挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南

1、挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南目 錄挑戰(zhàn)杯簡介挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介.有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃.第五屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織實施計劃挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審辦法.創(chuàng) 作 指南.創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段對作品的要求創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 關(guān)于參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的幾點建議創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例挑戰(zhàn)杯簡介挑戰(zhàn)杯全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽,是由共青團中央,中國科協(xié),全國學聯(lián)主辦,國內(nèi)著名大學和新聞單位聯(lián)合發(fā)起,在國家教育部支持下組織開展的大學生課余科技文化活動中的一項具有異向性,示范性和權(quán)威性的全國性的競賽活動,被譽為中國大學生科技奧林匹克.挑戰(zhàn)杯每兩年舉辦一次,這項活動堅持崇尚科學,追求

2、真知,勤奮學習,迎接挑戰(zhàn)的宗旨,自1989年以來已先后在多所國內(nèi)著名大學舉辦過,特別是近幾屆每屆參賽高校都在300余所,參與的新聞媒體30余家.黨和國家領(lǐng)導人對競賽活動十分關(guān)注,為競賽題詞,蘇步青,錢三強,朱光亞,周光召等著名科學家也紛紛寄語競賽活動.參加挑戰(zhàn)杯科技競賽的作品一般分為三大類:自然科學類學術(shù)論文,社會科學類社會調(diào)查報告和學術(shù)論文,科技發(fā)明制作,凡在舉辦競賽終審決賽的當年7月1日起前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校的在校中國籍本?？粕痛T士研究生,博士研究生(均不含在職研究生)都可申報參賽.每個學校選送參加競賽的作品總數(shù)不得超過6件(每人只限報一件作品),作品中研究生的作品

3、不得超過3件,其中博士研究生作品不得超過1件.各類作品先經(jīng)過省級選拔或發(fā)起院校直接報送至組委會,再由全國評審委員會對其進行預審,并最終評選出80%左右的參賽作品進入終審,終審的結(jié)果是,參賽的三類作品各有特等獎,一等獎,二等獎,三等獎,且分別約占該類作品總數(shù)的3%,8%,24%和65%.由于挑戰(zhàn)杯競賽活動在較高層次上展示了我國各高校的育人成果和推動了高校與社會間的交流,已成為學校學生課余科技文化活動中的一項主導性活動,成為高校與社會交流與合作的重要窗口,成為促進高?？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方式,成為培養(yǎng)高素質(zhì)跨世紀人才的重要途徑,也是企業(yè)界接觸和物色優(yōu)秀科技英才,引進科技成果,宣傳企業(yè),樹

4、立企業(yè)良好形象的最佳機會,從而越來越受到廣大學生的歡迎和各高校的重視,從第五屆開始,香港中文大學等七所香港高校參加了競賽,更加豐富了挑戰(zhàn)杯科技競賽的內(nèi)涵,在華人中產(chǎn)生了良好的影響.隨著挑戰(zhàn)杯科技競賽的發(fā)展,無論在競賽的內(nèi)涵上,還是在競賽的水平上都有了長足的發(fā)展,得到了社會的廣泛關(guān)注,其聲譽遠播港澳地區(qū)甚至歐美發(fā)達國家.挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介競賽背景人類社會已經(jīng)邁入嶄新的21世紀,以信息技術(shù)和生物工程技術(shù)為代表的高技術(shù)競爭將成為新世紀國與國競爭的主要內(nèi)容,這必將給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn).2001年12月11日,中國已正式加入世貿(mào)組織,在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面

5、對全球技術(shù),信息和資本市場的競爭.因此,大力推進技術(shù)創(chuàng)新和科教興國戰(zhàn)略實施,努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)意識,造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才,已經(jīng)成為新世紀實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求.創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事.它借用風險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風險投資為目的,完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃.創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國,又稱商業(yè)計劃競賽,自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來,美國已有包括麻省理工學院,斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽.商業(yè)

6、計劃競賽大大推動了高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,netscape,excite,yahoo!等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的.在中國,創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行.1999年,由共青團中央,中國科協(xié),全國學聯(lián)主辦,清華大學承辦的首屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行.競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品,在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)的熱潮,產(chǎn)生了良好的社會影響.在社會各界的關(guān)心和支持下,一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段,技術(shù),資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進.2000年,第二屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學成功舉辦,則將大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰.經(jīng)過幾年

7、的市場洗禮,一部分學生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟,創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識,創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展,成為共青團,學生會組織參與素質(zhì)教育的新載體,成為學生科技活動的新形式.二,競賽口號if we dream, everything will be possible!創(chuàng)業(yè)之路就在我腳下!光榮與夢想屬于創(chuàng)業(yè)者!好的創(chuàng)意-好的未來!創(chuàng)業(yè)-未來!三,競賽組織主辦單位:共青團中央,中國科協(xié),全國學聯(lián)有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃一,什么是創(chuàng)業(yè)計劃由于創(chuàng)業(yè)是一項涉及面廣,影響因素復雜,多變的事業(yè),要想取得創(chuàng)業(yè)的成功,就必須事先對創(chuàng)業(yè)進行周密策劃與計劃.創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)種子期及創(chuàng)業(yè)期編寫的商業(yè)計劃.

8、創(chuàng)業(yè)計劃的作用可表述為如下幾個方面:(1)為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)思路,確立經(jīng)營理念;(2)為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進行周密安排;(3)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供基礎(chǔ)文件;(4)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)宣傳,擴大影響提供依據(jù).二,創(chuàng)業(yè)計劃的種類與框架(一),創(chuàng)業(yè)計劃的種類根據(jù)行業(yè)特點可將創(chuàng)業(yè)計劃分為高新科技創(chuàng)業(yè)計劃,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃等.根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃編制目的可將創(chuàng)業(yè)計劃分為吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)規(guī)劃性創(chuàng)業(yè)計劃等.根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃的詳略可將創(chuàng)業(yè)計劃分為略式創(chuàng)業(yè)計劃(概括式),詳式創(chuàng)業(yè)計劃等.(二),創(chuàng)業(yè)計劃框架創(chuàng)業(yè)計劃沒有固定格式,但大都包含了企業(yè)概述,產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)說明,市場前景與競爭狀況,銷售與促銷,組織機構(gòu)與管理,融資方案與

9、資本結(jié)構(gòu),資本與資產(chǎn),財務(wù)分析,風險分析以及風險投資的退出等內(nèi)容.一般來講,創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架內(nèi)容如下:(1)執(zhí)行總結(jié):概述整個計劃,明確思路,目標及競爭優(yōu)勢;(2)創(chuàng)業(yè)機會選擇及創(chuàng)業(yè)項目決策:描述創(chuàng)業(yè)機會及項目決策;(3)產(chǎn)品/服務(wù)介紹:詳細介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景;(4)公司戰(zhàn)略:介紹公司背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的,創(chuàng)業(yè)公司定位,創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定;(5)市場分析:詳細闡明產(chǎn)品/服務(wù)市場容量與趨勢,分析市場競爭狀況,進行產(chǎn)品市場定位;(6)營銷策略:分析產(chǎn)品服務(wù)成本,制定定價策略,營銷渠道策略以及促銷策略;(7)經(jīng)營管理:制定創(chuàng)業(yè)總體進度計劃,描述資源要求及配置,產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)目標等;(8)創(chuàng)

10、業(yè)團隊及組織結(jié)構(gòu):描述團隊構(gòu)成及工作背景,設(shè)計創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu),決定公司產(chǎn)權(quán),股權(quán)結(jié)構(gòu);(9)財務(wù)狀況及財務(wù)預測分析:介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素.進行創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)預測分析:包括收入報告,平衡報表,前兩年的季度報表,前兩年的年度報表,現(xiàn)金流量及成本分析;(10)融資方案和回報:描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等;(11)風險分析:列出創(chuàng)業(yè)項目中存在的可能風險因素和存在問題,要對關(guān)鍵風險因素進行分析,同時提出解決辦法.三,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一,創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟(一)準備階段創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多,因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排.主要

11、有如下一些準備工作:確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工.(二)資料準備階段以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導,針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,搜尋內(nèi)部與外部資料.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,產(chǎn)品市場信息,產(chǎn)品測試,實驗資料,競爭對手信息,同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況,行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等.資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法.實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料.但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易,但可靠性較差.創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法.(三)創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任

12、務(wù):1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要.2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要.對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售,組織與管理,技術(shù)與工藝,財務(wù)計劃,融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫,初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案.3.修改完善階段創(chuàng)業(yè)計劃小組在這階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見,進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案.4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿,并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本.(四)創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法及注意事項1.創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資,宣傳提供依據(jù).同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案.因此,創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外,還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的

13、可實現(xiàn)性.在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,應(yīng)遵循正確的方法:第一,做好工作計劃,使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊.第二,始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進行展開.并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值.第三,要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助.第四,在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃.一般來說,最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大,有的甚至面目全非.第五,要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者,設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點.風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣.戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品服務(wù),市場,盈利及管理團隊的運作能力.而主要雇員,管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景.2.注意事項(1)創(chuàng)業(yè)計

14、劃要重點突出,注重時效.每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性.要突出每一個創(chuàng)業(yè)項日的獨特優(yōu)勢及競爭力.另外,要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效,制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù).(2)產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言;財務(wù)分析要形象直觀,盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略,市場分析,營銷策略,創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術(shù)語,盡可能地做到規(guī)范化,科學化.(3)創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多,涉及面廣,因此,要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)凋定稿.以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散,不連貫,文風相異等問題.(4)創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當,突出優(yōu)勢,機密部分略為簡化,以防泄密.四,創(chuàng)業(yè)計劃的評價(一),創(chuàng)業(yè)計劃評價要素創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者自己或委

15、托有關(guān)機構(gòu)或人員制定的為創(chuàng)業(yè)實施或創(chuàng)業(yè)融資預先安排的方案,其好壞直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的成敗.因此,使用創(chuàng)業(yè)計劃的組織或個人拿到創(chuàng)業(yè)計劃后,首先要對創(chuàng)業(yè)計劃進行評價,以判定其優(yōu)良程度.創(chuàng)業(yè)計劃評價,一般有第一方,第二方以及第三方評價.第一方為創(chuàng)業(yè)者,主要判定制定的創(chuàng)業(yè)計劃是否具有吸引力或?qū)嵤┎僮餍?第二方為資源提供方,包括風險投資者,一般投資人以及管理者,員工等.第三方為獨力于計劃制定及使用方的咨詢機構(gòu),受人委托對創(chuàng)業(yè)計劃進行公正性評價.創(chuàng)業(yè)計劃評價要素般包含如下一些內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃報告的完整性;(2)方案可行性;(3)方案技術(shù)含量或創(chuàng)新性;(4)經(jīng)濟效益性;(5)資金籌措方案合理性;(6)市

16、場前景.(二),創(chuàng)業(yè)計劃評價標準創(chuàng)業(yè)計劃的評價標準,視不同使用人的目標而有所不同.在此主要描述創(chuàng)業(yè)風險基金或投資人角度的評價標準.下面按百分制給出一個參考標準如下:(1)概要:10分(2)創(chuàng)業(yè)公司;5分(3)產(chǎn)品服務(wù):l0分(4)市場分析與營銷策略:l0分(5)經(jīng)營管理:l0分(6)管理團隊:10分(7)財務(wù)分析,10分(8)融資回報:10分(9)可行性;20分(10)計劃書寫作:5分第五屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織實施計劃目的引導大學生適應(yīng)深化教育改革,推進素質(zhì)教育的要求,了解創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力.二,主辦單位共青團中央,中國科協(xié),教育部,全國學聯(lián)三,承辦

17、單位山東大學四,參賽對象全日制普通(含社會力量舉辦)高校在校本?？茖W生和碩士,博士研究生(包括mba)五,競賽方式競賽采用預賽,復賽和決賽三個階段的方式進行.六,組織工作推進步驟1,3月主辦單位下發(fā)通知;2,4月中旬,組織專家對省級團委學校部和部分參賽高校有關(guān)負責人進行培訓;3,4月5月,各高校準備作品或舉行本校預賽;4,5月6月,各省(區(qū),市)團委,科協(xié),教育廳,學聯(lián)組成省級組委會,組織本地預賽;5,6月15日前,各省(區(qū),市)組委會按作品名額分配的規(guī)定將作品統(tǒng)一報送全國組委會辦公室.全國組委會不接受學?；騻€人的申報.每校申報作品不得超過三件,每個團隊限報一件作品.作品要以電子版和紙文本兩種

18、方式分別上報.作品請注明作者詳細聯(lián)系方式,以便及時通知復賽事宜;6,7月初,全國組委會組織復賽.全國組委會將聘請風險投資界人士和管理,法律,金融,財會,技術(shù)等方面的專家組成全國評委會,評審出若干件作品進入決賽;7,7月中旬,全國組委會書面通知各省(區(qū),市)入圍決賽作品名單;8,8月9月,各入圍決賽團隊進一步完善作品;9,9月20日前,各省(區(qū),市)組委會將入圍決賽的作品進一步充實完善后,報送全國組委會辦公室;10,10月中,下旬,舉行決賽.全國評委會通過書面評審和秘密答辯相結(jié)合的方式,評出若干獲金銀銅獎及其它單項獎的作品.全國組委會將組織作品轉(zhuǎn)化簽約儀式,并根據(jù)各地組織情況評出若干省級,校級優(yōu)

19、秀組織獎.七,免責聲明全國組委會將嚴格保守參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密.參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)有人之間的一切糾紛與組委會無關(guān).挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審辦法預賽評審辦法一, 評審目的1.按照評審要求,選取優(yōu)秀作品參加全國挑戰(zhàn)杯競賽,數(shù)量不限.2.選出15個優(yōu)勝小組,作為學校資助對象,發(fā)給資助金,進行市場調(diào)研.二,評分標準1.市場機會(40%):包括市場規(guī)模,快速發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)業(yè)生命周期.2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想(35%):包括獨創(chuàng)性,技術(shù)含量,技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性,市場價值,進入壁壘.3.管理能力(10%):包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì),創(chuàng)業(yè)信念,實施計劃的能力.4.財務(wù)方面(15%):資金需

20、求,收益預測,退出策略.復賽評審指南一, 評審要素1. 報告全面完整.應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內(nèi)容.(具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南)2. 方案可行3. 技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性.4. 效益評價好.5. 資金籌措方案合理.6. 市場前景廣闊.二,評分標準按很差,較差,一般,較好,很好,極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要(10%)(清晰,簡潔,重點突出,具有吸引力);公司(5%)(商業(yè)目的,公司性質(zhì),公司背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)業(yè)理念,全盤戰(zhàn)略目標);產(chǎn)品/服務(wù)(10%)(描述,特征,商業(yè)價值,需求,技術(shù)含量,發(fā)展階段,所有權(quán)狀況);市場及營銷策略(10%)(市場描述,競爭分析,市場細分,市場定位,定價,營

21、銷渠道,促銷方式); 經(jīng)營(10%)(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃,成本,毛利,經(jīng)營難度,資源需求) ;管理(10%)(關(guān)鍵人物背景,組織結(jié)構(gòu),人力需求,角色分配,實施戰(zhàn)略能力);財務(wù)分析(10%)(財務(wù)報表清晰明了,與計劃實施同步:第一年月報,第23年季報,第45年年報);回報(10%)(以條款方式提供所需投資,利益分配方案,可能的退出戰(zhàn)略);可行性(20%)(市場機會,競爭優(yōu)勢,管理能力,投資潛力);簡潔清晰(5%)(是否約有25頁且少有冗余)等10個方面進行性評價:(注:以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料)創(chuàng) 作 指 南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景

22、的技術(shù),產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一技術(shù),產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,提示風險和預期回報,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客和政策機構(gòu).宗旨:培養(yǎng)創(chuàng)新意識,激發(fā)創(chuàng)意思維,提高創(chuàng)造能力,鼓勵創(chuàng)業(yè)精神.明確兩個概念:創(chuàng)業(yè):充分利用自己或他人的知識,技術(shù),思維,資金等,通過市場動作,獲取較高的收益的行為或過程.創(chuàng)是一個動態(tài)過程,要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力,持之以恒,其中

23、可能是失敗到成功;或多次失敗到成功;業(yè)是一個結(jié)果,是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果.創(chuàng)業(yè)計劃:科學描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書.創(chuàng)業(yè)計劃競賽:它借助風險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù),以獲得風險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風險因素,投資回報與退出策略,組織管理,財務(wù)預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關(guān)鍵的風險,問題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測假定,假定公司

24、能夠提供的利益等十個方面.1,執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括.2,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力.公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù),產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進入市場策略和市場開發(fā)策略.3,市場調(diào)查和分析闡釋以下問題(1)顧客(2)市場容量和趨勢(3)競爭對手的競爭優(yōu)勢(4)估計為市場份額和銷售額(5)市場發(fā)展的趨勢4,公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題(1)營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標,困難和風險(3)制造和操作計劃:操作周期,設(shè)備和改進5,總體進度安排公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件(1)收入(2)

25、收支平衡和上現(xiàn)金流(3)市場份額(4)產(chǎn)品開發(fā)介紹(5)主要合作伙伴(6)融資6,關(guān)鍵的風險,問題和假定說明要如何應(yīng)付風險的問題(緊急計劃)7,管理團隊介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)介紹領(lǐng)導層成員:創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8,企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素.9,財務(wù)預測假定10,假定公司能夠提供的利益創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段對作品的要求預賽階段:預賽時參賽團隊或個人須提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱,理想篇幅:34頁a4紙.一,基本部分1.機會(1)描述創(chuàng)業(yè)機會找準現(xiàn)有清晰的或潛在的市場需求;瞄準具體的目標顧客(群

26、);(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比,給出例子;解釋怎樣滿足顧客的需求;(3) 描述市場中的競爭競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么您的競爭優(yōu)勢是什么 您如何保持這些優(yōu)勢2.策略策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型(1) 怎樣贏利(2) 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中(3) 誰是顧客3.怎么做(1) 描述贏利潛力,預期收入,贏利能力,風險資金回收策略;(2) 描述管理隊伍,全面均衡經(jīng)驗與不足;(3) 可操作的行動計劃;(4) 具體目標.二,可選部分:技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,使用時髦用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力.三,注意問題(1)以顧客為中心描述這一討論的框架例如對你的技術(shù)/服務(wù)

27、/產(chǎn)品應(yīng)考慮以下幾個方面的問題:目前尚未解決的問題;特定的大型應(yīng)用;這是風險事業(yè)的一種解決方法;對顧客要求的特殊之處.例子:x是一個提議中的公司,它應(yīng)用y技術(shù),生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場上d億美元的需求,使用s解決方案,針對/解決r問題.(2) 使用圖表來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當.復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi),一般控制在2040頁a4紙內(nèi).創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:一,明確你的目標顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談.例如:誰會買熒光雪橇美國有2.5億人,目標:滑雪愛好者,比方說30%的人滑雪,即為7千5百萬人

28、.細化目標:追逐潮流的一部分滑雪愛好者,8%,即為6百萬;其中50%的人每年購買一個,為3百萬,價格:$500/雙,估計市場容量:15億美元.二,說明誰會購買技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格: 銷售方式供選方案; 顧客:銷售渠道; 創(chuàng)業(yè)用戶:決策者 制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁 科研實驗室:有吸引力嗎 說明為什么. 為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價; 對于顧客的經(jīng)濟價值; 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價格; 成本+利潤=價格; 從顧客角度出發(fā),他們能否接受的價格下限三,展示大的潛力 使用類比方法說明; 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意 這次風險

29、事業(yè)是潛力大還是小舉例說明潛力大的特點.例如:35年之內(nèi)的收益達到千萬至1億美元:每個員工收益達15萬到30萬美元以上;推出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(ipo);稅前利潤達20%以上;收益和員工年增長率100%200%;5年內(nèi)償清投資的50%100%;市場年年增長貢獻率達20%以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資.四,描述技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù) 詳細描述技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)的特征及其作用.五,分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品; 找到合作伙伴; 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入時市場的障礙; 劃出競爭空間; 當前的角逐者/解決方案; 誰是當前的直接競爭對手; 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案 從其他角度考慮的解決方案; 運作要

30、求; 我們的競爭力; 與顧客交談; 如果我們可以做到這些,他們會買嗎 如果這并不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么呢六,與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢 注意當前存在的缺陷,說明你能如何最好地彌補這一缺陷; 確立競爭優(yōu)勢; 當前的運營者/解決方案; 誰是當前的直接競爭者 有哪些替代品和替代方案 從其他角度的考慮的解決方案 運作要求; 我們的競爭力; 與顧客交談.七,保護你的優(yōu)勢 考慮風險; 申請專利/國際專利保護; 樹立一個品牌形象; 行動,行動,再行動,占據(jù)市場.八,建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系; 結(jié)交有關(guān)方面的朋友; 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)能力; 加入行業(yè)協(xié)會; 尋找可靠的顧問.九 實現(xiàn)你

31、的承諾 原型示范; 展示第一個定貨需求; 爭取外部權(quán)利部門的支持; 描述銷售渠道; 使用類比和舉例方法.十,量化 自上至下:目標市場的容量; 自下至上:與顧客交談; 競爭對手的銷售; 對于顧客而言,經(jīng)濟價值; 盈利和利潤目標; 運營成本:價值鏈.例如:你的熒光雪橇成為巨大的成功,但你卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會于是你決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們設(shè)計電腦游戲.你做了研究并確定你的目標市場和預期收入但是因為你需要說服風險投資家們:這是一個有利可圖的事業(yè).你需要估算你的成本,量化你的創(chuàng)業(yè)模型:開發(fā):三個it開發(fā)員:40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總費用

32、:$145,000創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷;開發(fā):1個it市場營銷經(jīng)理:$40,000年薪=$40,000;3個貿(mào)易展示:3x$6000=$18,000;印刷營銷材料:$10,000;合同pr代理:$10,000;網(wǎng)站:$8,000市場營銷總成本:$86,000;制造:cd-rom生產(chǎn):$0.10/個;包裝:$0.99/個;生產(chǎn)總成本:$1.00/個;分銷:零售:零售價格的50%;總的分銷成本:50%的零售價格;量化:零售價格:$20/個:計劃第一年銷售100,000個;開發(fā)成本:$145,000;營銷成本:$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本:$1,000,000;總成

33、本:$1,331,000;利潤:$669,000;決賽階段在復賽的作品的基礎(chǔ)上進一步完善,提高,形成決賽作品,并準備參加答辯.循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段:客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系.其中知道哪一個是你將選做自己銷售渠道的客戶.準備一份1到2 頁的調(diào)查綱要.提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述.保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量;他們愿意付的價錢;產(chǎn)品服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值.還應(yīng)當收集定性的信息:如購買周期,對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙,你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用.作業(yè):競爭者調(diào)

34、查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭情況.分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友準備一份1到2頁的競爭調(diào)查小結(jié).第三階段:創(chuàng)業(yè)計劃報告的制作文檔制作十分重要,因為文檔是給投資家和評委看的,從中可以看出創(chuàng)業(yè)團隊的基本思維方式,以及文字表達能力.注意文檔的結(jié)構(gòu),內(nèi)容以及上下文之間的邏輯關(guān)系,句子的語法,用詞的專業(yè)性和準確性,文檔要認真,精心地撰寫.作業(yè)一:市場,目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一主要部分.它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上.交一份3到5頁的文檔,量化市場機會;你如何把握這個機會;細化爭取目標收入的戰(zhàn)略.附上一些市場預測,客戶證明,調(diào)查數(shù)據(jù)(包括從各種出版

35、物上剪下來的材料,產(chǎn)品描述或者市場營銷材料.).作業(yè)二:操作針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢例如,如何尋求雇員,需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么 這家新公司如何在長時間內(nèi)大量生產(chǎn)簡而言之,詳細描述這家公司從今后到兩年后,五年后以及將來的運作方式.仔細進行財務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入,銷售量,客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展.作業(yè)三:團隊完成2到3頁的小結(jié),

36、說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況.人們常說風險投資家們其實不是在向想法投資,而是向人投資.用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn).如果需要外來資金,用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金.作業(yè)四:財務(wù)完成一份完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估.必須保證所有的可能性都考慮到了.財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略.要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需要的資金.作業(yè)五:創(chuàng)業(yè)計劃(完整)遞交完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面,目錄和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(executive summary).一份下一步的操作方法和一封簡短的對關(guān)鍵

37、風險的估計.完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括下述主要部分:市場和戰(zhàn)略,操作,團隊以及財務(wù)分析,還包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者,潛在的投資人,顧問,潛在的客戶和伙伴,雇員甚至配偶和家庭成員.第四階段:答辯陳詞和反饋(各15分鐘)答辯陳詞(15分鐘):(可用多媒體進行展示答辯陳詞)答辯陳詞必須圍繞創(chuàng)業(yè)計劃的核心部分進行闡述.所謂核心是指創(chuàng)業(yè)團隊提出的核心技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)具有什么樣的獨占性(領(lǐng)先性)以及領(lǐng)先的時間,它能滿足顧客什么樣的需求,顧客為什么會購買你的產(chǎn)品/服務(wù).你用何種方式將你的產(chǎn)品/服務(wù)送到顧客的手中.你將如何面對市場的競爭.公司將如何融資,股權(quán)結(jié)構(gòu)如何,資金如何運用,資金推出的方

38、式怎樣;如何獲取可觀利潤.團隊成員如何保障公司的經(jīng)營與管理水平參與市場競爭,主要的風險是什么,如何規(guī)避這些風險,緊急應(yīng)急計劃與措施等等.同時可以提供創(chuàng)業(yè)計劃的摘要,產(chǎn)品的實物/服務(wù)模型,專利批準號,技術(shù)授權(quán)書等輔助材料向評委進行展示.評委反饋(15分鐘):評委和風險投資家將根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃報告和答辯陳詞,以及市場狀況,營銷計劃,團隊管理,公司經(jīng)營,風險財務(wù),收益等方面提出評委關(guān)心和感興趣的問題.你必須有針對性地清楚簡要回答這些提問.(評委將會利用有限的時間提出他們各自感興趣的問題,因此不要在一個問題上花過多的時間進行沒有重點和針對性的闡述.這樣其他評委想問的問題就沒有時間進行.進而會影響評委對

39、你的評價.)作業(yè)五:創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會.這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司.陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來.用看得見的一些東西吸引聽眾.用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象.準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性問題.創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(僅供參考)一,概述創(chuàng)業(yè)者往往會覺得編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一份異常艱難的工作.他們常會為如何在紙上清晰地表達出那些他們在晚上閉著眼睛也能看得很清楚地企業(yè)思路而痛苦上一個月又一個月.那些在這個過程中掙扎的創(chuàng)業(yè)者常會問是不是為了籌集企業(yè)所需的資本就一定要有一份完

40、整的創(chuàng)業(yè)計劃書.于是有越來越多的壞的建議產(chǎn)生了.有的建議告訴創(chuàng)業(yè)者,他們只需要寫一份10到15頁的創(chuàng)業(yè)計劃概要,或甚至只要一份3到5頁的創(chuàng)業(yè)計劃大綱就可以了,因為風險投資者現(xiàn)在只有時間讀這些東西了.為一份艱辛的工作找一條捷徑當然是誘人的.但在這個問題上,以上邏輯有很多的缺點.我們先來看看概要這個詞指的是什么意思.據(jù)詞典上說,概要指的是將較長的文件進行壓縮.要編寫一份概要,我們首先需要的是較長的文件.如果您沒有創(chuàng)業(yè)計劃書的話,您又怎么能編寫創(chuàng)業(yè)計劃概要呢然而,一個更重要的問題是,創(chuàng)業(yè)計劃書到底有些什么價值.編寫計劃書的過程主要是為了能夠幫助創(chuàng)業(yè)者和他的管理小組設(shè)計一份走向成功的藍圖.其重點主要有

41、兩大方面:(1)為什么該企業(yè)是個絕佳的投資機會;(2)在建立企業(yè)時,應(yīng)該采取哪些措施才能抓住這個機會.當創(chuàng)業(yè)者在從創(chuàng)業(yè)計劃書的第一頁寫道第四十多頁時,這位企業(yè)的創(chuàng)始人也在不斷地清理他地戰(zhàn)略,發(fā)現(xiàn)管理小組中需要彌補地不足,并對所需資本和人力資源有一個更好的了解.如果沒有這一在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時所帶來的分析的過程,創(chuàng)業(yè)者很難應(yīng)付經(jīng)驗豐富的投資者對其企業(yè)所提出的有關(guān)問題.投資者不愿意聽到:這個問題我也不是很清楚.我得下次再告訴您有關(guān)答案這樣的答復.編寫企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書的過程還可以提高創(chuàng)業(yè)者在與投資者見面時的信心.展示您的信心也是給投資者留下良好印象的重要一環(huán).除此之外,企業(yè)計劃是影響將來企業(yè)是否成功的關(guān)

42、鍵.如果您成功的籌集到資金的話,您會發(fā)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書只是您的第一次.將來您還要編寫很多年度計劃書,季度更新計劃,以及各種財務(wù)預測.目標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(what),為什么(why)和怎么樣(how).(一),核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍(二),寫作框架根述:公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù):用途,好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等市場:市場狀況,變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷:針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提

43、高市場占有率運作:原材料,工藝,人力安排等管理層:每個人的經(jīng)驗,能力和專長組成營銷,財務(wù),行政,生產(chǎn),技術(shù)團隊財務(wù)預測:營業(yè)收入費用,現(xiàn)金流量前兩年月報,后三年年報附錄:支持上述信息的材料(三),思考方法1.收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)利潤=收入-成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本2.市場營銷4ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)product:產(chǎn)品price:價格promotion:促銷placement:分銷策略3.波特五大競爭作用力(適用于分析是還應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭

44、4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)外部因素: 市場(趨勢,細分市場,替代品)客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)競爭對手(數(shù)量,市場份額,優(yōu)勢)內(nèi)部因素: 營運(生產(chǎn)效率,成本因素)財務(wù)(利潤率,資金利用效率,現(xiàn)金管理)產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢,差異性)5.3cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)company公司市場營銷,生產(chǎn)運營,財務(wù)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力,競爭定位價格,質(zhì)量customers客戶市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度二,大學生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞

45、著以產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團體的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,各科,政策機構(gòu).創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),創(chuàng)業(yè)背景和公司概況,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關(guān)鍵的風險,問題和假定,團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測假定,公司能夠提供的利益等十個方面.1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括.包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述,機會概述,目標市場的描述和預測,競爭優(yōu)勢,經(jīng)濟狀

46、況和盈利能力預測,團隊概述,提供的利益.2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅(qū)動力.公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進入策略和市場開發(fā)策略.3.市場調(diào)查和分析闡釋以下問題:顧客,市場容量和趨勢,競爭和各自的競爭優(yōu)勢,估計的市場份額和銷售額,市場發(fā)展的走勢.4.公司戰(zhàn)略闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標,困難和風險制造和操作計劃:操作周期,設(shè)備和改進5.總體進度安排公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:收入,收支平衡點和正現(xiàn)金流,市場份額,產(chǎn)品開發(fā)介紹,主要合作伙伴,融資.6.

47、關(guān)鍵的風險,問題和假定說明將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)7.管理團隊介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)介紹領(lǐng)導成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8.企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素.一定要討論如下幾個杠桿:毛利和凈利,盈利能力和持久性,固定的可變的半可變的成本,達到收支平衡所需的月數(shù),達到爭先近六所需的月數(shù).9.財務(wù)預測包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表;同一時期的估計現(xiàn)金流分析;突出成本控制系統(tǒng).10.假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的賣點,包括:總體的資金需求,在這一輪融資中需要的是哪一級,

48、 如何使用這些資金,投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略.應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點應(yīng)該:清楚,簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的痛苦并引導顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋.不應(yīng)該:過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅;進入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃,仔細尋找可能的投資人.關(guān)于參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的幾點建議一.好的構(gòu)思,好的隊伍.這是一項創(chuàng)業(yè)計劃的兩個重要方面,或者說兩個賣點,是今天的評委,明天的投資者最關(guān)心的部分,要慎重考慮.首先,在創(chuàng)業(yè)的

49、構(gòu)思方面,要有創(chuàng)新.所謂創(chuàng)新,有五種情況:1,引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;2,采用一種新的生產(chǎn)方法;3,開辟一個新的市場;4,獲得一種原料或半成品的新的供給來源;5,實行一種新的企業(yè)組織形式,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 .其次,在團隊的組織方面,要注意選好人.1, 團隊的組成者不一定是最優(yōu)秀的,但一定是最合作的.我認為合作精神是一個團隊形成,發(fā)展的前提.2, 團隊的組成者要有特長,有辦事能力.有幾種人才是必不可少的:財會人員(做會計報表),策劃人員(做創(chuàng)業(yè)計劃書),專業(yè)人員(技術(shù)核心).組織團隊就如同打仗派遣隊伍一樣,主帥,副將,軍師,士兵等要應(yīng)有盡有,但同時又不可過多

50、,一個隊伍的最佳組成人數(shù)應(yīng)控制在的范圍內(nèi),否則不利于領(lǐng)導和協(xié)調(diào)工作.二.確定目標,協(xié)調(diào)前進.為什么參賽,要做些什么,怎么做這是每一個團隊中每一個人都應(yīng)該明確的.在創(chuàng)業(yè)的開始,就應(yīng)有一個較為詳盡的工作計劃,分工明確,責任到個人.團隊的協(xié)調(diào)工作,產(chǎn)品設(shè)計,市場調(diào)研,數(shù)據(jù)整理等步驟孰先孰后,這是關(guān)系重大的事情,在去年的準備過程中,我們經(jīng)歷了慘痛教訓,整個團隊幾乎崩潰.所以建議大家在開始工作之前,先坐下來協(xié)商一下,做一個詳盡的,有一定彈性的工作計劃書.一旦制定了計劃,每個人就應(yīng)各司其職,鍥而不舍,努力將工作進行到底.三.關(guān)于計劃書.當一切準備就緒后,做出一個規(guī)范,完整,吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵.

51、首先,按照權(quán)威部門的有關(guān)要求,確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式,字數(shù),注意評分要求;其次,突出重點,即,將計劃書做得盡量吸引人,詳盡,全面的說明自己的優(yōu)勢,避免泛泛而談,用事實,數(shù)據(jù)證明自己的觀點,給人以客觀,真實的感覺;并強調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復制性;再次,注意真實性.這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的.創(chuàng)業(yè)計劃書不能有降低成本,提高收益的傾向,一項計劃動輒融資數(shù)千萬,獲利幾倍幾十倍甚至幾百倍,無論在什么時候看來都是不現(xiàn)實的.這一點最好有學習經(jīng)濟類專業(yè)的同學把關(guān),務(wù)必使計劃書做到真實可信!最后,好的形式.創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式,但是也可以有變通之處,為自己的公司起一個醒目的名字,做一個標志,整齊的排

52、版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花!張：我覺得主要是對自己專業(yè)知識的整理運用，平時學到的知識都比較零碎，通過參加這樣的一個模擬企業(yè)的運行可以更深刻的體會自己學到的知識，而且可以把它們合成一個整體。以前也曾認為過自己學的一些課本知識沒有什么用，但真正做事的時候才知道沒有無用的知識，只用不會用的知識。 挑戰(zhàn)杯最后的項目評審是需要進行答辯的，在答辯前期準備和整個過程中可以很好的鍛煉自己的語言表達能力，及與別人的溝通能力。在自己參加挑戰(zhàn)杯過程中認識了很多人，從他們身上自己也學到了很多。最讓自己感觸深刻的還是團隊訓練的過程，培養(yǎng)了自己的團隊合作精神和堅持不懈的工作態(tài)度。王：您覺得能讓您們團隊

53、取得這樣的成就的主要原因是什么？張：態(tài)度。張卓倫和史良一致認為使他們團隊成功的主要原因是他們有一個很好的做事態(tài)度，認真、負責、每一個成員都為了共同的目標一起努力。這些話語可能看似平凡，但真正能有這樣的態(tài)度真的不容易，因為每個人都有自己的想法，要把大家的想法糅合成團隊的目標，這其中會有一些沖突，但我們都處理好了，關(guān)鍵是要有一個核心人物比如組長起一個關(guān)鍵性的作用，要允許大家充分的表達自己的想法，但是決策者一定要能從中整理出最切合實際最有價值的想法作為團隊的行動方針，其他人物要積極配合工作。王：您當初參加挑戰(zhàn)杯是最初動機是什么呢？張：在參加這次挑戰(zhàn)杯之前也就是在自己本科期間就和同學參加過上海市的一個

54、挑戰(zhàn)杯項目，但很遺憾那次自己連初審都沒有通過，不過通過那次失敗培養(yǎng)了自己參加挑戰(zhàn)杯的興趣，所以上了研究生之后聽說有這樣的項目就積極參加了，興趣很重要，興趣一定程度上決定了你是否能堅持下去，而且當時自己也很渴望和其他的團隊進行交流，開拓了自己的視野。王：最后希望學長對想要參加挑戰(zhàn)杯的學弟學妹們提點建議吧。張：首先從組隊來說，找人很重要，找人不是要找各方面最優(yōu)秀的而是要找那些認真負責有合作精神的人一起參加，當然一定的專業(yè)知識還是需要的，態(tài)度比能力重要，并不是說能力不重要，說到能力關(guān)鍵是要有學習知識和運用知識的能力而不僅僅是考試能取得好成績。從項目方面考慮，當初我們是正好有同學有一些比較好的有專利的

55、項目。找項目的時候可以多和同學打聽一下，去一些材料紡織之類的技術(shù)性學院找同學，還可以去學校的科研處找老師咨詢，那里的老師應(yīng)該更知道學校有什么好的技術(shù)，而且通過和那邊老師的溝通也可以讓自己了解一下某一項技術(shù)的市場前景如何。 在參加挑戰(zhàn)杯的過程中由于時間跨度比較長，所以一定要懂得如何調(diào)整自己的身心，“力要慢慢使，牙膏要慢慢擠”，不要想一下子把所有的事都做完，要學會細分自己團隊的目標，在每一個階段制定一些小目標，適時的給自己和團隊成員一些鼓勵，有時可能還需要放松一下，這其中組長的作用很大，要讓自己的團隊成員時時能感受到鼓勵和繼續(xù)工作一、選題立項 首先，要注意觀察生活，用心發(fā)現(xiàn)。在生活中會遇到各種各樣的問題或是需要改進的地方，而科學技術(shù)是為人類生活服務(wù)的，在這樣的基礎(chǔ)上提出的創(chuàng)意就具有很強的實用性。要注意的是，你的創(chuàng)新要有必要性。有的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)很完善了，你又對它進行改動，你覺得是創(chuàng)新，其實有的是沒有必要的。 其次，社科類的項目，應(yīng)盡量選擇具有社會意義的題目。挑戰(zhàn)杯