A08_雙贏談判

1、A08_雙贏談判單項選擇題1.對方雙手抱于胸前，說明:學(xué)習(xí)課程：雙贏談判答復(fù)：正確1. A O對對方所談的情況感愛好，態(tài)度比擬主動2. B O 在摸索，想做出某種決定3. C上工 是一種防范，或者表示一種反對意見4. D L J處于一種中立的狀態(tài)答復(fù)：正確2. 關(guān)于優(yōu)柔寡斷型的談判者，你認(rèn)為哪種談判方式不可??？1.A宜急迫的催促對方2.B逗按部就班地一點一點地跟他談3.c目安排休會的時刻，讓他或他的小組有時機咨詢其他的人4.D談判過程中要持續(xù)地重復(fù)我們的要點3. 你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的？答復(fù)：正確1.發(fā)言的時請對方先發(fā)言2.亠上在辦公室里和別人手挽手地走3.習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前4

2、.談判中用較多的專業(yè)術(shù)語4.如果對方的頭和眼神朝上，我們應(yīng)采取的措施是:答復(fù)：正確2.1.躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他5.對談判中的讓步咨詢題，哪種不宜采納?答復(fù)：正確1.一定要在次要咨詢題上讓步2.L ：1讓步必須有所得3.讓步越晚越好C4.ED談判一開始時不要讓步6.談判中應(yīng)幸免做的是:答復(fù)：正確1.試探對方的態(tài)度2.O坦然自假設(shè)地拒絕第一個提義3.對對方的提議趕忙給出贊成或反對意見4.身 在提議中留有充分余地7.對開放式咨詢題的優(yōu)勢與風(fēng)險懂得錯誤的選項是:答復(fù)：正確1.鬥收集信息更全面2.談話不容易操縱3.談話氣氛容易緊張4.丄二容易白費時刻8.如果對方兩手抱于胸前，應(yīng)采取的正確措施

3、是:答復(fù)：正確1.躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他2.通過各種方法去吸引他3.爭取他的合作4.D促使他做出決定1. A O合作型反響一樣是贊揚性的2. B L3大局部談判都屬于合作型談判3. C環(huán) 如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又期望同對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，作出合作型反響是恰當(dāng)?shù)?. D L X合作型談判屬于談判層次中的一種10. 陣地式談判中對軟磨型和硬泡型兩種類型看法錯誤的選項是：答復(fù)：正確1. A 門 前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于共識2. B前者信任對方，后者不信任對方3. C L ；1前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步答復(fù):4. D U前者給對方恩惠，后者給對方威逼11

4、. 先主動地拋出一些帶有挑戰(zhàn)性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再按照對方的反響判定虛實，屬于哪種測試技巧?正確1.mi A *火力偵察法2.B畫迂回詢咨詢法3.11C聚焦深入法4.D閒試錯印證法A12. 與喜愛發(fā)號施令的談判者相處時，哪種做法應(yīng)該幸免？答復(fù)：正確1.2.米取哀兵政策。能夠作為弱者3.對他的權(quán)威進行挑戰(zhàn)4.給他兩到三個方案供其選擇13.調(diào)查調(diào)整時期屬于談判中的哪個時期:答復(fù)：正確2. B第三時期3. C *第四時期4. DPI第五時期14. 談判的展開時期屬于談判的第幾時期？答復(fù)：正確1. A第二時期2. B *第三時期3. C口第四時期4. DM第五時期15. 哪一個不屬于紅臉的責(zé)

5、任？答復(fù)：正確1. A t-3需要時中止談判2. B削弱對方提出的任何觀點和論據(jù)3. C* 指出對方論據(jù)中自相矛盾的地點4. D亠亠脅迫對方并盡力暴露對方的弱點交卷成功！ 共15道題，您答對了 15道。考試合格！獲得 6學(xué)分!第1題：在談判中哪種禮儀不正確？答復(fù)：正確讓對方先發(fā)言第一次開會要保持低調(diào)談判時要準(zhǔn)時第2題：對談判底線講法錯誤的選項是：答復(fù)：正確A匸3談判底線可隨情形隨時更換B注到達(dá)底線前必須讓對方明白C 二 談判之前就要設(shè)定好自己的談判底線D 口 應(yīng)當(dāng)設(shè)定不同級別的限度第3題：對挑戰(zhàn)的談判者，哪種應(yīng)對措施不正確？答復(fù)：正確A * 為了不使己方占下風(fēng)，能夠與之進行口舌之爭B 口應(yīng)幸免

6、情緒化的語言C 口能夠建議休會，使他的火氣消一消D對這種人第一要保持平復(fù)第4題:一樣不在談判桌上，而是在談判桌以外的地點進行，采納的是哪種談判技巧：答復(fù)：正確A聚焦深入法B試錯印證法jr|C火力偵察法D迂回詢咨詢法第5題：下面對 雙贏談判看法錯誤的選項是： 答復(fù)：正確A從倡導(dǎo)和進展趨勢的角度講，雙贏談判無疑是有龐大的進展空間B二僅僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要C f雙贏談判能夠使費用更合理，風(fēng)險更小D 口 雙贏談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸?shù)?題：在談判的最后時期，應(yīng)幸免采納哪種措施？答復(fù)：正確A工認(rèn)真回憶雙方達(dá)成的協(xié)議或共識b 澄清所有的模棱兩可的情況，減少不必要的誤會C做單方面的

7、讓步D 留出時刻做簽定協(xié)議之外的其他情況第7題：關(guān)于摸著下巴在摸索的談判者，應(yīng)該采取的策略是：答復(fù)：正確A丿躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他B爭取他的合作C通過各種方法去吸引他D *促使他做岀決定第8題：下面4種讓步方式哪一種在談判中更有利？答復(fù)：正確A 二 十五塊、十三塊、十塊、五塊B十五塊、十二塊、九塊、六塊C十五塊、十二塊、十塊、八塊D i*丿十五塊、塊五、十塊、九塊三毛七第9題：對設(shè)定談判底線講法錯誤的選項是：答復(fù)：正確a L3設(shè)定不同級別的限度B匸到達(dá)底線前不能讓對方明白C 口底線不能隨便更換D擬定對方的底線第10題：對談判中的讓步咨詢題，哪種不宜采納？答復(fù)：正確A一定要在次要咨詢題

8、上讓步B讓步必須有所得C門讓步越晚越好廣ID談判一開始時不要讓步第11題：在談判中，紅臉應(yīng)坐在什么位置？答復(fù)：正確A1會議室中能夠統(tǒng)領(lǐng)全局的位置B* 離談判團隊比擬遠(yuǎn)的地點C與對方的紅臉坐在一起D1坐在首席代表旁邊第12題：談判的展開時期屬于談判的第幾時期？ 答復(fù)：正確A匕第二時期B圧第三時期C L3第四時期D 口第五時期第13題：你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶疑？答復(fù)：正確A 口不到最后一刻，不報價B門簽完合同后不要趕忙離開現(xiàn)場C承諾對方提岀相應(yīng)的建議或相反的建議D鼓舞對方，為對方喝彩第14題：哪一項不屬于專業(yè)的行為表現(xiàn)？答復(fù)：正確winA第一次開會保持低調(diào)B 讓別人先發(fā)言C盡量多聽別

9、人的發(fā)言D * 見面之后，直截了當(dāng)進入正題第15題：談判中應(yīng)幸免做的是：答復(fù)：正確A試探對方的態(tài)度B坦然自假設(shè)地拒絕第一個提義C * 對對方的提議趕忙給岀贊成或反對意見D 口 在提議中留有充分余地學(xué)習(xí)課程：雙贏談判單項選擇題1對開放式咨詢題與封閉式咨詢題的優(yōu)勢與風(fēng)險看法不正確的選項是:答復(fù)：正確A前者白費時刻，后者節(jié)約時刻B前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面C前者談話不容易操縱，后者容易操縱談話內(nèi)容D 釦前者談話氣氛緊張，后者談話氣氛愉快2對方雙手抱于胸前，說明：答復(fù)：正確A 對對方所談的情況感愛好，態(tài)度比擬主動B在摸索，想做出某種決定C *是一種防范，或者表示一種反對意見D 1處于一種中立

10、的狀態(tài)3.對挑戰(zhàn)的談判者，哪種應(yīng)對措施不正確？答復(fù)：正確A *為了不使己方占下風(fēng)，能夠與之進行口舌之爭B應(yīng)幸免情緒化的語言C呂能夠建議休會，使他的火氣消一消D對這種人第一要保持平復(fù)答復(fù)：正確4.你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的？A -發(fā)言的時請對方先發(fā)言B在辦公室里和別人手挽手地走C習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前D 區(qū)談判中用較多的專業(yè)術(shù)語答復(fù)：正確5如果對方的頭和眼神朝上，我們應(yīng)采取的措施是:A爭取他的合作B躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他C *通過各種方法去吸引他D 通過各種方法不去吸引他6對談判中的讓步咨詢題，哪種不宜采納？答復(fù)：正確A一定要在次要咨詢題上讓步B讓步必須有所得C *讓步越晚越好

11、D E!談判一開始時不要讓步7在談判的最后時期，應(yīng)幸免采納哪種措施？答復(fù)：正確A認(rèn)真回憶雙方達(dá)成的協(xié)議或共識B澄清所有的模棱兩可的情況，減少不必要的誤會C *做單方面的讓步D E留出時刻做簽定協(xié)議之外的其他情況8你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶疑？答復(fù)：正確a si不到最后一刻，不報價B *簽完合同后不要趕忙離開現(xiàn)場C承諾對方提出相應(yīng)的建議或相反的建議D 呂鼓舞對方，為對方喝彩9如果對方認(rèn)為你的價格太高，你答復(fù) “此產(chǎn)品貨真價實，一分鈔票一 分貨。這屬于哪種探測技巧？答復(fù)：正確A *火力偵察法B與會詢咨詢法C聚焦深入法D E!試錯印證法10對合作型談判懂得不正確的選項是：答復(fù)：正確A合作型

12、反響一樣是贊揚性的B *大局部談判都屬于合作型談判C E如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又期望同對方保持良好 的業(yè)務(wù)關(guān)系，作出合作型反響是恰當(dāng)?shù)腄 E合作型談判屬于談判層次中的一種11對理性談判講法錯誤的選項是：答復(fù)：正確A集中精力于利益，而不是陣地B *不信任對方C堅持運用客觀標(biāo)準(zhǔn)d E!為共同利益尋求方案12關(guān)于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確？答復(fù)：正確A *與對方爭辯B第一要確信對方的觀點C事查找共同的利益D認(rèn)真傾聽答復(fù):13.在與支配型談判風(fēng)格的人相處時， 我們應(yīng)該幸免的是: 正確A以事實講話，實話實講B提供大量新的方法C給他多個方案進行選擇D陲告訴他應(yīng)如何做答復(fù)：正確14

13、.調(diào)查調(diào)整時期屬于談判中的哪個時期:A 第二時期 B 第三時期 c -第四時期 D E!第五時期15對設(shè)定談判底線講法錯誤的選項是：答復(fù)：正確A設(shè)定不同級別的限度B *到達(dá)底線前不能讓對方明白C底線不能隨便更換D E1擬定對方的底線單項選擇題正確1對方雙手抱于胸前，說明：A 對對方所談的情況感愛好，態(tài)度比擬主動B在摸索，想做出某種決定C是一種防范，或者表示一種反對意見D處于一種中立的狀態(tài)2.對挑戰(zhàn)的談判者，哪種應(yīng)對措施不正確? A 為了不使己方占下風(fēng)，能夠與之進行口舌之爭B應(yīng)幸免情緒化的語言C 能夠建議休會，使他的火氣消一消 D對這種人第一要保持平復(fù)正確3.你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的?h A

14、發(fā)言的時請對方先發(fā)言B在辦公室里和別人手挽手地走C習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前 D談判中用較多的專業(yè)術(shù)語正確4大多數(shù)談判都屬于：A競爭型談判B合作型談判C雙贏談判 D目標(biāo)治理模塊正確5對談判中的讓步咨詢題，哪種不宜采納?A 一定要在次要咨詢題上讓步B讓步必須有所得 C讓步越晚越好 D談判一開始時不要讓步正確6你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶疑?A不到最后一刻，不報價9 B簽完合同后不要趕忙離開現(xiàn)場C 承諾對方提出相應(yīng)的建議或相反的建議 El D鼓舞對方，為對方喝彩正確7對合作型談判懂得不正確的選項是：A合作型反響一樣是贊揚性的-B大局部談判都屬于合作型談判c如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)

15、事人又期望同對方保持良好 的業(yè)務(wù)關(guān)系，作出合作型反響是恰當(dāng)?shù)腅l D合作型談判屬于談判層次中的一種正確8對理性談判講法錯誤的選項是：A 集中精力于利益，而不是陣地- B不信任對方C堅持運用客觀標(biāo)準(zhǔn)El D為共同利益尋求方案正確9.一樣不在談判桌上，而是在談判桌以外的地點進行，采納的是哪種談 判技巧:聚焦深入法試錯印證法火力偵察法 迂回詢咨詢法10談判中語言技巧的運用方面，哪一個不正確?-A幸免使用無聲語言El B談話的過程中要靈活應(yīng)變El c表達(dá)的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式1 D正確語言要有針對性11.哪一個不是陣地式談判的特點:A結(jié)果不夠理想1 B談判沒有效率El c給友誼帶來危險出D正確多方參與

16、成效更好12.談判的展開時期屬于談判的第幾時期?A第二時期出B第三時期1 C第四時期El D正確第五時期13對軟磨型和硬泡型談判的特點懂得錯誤的選項是:A前者容易改變陣地，后者固守不前El B前者會改變最低界限，后者關(guān)于自己的最低界限模糊其詞C前者堅持達(dá)成共識，后者堅守陣地駅D正確前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于達(dá)成共識14哪一個不屬于紅臉的責(zé)任?A需要時中止談判B削弱對方提出的任何觀點和論據(jù)出C指出對方論據(jù)中自相矛盾的地點El D正確脅迫對方并盡力暴露對方的弱點15對設(shè)定談判底線講法錯誤的選項是:A設(shè)定不同級別的限度刖B到達(dá)底線前不能讓對方明白1 C底線不能隨便更換El D擬定對方的底線考試得

17、分100單項選擇題正確1對方雙手抱于胸前，說明:A對對方所談的情況感愛好，態(tài)度比擬主動El B在摸索，想做出某種決定C是種防范，或者表示種反對意見El D正確處于種中立的狀態(tài)2你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的?A發(fā)言的時請對方先發(fā)言B在辦公室里和別人手挽手地走C習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前El D談判中用較多的專業(yè)術(shù)語正確3大多數(shù)談判都屬于:競爭型談判 合作型談判 雙贏談判 目標(biāo)治理模塊正確4如果對方往后靠，說明:他不喜愛那個地點厭倦驚奇有急事想離開正確5下面對“雙贏談判看法錯誤的選項是:從倡導(dǎo)和進展趨勢的角度講，“雙贏談判無疑是有龐大的進展空間僅僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要“雙贏談判能夠

18、使費用更合理，風(fēng)險更小“雙贏談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸正確6.如果對方兩手抱于胸前，應(yīng)采取的正確措施是:躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他通過各種方法去吸引他爭取他的合作促使他做出決定正確7下面4種讓步方式哪一種在談判中更有利?A十五塊、十三塊、十塊、五塊El B十五塊、十一塊、九塊、八塊1 C十五塊、十二塊、十塊、八塊出D正確十五塊、十 塊五、十塊、九塊三毛七8關(guān)于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確?-A與對方爭辯El B第一要確信對方的觀點El c查找共同的利益1 D正確認(rèn)真傾聽9談判中語言技巧的運用方面，哪一個不正確?A幸免使用無聲語言1 B談話的過程中要靈活應(yīng)變El c表達(dá)

19、的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式1 D正確語言要有針對性10.調(diào)查調(diào)整時期屬于談判中的哪個時期:A第二時期B第三時期*C第四時期El D第五時期11對軟磨型和硬泡型談判的特點懂得錯誤的選項是:A 前者容易改變陣地，后者固守不前B前者會改變最低界限，后者關(guān)于自己的最低界限模糊其詞C前者堅持達(dá)成共識，后者堅守陣地 D前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于達(dá)成共識 正確12. 哪一個不屬于紅臉的責(zé)任？A需要時中止談判B削弱對方提出的任何觀點和論據(jù) C指出對方論據(jù)中自相矛盾的地點 D脅迫對方并盡力暴露對方的弱點 正確13. 在談判中，紅臉應(yīng)坐在什么位置？A 會議室中能夠統(tǒng)領(lǐng)全局的位置* B離談判團隊比擬遠(yuǎn)的地點C與對方

20、的紅臉坐在一起釦D坐在首席代表旁邊正確14. 用大伙兒共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判定整個談判的過程，屬于哪種談判 類型？A陣地式談判B理性談判C硬泡型談判 D軟磨型談判15在設(shè)定談判目標(biāo)時，錯誤的選項是:A目標(biāo)要分清輕重緩急B 一樣來講，最終目標(biāo)定得越高，最終結(jié)果就會越好 C 談判中也要列一個競爭對手的目標(biāo) D 所列目標(biāo)差不多上不能讓步的目標(biāo)窗體底端正確1.對挑戰(zhàn)的談判者，哪種應(yīng)對措施不正確？ A 為了不使己方占下風(fēng)，能夠與之進行口舌之爭B應(yīng)幸免情緒化的語言C 能夠建議休會，使他的火氣消一消 D對這種人第一要保持平復(fù)正確 2你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的? A 發(fā)言的時請對方先發(fā)言B在辦公室里和別人手挽手

21、地走C習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前 D談判中用較多的專業(yè)術(shù)語正確3增進或至少不損害雙方的利益，反映了談判的哪個標(biāo)準(zhǔn)?A結(jié)果明智性B談判有效率C談判的友善性 D以上都不是正確4你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶疑?A不到最后一刻，不報價9 B簽完合同后不要趕忙離開現(xiàn)場C 承諾對方提出相應(yīng)的建議或相反的建議 D鼓舞對方，為對方喝彩正確5對合作型談判懂得不正確的選項是：A合作型反響一樣是贊揚性的-B大局部談判都屬于合作型談判c如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又期望同對方保持良好 的業(yè)務(wù)關(guān)系，作出合作型反響是恰當(dāng)?shù)腅l D合作型談判屬于談判層次中的一種正確6陣地式談判中對軟磨型和硬泡型兩種類型看

22、法錯誤的選項是： A 前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于共識B前者信任對方，后者不信任對方C 前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步 D前者給對方恩惠，后者給對方威逼正確7關(guān)于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確？ A與對方爭辯B第一要確信對方的觀點C查找共同的利益 D認(rèn)真傾聽正確8關(guān)于表達(dá)能力差，情感度也專門低的人相處時，應(yīng)該幸免做的是:-A在著裝上要幸免保守和正統(tǒng)B與他交流的時候，要擺事實El c公事公辦El D正確做事不要過于隨便9與喜愛發(fā)號施令的談判者相處時，哪種做法應(yīng)該幸免?A以事實講話El B采取哀兵政策。能夠作為弱者匿C對他的權(quán)威進行挑戰(zhàn)El D正確給他兩到三個方案供其選擇1

23、0哪一個不是陣地式談判的特點:A結(jié)果不夠理想El B談判沒有效率El c給友誼帶來危險事D正確多方參與成效更好11談判的展開時期屬于談判的第幾時期?A第二時期#B第三時期C第四時期El D正確第五時期12對設(shè)定談判底線講法錯誤的選項是:A設(shè)定不同級別的限度出B到達(dá)底線前不能讓對方明白1 C底線不能隨便更換El D正確擬定對方的底線13.用大伙兒共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)判定整個談判的過程，屬于哪種談判 類型？A陣地式談判刖B理性談判1 C硬泡型談判El D正確軟磨型談判14.在談判中哪種禮儀不正確?A讓對方先發(fā)言El B第一次開會要保持低調(diào)刖C盡量多用些專業(yè)術(shù)語1 D正確談判時要準(zhǔn)時15.關(guān)于摸著下巴

24、在摸索的談判者，應(yīng)該采取的策略是:A躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他01 B爭取他的合作C通過各種方法去吸引他出D促使他做出決定考試得分100窗體頂端單項選擇題正確1關(guān)于優(yōu)柔寡斷型的談判者，你認(rèn)為哪種談判方式不可取?A急迫的催促對方B按部就班地一點一點地跟他談 C 安排休會的時刻，讓他或他的小組有時機咨詢其他的人 D 談判過程中要持續(xù)地重復(fù)我們的要點正確2如果對方的頭和眼神朝上，我們應(yīng)采取的措施是：A爭取他的合作B 躲開或通過溝通、舉止言談去阻礙他 C 通過各種方法去吸引他 D通過各種方法不去吸引他 正確3大多數(shù)談判都屬于：h A競爭型談判B合作型談判C雙贏談判 D目標(biāo)治理模塊正確4.在談判的

25、最后時期，應(yīng)幸免米納哪種措施？A 認(rèn)真回憶雙方達(dá)成的協(xié)議或共識B 澄清所有的模棱兩可的情況，減少不必要的誤會 C做單方面的讓步D 留出時刻做簽定協(xié)議之外的其他情況正確5增進或至少不損害雙方的利益，反映了談判的哪個標(biāo)準(zhǔn)?A結(jié)果明智性 B談判有效率C談判的友善性 D以上都不是正確6.對合作型談判懂得不正確的選項是：A合作型反響一樣是贊揚性的-B大局部談判都屬于合作型談判C如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又期望同對方保持良好 的業(yè)務(wù)關(guān)系，作出合作型反響是恰當(dāng)?shù)腄合作型談判屬于談判層次中的一種正確7對理性談判講法錯誤的選項是：A 集中精力于利益，而不是陣地 B不信任對方C堅持運用客觀標(biāo)準(zhǔn) D為共同利

26、益尋求方案正確8下面哪一個不屬于 談判的劣勢？A 重要的情況往往被忽略B有趕忙被終止通話的壓力 C在 中能夠輕易講“不D容易分神正確9先主動地拋出一些帶有挑戰(zhàn)性的話題， 來刺激對方表態(tài)，然后再按照 對方的反響判定虛實，屬于哪種測試技巧？4 A火力偵察法El B迂回詢咨詢法C聚焦深入法D試錯印證法正確10.在與支配型談判風(fēng)格的人相處時，我們應(yīng)該幸免的是:A 以事實講話，實話實講B提供大量新的方法C給他多個方案進行選擇 匿D告訴他應(yīng)如何做正確11與喜愛發(fā)號施令的談判者相處時，哪種做法應(yīng)該幸免?A 以事實講話陲B采取哀兵政策。能夠作為弱者*C 對他的權(quán)威進行挑戰(zhàn)El D給他兩到三個方案供其選擇 正確

27、12.哪一個不是陣地式談判的特點：A結(jié)果不夠理想B談判沒有效率13 c給友誼帶來危險 D多方參與成效更好正確13.談判的展開時期屬于談判的第幾時期?A第二時期事B第三時期El c第四時期1 D正確第五時期14哪一個不屬于紅臉的責(zé)任?A需要時中止談判El B削弱對方提出的任何觀點和論據(jù)事C指出對方論據(jù)中自相矛盾的地點El D正確脅迫對方并盡力暴露對方的弱點15.在談判中哪種禮儀不正確?A讓對方先發(fā)言El B第一次開會要保持低調(diào)C盡量多用些專業(yè)術(shù)語El D正確談判時要準(zhǔn)時1對方雙手抱于胸前，說明:1198廠A對對方所談的情況感愛好，態(tài)度比擬主動B在摸索，想做出某種決定也1 C是種防范，或者表示種反對意見D處于種中立的狀態(tài)正確2你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的?1362A 發(fā)言的時請對方先發(fā)言B在辦公室里和別人手挽手地走C習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前D談判中用較多的專業(yè)術(shù)語正確3大多數(shù)談判都屬于：15A競爭型談判B合作型談判C雙贏談判D目標(biāo)治理模塊正確4