檀府地產(chǎn)下半年營銷計劃

1、檀府下半年營銷推廣工作計劃檀府下半年營銷推廣工作計劃悟石整合（天津）悟石整合（天津）1、檀府“城市中心 稀世別墅”概念已得到市場的認(rèn)知、認(rèn)同；2、但單一以項目節(jié)點與形象的純粹紙媒投放宣傳，已經(jīng)不能引起目標(biāo)客戶的直接關(guān)注，需要重新找到項目的興奮點進(jìn)行宣傳；3、針對剩余的50套目標(biāo)銷售額，如何將銷售熱度延續(xù)下去，讓市場保持對本案的高度關(guān)注是關(guān)鍵；檀府現(xiàn)狀檀府現(xiàn)狀一、目標(biāo)客戶量的問題一、目標(biāo)客戶量的問題二、目標(biāo)客戶觀望的問題二、目標(biāo)客戶觀望的問題目前營銷推廣中要解決的兩大問題目前營銷推廣中要解決的兩大問題圈層營銷圈層營銷單一客戶群量的最大化，以保證總體量單一客戶群量的最大化，以保證總體量的最大化的最

2、大化產(chǎn)品本質(zhì)的迅速接受與認(rèn)知產(chǎn)品本質(zhì)的迅速接受與認(rèn)知考慮檀府的特性與目標(biāo)客群的特性考慮檀府的特性與目標(biāo)客群的特性目前營銷推廣中要解決的兩大問題目前營銷推廣中要解決的兩大問題一、目標(biāo)客戶量的問題一、目標(biāo)客戶量的問題二、目標(biāo)客戶觀望的問題二、目標(biāo)客戶觀望的問題城市中心稀世別墅城市中心稀世別墅檀府策略核心檀府策略核心檀府是時間與空間的對話檀府是奢華珍稀的藏品檀府是被人頂禮膜拜的檀府與生俱來的隱于朝市的氣度下半年營銷工作計劃下半年營銷工作計劃營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解常規(guī)推廣常規(guī)推廣以精神的名義，向物質(zhì)靠近。以精神的名義，向物質(zhì)靠近。營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解常規(guī)推

3、廣常規(guī)推廣常規(guī)推廣動作對于檀府銷售推進(jìn)是隱性的常規(guī)推廣動作的持續(xù)目的是保持項目與市場的聯(lián)系與互動營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解常規(guī)推廣常規(guī)推廣常規(guī)推廣的唯一訴求核心稀世價值，時間與空間的對話。以保持項目高端調(diào)性常規(guī)推廣的媒體應(yīng)用，在點狀的常規(guī)的天津主流媒體投放之外，建議選擇全國性媒體的投放以及是權(quán)威房地產(chǎn)專業(yè)媒體投放如經(jīng)濟(jì)觀察、新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)等營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷活動營銷從財富到財富修養(yǎng)從財富到財富修養(yǎng) 推動世界行進(jìn)的，推動世界行進(jìn)的， 不是財富的排行榜，不是財富的排行榜， 而是精神的關(guān)鍵詞。而是精神的關(guān)鍵詞。 活動營銷要求檀府項目的特性決定客戶的

4、特性，要求在活動中盡量屏蔽商業(yè)色彩，在潛移默化中堅定客戶的購買信心；注重活動現(xiàn)場感受；注重活動前與活動后的推廣銜接。營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷高端品牌聯(lián)動特定人群聯(lián)動高調(diào)事件營銷營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷分類活動營銷分類營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生 路易十三房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專場路易十三房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專場備注：借助房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的現(xiàn)場感受，向大眾傳達(dá)檀府的生活觀念，生活品味。營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動

5、營銷業(yè)內(nèi)活動營銷活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷專業(yè)論壇專業(yè)論壇現(xiàn)代法律制度下的資產(chǎn)保全現(xiàn)代法律制度下的資產(chǎn)保全縱覽全球金融市場與中國投資機(jī)會縱覽全球金融市場與中國投資機(jī)會備注：通過專業(yè)論壇，強(qiáng)化檀府在業(yè)內(nèi)的高端沙龍地位。營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷高端品牌聯(lián)動活動營銷高端品牌聯(lián)動與高端品牌聯(lián)袂打造“檀府夜宴”系列品牌活動檀府夜宴檀府夜宴lv鑒賞鑒賞探尋生活藝術(shù)，解讀終極奢華探尋生活藝術(shù)，解讀終極奢華檀府夜宴路易十三品鑒檀府夜宴路易十三品鑒歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷高端品牌聯(lián)動活動營銷高端品牌聯(lián)動客群邀約

6、問題1- 1- 考慮可操作性、效果及我們小眾、高端的活動主旨，考慮可操作性、效果及我們小眾、高端的活動主旨， 每次活動客源總數(shù)建議每次活動客源總數(shù)建議30-4030-40人左右人左右2- 2- 客群邀約比例：客群邀約比例：70%70%老業(yè)主老業(yè)主+30%+30%新客源拓展新客源拓展 目的：老業(yè)主是項目最為直接并有說服力的資源，他們是代表項目氣質(zhì)的人群， 他們的出席必將形成新客源的價值認(rèn)同及憧憬，同時新客源的拓展也必將對老 業(yè)主的圈層營銷形成壓迫。3-3-新客源拓展渠道新客源拓展渠道北京長安、京城等四大俱樂部及天津頂級俱樂部會員胡潤、福布斯富豪榜會員（可采取高端酒會等方式）寶馬、奔馳、法拉利、勞

7、斯萊斯、美洲豹名車會員游艇俱樂部會員銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂部會員證券、基金大戶會員、fesco外企俱樂部會員天津各省市商會會員（可采取高端酒會等方式）演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫公關(guān)活動檀府夜宴08年 9月：檀府夜宴之名表鑒賞08年10月：檀府夜宴之別墅家居藝術(shù)品展08年11月：檀府夜宴之路易十三品鑒08年12月：檀府夜宴之名畫鑒賞09年01月：檀府夜宴之lv奢侈品展如何系列化（可持續(xù)性）如何系列化（可持續(xù)性）這是“檀府夜宴”活動的主要意義所在，系列化承接才能形成整體的造勢氣氛，從而發(fā)揮穩(wěn)定圈層作用。我們選擇能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展覽為

8、系列進(jìn)行“夜宴”的營造，每月的展品不同，但是氣質(zhì)都是相同的：貴氣而不傲慢，耐品且悠遠(yuǎn)，這也吻合了檀府低調(diào)厚重的氣質(zhì)。公關(guān)活動檀府夜宴媒體推廣如何配合媒體推廣如何配合1-1-客戶通訊客戶通訊承載了我們活動的主要通路功能，配合公關(guān)活動，建議月刊形式發(fā)布，內(nèi)容考慮除適合每月主題的具有實用性的文章匯總外，將配合檀府公關(guān)活動預(yù)告信息釋放，并增強(qiáng)客戶通訊使用功能的設(shè)計，以增強(qiáng)其趣味性及閱讀性。老業(yè)主、準(zhǔn)客源派發(fā)新客源拓展渠道內(nèi)高端俱樂部內(nèi)擺置高檔社區(qū)、泰達(dá)會館、場所、五星級酒店、機(jī)場等內(nèi)擺置？2-軟宣配合軟宣配合以活動為切入點，進(jìn)行產(chǎn)品深化解讀。公關(guān)活動公關(guān)活動檀府夜宴檀府夜宴檀府公關(guān)營銷體系檀府夜宴國學(xué)

9、活動系列金融論壇活動產(chǎn)品解讀專題陳家剛講座系列公關(guān)活動，充分考慮時效性，以對味客群、契合檀府項目氣質(zhì)的活動主題為切入點，小眾內(nèi)實現(xiàn)活動品牌化。不為地產(chǎn)而地產(chǎn)，充分利用客群普遍關(guān)注事件，以專業(yè)角度進(jìn)行分析并誘導(dǎo)，將客群拓展最大化。屬于檀府的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)理念，全面解讀從細(xì)節(jié)著手的服務(wù)體驗式營銷生活方式情調(diào)夜游檀府業(yè)主生日會體系內(nèi)容解讀實現(xiàn)影響力公關(guān)集合式公關(guān)特點公關(guān)點陣式公關(guān)一個只屬于檀府的公關(guān)事件以專業(yè)論題為基礎(chǔ)的客群拓展活動體現(xiàn)增值服務(wù)的公關(guān)活動產(chǎn)品理念灌述，優(yōu)勢最大化的公關(guān)活動客源拓展類準(zhǔn)客戶消化類營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷特定人群聯(lián)動活動營銷特定人群聯(lián)動與高端

10、社團(tuán)組織聯(lián)袂打造“檀府夜宴”社交沙龍?zhí)锤寡缣锤寡缇┏撬拇髸?，共聚檀府之巔京城四大會所，共聚檀府之巔營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷特定人群聯(lián)動活動營銷特定人群聯(lián)動檀府夜宴檀府夜宴聯(lián)盟上海商會，共鑒檀府盛事聯(lián)盟上海商會，共鑒檀府盛事備注：借助高端社交平臺，打開圈層客戶通路，并同時借助其自有媒體打開宣傳通路：如長安俱樂部會刊，溫州商會會刊營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解活動營銷高調(diào)事件營銷活動營銷高調(diào)事件營銷冰島親王，造訪津門檀府冰島親王，造訪津門檀府備注：高調(diào)公關(guān)活動，引發(fā)社會關(guān)注，壓迫邊緣客戶，滿足圈層虛榮心數(shù)據(jù)庫：數(shù)據(jù)庫：金融街經(jīng)紀(jì)客戶數(shù)據(jù)庫北京長安、京

11、城等四大俱樂部及天津頂級俱樂部會員胡潤、福布斯富豪榜會員（可采取高端酒會等方式）寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、美洲豹名車會員游艇俱樂部會員銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂部會員證券、基金大戶會員、fesco外企俱樂部會員天津各省市商會會員（可采取高端酒會等方式）演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫營銷推廣動作框架性分解營銷推廣動作框架性分解渠道推廣渠道推廣7 7月月/8/8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月0101月月0202月月常規(guī)推廣活動營銷渠道推廣紙媒dm紙媒產(chǎn)品手冊客戶通訊紙媒軟宣紙媒紙媒紙媒活動 客通名表鑒賞別墅家居藝術(shù)品展路易十三品鑒名畫

12、鑒賞lv奢侈品展金融街經(jīng)紀(jì)客戶數(shù)據(jù)庫/頂級俱樂部會員名車會員游艇俱樂部會員銀行卡、高爾夫、全球通、俱樂部會員證券、基金大戶會員、fesco外企俱樂部會員商會會員、演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組體育界數(shù)據(jù)庫接下來接下來是圍繞公關(guān)活動為核心的每月推廣是圍繞公關(guān)活動為核心的每月推廣9月推廣：月推廣：線上：線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 3-產(chǎn)品手冊使用準(zhǔn)客群消化手段 4-高端dm直投天津郵局、直投公司（針對高檔社區(qū)松江、泰達(dá)會 館、場所、五星級酒店、機(jī)場）線下：線下：1-檀府夜宴之油畫與裝飾品展 2-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 3-客通配合10月推廣：月推廣：線上：線上：1

13、-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 3-高端dm直投天津郵局、直投公司（針對高檔社區(qū)松江、泰達(dá) 會館、場所、五星級酒店、機(jī)場）線下：線下：1-檀府夜宴之名酒品鑒會 2-國學(xué)活動客戶拓展資源儲備后集中消化，畢竟我們的夜宴活 動邀約人數(shù)有限。 3-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 4-客通配合11月推廣：線上：線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀線下：線下：1-檀府夜宴之lv專場 2-陳家剛建筑講座專業(yè)產(chǎn)品解讀，在老業(yè)主和準(zhǔn)客戶之間展 開，堅定信心，促進(jìn)銷售。 3 -常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 4-客通配合12月推廣：月推廣：線上：線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀線下：線下：1-檀府夜宴之古董品鑒會 2-金融論壇講座年底趨于對全年金融、市場大勢的總結(jié)以及對 09年的瞻望，從專業(yè)