設(shè)定一個(gè)委托期限，如果在此期限內(nèi)房源無法賣出，我們允許他找下一家，對于這種建議客戶也能理解。綜合話術(shù)獨(dú)家給我們，我們可以在最短的時(shí)間里賣到您的心理價(jià)格，并且可以減少麻煩與糾紛，安排經(jīng)鑒定篩選合格客戶帶看，統(tǒng)籌配合業(yè)主適當(dāng)?shù)目捶繒r(shí)間，客戶身份鑒定記錄，確保業(yè)主的安全（黃金海岸的殺人案例，遇到危險(xiǎn)您愿意嗎？）您委托我們安邦一家店就等于委托多家店，我們安邦房產(chǎn)是全國直營連鎖公司，在濟(jì)南就有62多家直營店，有300名置業(yè)顧問，每個(gè)置業(yè)顧問手上都有很多客戶資源，當(dāng)我?guī)湍@套房子輸入電腦里以后，他們都可以看

9、見.專人委托可以找到一個(gè)直接對您負(fù)責(zé)的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，防止您一天接到很多家中介公司電話的煩惱。我們會免費(fèi)為您在春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道宣傳我們會為您舉辦推廣日，動用片區(qū)各分行各同事力量做宣傳正常情況下，獨(dú)家委托盤我們同事推薦起來不用擔(dān)心行家破壞，相比其他樓盤更容易出租出售，上客量也會大大增加關(guān)注的人多，售價(jià)就會比較理想，因?yàn)槠渌緵]有這個(gè)樓盤，不能壓低此樓盤售價(jià)且獨(dú)家委托可以防止惡性殺價(jià)亂出價(jià)等不利于成交，對您的賣價(jià)和安全有很大保障，跟您說就上個(gè)星期發(fā)生在我身上的事情。我收了一套*的房子，房東報(bào)價(jià)150萬，底價(jià)是145萬，我同事的客戶看房后比較喜歡，當(dāng)場給了148萬并且交了2

10、萬的意向金，說等第二天家里人在來看看，沒有問題就可以交定金簽買賣合同了，可是買家的媽媽晚上就來這套房樓下的小中介看看房源，正好也看到了她兒子白天跟她說的這套房，這家中介人員直接就把房東的145萬底價(jià)告訴給客戶媽媽了，最終客戶覺得這個(gè)房東和我們公司是不是有什么問題，就把錢退了，也不買這套房子了，導(dǎo)致了房東沒有賣掉房子并且也沒有賣到好價(jià)錢。然而我們的委托是有限制的，若賣不掉，我們自己投入的成本也很大，誰希望買不掉呢？對吧您說呢?在我們公司賣不掉的房子，一般別的公司也賣不掉，誰的公司業(yè)務(wù)量有我們大，工作時(shí)間比我們長，工作勁頭比我們強(qiáng)，服務(wù)比我們熱情？有實(shí)力，有誠意的準(zhǔn)客戶更喜歡找有獨(dú)家委托的大公司去

11、找房子，畢竟房產(chǎn)買賣中間程序復(fù)雜而且還存在風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方都希望找一個(gè)值得放心的品牌中介。再說了物以稀為貴吧！如果客戶去每家中介公司都能看到您的房子，客戶會覺得您肯定急于出手，會把價(jià)格壓的很低，再說也會覺得這個(gè)房子是不是有什么問題啊，為什么每家公司都有這個(gè)房子呢？您說您已經(jīng)委托了多家公司了，不是也沒有賣掉嗎？還有我們公司每周登報(bào)房源全都是跟我們公司簽訂獨(dú)家委托的，因?yàn)槊恐芪覀児痉吭戳慷急容^大，我們登報(bào)信息也是優(yōu)先考慮跟我們簽訂過獨(dú)家的房源，簽訂獨(dú)家后我們會幫您登報(bào)，網(wǎng)上發(fā)布，櫥窗信息發(fā)布，您看簽訂獨(dú)家委托有這么多的優(yōu)勢，你還有什么顧慮的呢？其實(shí)在我們幫您銷售期間，我們已經(jīng)為您登報(bào)，信息發(fā)布，重

12、點(diǎn)推薦，經(jīng)過那么大的宣傳力度如果還沒幫您賣出去的話，相信您放在其它中介也是同樣的結(jié)果，而且在此期間所有看房客戶我們都會及時(shí)反饋信息給您，如果我們都沒能幫您賣出去的話可能要不就是市場目前真的不好，要不就是您房屋確實(shí)價(jià)格高于市場太多，所以我們?yōu)槟龅墓ぷ骺隙ㄒ彩菫榱诉_(dá)成交易，如果沒賣出去的，我們也收取不了傭金，對吧。1.業(yè)主問：為什么要簽委托？會不會把我套進(jìn)去？回答：（1）簽訂書面的委托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會有資格幫您賣您的房子，口頭委托其實(shí)是對你的不負(fù)責(zé)任，我們會給予您一定的額度的保證金，這樣更好了維護(hù)了您的利益，有了您的書面授權(quán)，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你

13、上櫥窗，上報(bào)紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到，推廣！再者，根據(jù)房管局的要求，每套出售房產(chǎn)都應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)上備案，所以我們需要一個(gè)書面的委托協(xié)議。（2）我們公司把簽了獨(dú)家委托的房源作為公司的優(yōu)質(zhì)房源來推廣，你的房子也能賣得更快，更好的價(jià)格.我們簽委托的目的是為了更快的把你房子賣出去，怎么會把你套進(jìn)去呢？我們也會維護(hù)我們自己的品牌形象啊。2.業(yè)主問：你拴死我的價(jià)格不是賣不了高了么？回答：我能理解您的想法，不過您想想往往業(yè)主售房，總是有客戶有意向，然后談價(jià)格，最后您出了底價(jià)但客戶沒有認(rèn)可而不成交。但以后所有的客戶看房都按這個(gè)底價(jià)報(bào)，結(jié)果客戶看上房又在您

14、底價(jià)的情況下再砍價(jià)，最后您會非常被動。如果業(yè)主說：我下回報(bào)價(jià)高報(bào)價(jià)決不透露底價(jià)。我們回復(fù)：如經(jīng)紀(jì)人不給客戶報(bào)底價(jià)，客戶就會找了解底價(jià)的經(jīng)紀(jì)人成交，從而換其他經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系業(yè)主，客戶了解的是底價(jià)，您是當(dāng)然會出售咯，但經(jīng)紀(jì)人呢?所以經(jīng)紀(jì)人一定會報(bào)底價(jià)的，這樣業(yè)主您的權(quán)益得照樣不到保障.您說栓死價(jià)格是不成立的，我們多賣的每一份都是您的。3業(yè)主問：我把房子委托給你，那么客戶不就少多了么？不是不好成交了么？回答：（1）客人看到您房子的信息在各個(gè)中介公司都有，會認(rèn)為這套房子急于出售，這對您非常不利。（2）這個(gè)不用擔(dān)心，客戶永遠(yuǎn)是能認(rèn)可大公司的客戶決不找小公司，能認(rèn)可小公司的客戶肯定也能認(rèn)可大公司。所以別人有的

15、客戶我們肯定有！我們鏈家是全北京最大最有信譽(yù)的公司，全濟(jì)南市只要有3套房子就有1套是我們鏈家成交的。這樣的銷售力度您就放心吧?。?）如果實(shí)在不愿意獨(dú)家委托，也可先簽一般委托。我完全理解您的想法，很多客戶也認(rèn)為一般委托對自己有利，其實(shí)并不盡然。 如果你與多家中介公司簽訂一般委托，看起來似乎很多公司都在幫您的忙，但是每家公司都會想，“如果我?guī)退隽藦V告和推薦，萬一他還是找其他人賣掉了，我豈不是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”，所以大家都不會投入100%的精力。而且，大家為了讓自己的客戶盡快成交，很有可能壓低您的價(jià)格。獨(dú)家委托就可以保證我們的客戶利益最大化，由于只有我們一家代理，也不會出現(xiàn)惡意壓價(jià)的情況。并且我們一

16、樣會把你這套房產(chǎn)信息發(fā)布給各中介公司，當(dāng)他們有客戶時(shí)我們會先替你篩選一下客戶，等確定那個(gè)客戶確實(shí)有意向時(shí)才會跟你聯(lián)系，這樣，可以讓你省心，省時(shí)，不會被太多的中介公司的電話所騷擾。而跟我們簽了獨(dú)家委托后，我們會將你這套房產(chǎn)作為幾千條房源中的重點(diǎn)房源來進(jìn)行推廣，比如同一個(gè)小區(qū)有相同類型的房產(chǎn)我們肯定是著重推薦您簽了獨(dú)家的這套，我們安邦房產(chǎn)這么多門店，你一天能到幾家門店報(bào)房源？我們推廣的速度會更快。4業(yè)主問：我多家報(bào)價(jià)誰賣的高給誰?；卮穑?1)您的想法很好我也很理解您，即便我賣房也是要賣最高價(jià)嘛！再說了，房價(jià)賣高了我們的費(fèi)用還高呢！但是您這樣做往往事與愿違，因?yàn)槎嗉矣羞@個(gè)房子，公司間會互相搗亂互相拆

17、臺。我們之前就有個(gè)單子就是這樣，因?yàn)榭蛻艨瓷戏繒嗉覇杻r(jià)格，結(jié)果其他經(jīng)紀(jì)人看客戶不能跟自己成交，可定會說房子一大堆缺點(diǎn)，讓客戶變扭買不成這房子。要么其他經(jīng)紀(jì)人告訴客戶一個(gè)不可能成交的低價(jià)格，或說1周前旁邊剛賣了套同樣戶型的才25000說這個(gè)房子不值，這樣使客戶的心理價(jià)格非常低而導(dǎo)致簽約談不攏價(jià)格。(2) 先生，價(jià)格我們和您一樣，越賣的高越好，我們的傭金收入也高啊，但是房子的價(jià)格是由市場決定的，我不能保證最終的出售價(jià)格。我會先聯(lián)絡(luò)一下老客戶，登一下門店的dm單或者店頭廣告，如果可能的話，看看能不能申請到登報(bào)紙廣告，先看看市場和客戶的反應(yīng)。絕對不要給房東以他出的價(jià)格就是能賣掉的價(jià)格的保證或承諾。5

18、業(yè)主問：你們簽獨(dú)家給我下多少錢？必須是月租金！回答：您的想法我能理解，但是這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。我們是幫您推廣房子，避免其他公司搗亂（1）才做的獨(dú)家，不是以租代售！而且全濟(jì)南所有公司都是這樣！您房子正常報(bào)著價(jià)格如果出售不出去不是什么都沒有么？反過來想，如果我們濟(jì)南最大的中介公司，這么多經(jīng)紀(jì)人這么大力度推廣都無法幫您把房子出售，那么說明咱們房子的性價(jià)比太低了，的確得降價(jià)出售，否則賣不出去的。其實(shí)下錢您可以看作是一種對我們幫您用心售房的一種鞭策。說實(shí)話，公司賠了錢我們要求出50%的。我們也不容易，又幫您售房忙活又要賠錢干活，將心比心我看看能不能申請出最高2000（3000也行）的押金。您不要為難我了，否

19、則只能不簽獨(dú)家正常幫您賣房了。6.業(yè)主問：如果我獨(dú)家委托給你，你們要多久才能賣掉我的房子？回答：(1)我能理解您想盡快以合理的價(jià)格出售您的房屋的心情，幾乎所有的客戶都希望盡快地把房子賣出去。我們會為我們的“獨(dú)家委托”客戶提供特別的質(zhì)量服務(wù)，并且和您一起制定一份詳細(xì)的房產(chǎn)推廣計(jì)劃書，里面包括很多項(xiàng)有償?shù)膹V告項(xiàng)目，我們承諾在雙方協(xié)商的時(shí)間內(nèi)完成這些房產(chǎn)推廣計(jì)劃，并且我們都不再額外跟您收費(fèi)。（我們既然付出了這么多人力，財(cái)力，物力來推廣，只要您的價(jià)格合適，我們肯定會很快幫您賣出去的），（經(jīng)紀(jì)人文件夾）這里有幾份我過去的客戶的獨(dú)家委托書和感謝信，我?guī)椭麄冊谧疃痰臅r(shí)間里賣掉了房子，現(xiàn)在我們都成為了好朋友

20、。我想，經(jīng)過幾次接觸之后，您會更加了解我和我們公司，我們也會成為朋友的。簽了委托的房子得到更多的重視和推廣，只要你的價(jià)格合理，我們會很快幫你賣出去。（舉例說明：該房屋市場價(jià)50萬元，我公司置業(yè)顧問以48萬簽訂該房屋獨(dú)家委托，交易完成后，業(yè)主只拿48萬，其中2萬的差額應(yīng)給予中介公司，傭金另算。）(2) 先生，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的話，我們當(dāng)然希望您的房子賣的越快越好，我們也可以盡快拿到傭金。誰都希望賣的快，這方面我們想的是一樣的。但是，房子是由客戶來選擇的，我回去之后一定會第一時(shí)間幫您的房源向店長推薦，并且做成房源dm單，我們公司一般是星期x（要和面訪的時(shí)間錯(cuò)開）上廣告，我看看能不能和公司申請看看能否

21、登上報(bào)紙廣告，總之，請您相信，我會盡力的。千萬不要答應(yīng)房東辦不了的事情或者房東可以查得到的承諾，否則到時(shí)候你沒辦好，那就是欺騙人家，容易起適得其反的效果。7業(yè)主問：如果我獨(dú)家委托給你，但是你卻沒有幫我賣掉房子怎么辦？回答：參照第6題答案。補(bǔ)充說明：對于中介方，無論是否能幫您賣掉房子獲得傭金報(bào)酬，我們在市場推廣方面的前期投入都是一定的。所以，為了讓我們的市場投資得到最大的回報(bào)，我們不會放過任何一個(gè)可能成交的機(jī)會。而且安邦房產(chǎn)目前在濟(jì)南已經(jīng)有了62家店，遍布濟(jì)南的各個(gè)角落，對您來說，您獨(dú)家委托給我們一家就相當(dāng)于委托了62家店，超過340名的經(jīng)紀(jì)人在幫您推銷房產(chǎn)，在委托期內(nèi)賣掉的可能性是非常大的 。

22、沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，今年我們簽的獨(dú)家委托客戶（全部或x%）基本上都成交了。列舉一些成功的案子，讓客戶相信我們的業(yè)務(wù)能力。我現(xiàn)在需要的就是您的簽名了，我們能不能今天就開始營銷您的房子？ 8. 業(yè)主問：我憑什么相信你，你看起來沒什么經(jīng)驗(yàn)？回答：您的眼力真不錯(cuò)。的確，我入行時(shí)間不長，但是在我們公司里面，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在他們的幫助下，我已經(jīng)有成交了。雖然是我代表公司和你簽署獨(dú)家委托，但是為你服務(wù)的是整個(gè)公司的行業(yè)精英。我們的獨(dú)家委托業(yè)務(wù)有嚴(yán)格的店內(nèi)控制制度，每一個(gè)步驟都會嚴(yán)格按照我們簽定的委托合同來執(zhí)行，正因?yàn)槲沂切氯?，我非常重視每一個(gè)機(jī)會，我將會投入100%的精力

23、為您服務(wù)的。9. 業(yè)主問：你們這份合同好像有點(diǎn)不公平，為什么不論是誰賣掉的都要付傭金給你？回答：您不是我遇到的第一個(gè)有這種想法的客戶，我能夠理解您第一眼看到這份合同時(shí)的反應(yīng)。我想責(zé)任在于我沒有跟您解釋清楚“獨(dú)家委托”與“一般委托”的真正不同。我們會為我們的“獨(dú)家委托”客戶提供特別的質(zhì)量服務(wù)，并且和您一起制定一份詳細(xì)的房產(chǎn)推廣計(jì)劃書，里面包括很多項(xiàng)有償?shù)膹V告項(xiàng)目，我們承諾在雙方協(xié)商的時(shí)間內(nèi)完成這些房產(chǎn)推廣計(jì)劃，并且我們都不再額外跟您收費(fèi)。在此基礎(chǔ)上我們還會將房屋銷售的具體情況隨時(shí)跟您反饋，對您來說節(jié)省了寶貴時(shí)間和精力，可以多陪陪您的家人。所以說我們付出了這么多，收取傭金也是理所當(dāng)然的。到時(shí)其他店的客戶看上了，你叫他們到我們公司簽合同就可以了，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，他們會遵守約定的。10. 業(yè)主問：我的房子現(xiàn)在已經(jīng)有人在談了，獨(dú)家的事晚點(diǎn)再說吧。回答：哦，是不是我們現(xiàn)在跟您談的這個(gè)價(jià)格啊？我跟您講啊，中介有這么一招就是先告訴您有人看中了，一方面不斷的繼續(xù)帶客戶去看房，另一方面不斷的壓低你的價(jià)格。尤其是如果他們知道您想要和我們簽訂獨(dú)家委托，就更變本加厲了。所以你要判斷清楚啊，否則的話反而拖長了您房子賣出去的時(shí)間。您不用給太長的時(shí)間給他們的，就說如果他們真的有客戶的話，您今天晚上就要收到定金，否則就