友誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)為深圳光仁骨科醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與推廣方案

1、關(guān)于深圳光仁骨科醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與推廣方案主要策劃人：陳鑫 qq:515384 網(wǎng)址：方案策劃：深圳市友誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作室2012年5月26日目 錄醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站要求分析31、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的意義32、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的目的33、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的理由3網(wǎng)站瀏覽者需求的分析4網(wǎng)站色彩分析4網(wǎng)站欄目功能分析5欄目模塊拓樸圖7網(wǎng)站欄目模塊報(bào)價(jià)8網(wǎng)站上線如何運(yùn)營(yíng)推廣分析81.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)82.關(guān)鍵詞優(yōu)化83.問(wèn)答推廣：84.qq群推廣：85.論壇推廣：8全站輕松維護(hù)8售后服務(wù)9醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站要求分析1、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的意義醫(yī)院通過(guò)在網(wǎng)上建立一個(gè)web網(wǎng)站，既可以向外介紹醫(yī)院的基療特色和相關(guān)服務(wù)，宣傳醫(yī)院的科室、專家、樹(shù)

2、立其良好的醫(yī)院形象，宣傳推廣醫(yī)院開(kāi)展的新技術(shù)、新項(xiàng)目、動(dòng)態(tài)地發(fā)布醫(yī)療、科研等最新信息、展示技術(shù)實(shí)力、拓寬服務(wù)范圍，吸引更多的患者，形拓更大的醫(yī)療市場(chǎng)，又可以進(jìn)行健康教育宣傳，回答患進(jìn)的咨詢，為患者提供檢查化驗(yàn)及其醫(yī)療信息查詢，減少了患者的奔波，大大拉近了醫(yī)院和患者的距離。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，今后醫(yī)院可以通過(guò)網(wǎng)上為病人提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)以及其它的服務(wù)。醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)是醫(yī)院信息化的重要組成部分，它還是醫(yī)院加快信息化建設(shè)的重要舉措。醫(yī)院通過(guò)建立網(wǎng)站，將進(jìn)一頻道探索網(wǎng)絡(luò)時(shí)代醫(yī)院管理的新模式。2、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的目的醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的目的分為兩類，其一為展示網(wǎng)站實(shí)體形象，其二為促成交易的發(fā)生，而伊人醫(yī)院要兼顧

3、這兩方面。3 、醫(yī)院建設(shè)網(wǎng)站的理由在internet上建立您醫(yī)院的網(wǎng)站在數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)化過(guò)程中，搶占網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，提升醫(yī)院形象，加強(qiáng)客戶服務(wù)，這是您醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的致勝之道。所以：您的醫(yī)院必須要建立起自己的網(wǎng)站！無(wú)論您是一家大型跨國(guó)公司、中小型專業(yè)公司、任何組織、政府部門(mén)或機(jī)關(guān)、甚至個(gè)人，建立一個(gè)網(wǎng)站可以立即享受到以下的好處： 搶占網(wǎng)絡(luò)商機(jī)：因特網(wǎng)的域名是一種資源。現(xiàn)在無(wú)論是大小公司、組織或個(gè)人都爭(zhēng)先恐后地為自己的網(wǎng)站注冊(cè)域名，為的就是在因特網(wǎng)上獲得一席之地。一個(gè)朗朗上口的域名，往往讓人容易記憶，能在網(wǎng)絡(luò)上取得先機(jī)；而一個(gè)和公司形象相符的域名，能幫助您的醫(yī)院在飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)商界使您立于不敗之地，爭(zhēng)取到更

4、多的商機(jī)。 提升公司形象：網(wǎng)絡(luò)的呈現(xiàn)方式有別于一般的平面廣告與電視媒體或廣播電臺(tái)。網(wǎng)站也是公司無(wú)形資產(chǎn)的一部分，也許不出一、二年，您的客戶會(huì)主動(dòng)向您詢問(wèn)貴公司的網(wǎng)址或e-mail地址。到那個(gè)時(shí)候才來(lái)建站實(shí)在是有點(diǎn)跟不上潮流了，這一點(diǎn)特別是在電腦、網(wǎng)絡(luò)、通信、多媒體、旅游、社交、商貿(mào)等行業(yè)中，已很明顯。 加強(qiáng)客戶服務(wù)：如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶，或者隨時(shí)接受客戶的建議，您是要抱著一長(zhǎng)串的客戶名單，隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢，還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料？那我們可以告訴您，在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域，已經(jīng)太古老了，數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，價(jià)格低廉，時(shí)效驚人。 同時(shí)一

5、個(gè)好的網(wǎng)站能將企業(yè)的宣傳、營(yíng)銷手段提上一個(gè)新的臺(tái)階。首先是網(wǎng)站內(nèi)容可以隨時(shí)更新，這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，但畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等都是做不到。比如我們剛好完成產(chǎn)品的重大改進(jìn)，但在原有畫(huà)冊(cè)上卻毫無(wú)反映，只有重新印刷、費(fèi)時(shí)費(fèi)財(cái)，難免令人遺憾。但企業(yè)網(wǎng)站就可以每天更新（甚至隨時(shí)更新），隨時(shí)可以反映您企業(yè)的最新情況。第二是網(wǎng)站信息量可以做到極大，但但畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等卻稍遜一籌。一本但畫(huà)冊(cè)充其量做到幾十頁(yè)，但網(wǎng)站卻可以做到幾百上千頁(yè)，比如在介紹一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們?cè)诋?huà)冊(cè)上最多就是放上一兩張照片，一段簡(jiǎn)短的文字介紹，但在網(wǎng)站上卻可以詳細(xì)介紹項(xiàng)目的背景、技術(shù)難度、施工情況等等，這種效果顯然比畫(huà)冊(cè)等好很多。第三，

6、也是重要的一點(diǎn)，給客戶的感覺(jué)好很多。如果一個(gè)大企業(yè)連網(wǎng)站都沒(méi)有或者做得很差，給客戶的想象是這不是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，是一個(gè)跟不上形勢(shì)的企業(yè)。如果網(wǎng)站做得好，給客戶的感覺(jué)是這企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)先進(jìn)，技術(shù)走在前列，管理科學(xué)化智能化，顧客感覺(jué)完全不同，信任度也高很多。第四，網(wǎng)站沒(méi)有時(shí)空限制，可隨時(shí)、隨地實(shí)現(xiàn)溝通。第五，網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶，通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)站鏈接等手段，可以把貴公司的信息傳到世界各地，為您找到潛在客戶。第六，如果把網(wǎng)站功能進(jìn)一步擴(kuò)大，網(wǎng)站還可以幫助企業(yè)提高效率、減少中間環(huán)節(jié)、規(guī)范管理、降低管理成本的作用，這種例子在全世界比比皆是。華西紫馨、安琪兒婦產(chǎn)醫(yī)院、陽(yáng)光醫(yī)院、維多利亞婦子醫(yī)院等，他

7、們通過(guò)全球性的網(wǎng)絡(luò)化管理真正獲得提高效率、降低成本的好處。第七，網(wǎng)站可做到真正的雙向溝通，非面對(duì)面的溝通，顧客看到網(wǎng)站上看了后產(chǎn)生進(jìn)一步洽談的意向后可即時(shí)聯(lián)系，增加成功的概率。另外，客戶對(duì)公司的意見(jiàn)或建議也可通過(guò)網(wǎng)站得以收集。等等。綜上所說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站所起的作用是不可低估的，但一個(gè)不好的企業(yè)網(wǎng)站（如界面簡(jiǎn)陋、功能單一、設(shè)計(jì)不規(guī)范等）也會(huì)在相當(dāng)程度上破壞企業(yè)的形象。當(dāng)然我們也并不是要否定傳統(tǒng)畫(huà)冊(cè)的作用，在企業(yè)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)中，畫(huà)冊(cè)是必不可少，但網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)更多，它既是體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)形象的標(biāo)志，又是企業(yè)管理非常實(shí)用的工具。兩者互相結(jié)合，能將企業(yè)的宣傳、營(yíng)銷手段提上一個(gè)新的臺(tái)階，我們光仁骨科醫(yī)院還

8、猶豫什么呢？網(wǎng)站瀏覽者需求的分析首先是患者，但不同的醫(yī)院服務(wù)患者人群不同?；颊咝枰私馐裁矗考膊⌒畔?、治療信息和與醫(yī)院的聯(lián)系。醫(yī)院是否專業(yè)、權(quán)威、治療有效果，服務(wù)是否周到，這些是患者十分關(guān)心的，尤其是重病患者。其次是本院的醫(yī)生和管理者。它們有借助網(wǎng)站進(jìn)行交流、發(fā)表信息的迫切需求，也有服務(wù)社會(huì)人群的良好愿望。而管理者希望通過(guò)網(wǎng)站深入了解醫(yī)院，在管理方面醫(yī)院網(wǎng)站能發(fā)揮作用。再次是廣大群眾，希望了解醫(yī)院的方方面面，能從醫(yī)院獲得一些防病治病的知識(shí)。還有是商家。他們希望能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與醫(yī)院就某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)商、洽談，減少不必要的路途費(fèi)用。網(wǎng)站色彩分析網(wǎng)站，擁有別的網(wǎng)站所沒(méi)有的風(fēng)格，就會(huì)讓瀏覽者愿意多停留些時(shí)間

9、，細(xì)細(xì)品嘗該站的內(nèi)容，甚至該站會(huì)得到多人的鼓勵(lì)與注目。網(wǎng)站的色系是瀏覽者整體的視覺(jué)觀感，若一個(gè)網(wǎng)站色系能有一致性，不僅會(huì)使網(wǎng)站看起來(lái)美觀，更能讓瀏覽者對(duì)內(nèi)容不易混淆，增加了瀏覽的簡(jiǎn)潔與方便。而網(wǎng)站的色系更能襯托出網(wǎng)站的主題，若色系能與主題合理搭配，將會(huì)增加瀏覽者的易讀性。 網(wǎng)站的色系包含了網(wǎng)頁(yè)的底色、文字字型、圖片的色系、顏色等等，這不單只是將顏色搭配得當(dāng)就算完美，還要配合每個(gè)內(nèi)容，及網(wǎng)站主題。網(wǎng)頁(yè)的底色是整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格的重要指針。舉例來(lái)說(shuō)，以黑色作為背景顏色的網(wǎng)頁(yè)，因黑色本對(duì)人的視覺(jué)上會(huì)造成黯淡的感覺(jué)，若是拿來(lái)用作活潑的兒童網(wǎng)站，就是不適合了。因?yàn)樾『⒆邮翘煺鏌o(wú)邪的、活潑的、有朝氣的，與黑色的

10、沉穩(wěn)、黯淡，很難聯(lián)想在一起。 網(wǎng)站欄目功能分析（一）網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文（二）網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格以美觀大方為基礎(chǔ)，以大多數(shù)瀏覽者閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性為垂直型網(wǎng)站（中文版）（三）欄目規(guī)劃 1、醫(yī)院概況：包括院長(zhǎng)致詞、領(lǐng)導(dǎo)班子、發(fā)展歷程、機(jī)構(gòu)設(shè)置、通訊錄等基本情況。主要以圖片和文字的形式作出。（圖片包含醫(yī)院的建筑樓、門(mén)面、大廳、候診廳、病房、乘車路線圖等）。2、院長(zhǎng)致詞：“院長(zhǎng)致辭”可設(shè)置在醫(yī)院簡(jiǎn)介中，點(diǎn)擊“院長(zhǎng)致辭”后顯示出院長(zhǎng)的照片，然后是院長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院文化和宗旨的介紹和宣傳等內(nèi)容。3、醫(yī)院榮譽(yù)錄：介紹從建院以來(lái)醫(yī)院集體和個(gè)人獲得的各種榮譽(yù)、證書(shū)。以文字、圖片的形式列出。4、科室介紹：需要有相關(guān)的科室

11、照片、科室主任醫(yī)師的相片、科室設(shè)備的照片和相關(guān)文字內(nèi)容。內(nèi)容包括科室的特色和對(duì)科室治療疾病種類的介紹，醫(yī)師團(tuán)隊(duì)的介紹和成功治愈病例的介紹等，包括業(yè)務(wù)科室和行政科室。5、專家介紹：點(diǎn)擊科室即可看到該科的專家照片和名字再點(diǎn)擊照片或名字即可看到他的簡(jiǎn)介，最好可以提供醫(yī)生出診時(shí)間安排表。（反映醫(yī)院的就醫(yī)實(shí)力，讓患者更放心就醫(yī)。）6、醫(yī)療設(shè)備：用靜態(tài)的彩圖和動(dòng)態(tài)flash，美觀的展現(xiàn)給瀏覽者醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備。7、新項(xiàng)目、技術(shù)：該欄目是介紹醫(yī)院針對(duì)各類疾病的新治療技術(shù)方案。8、醫(yī)院動(dòng)態(tài)：以滾動(dòng)窗口連接方式顯示出頭幾條新聞?lì)}目，并注明每條新聞發(fā)表的日期， 在新聞框的右上角設(shè)置more的鏈接。9、護(hù)士園地：護(hù)士

12、園地是介紹該醫(yī)院護(hù)士情況的欄目。10、就醫(yī)指南： 內(nèi)容包括聯(lián)系我們、就診須知、住院須知、掛號(hào)須知、取藥須知等介紹，這些鏈接有相關(guān)的文字介紹和流程圖。11、門(mén)診安排：在首頁(yè)位置處，設(shè)置一個(gè)“門(mén)診安排”，點(diǎn)擊進(jìn)入醫(yī)院的科室醫(yī)生門(mén)診出診時(shí)間安排表，左邊要列出科室導(dǎo)航攔，點(diǎn)擊各科室專家姓名后可以看到該專家的照片和簡(jiǎn)介，方便患者就診選擇和安排。12、掛號(hào)預(yù)約：使患者能夠在線預(yù)約某個(gè)醫(yī)師以就診，進(jìn)入預(yù)約對(duì)話框，填寫(xiě)個(gè)人信息和病歷簡(jiǎn)介完畢后點(diǎn)擊提交即可13、在線專家門(mén)診：在網(wǎng)站上開(kāi)辟專門(mén)平臺(tái)，值班專家可以網(wǎng)上看門(mén)診，同時(shí)和多位患者進(jìn)行對(duì)話交流。該欄目可以設(shè)置成有會(huì)員權(quán)限的用戶可以使用。14、醫(yī)院論壇：鏈接相

13、關(guān)論壇，由管理員進(jìn)行直接管理。15、網(wǎng)上答疑：患者可以在醫(yī)院的網(wǎng)站上留言，提出問(wèn)題，醫(yī)院人員可以離線答復(fù)，增強(qiáng)醫(yī)患之間的互動(dòng)性。16、網(wǎng)上辦公：可以在該平臺(tái)上融合網(wǎng)上辦公的功能，醫(yī)院內(nèi)部各部門(mén)人員可以分別以會(huì)員的身份登陸，使用網(wǎng)上辦公功能。17、招聘信息：該欄目設(shè)置在首頁(yè)的下方，點(diǎn)擊后進(jìn)入招聘18、醫(yī)保政策：以圖片、文本形式列出醫(yī)院的醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)保內(nèi)容相關(guān)的醫(yī)保政策19、資料下載：包括醫(yī)療行業(yè)法律法規(guī)、藥師考試資料、醫(yī)師考試資料、護(hù)士考試資料、醫(yī)療糾紛案例、醫(yī)院管理知識(shí)、繼續(xù)教育項(xiàng)目、連接文件等；醫(yī)師考試資料；連接文件；教學(xué)幻燈片；論文或院內(nèi)下載文件等 點(diǎn)擊每一條即可開(kāi)始下載。20、院長(zhǎng)信

14、箱：點(diǎn)擊后進(jìn)入一個(gè)郵件收發(fā)界面，要求有會(huì)員權(quán)限的用戶才能給院長(zhǎng)發(fā)郵件。21、聯(lián)系我們：以文本或圖片形式顯示出醫(yī)院位置、乘車路線、咨詢電話等。22、患者心聲：該欄目列出的大都是患者的感謝信或是一些患者的反饋意見(jiàn)，大都是純文本形式。23、健康講座：主要用于醫(yī)療咨詢查閱，包括醫(yī)學(xué)知識(shí)、疾病專題、醫(yī)藥快訊、疫情防控、用藥常識(shí)、常見(jiàn)疾病知識(shí)，以文本和圖片的形式。24、職工之家：是網(wǎng)站提供給醫(yī)院職工的站內(nèi)頻道，具體內(nèi)容可以是對(duì)職工的一些醫(yī)院信息提供或醫(yī)院向職工發(fā)出一些公告新聞等，該頻道的具體其他內(nèi)容可由院方提出。25、黨建園地：介紹出醫(yī)院的黨團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)，要求有相片和簡(jiǎn)介。26、人才招聘：在線發(fā)布人才招聘信

15、息，提供動(dòng)態(tài)人才招聘信息以及在線求職申請(qǐng)，為醫(yī)院引進(jìn)人才提供新的軌道。27、醫(yī)院商城：網(wǎng)上查訪服務(wù)，藥品，掛號(hào)，醫(yī)藥費(fèi)。醫(yī)療器械等等。同時(shí)價(jià)格公開(kāi)，提前定購(gòu)服務(wù)，掛號(hào)等等價(jià)格優(yōu)惠政策。28、會(huì)員制度：實(shí)名制度：普通制度：游客制度：實(shí)名制會(huì)員：可以賺錢(qián)，可以賺積分，可以在大眾平臺(tái)發(fā)布信息廣告等等?？梢圆榭慈?。普通制會(huì)員：不可以賺錢(qián)，可以賺積分，可以在大眾平臺(tái)發(fā)布信息廣告等等。可以查看全站。游客制會(huì)員：只可以看信息資料。會(huì)員制度作用：一 網(wǎng)站定位：導(dǎo)航,搜索引擎，圖片，視頻，百姓新聞。 二 網(wǎng)站功能核心：實(shí)名制，分時(shí)間，分區(qū)域，限次數(shù)，分男女，分年齡，投廣告。還可以選擇：實(shí)名會(huì)媧，普通會(huì)員，游客

16、會(huì)員投廣告。三 利益分配： 80%為看廣告的客戶（實(shí)名會(huì)員），10%為代理商，10%為介紹注冊(cè)會(huì)員。 四 排名：付費(fèi)排名，勞動(dòng)排名，流量排名。要有詳細(xì)記錄。像電信清單哪樣。點(diǎn)擊過(guò)誰(shuí)的，被誰(shuí)點(diǎn)擊過(guò)。代理商要求：企業(yè)和個(gè)人都可以代理，以村為單位，只要在村里打5個(gè)戶外廣告牌，就可以代理這個(gè)村。代理商只能每次代理一個(gè)村。個(gè)人三個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有投訴，戶外廣告牌確認(rèn)了，可以代理第二個(gè)村；公司一個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有投訴，可以代理第二個(gè)村。代理商利益是只要是你代理村的人，不管在哪里，都可以得到總額的10%。29、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播視頻：醫(yī)院現(xiàn)實(shí)情況清清楚楚，方便大眾看病，醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境，一目了然，不需要大眾親自來(lái)查看。30、幫大

17、家建設(shè)賺錢(qián)平臺(tái)：圖片：視頻；新聞：搜索引擎：導(dǎo)航：慈善：等平臺(tái)，免費(fèi)給大眾使用。大眾賺的錢(qián)，可以用來(lái)?yè)Q購(gòu)商城產(chǎn)品，藥品，看病服務(wù)，日常用品，換現(xiàn)金等等。滿足社會(huì)人仕想在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)要求。每個(gè)平臺(tái)，最好位置展示您廣告，軟件誰(shuí)要都可以給。一次投入，永遠(yuǎn)受益。廣告商：跟著自己的喜愛(ài)投放廣告. 1：慈善機(jī)構(gòu) 2：面對(duì)大眾 3：普通會(huì)員 4：實(shí)名制會(huì)員（可以分時(shí)間段，分區(qū)域，限次數(shù)，分男女，分年齡，投廣告） 5：游客會(huì)員 6：利益分成按廣告商自己的意愿選擇 7：實(shí)名制，可以分時(shí)間段，分區(qū)域，限次數(shù)，分男女，分年齡，分職業(yè)，投廣告，資料越詳細(xì)越好。反而廣告商多了選擇。 8：個(gè)人投廣告：比如求愛(ài)，結(jié)婚，生日，唱

18、歌，好的想法，找人投資，合作項(xiàng)目等等9：各行各業(yè)廣告，面對(duì)人群是不同的。10：也可以選擇用產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)打廣告。網(wǎng)站上線如何運(yùn)營(yíng)推廣分析一個(gè)網(wǎng)站建好后，如果不進(jìn)行推廣、維護(hù)，就象天仙妹妹被關(guān)在了家里一樣。再美、再好也得不到大家賞識(shí)。所以網(wǎng)站建好后，醫(yī)院應(yīng)有專人來(lái)進(jìn)行維護(hù)、推廣。醫(yī)院網(wǎng)站該怎樣進(jìn)行推廣呢，我們就此羅列幾種非常有用的方式：1.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：毫無(wú)疑問(wèn)，任何一家知名的醫(yī)院都有投放關(guān)鍵詞競(jìng)技，關(guān)鍵詞競(jìng)技是個(gè)技術(shù)活，筆者簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，首先要有一定的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，其次依據(jù)點(diǎn)擊流量來(lái)源調(diào)控選擇關(guān)鍵詞，最后關(guān)鍵詞結(jié)合本院的強(qiáng)勢(shì)科室和醫(yī)院的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行覆蓋競(jìng)價(jià)。2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：由于醫(yī)院競(jìng)價(jià)激烈，核心關(guān)鍵詞，

19、甚至長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都被百度大量“推廣鏈接”了，因此醫(yī)院做優(yōu)化要做細(xì)致，做內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容提升整個(gè)網(wǎng)站的搜索權(quán)重，以此彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)的不足。3.問(wèn)答推廣：筆者認(rèn)為，做問(wèn)答推廣不但能帶來(lái)直接的客戶，而且也能潛移默化的提升醫(yī)院的品牌。那么如何做好問(wèn)答平臺(tái)推廣呢?首先要明確問(wèn)答推廣的提問(wèn)者都是極具挖掘潛力的客戶，其次整理好問(wèn)答平臺(tái)推薦的問(wèn)題和自己整理的長(zhǎng)尾問(wèn)題，再次要認(rèn)真用心的回答好問(wèn)題，這里筆者強(qiáng)調(diào)在問(wèn)答平臺(tái)做推廣回答一定要有針對(duì)性，不要以抽象概念去解答提問(wèn)者的具體問(wèn)題，在回答問(wèn)題的時(shí)候要引導(dǎo)到本院就診。4.qq群推廣：qq群最好添加女性比較集中的，比如購(gòu)物群，訂餐群、麗人群等等，群內(nèi)發(fā)信息經(jīng)常被群主t是

20、肯定的，因此筆者認(rèn)為發(fā)布的信息最好是優(yōu)惠就診活動(dòng)的信息，不要發(fā)硬生生的鏈接廣告，那樣是沒(méi)有是么效果的。順帶說(shuō)說(shuō)做qq群推廣的最好是漂亮妹妹或帥哥。5.論壇推廣：搜集當(dāng)?shù)氐恼搲?，地方人氣大的論壇一般都有與醫(yī)院做活動(dòng)的廣告或者軟文廣告，因此建議醫(yī)院最好能與地方社區(qū)付費(fèi)合作推廣，一次合作以后在論壇發(fā)帖版主會(huì)照顧的，呵呵!另外在女性版塊時(shí)常發(fā)布些關(guān)于婦科保養(yǎng)方面的的信息的軟文，這樣可以增加醫(yī)院曝光率。以上是我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是真刀真槍的經(jīng)驗(yàn)，最后要說(shuō)的是，我們經(jīng)常在報(bào)紙，雜志，公交車，電視等看到聽(tīng)到醫(yī)院的廣告，但是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣是線下推廣的不可缺少的一部分，絕大多數(shù)的潛在客戶都是通過(guò)線下廣告

21、了解信息后，上網(wǎng)搜索相關(guān)信息后才決定去醫(yī)院的，因此醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是相當(dāng)重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是什么？是溝通。只有病患認(rèn)可醫(yī)院的專業(yè)服務(wù)，才能讓患者高興，又達(dá)到了醫(yī)院營(yíng)銷的目的, 醫(yī)院如果有跟網(wǎng)站配套的一整套完整的病患服務(wù)模式，還怕醫(yī)院不能獲益嗎？售后服務(wù)完善的售后服務(wù)是公司信譽(yù)的保障和服務(wù)趨于完善與成熟的象征，因此，我方在這一方面投入了較大的精力，確保每一位客戶的利益得到充分的保障，從而提高企業(yè)信譽(yù)，發(fā)展長(zhǎng)期友好的合作。首先，對(duì)于享受我公司建站服務(wù)的客戶，我們免費(fèi)提供如下售后保障：十二個(gè)月的免費(fèi)網(wǎng)站更新維護(hù)(不含網(wǎng)站結(jié)構(gòu)改動(dòng));全天候7*24為客戶提供技術(shù)服務(wù);所有文件、密碼等相關(guān)資料制作成c

22、d-r交由用戶保存;提供全套的網(wǎng)站技術(shù)使用手冊(cè);對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容的定期備份與恢復(fù);對(duì)客戶方1-2名人員進(jìn)行基礎(chǔ)性技術(shù)培訓(xùn);網(wǎng)站推廣及其他相關(guān)服務(wù)的支持;提供其他it相關(guān)服務(wù)的咨詢;在免費(fèi)服務(wù)期后，我們還為您提供了一系列的網(wǎng)站的有償維護(hù)服務(wù)，當(dāng)然，我們的服務(wù)也會(huì)讓您物超所值的:(注：網(wǎng)站維護(hù)是指在不改動(dòng)網(wǎng)站功能、頁(yè)面結(jié)構(gòu)的前提下進(jìn)行的文字更換/圖片修改。) 深圳市友誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作室2012-5-26網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告? 一、實(shí)習(xí)說(shuō)明(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx有限公司(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介2011年m月中旬在j商貿(mào)有限

23、公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。三、行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為

24、市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。四、實(shí)習(xí)過(guò)程(1)了解過(guò)程起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相

25、關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。(2)摸索過(guò)程對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)

26、信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息 、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。(3)實(shí)際操作 在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介

27、紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：（1）注冊(cè)、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復(fù)帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2 搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，

28、最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：（1）注冊(cè)/登錄發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；（3）瀏覽廣告管理廣告。4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)